第124章 王舒晚失眠了
张涛没接陈凯的话茬，一屁股坐在了对面的椅子上，金丝眼镜后的眼睛直勾勾盯著陈凯。
“老陈，李欣总今天下午开会还提了这个事。说抖音的日活涨得快，但变现路径太单一，除了gg就是打赏。猫淘网那边直播带货玩得飞起，咱们不能干看著啊......”
张涛是真的急了，自上个月，抖音跟猫淘联盟合作开始之后，李欣便让张涛成立了电子商务事业部，虽然部门刚成立不久，但张涛能感觉到李欣对这个板块的重视程度。
“所以你想找沈飞?”陈凯往后一靠，手指点著桌面。
“对。”张涛推了推眼镜，“我想听听他对抖音电商系统的想法。”
“行。”陈凯拉开抽屉拿出手机，“我给你他的號码。”
“谢了。”张涛站起身整理西装，“回头请你吃饭。”
“別抱太大希望，”陈凯提醒道，“这小子鬼得很。”
张涛笑了笑：“试试总没坏处。”
张涛走后，陈凯再次復盘了下李媛媛的直播。
陈凯很快就发现，李媛媛的直播间在开播一个小时后涌入了一堆的新用户，沈飞这小子真的牛，不仅在抖音內部引流，还跑去站外引流，这简直......
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就在这时，陈凯的手机响了，陈凯隨手便接了起来。
“陈总，您好！我是嗷力嗷华东区市场部的王舒晚。”王舒晚声音端庄得体，和面对沈飞时判若两人。
“哦，王经理啊。”
“陈总，实在冒昧，这次打电话过来是有个事想请您帮忙。”
她的语气客气，但骨子里透著股大厂人的矜持。
“什么事？”
“是这样的，我们品牌想和李媛媛女士洽谈一个合作，但她的抖音私信一直没回復。陈总您是內容负责人，不知道能否……”
“私信没回？”陈凯打断她，眉头皱起。
“是的，我们发了好几条合作意向，对方都未读。考虑到时间紧迫，只能来麻烦您了。”
陈凯心里划过一丝疑惑。
李媛媛的帐號现在运营得飞起，五千万销售额的直播刚结束，热度正高。嗷力嗷这种国际大品牌找上门，不可能放著生意不做。
而且之前自己不是叫燕铭把沈飞推荐给嗷力嗷了？
难道燕铭没把沈飞的联繫方式给对方？
想到这儿，他没多纠结，直接报了一串数字：“这是她所在mcn机构负责人的电话，你可以直接联繫。”
“太感谢了，陈总！”王舒晚的声音明显亮了起来，“帮大忙了，改天我请您吃饭。”
“客气。”
......
王舒晚掛断陈凯的电话，立刻回拨了刚记下的號码。
“嘟——嘟——嘟——”
忙音。
她皱眉，又拨了一次。
还是忙音。
连拨三次，全是提示“用户正忙”。
“这电话怎么一直占线？”她有些烦躁地敲著桌子，“难道这个负责人这么忙？”
她不知道的是，电话那头的沈飞早就把她的號码拉黑了。
上次通完电话后他就拉黑了对方。
王舒晚不知道这些內情，只能一遍遍拨打那个號码......
第二天一早，王舒晚再次拨通了陈凯的电话。
昨晚上她基本一晚没睡，从一开始的好奇到后面都要被逼出强迫症了，她怎么都想不明白，这个人的电话怎么会一直在通话中，难不成搁线上熬通宵煲电话粥？
“陈总，实在抱歉这么早打扰您。”她的声音里带著一丝疲惫，但语气依旧矜持，“那个號码一直打不通，能不能麻烦您再確认一下號码?”
陈凯愣了一下，隨即反应过来：“哦，那个啊...”
他看了一眼手边的號码，確实是沈飞的没错。
“您稍等。”他拨通了沈飞的电话。
响了一声就被接起：“餵？”
“沈总啊，我是老陈。”
“哟，陈总。”那边传来年轻人懒洋洋的声音，“有什么指示？”
“是这样的，嗷力嗷那边想要跟李媛媛合作，我昨天把你的联繫方式给她了......她今天跟我说一直联繫不上你......”
“哦，是她啊。”沈飞的语气平淡，“我把她拉黑了。”
“拉黑了？？？？”陈凯的表情有点僵硬。
“嗯，之前她们找过我，想要跟宋老师合作拍个gg，十万块......被我拒绝了，后面......”
陈凯愣了一下：“十万？”
“对。”沈飞笑了笑，“嗷力嗷这种国际大牌嘛，可以理解，不过我也没必要跟他们合作。”
“好的，那我明白了，老弟有空来首都的话记得找我，我们哥俩好好聊聊。”
掛断电话后，陈凯便回了个电话给王舒晚，並告诉对方，如果诚心想合作的话，可以去安源县拜访一下。
王舒晚听到李媛媛也是沈飞旗下艺人之时，顿时愣住了，紧接著就是一股怒火从心底升起。
她很快就反应过来，昨晚打不通沈飞的电话，应该是被对方拉黑了。
自己一个国际品牌的市场部负责人，被一个小县城的mcn公司给拉黑了？
还要她去安源县拜访？他们一个mcn机构还要甲方上门求著合作？
她冷笑一声：“既然这么有个性，那就找別人吧。”
......
龙湖壹號別墅，林丽从书房出来，手里拿著一份文件。
经过女儿房间时，她脚步微顿。
房门没关严，里面传出周韵跟著视频练习古箏的声音，断断续续，有些生涩。
林丽推门进去。
周韵坐在古箏前，手指在琴弦上笨拙地拨动，旁边的平板上放著教学视频。
“妈？”周韵听到动静，回头看向林丽，“你怎么来了？”
林丽走到她身边，拿起桌上的冰水，拧开递给她：“不急，慢慢学。”
她看了一眼平板，屏幕上正是那个穿著古装、气质出尘的女子，弹著古箏，背景是幽静的竹林。
“这是沈飞给你找的老师？”林丽问。
“不是，网上找的视频。”周韵喝了一口水，有些泄气，“沈飞说让我先找找感觉，他......他最近好像特別忙，公司好像要接什么大项目。”
林丽坐到床边，语气温和：“他公司现在发展很快，忙是正常的。对了，你们最近......经常见面吗？”
周韵愣了一下，摇头：“也没有很经常，他......他最近很忙，我......我也一直在练琴。妈，你怎么突然问这个？”
周韵有点慌了，其实这段时间没见沈飞，纯粹是自己不知道怎么去面对他，只能拼命去练琴，希望以后能够帮到沈飞。
林丽笑了笑：“妈妈就是隨口问问，你专心练琴，別分心。”
她站起身，走到门口，又回过头：“韵韵，沈飞......他平时身边，女生多吗？”
周韵眨眨眼：“女生？挺多的啊，公司现在基本都是女网红，宋婷、李媛媛、还有......还有许璐......”
“嗯，我知道了。”林丽摸了下周韵的头，刚要转身离开，周韵突然说道：“妈，我......我是不是很没用......”
其实自上次李媛媛家访回来之后，周韵心里就一直很忐忑。
那一次的经歷不仅引发了心底的危机感，还有对未来的一些思考，让周韵这段时间一直有些迷茫。
在飞娱传媒刚起步的时候，周韵还不觉得有什么问题，就算沈飞能力很强，但是自己有钱啊！
但是后来的雪城之旅，周韵发现陈溪跟沈飞在一起真的很般配，更让人焦虑的是，自己与沈飞旗下艺人的能力差距越来越大了，不管是宋婷还是李媛媛，她们的粉丝越来越多，能力也越来越强，自己却每天都没心没肺的傻乐。
以后，当沈飞慢慢成功的时候，我是不是只能在背后发一些“我想你了、早点休息、多吃点饭……”这种信息啊。
周韵噘著嘴，这不是自己想看到的。
“我想跟上沈飞的步伐。”
周韵心里念叨了一句话，慢慢回过神来。
却发现母亲一直盯著自己看，周韵张了张嘴，想说点什么，林丽突然笑著说道：“怎么？是不是觉得跟不上沈飞的步伐了?”不得不说知女莫若母，周韵这段时间的表现早被林丽看在眼里了，对於林丽这种体制內的人来说，察言观色本就是强项，更何况是自己的女儿。
“嗯......”周韵小声地应了一句，眼神里藏著还没散去的委屈和迷茫。
林丽静静地看著女儿，在心里嘆了口气。
这孩子从小就被保护得太好。
“韵韵，我听说沈飞最近是不是在筹备一个『公共品牌』的项目？”林丽隨口问道，手指在屏幕上划过，“好像叫什么『安源好物』？”
周韵点头：“对，他跟我说过，想整合县里的农產品资源，做成品牌。”
“那你觉得，安韵食品能不能成为这个品牌的一部分？你爸最近资金出了点问题，妈这里也没多少钱，我给你三百万，你找代工厂那边谈谈......”
“妈，你认真的吗？让我去跟代工厂谈？”周韵惊讶地看著母亲，大眼睛扑闪扑闪的，一副你是不是开玩笑的表情。
“你堂姐周晓雯，记得吗？在咱家物流中心管了三年调度，跟供应商、工厂都打过交道。我让她来帮你。”
“晓雯姐？那好吧。”周韵听到有帮手顿时鬆了口气，只要不是自己来搞就行。
至於那三百万，亏了就亏了吧，从小到大周韵对於钱那真的是一点概念都没有。
三百万在她眼里大概就是......能买很多漂亮衣服和包包的数字。
......
第二天一大早，沈飞就接到了张涛的电话。
“沈总吗？我是抖音电商事业部的张涛。”电话那头传来一个略显急促的男声，带著点京腔，“陈凯陈总应该跟您提过吧？”
沈飞：“张总好。陈总確实提过一嘴，说您可能会找我聊聊。”
“沈总，不瞒您说，我们抖音这边正在全力推进电商业务。李欣总亲自抓这个项目，压力很大。我看了你们那场直播的数据，有很多感触，这次打电话给您就是想听听你对抖音电商业务的想法。”
“张总，你这就太高看我了，我就是一个小小的mcn机构，我还要跟抖音各位领导和前辈学习呢。”
沈飞赶紧谦虚地回道。
“这沈飞还挺会说话的啊。”电话那头的张涛心里嘀咕了一句。
“沈总你太谦虚了，你们公司现在可是陈凯的宝贝啊，这段时间可让他涨了不少脸。”
张涛继续道：“沈总，咱们打开天窗说亮话。李欣总给电商事业部下的kpi很重，但我现在满脑子都是问號。猫淘那边是『人找货』，抖音能不能反其道而行？怎么把刷视频的用户，变成买东西的客户？这中间的路子，该怎么铺？”
问题问得直接，也很专业。
沈飞心里有数。重生前的记忆里，抖音电商从最初的尝试到后期成为巨头，核心路径非常清晰。兴趣电商、货找人、內容种草……这些概念在2018年还只是萌芽，但未来会彻底顛覆传统电商模式。
“张总，我有个不成熟的想法。”
“您说，我洗耳恭听。”
“抖音的优势，从来不是『低价』，也不是『sku丰富』。”沈飞的声音不急不缓，“抖音的优势，是让用户在『看』的过程中，不知不觉被种草。猫淘是搜索逻辑，用户带著需求去，买完就走。抖音是兴趣逻辑，用户是来娱乐的，但在娱乐的过程里，消费的需求被激发了出来。”
沈飞继续道：“所以，我觉得抖音电商，不应该急著建一个『更便宜的猫淘』。应该建一个『让好內容卖出好价格』的平台。让创作者的粉丝，不仅仅是粉丝，更是一群信任他品味、愿意为他推荐买单的人。”
“创作者……带货？”张涛的声音里带著一丝迟疑，“现在达人带货是主流，但规模和体量……”
“现在规模是小，但天花板高。”沈飞打断他，语气依旧温和但篤定，“关键是机制。平台不能只看gmv，要建立一个体系，扶持那些真正会做內容、懂选品、能持续输出信任的创作者。给他们流量倾斜、工具支持，甚至……对优质货品进行官方背书。让用户觉得，在这个主播直播间买的东西，品质有保障。”
“老陈，李欣总今天下午开会还提了这个事。说抖音的日活涨得快，但变现路径太单一，除了gg就是打赏。猫淘网那边直播带货玩得飞起，咱们不能干看著啊......”
张涛是真的急了，自上个月，抖音跟猫淘联盟合作开始之后，李欣便让张涛成立了电子商务事业部，虽然部门刚成立不久，但张涛能感觉到李欣对这个板块的重视程度。
“所以你想找沈飞?”陈凯往后一靠，手指点著桌面。
“对。”张涛推了推眼镜，“我想听听他对抖音电商系统的想法。”
“行。”陈凯拉开抽屉拿出手机，“我给你他的號码。”
“谢了。”张涛站起身整理西装，“回头请你吃饭。”
“別抱太大希望，”陈凯提醒道，“这小子鬼得很。”
张涛笑了笑：“试试总没坏处。”
张涛走后，陈凯再次復盘了下李媛媛的直播。
陈凯很快就发现，李媛媛的直播间在开播一个小时后涌入了一堆的新用户，沈飞这小子真的牛，不仅在抖音內部引流，还跑去站外引流，这简直......
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就在这时，陈凯的手机响了，陈凯隨手便接了起来。
“陈总，您好！我是嗷力嗷华东区市场部的王舒晚。”王舒晚声音端庄得体，和面对沈飞时判若两人。
“哦，王经理啊。”
“陈总，实在冒昧，这次打电话过来是有个事想请您帮忙。”
她的语气客气，但骨子里透著股大厂人的矜持。
“什么事？”
“是这样的，我们品牌想和李媛媛女士洽谈一个合作，但她的抖音私信一直没回復。陈总您是內容负责人，不知道能否……”
“私信没回？”陈凯打断她，眉头皱起。
“是的，我们发了好几条合作意向，对方都未读。考虑到时间紧迫，只能来麻烦您了。”
陈凯心里划过一丝疑惑。
李媛媛的帐號现在运营得飞起，五千万销售额的直播刚结束，热度正高。嗷力嗷这种国际大品牌找上门，不可能放著生意不做。
而且之前自己不是叫燕铭把沈飞推荐给嗷力嗷了？
难道燕铭没把沈飞的联繫方式给对方？
想到这儿，他没多纠结，直接报了一串数字：“这是她所在mcn机构负责人的电话，你可以直接联繫。”
“太感谢了，陈总！”王舒晚的声音明显亮了起来，“帮大忙了，改天我请您吃饭。”
“客气。”
......
王舒晚掛断陈凯的电话，立刻回拨了刚记下的號码。
“嘟——嘟——嘟——”
忙音。
她皱眉，又拨了一次。
还是忙音。
连拨三次，全是提示“用户正忙”。
“这电话怎么一直占线？”她有些烦躁地敲著桌子，“难道这个负责人这么忙？”
她不知道的是，电话那头的沈飞早就把她的號码拉黑了。
上次通完电话后他就拉黑了对方。
王舒晚不知道这些內情，只能一遍遍拨打那个號码......
第二天一早，王舒晚再次拨通了陈凯的电话。
昨晚上她基本一晚没睡，从一开始的好奇到后面都要被逼出强迫症了，她怎么都想不明白，这个人的电话怎么会一直在通话中，难不成搁线上熬通宵煲电话粥？
“陈总，实在抱歉这么早打扰您。”她的声音里带著一丝疲惫，但语气依旧矜持，“那个號码一直打不通，能不能麻烦您再確认一下號码?”
陈凯愣了一下，隨即反应过来：“哦，那个啊...”
他看了一眼手边的號码，確实是沈飞的没错。
“您稍等。”他拨通了沈飞的电话。
响了一声就被接起：“餵？”
“沈总啊，我是老陈。”
“哟，陈总。”那边传来年轻人懒洋洋的声音，“有什么指示？”
“是这样的，嗷力嗷那边想要跟李媛媛合作，我昨天把你的联繫方式给她了......她今天跟我说一直联繫不上你......”
“哦，是她啊。”沈飞的语气平淡，“我把她拉黑了。”
“拉黑了？？？？”陈凯的表情有点僵硬。
“嗯，之前她们找过我，想要跟宋老师合作拍个gg，十万块......被我拒绝了，后面......”
陈凯愣了一下：“十万？”
“对。”沈飞笑了笑，“嗷力嗷这种国际大牌嘛，可以理解，不过我也没必要跟他们合作。”
“好的，那我明白了，老弟有空来首都的话记得找我，我们哥俩好好聊聊。”
掛断电话后，陈凯便回了个电话给王舒晚，並告诉对方，如果诚心想合作的话，可以去安源县拜访一下。
王舒晚听到李媛媛也是沈飞旗下艺人之时，顿时愣住了，紧接著就是一股怒火从心底升起。
她很快就反应过来，昨晚打不通沈飞的电话，应该是被对方拉黑了。
自己一个国际品牌的市场部负责人，被一个小县城的mcn公司给拉黑了？
还要她去安源县拜访？他们一个mcn机构还要甲方上门求著合作？
她冷笑一声：“既然这么有个性，那就找別人吧。”
......
龙湖壹號別墅，林丽从书房出来，手里拿著一份文件。
经过女儿房间时，她脚步微顿。
房门没关严，里面传出周韵跟著视频练习古箏的声音，断断续续，有些生涩。
林丽推门进去。
周韵坐在古箏前，手指在琴弦上笨拙地拨动，旁边的平板上放著教学视频。
“妈？”周韵听到动静，回头看向林丽，“你怎么来了？”
林丽走到她身边，拿起桌上的冰水，拧开递给她：“不急，慢慢学。”
她看了一眼平板，屏幕上正是那个穿著古装、气质出尘的女子，弹著古箏，背景是幽静的竹林。
“这是沈飞给你找的老师？”林丽问。
“不是，网上找的视频。”周韵喝了一口水，有些泄气，“沈飞说让我先找找感觉，他......他最近好像特別忙，公司好像要接什么大项目。”
林丽坐到床边，语气温和：“他公司现在发展很快，忙是正常的。对了，你们最近......经常见面吗？”
周韵愣了一下，摇头：“也没有很经常，他......他最近很忙，我......我也一直在练琴。妈，你怎么突然问这个？”
周韵有点慌了，其实这段时间没见沈飞，纯粹是自己不知道怎么去面对他，只能拼命去练琴，希望以后能够帮到沈飞。
林丽笑了笑：“妈妈就是隨口问问，你专心练琴，別分心。”
她站起身，走到门口，又回过头：“韵韵，沈飞......他平时身边，女生多吗？”
周韵眨眨眼：“女生？挺多的啊，公司现在基本都是女网红，宋婷、李媛媛、还有......还有许璐......”
“嗯，我知道了。”林丽摸了下周韵的头，刚要转身离开，周韵突然说道：“妈，我......我是不是很没用......”
其实自上次李媛媛家访回来之后，周韵心里就一直很忐忑。
那一次的经歷不仅引发了心底的危机感，还有对未来的一些思考，让周韵这段时间一直有些迷茫。
在飞娱传媒刚起步的时候，周韵还不觉得有什么问题，就算沈飞能力很强，但是自己有钱啊！
但是后来的雪城之旅，周韵发现陈溪跟沈飞在一起真的很般配，更让人焦虑的是，自己与沈飞旗下艺人的能力差距越来越大了，不管是宋婷还是李媛媛，她们的粉丝越来越多，能力也越来越强，自己却每天都没心没肺的傻乐。
以后，当沈飞慢慢成功的时候，我是不是只能在背后发一些“我想你了、早点休息、多吃点饭……”这种信息啊。
周韵噘著嘴，这不是自己想看到的。
“我想跟上沈飞的步伐。”
周韵心里念叨了一句话，慢慢回过神来。
却发现母亲一直盯著自己看，周韵张了张嘴，想说点什么，林丽突然笑著说道：“怎么？是不是觉得跟不上沈飞的步伐了?”不得不说知女莫若母，周韵这段时间的表现早被林丽看在眼里了，对於林丽这种体制內的人来说，察言观色本就是强项，更何况是自己的女儿。
“嗯......”周韵小声地应了一句，眼神里藏著还没散去的委屈和迷茫。
林丽静静地看著女儿，在心里嘆了口气。
这孩子从小就被保护得太好。
“韵韵，我听说沈飞最近是不是在筹备一个『公共品牌』的项目？”林丽隨口问道，手指在屏幕上划过，“好像叫什么『安源好物』？”
周韵点头：“对，他跟我说过，想整合县里的农產品资源，做成品牌。”
“那你觉得，安韵食品能不能成为这个品牌的一部分？你爸最近资金出了点问题，妈这里也没多少钱，我给你三百万，你找代工厂那边谈谈......”
“妈，你认真的吗？让我去跟代工厂谈？”周韵惊讶地看著母亲，大眼睛扑闪扑闪的，一副你是不是开玩笑的表情。
“你堂姐周晓雯，记得吗？在咱家物流中心管了三年调度，跟供应商、工厂都打过交道。我让她来帮你。”
“晓雯姐？那好吧。”周韵听到有帮手顿时鬆了口气，只要不是自己来搞就行。
至於那三百万，亏了就亏了吧，从小到大周韵对於钱那真的是一点概念都没有。
三百万在她眼里大概就是......能买很多漂亮衣服和包包的数字。
......
第二天一大早，沈飞就接到了张涛的电话。
“沈总吗？我是抖音电商事业部的张涛。”电话那头传来一个略显急促的男声，带著点京腔，“陈凯陈总应该跟您提过吧？”
沈飞：“张总好。陈总確实提过一嘴，说您可能会找我聊聊。”
“沈总，不瞒您说，我们抖音这边正在全力推进电商业务。李欣总亲自抓这个项目，压力很大。我看了你们那场直播的数据，有很多感触，这次打电话给您就是想听听你对抖音电商业务的想法。”
“张总，你这就太高看我了，我就是一个小小的mcn机构，我还要跟抖音各位领导和前辈学习呢。”
沈飞赶紧谦虚地回道。
“这沈飞还挺会说话的啊。”电话那头的张涛心里嘀咕了一句。
“沈总你太谦虚了，你们公司现在可是陈凯的宝贝啊，这段时间可让他涨了不少脸。”
张涛继续道：“沈总，咱们打开天窗说亮话。李欣总给电商事业部下的kpi很重，但我现在满脑子都是问號。猫淘那边是『人找货』，抖音能不能反其道而行？怎么把刷视频的用户，变成买东西的客户？这中间的路子，该怎么铺？”
问题问得直接，也很专业。
沈飞心里有数。重生前的记忆里，抖音电商从最初的尝试到后期成为巨头，核心路径非常清晰。兴趣电商、货找人、內容种草……这些概念在2018年还只是萌芽，但未来会彻底顛覆传统电商模式。
“张总，我有个不成熟的想法。”
“您说，我洗耳恭听。”
“抖音的优势，从来不是『低价』，也不是『sku丰富』。”沈飞的声音不急不缓，“抖音的优势，是让用户在『看』的过程中，不知不觉被种草。猫淘是搜索逻辑，用户带著需求去，买完就走。抖音是兴趣逻辑，用户是来娱乐的，但在娱乐的过程里，消费的需求被激发了出来。”
沈飞继续道：“所以，我觉得抖音电商，不应该急著建一个『更便宜的猫淘』。应该建一个『让好內容卖出好价格』的平台。让创作者的粉丝，不仅仅是粉丝，更是一群信任他品味、愿意为他推荐买单的人。”
“创作者……带货？”张涛的声音里带著一丝迟疑，“现在达人带货是主流，但规模和体量……”
“现在规模是小，但天花板高。”沈飞打断他，语气依旧温和但篤定，“关键是机制。平台不能只看gmv，要建立一个体系，扶持那些真正会做內容、懂选品、能持续输出信任的创作者。给他们流量倾斜、工具支持，甚至……对优质货品进行官方背书。让用户觉得，在这个主播直播间买的东西，品质有保障。”