第123章 李媛媛直播落幕
现在的抖音直播间的人气远远不如猫淘网、巧手、逗鯊这些老牌平台。
如果不是沈飞这条鲶鱼闯了进来，在前世2018年，就算是利哥跟低火火的直播间巔峰人数，也仅仅只有三十万人左右，这已经算是抖音直播间的头部达人了。
如今受到飞娱传媒达人的影响，直播间的人气直线上升。
特別是精神小妹几人的直播间，在一个月前就登顶抖音直播间排行榜top1。
目前直播间在线人数场均四十万。
这个数据就能说明，之前的几期视频起作用了，就算是有一些人没看到视频，或者忘了也没关係。
沈飞还有第二招。
此时，精神小妹跟宋婷，已经蓄势待发，纷纷开播，在聊天中无意间提起李媛媛的直播间。
“前两天刷视频，看到个卖衣服的，文案写得挺大——『卖两千万捐四百万』？这年头真有企业肯这么干？”
“拉倒吧，上次那谁，卖个九块九的塑料发卡，捐了一毛钱，发了一百个通稿吹自己大善人。”
“不是那个，好像是个安源服装的，说是为了清库存做慈善。看著挺正规，还请了慈善总会背书。我看过那个视频，好像叫李……李什么老师来著？一下子就刷屏了。”
沈飞当然不可能仅仅只通过自己旗下的艺人引流，同时也安排了水军在其他直播间进行引流，重点就是逗鯊、巧手跟猫淘网这些直播热门平台。
......
考虑到部分人对安源服装的款式不感兴趣，单纯对慈善有兴趣，沈飞还安排了大量的水军，在李媛媛的视频评论区跟直播间发言。
“各位姐姐，我知道你们有善心，可能没找到適合自己的款式，不过小弟特別喜欢那件t恤，平时却买不起，你们要是找不到合適的，能不能给小弟买一件？”
“185清纯男大，有腹肌，姐姐们，地址填我的，给腹肌照。”
“170清纯女大，妈妈刚生三胎，想给妹妹买那款童装......”
沈飞很清楚，安源服装之所以那么多库存卖不出去，就是因为款式不行，但衣服的质量不错，而且还是上市公司品牌，拿去送人肯定没问题......尤其是四五十岁的大妈们，手里有大把的钱，也愿意去做善事。
但只要脑子正常，就不可能买一大堆衣服回家自己穿，可如果是买来送给一些需要的人，或者是一些想送的人......那就不一样了。
评论区很快就被水军给带偏了节奏，不少看热闹的都凑了过来，复製一条评论开始狂发。
在开播的最后半个小时，整个评论区狂刷了几万条评论，打开都是清一色的『乞討』內容。
绝大部分人当乐子看，但当真的不少。
......
隨著宋婷跟李媛媛的引流，直播间的人数越来越高，在一个小时后人数定格在一百万。
当前直播间最高显示是一百万，不像后来，改成十万以后就不显示了，只能通过老版本才能看到。
而李媛媛身后的显示屏上的成交额也直接突破了一千万。
沈飞之所以设置阶梯捐赠数据，主要就是確保李媛媛的直播节奏不会断。
尤其是距离阶梯很近的时候，往往会出现一群疯狂的用户。
只差几十万，就能增加上百万的捐款，这样一来，会显得自己下的订单更加有意义。
只是沈飞低估了抖音现在的日活数，也低估了李媛媛的流量。
要知道李媛媛之前发布的採访视频可是受到了广电总局的表扬，有官方的背书，这也让更多人愿意去相信李媛媛。
直播间里，无数弹幕疯狂刷过，礼物特效几乎盖过了整个画面。
李媛媛双手合十，对著镜头深深鞠躬，再鞠躬，眼眶里泪水打著转，声音哽咽得几乎说不出话。
她努力平復著情绪，颤抖著道：“感谢大家！感谢大家为慈善事业添砖加瓦！这份爱心，李媛媛替所有贫困山区的孩子们、替所有孤寡老人们，谢谢你们！”
她弯腰的时间比平时任何一次鞠躬都要长，半边脸埋在胸口，肩头微微耸动，显得真诚又动情。
“假的！都是演的！”评论区里，偶尔还能看到零星几个不和谐的声音。
“演？你演一个我看看！一千万是假的？慈善总会官网公示是假的？！”
“人家的產品价格官网都能查，捐赠比例白纸黑字写著，你跟我说演？演你x呢！没钱就闭嘴，別在这当喷子！”
“媛媛老师真是人美心善，不像某些网红，赚了钱一毛不拔！”
“衣服款式確实一般，但品质没得说，衝著慈善，买一件给家里大姨穿，也算积德了。”
“我爸说安源服装以前的衣服质量特別好，就是款式老土。这回是老爸要买，我自己也顺手抢了几件给老妈，做善事嘛。”
那些负面评论，很快就被淹没在滚滚洪流中。
沈飞此时也不知道李媛媛是真哭还是假哭了，反正別的主播下跪说欢迎家人回家，就有无数人感动的要死，不管被怎么“割”，都心甘情愿。
李媛媛这边显得更加真诚，自然有更多人愿意买单，这从显示屏上不断跳动的交易额就能看得出来。
再加上安源服装那些员工时不时喊上一句：
“一千五百万！”
“一千八百万！”
隨著气氛的烘托，直播间的气氛越来越热烈，很多人被刺激得忍不住下单了。
毕竟压哨下单的肯定有很多，大家会產生同理心。
就好像直播在打pk，你想著最后三秒偷塔，然后被別人偷了，就觉得正常。
人就是容易对自己想过的事情產生认可，哪怕不服。
不过，虽然秦子义按照沈飞给出的脚本不断地调动情绪，直播间的情绪却隨著交易额的不断上涨越来越高涨。
一直到三千八百万，显示屏上交易额的刷新频率越来越慢，等突破四千万的时候，刷新频率会继续降低。
开播差不多一个小时，直播间的人数还在增长。
此时所有人的情绪都被调动了，哪怕没下单的也都在期望数字的再次突破。
下单的就更不用说了，不少人直接在朋友圈晒自己的善心。
一旁的赵东，已经傻眼了。
因为……哪怕捐出去25%，安源服装在这批货上面，依旧有得赚。
他们一般按照毛利100%往外卖的。
在售价的基础上，至少捐出去50%，才会亏钱。
现实就是，他以前亏钱都卖不掉。
而现在，短短一个小时，『高价』卖了將近四千万。
他这辈子见过不少场面，区区三四千万，本来对他没多大的影响才对。
但他就是遏制不住的激动，整个人亢奋到了极致。
因为他觉得……安源服装活了！
这样的直播，哪怕半年来一场，安源服装就能慢慢活过来。
要是半年能来两场，安源服装甚至能够再创辉煌，达到前所未有的高度。
他忍不住打了个电话给沈飞，问道：“沈总，这样的直播多长时间能来一场？”
沈飞愣了一下，说道：“赵总，这样的直播专场，半年內都不能开一场，不过后续我们可以给安源服装拍摄一些视频，可以在里面拍一些安源服装的元素，提高安源服装的曝光度，这样的话，安源服装一年內增加两千万的销售额还是很简单的......”
赵东：“......”
半年才能开一场？赵东听到后有些失望，问道：“沈总，就没有其他办法了吗？哪怕半年开两场也行啊！”
“赵总，我知道你的心情，但是如果这种直播专场太过於频繁，就有点適得其反了，慈善营销是把双刃剑。用一次是情怀，用两次是套路，用三次就是道德绑架了不过......今天反正都已经热成这样了，等会赵总上去就说自己被网友感动了，本次突破五千万，將会放弃所有利润，以及公司的运营成本跟用人成本，捐款销售额的35%，本次所有衣服都以成本价出......”
半小时后，赵东上去了，此时屏幕上显示的销售额在四千八百万，几乎不动了，刷新一次也就几百。
又过去半小时，销售额终於突破五千万，直播间的所有人都热烈庆祝起来。
而屏幕上的销售额也彻底停了下来，直播结束，上百万人共同见证赵东跟慈善总会签订確认协议书。
李媛媛的嗓子哑了，人也累得半死。
两个小时多一点的时间，李媛媛一直都在鞠躬感谢粉丝的支持，连喝口水的时间都没有。
直播结束之后，李媛媛环顾四周，没有找到沈飞的身影，从直播开始到结束，从后台准备到庆功狂欢，他都没有出现。
仿佛这场足以载入安源县商业史册的辉煌胜利，於他而言，不过是一件隨手丟下的、无足轻重的小事。
一股难以言喻的失落感瞬间攫住了她的心臟，就连赵东过来跟她说话，她都没有反应过来。
......
十分钟后，赵东安排好直播间的手尾，带著李媛媛出去吃宵夜。
五千万的销售额，这在2018年，哪怕是最顶级的带货达人，如薇亚、散打弟、李佳琪等人如果不藉助於官方大促，一次专场直播最高也就七千多万。
更何况李媛媛这次是在抖音直播，抖音直播带货就没有先例，目前抖音直播以打赏为主，头部主播单场音浪约几十万，带货几乎为零。
五千万的销售额，扣除慈善捐款跟沈飞的利润分成，也还有四百五十万的利润，至於给猫淘联盟的佣金，这个早在定价的时候就算上去了，根本没有影响。
有了这场直播的业绩，自己安源服装董事长的职位就稳了。
赵东现在很亢奋，他眼神炽热地看著疲惫的李媛媛，他到现在都难以置信，自己这个儿媳妇身上的財富竟然如此惊人。
“媛媛，这次真的辛苦你了，我帮你跟学校请个假，接下来半个月好好出去玩玩，放鬆放鬆，让小俊给你当司机。”
“不用了叔叔，我还好。”
“你还是休息一下吧，你的身子骨有点弱，好好休息一下，你找个时间，约下你的父母，我们两家好好聊聊，你跟小俊的婚事也抓紧办了。”
“......好的，叔叔，这件事听你的，我找个时间安排下。”
“好，你有空把你父母接过来，以后一起到市里住，房子的事情我会安排好。我准备给你组建一个直播团队，全权交给你管理，沈飞那边的合作，你自己拿主意就行。”
赵东现在是越看李媛媛越满意，前段时间他就发现，李媛媛这儿媳妇超乎想像的优秀，努力上进不说，眼光也很独特。
这次要不是李媛媛坚持，他肯定是不可能吃沈飞那颗回头草的。
......
抖音总部，陈凯看著李媛媛的直播带货数据，心中再次被震撼到了。
现在的抖音还没有自己的电子商务系统，直播带货用的都是猫淘联盟的第三方连结，抽取的提成非常少，只有5%。
可是就这5%抖音也分到了两百五十万，如果抖音有自己的电子商务平台......
就在陈凯陷入沉思之时，办公室的门被敲响。
“陈总，电子事业部的人来了。”
“让他们进来。”
几分钟后，一个地中海髮型、戴著金丝眼镜的中年男人已经火急火燎地推门闯了进来。
电子商务事业部的负责人，张涛。
“老陈！”王涛一进来，眼睛就死死锁定了陈凯桌上的那份报告，三步並作两步衝过来，声音都带著颤，“你也看到了？”
“刚看到。”陈凯往椅背上一靠，脸上看不出什么表情，心里却已经把沈飞那小子骂了不下十遍。
这个怪物，每次出手都要搞出这么大动静，存心不让人心臟好过。关键这小子要搞事情，也不提前说一下！
“老陈，这个李媛媛跟飞娱传媒到底是什么情况啊！”
张涛当然知道李媛媛跟飞娱传媒，陈凯在公司大会不知道提了多少次了。
“什么情况？”陈凯翘著二郎腿，手指在桌上有节奏地敲著，故作轻鬆地反问，“不就是我们內容部扶持的一个优质mcn，搞了一场比较成功的直播带货吗？怎么把你张大总管给惊动了？”
如果不是沈飞这条鲶鱼闯了进来，在前世2018年，就算是利哥跟低火火的直播间巔峰人数，也仅仅只有三十万人左右，这已经算是抖音直播间的头部达人了。
如今受到飞娱传媒达人的影响，直播间的人气直线上升。
特別是精神小妹几人的直播间，在一个月前就登顶抖音直播间排行榜top1。
目前直播间在线人数场均四十万。
这个数据就能说明，之前的几期视频起作用了，就算是有一些人没看到视频，或者忘了也没关係。
沈飞还有第二招。
此时，精神小妹跟宋婷，已经蓄势待发，纷纷开播，在聊天中无意间提起李媛媛的直播间。
“前两天刷视频，看到个卖衣服的，文案写得挺大——『卖两千万捐四百万』？这年头真有企业肯这么干？”
“拉倒吧，上次那谁，卖个九块九的塑料发卡，捐了一毛钱，发了一百个通稿吹自己大善人。”
“不是那个，好像是个安源服装的，说是为了清库存做慈善。看著挺正规，还请了慈善总会背书。我看过那个视频，好像叫李……李什么老师来著？一下子就刷屏了。”
沈飞当然不可能仅仅只通过自己旗下的艺人引流，同时也安排了水军在其他直播间进行引流，重点就是逗鯊、巧手跟猫淘网这些直播热门平台。
......
考虑到部分人对安源服装的款式不感兴趣，单纯对慈善有兴趣，沈飞还安排了大量的水军，在李媛媛的视频评论区跟直播间发言。
“各位姐姐，我知道你们有善心，可能没找到適合自己的款式，不过小弟特別喜欢那件t恤，平时却买不起，你们要是找不到合適的，能不能给小弟买一件？”
“185清纯男大，有腹肌，姐姐们，地址填我的，给腹肌照。”
“170清纯女大，妈妈刚生三胎，想给妹妹买那款童装......”
沈飞很清楚，安源服装之所以那么多库存卖不出去，就是因为款式不行，但衣服的质量不错，而且还是上市公司品牌，拿去送人肯定没问题......尤其是四五十岁的大妈们，手里有大把的钱，也愿意去做善事。
但只要脑子正常，就不可能买一大堆衣服回家自己穿，可如果是买来送给一些需要的人，或者是一些想送的人......那就不一样了。
评论区很快就被水军给带偏了节奏，不少看热闹的都凑了过来，复製一条评论开始狂发。
在开播的最后半个小时，整个评论区狂刷了几万条评论，打开都是清一色的『乞討』內容。
绝大部分人当乐子看，但当真的不少。
......
隨著宋婷跟李媛媛的引流，直播间的人数越来越高，在一个小时后人数定格在一百万。
当前直播间最高显示是一百万，不像后来，改成十万以后就不显示了，只能通过老版本才能看到。
而李媛媛身后的显示屏上的成交额也直接突破了一千万。
沈飞之所以设置阶梯捐赠数据，主要就是確保李媛媛的直播节奏不会断。
尤其是距离阶梯很近的时候，往往会出现一群疯狂的用户。
只差几十万，就能增加上百万的捐款，这样一来，会显得自己下的订单更加有意义。
只是沈飞低估了抖音现在的日活数，也低估了李媛媛的流量。
要知道李媛媛之前发布的採访视频可是受到了广电总局的表扬，有官方的背书，这也让更多人愿意去相信李媛媛。
直播间里，无数弹幕疯狂刷过，礼物特效几乎盖过了整个画面。
李媛媛双手合十，对著镜头深深鞠躬，再鞠躬，眼眶里泪水打著转，声音哽咽得几乎说不出话。
她努力平復著情绪，颤抖著道：“感谢大家！感谢大家为慈善事业添砖加瓦！这份爱心，李媛媛替所有贫困山区的孩子们、替所有孤寡老人们，谢谢你们！”
她弯腰的时间比平时任何一次鞠躬都要长，半边脸埋在胸口，肩头微微耸动，显得真诚又动情。
“假的！都是演的！”评论区里，偶尔还能看到零星几个不和谐的声音。
“演？你演一个我看看！一千万是假的？慈善总会官网公示是假的？！”
“人家的產品价格官网都能查，捐赠比例白纸黑字写著，你跟我说演？演你x呢！没钱就闭嘴，別在这当喷子！”
“媛媛老师真是人美心善，不像某些网红，赚了钱一毛不拔！”
“衣服款式確实一般，但品质没得说，衝著慈善，买一件给家里大姨穿，也算积德了。”
“我爸说安源服装以前的衣服质量特別好，就是款式老土。这回是老爸要买，我自己也顺手抢了几件给老妈，做善事嘛。”
那些负面评论，很快就被淹没在滚滚洪流中。
沈飞此时也不知道李媛媛是真哭还是假哭了，反正別的主播下跪说欢迎家人回家，就有无数人感动的要死，不管被怎么“割”，都心甘情愿。
李媛媛这边显得更加真诚，自然有更多人愿意买单，这从显示屏上不断跳动的交易额就能看得出来。
再加上安源服装那些员工时不时喊上一句：
“一千五百万！”
“一千八百万！”
隨著气氛的烘托，直播间的气氛越来越热烈，很多人被刺激得忍不住下单了。
毕竟压哨下单的肯定有很多，大家会產生同理心。
就好像直播在打pk，你想著最后三秒偷塔，然后被別人偷了，就觉得正常。
人就是容易对自己想过的事情產生认可，哪怕不服。
不过，虽然秦子义按照沈飞给出的脚本不断地调动情绪，直播间的情绪却隨著交易额的不断上涨越来越高涨。
一直到三千八百万，显示屏上交易额的刷新频率越来越慢，等突破四千万的时候，刷新频率会继续降低。
开播差不多一个小时，直播间的人数还在增长。
此时所有人的情绪都被调动了，哪怕没下单的也都在期望数字的再次突破。
下单的就更不用说了，不少人直接在朋友圈晒自己的善心。
一旁的赵东，已经傻眼了。
因为……哪怕捐出去25%，安源服装在这批货上面，依旧有得赚。
他们一般按照毛利100%往外卖的。
在售价的基础上，至少捐出去50%，才会亏钱。
现实就是，他以前亏钱都卖不掉。
而现在，短短一个小时，『高价』卖了將近四千万。
他这辈子见过不少场面，区区三四千万，本来对他没多大的影响才对。
但他就是遏制不住的激动，整个人亢奋到了极致。
因为他觉得……安源服装活了！
这样的直播，哪怕半年来一场，安源服装就能慢慢活过来。
要是半年能来两场，安源服装甚至能够再创辉煌，达到前所未有的高度。
他忍不住打了个电话给沈飞，问道：“沈总，这样的直播多长时间能来一场？”
沈飞愣了一下，说道：“赵总，这样的直播专场，半年內都不能开一场，不过后续我们可以给安源服装拍摄一些视频，可以在里面拍一些安源服装的元素，提高安源服装的曝光度，这样的话，安源服装一年內增加两千万的销售额还是很简单的......”
赵东：“......”
半年才能开一场？赵东听到后有些失望，问道：“沈总，就没有其他办法了吗？哪怕半年开两场也行啊！”
“赵总，我知道你的心情，但是如果这种直播专场太过於频繁，就有点適得其反了，慈善营销是把双刃剑。用一次是情怀，用两次是套路，用三次就是道德绑架了不过......今天反正都已经热成这样了，等会赵总上去就说自己被网友感动了，本次突破五千万，將会放弃所有利润，以及公司的运营成本跟用人成本，捐款销售额的35%，本次所有衣服都以成本价出......”
半小时后，赵东上去了，此时屏幕上显示的销售额在四千八百万，几乎不动了，刷新一次也就几百。
又过去半小时，销售额终於突破五千万，直播间的所有人都热烈庆祝起来。
而屏幕上的销售额也彻底停了下来，直播结束，上百万人共同见证赵东跟慈善总会签订確认协议书。
李媛媛的嗓子哑了，人也累得半死。
两个小时多一点的时间，李媛媛一直都在鞠躬感谢粉丝的支持，连喝口水的时间都没有。
直播结束之后，李媛媛环顾四周，没有找到沈飞的身影，从直播开始到结束，从后台准备到庆功狂欢，他都没有出现。
仿佛这场足以载入安源县商业史册的辉煌胜利，於他而言，不过是一件隨手丟下的、无足轻重的小事。
一股难以言喻的失落感瞬间攫住了她的心臟，就连赵东过来跟她说话，她都没有反应过来。
......
十分钟后，赵东安排好直播间的手尾，带著李媛媛出去吃宵夜。
五千万的销售额，这在2018年，哪怕是最顶级的带货达人，如薇亚、散打弟、李佳琪等人如果不藉助於官方大促，一次专场直播最高也就七千多万。
更何况李媛媛这次是在抖音直播，抖音直播带货就没有先例，目前抖音直播以打赏为主，头部主播单场音浪约几十万，带货几乎为零。
五千万的销售额，扣除慈善捐款跟沈飞的利润分成，也还有四百五十万的利润，至於给猫淘联盟的佣金，这个早在定价的时候就算上去了，根本没有影响。
有了这场直播的业绩，自己安源服装董事长的职位就稳了。
赵东现在很亢奋，他眼神炽热地看著疲惫的李媛媛，他到现在都难以置信，自己这个儿媳妇身上的財富竟然如此惊人。
“媛媛，这次真的辛苦你了，我帮你跟学校请个假，接下来半个月好好出去玩玩，放鬆放鬆，让小俊给你当司机。”
“不用了叔叔，我还好。”
“你还是休息一下吧，你的身子骨有点弱，好好休息一下，你找个时间，约下你的父母，我们两家好好聊聊，你跟小俊的婚事也抓紧办了。”
“......好的，叔叔，这件事听你的，我找个时间安排下。”
“好，你有空把你父母接过来，以后一起到市里住，房子的事情我会安排好。我准备给你组建一个直播团队，全权交给你管理，沈飞那边的合作，你自己拿主意就行。”
赵东现在是越看李媛媛越满意，前段时间他就发现，李媛媛这儿媳妇超乎想像的优秀，努力上进不说，眼光也很独特。
这次要不是李媛媛坚持，他肯定是不可能吃沈飞那颗回头草的。
......
抖音总部，陈凯看著李媛媛的直播带货数据，心中再次被震撼到了。
现在的抖音还没有自己的电子商务系统，直播带货用的都是猫淘联盟的第三方连结，抽取的提成非常少，只有5%。
可是就这5%抖音也分到了两百五十万，如果抖音有自己的电子商务平台......
就在陈凯陷入沉思之时，办公室的门被敲响。
“陈总，电子事业部的人来了。”
“让他们进来。”
几分钟后，一个地中海髮型、戴著金丝眼镜的中年男人已经火急火燎地推门闯了进来。
电子商务事业部的负责人，张涛。
“老陈！”王涛一进来，眼睛就死死锁定了陈凯桌上的那份报告，三步並作两步衝过来，声音都带著颤，“你也看到了？”
“刚看到。”陈凯往椅背上一靠，脸上看不出什么表情，心里却已经把沈飞那小子骂了不下十遍。
这个怪物，每次出手都要搞出这么大动静，存心不让人心臟好过。关键这小子要搞事情，也不提前说一下！
“老陈，这个李媛媛跟飞娱传媒到底是什么情况啊！”
张涛当然知道李媛媛跟飞娱传媒，陈凯在公司大会不知道提了多少次了。
“什么情况？”陈凯翘著二郎腿，手指在桌上有节奏地敲著，故作轻鬆地反问，“不就是我们內容部扶持的一个优质mcn，搞了一场比较成功的直播带货吗？怎么把你张大总管给惊动了？”