第三十六章2002年的第一场雪
新办公室运转了十几天，井然有序的背后，是財务报表上越来越清晰的数据。
【財富值：987665/2809976】
系统显示，目前两万元创业到现在，快四个月了，累积创造財富值两百八十万。
公司月均毛利润从十万正式进入了八十万大关。
林建明和王陆丹惊呆了，难以置信，手舞足蹈。
沈冰见过华亿传媒財报的人，自然就没有什么反应。
陆跃看著沈冰提交的月度成本分析，眉头微蹙。
人员工资（含新招的网站运营、设计、財务等）、写字楼租金、水电物业、伺服器带宽、日常运营开销……林林总总加起来，月固定支出悄然突破了十万大关。
这还没算即將启动的《疯狂的石头》项目前期投入，以及需要预留的流动资金。
《tv小子》的分成款项还在走流程，摩托罗拉的策划费是专款，星光网还在烧钱阶段。
现金流，这个所有企业的命脉，第一次让陆跃感到了切实的压力。
战略思维让他看清方向，但填饱肚子的现实问题，必须立刻解决。
这天下午，陆跃正对著电脑研究哪些“快钱”机会逐一著手，办公室外公共区传来一阵断断续续、调子跑到姥姥家的哼唱声。
“2002年的……第一场雪，比以往时候来得更晚一些……”
刀朗！彩铃！
是的，陆跃猛地从椅子上站起来，心臟怦怦直跳。
这就是他记下重笔的巨无霸印钞机。
刀朗的《2002年的第一场雪》、《衝动的惩罚》等歌曲，將在未来一两年內，成为彩铃下载史上现象级的存在，创造数以亿计的收入。
搞定彩铃，就是搞定了一个所谓的小目標——一个亿以上收入市场。
这不就是他正在寻找的“快钱”，甚至是未来稳定现金流吗？
不对，是现金瀑布。
他强迫自己冷静下来，迅速打开电脑搜索。
此时的刀朗凭藉《2002年的第一场雪》专辑在xj和西北地区已小有名气，但尚未全国爆火。
网络上关於他的信息不多，陆跃费了些功夫，才通过一些音乐论坛和早期报导，找到了一个可能与他工作室相关的联繫方式。
没有犹豫，陆跃直接拨通了电话。
接电话的是个声音带著西北口音、听起来很朴实的男人，似乎是助理或经纪人。
“您好，我找刀朗老师，关於他歌曲《2002年的第一场雪》的一些版权合作事宜。”
陆跃儘量让自己的声音听起来成熟可靠。
对方有些疑惑，但还是把电话转接了。
几秒钟后，一个更低沉、略带沙哑的男声传来：“喂，我是刀朗。你是？”
“刀朗老师您好，冒昧打扰。我叫陆跃，是bj一家文化传媒公司的负责人。我非常喜欢您的音乐，尤其是《2002年的第一场雪》。”
陆跃先表达敬意，“这次联繫您，是想諮询一下这首歌曲的录音版权发行权，尤其是关於无线增值业务方面的授权，是否还在您手上？”
电话那头沉默了几秒，显然刀朗被这几个专业名词弄得有点懵。
“录音版权发行权？无线增值？小伙子，你说的是啥？我这首歌的专辑版权，已经签给唱片公司了。”
陆跃心里一沉，但迅速调整：“刀朗老师，您別急，我简单解释一下。一首歌，通常涉及词曲版权（创作）和录音版权（演唱录製成品）。您把专辑发行权签给唱片公司，通常是指实体cd、磁带等有形载体的复製、发行权。而无线增值业务，主要指的是像手机彩铃、振铃、ivr点播这类基於无线通讯网络的数位音乐服务，这部分权利有时是单独授权的。”
他儘量用通俗的语言说：“简单说，就是用户打电话时，別人听到的等待铃声（彩铃），或者手机自身的来电铃声（振铃）。如果用了您的歌，是需要获得专门授权的。这部分收益，和实体唱片销售是分开的。”
刀朗似乎听明白了一些：“哦，你是说手机上用的那个啊？这个……之前好像有人提过一嘴，但没细说。我的合约主要是针对唱片发行的，手机这块……我记得好像没单独说死？”
有门！
陆跃精神一振：“刀朗老师，如果您这边录音版权的无线增值业务授权还没有独家授出去，我们公司非常希望能获得这项授权。我们可以支付一笔授权的保底费用，同时，根据彩铃下载產生的信息费收入，您还可以获得一定比例的分成。这可能是未来音乐收益一个非常重要的新渠道。”
刀朗显然对这笔突如其来的生意和这些新概念將信將疑。
他沉吟著：“这个……我得看看合同，也得跟唱片公司那边问问。而且，你说的这个业务，真能挣钱？怎么个合作法？”
陆跃知道不能操之过急：“当然，您应该仔细审核合同。这样，刀朗老师，我把我刚才说的合作意向，以及我们能提供的条件，整理一份简单的框架协议发给您。您先看看，也和您的合作伙伴商量一下。我们绝对是带著诚意来的，希望有机会把您的优秀音乐推广到更广阔的领域。”
掛了电话，陆跃长长舒了口气，但眉头未展。
从刀朗的反应看，实体唱片约可能把一些权利捆绑出去了，情况有点复杂。
他立刻把沈冰叫了进来。
“沈冰，紧急情况。”
陆跃快速把事情说了一遍。
“目標：拿到刀朗《2002年的第一场雪》录音版权在无线增值业务（彩铃、振铃）方面的授权。难点：对方已有唱片约，权利可能不清，且对新兴业务不了解。我们需要一个既能保障对方基本收益、又能最大化我们运营空间、还能合法绕过或釐清原有合约限制的方案。”
“彩铃，这个业务有必要跟进吗？”
沈冰做过很多的影视剧合同，包括歌曲版权合同，但是这个彩铃业务和相关的合同，很少有影视经纪人公司重点关注。
“有必要，立马成立彩铃部门，低价买入歌曲，特別是网络歌曲的彩铃版权。网络歌曲价格便宜，但是彩铃爆发反而也更强。”
“但是为了以防万一，买歌曲的时候，都要过来过问我。”
听完陆跃的叮嘱，沈冰开口：“好的陆总，那就从2002年的第一场雪开始，我来完善条款。”
彩铃业务，移洞也是试运营阶段，收效甚微，並未普及。
正式推行，需要等到2003年10月份。
“老子不等了。”
陆跃决定以一己之力，引流彩铃时代，提前降临。
彩铃，启动！
【財富值：987665/2809976】
系统显示，目前两万元创业到现在，快四个月了，累积创造財富值两百八十万。
公司月均毛利润从十万正式进入了八十万大关。
林建明和王陆丹惊呆了，难以置信，手舞足蹈。
沈冰见过华亿传媒財报的人，自然就没有什么反应。
陆跃看著沈冰提交的月度成本分析，眉头微蹙。
人员工资（含新招的网站运营、设计、財务等）、写字楼租金、水电物业、伺服器带宽、日常运营开销……林林总总加起来，月固定支出悄然突破了十万大关。
这还没算即將启动的《疯狂的石头》项目前期投入，以及需要预留的流动资金。
《tv小子》的分成款项还在走流程，摩托罗拉的策划费是专款，星光网还在烧钱阶段。
现金流，这个所有企业的命脉，第一次让陆跃感到了切实的压力。
战略思维让他看清方向，但填饱肚子的现实问题，必须立刻解决。
这天下午，陆跃正对著电脑研究哪些“快钱”机会逐一著手，办公室外公共区传来一阵断断续续、调子跑到姥姥家的哼唱声。
“2002年的……第一场雪，比以往时候来得更晚一些……”
刀朗！彩铃！
是的，陆跃猛地从椅子上站起来，心臟怦怦直跳。
这就是他记下重笔的巨无霸印钞机。
刀朗的《2002年的第一场雪》、《衝动的惩罚》等歌曲，將在未来一两年內，成为彩铃下载史上现象级的存在，创造数以亿计的收入。
搞定彩铃，就是搞定了一个所谓的小目標——一个亿以上收入市场。
这不就是他正在寻找的“快钱”，甚至是未来稳定现金流吗？
不对，是现金瀑布。
他强迫自己冷静下来，迅速打开电脑搜索。
此时的刀朗凭藉《2002年的第一场雪》专辑在xj和西北地区已小有名气，但尚未全国爆火。
网络上关於他的信息不多，陆跃费了些功夫，才通过一些音乐论坛和早期报导，找到了一个可能与他工作室相关的联繫方式。
没有犹豫，陆跃直接拨通了电话。
接电话的是个声音带著西北口音、听起来很朴实的男人，似乎是助理或经纪人。
“您好，我找刀朗老师，关於他歌曲《2002年的第一场雪》的一些版权合作事宜。”
陆跃儘量让自己的声音听起来成熟可靠。
对方有些疑惑，但还是把电话转接了。
几秒钟后，一个更低沉、略带沙哑的男声传来：“喂，我是刀朗。你是？”
“刀朗老师您好，冒昧打扰。我叫陆跃，是bj一家文化传媒公司的负责人。我非常喜欢您的音乐，尤其是《2002年的第一场雪》。”
陆跃先表达敬意，“这次联繫您，是想諮询一下这首歌曲的录音版权发行权，尤其是关於无线增值业务方面的授权，是否还在您手上？”
电话那头沉默了几秒，显然刀朗被这几个专业名词弄得有点懵。
“录音版权发行权？无线增值？小伙子，你说的是啥？我这首歌的专辑版权，已经签给唱片公司了。”
陆跃心里一沉，但迅速调整：“刀朗老师，您別急，我简单解释一下。一首歌，通常涉及词曲版权（创作）和录音版权（演唱录製成品）。您把专辑发行权签给唱片公司，通常是指实体cd、磁带等有形载体的复製、发行权。而无线增值业务，主要指的是像手机彩铃、振铃、ivr点播这类基於无线通讯网络的数位音乐服务，这部分权利有时是单独授权的。”
他儘量用通俗的语言说：“简单说，就是用户打电话时，別人听到的等待铃声（彩铃），或者手机自身的来电铃声（振铃）。如果用了您的歌，是需要获得专门授权的。这部分收益，和实体唱片销售是分开的。”
刀朗似乎听明白了一些：“哦，你是说手机上用的那个啊？这个……之前好像有人提过一嘴，但没细说。我的合约主要是针对唱片发行的，手机这块……我记得好像没单独说死？”
有门！
陆跃精神一振：“刀朗老师，如果您这边录音版权的无线增值业务授权还没有独家授出去，我们公司非常希望能获得这项授权。我们可以支付一笔授权的保底费用，同时，根据彩铃下载產生的信息费收入，您还可以获得一定比例的分成。这可能是未来音乐收益一个非常重要的新渠道。”
刀朗显然对这笔突如其来的生意和这些新概念將信將疑。
他沉吟著：“这个……我得看看合同，也得跟唱片公司那边问问。而且，你说的这个业务，真能挣钱？怎么个合作法？”
陆跃知道不能操之过急：“当然，您应该仔细审核合同。这样，刀朗老师，我把我刚才说的合作意向，以及我们能提供的条件，整理一份简单的框架协议发给您。您先看看，也和您的合作伙伴商量一下。我们绝对是带著诚意来的，希望有机会把您的优秀音乐推广到更广阔的领域。”
掛了电话，陆跃长长舒了口气，但眉头未展。
从刀朗的反应看，实体唱片约可能把一些权利捆绑出去了，情况有点复杂。
他立刻把沈冰叫了进来。
“沈冰，紧急情况。”
陆跃快速把事情说了一遍。
“目標：拿到刀朗《2002年的第一场雪》录音版权在无线增值业务（彩铃、振铃）方面的授权。难点：对方已有唱片约，权利可能不清，且对新兴业务不了解。我们需要一个既能保障对方基本收益、又能最大化我们运营空间、还能合法绕过或釐清原有合约限制的方案。”
“彩铃，这个业务有必要跟进吗？”
沈冰做过很多的影视剧合同，包括歌曲版权合同，但是这个彩铃业务和相关的合同，很少有影视经纪人公司重点关注。
“有必要，立马成立彩铃部门，低价买入歌曲，特別是网络歌曲的彩铃版权。网络歌曲价格便宜，但是彩铃爆发反而也更强。”
“但是为了以防万一，买歌曲的时候，都要过来过问我。”
听完陆跃的叮嘱，沈冰开口：“好的陆总，那就从2002年的第一场雪开始，我来完善条款。”
彩铃业务，移洞也是试运营阶段，收效甚微，並未普及。
正式推行，需要等到2003年10月份。
“老子不等了。”
陆跃决定以一己之力，引流彩铃时代，提前降临。
彩铃，启动！