第三十四章和杨觅父母谈崩了
“很多公司看到的是她现在的形象价值，想儘快签约，安排工作，实现商业变现。这没有错，但星辰文化看待艺人的方式，可能有些不同。”
杨父扶了扶眼镜：“陆总，请具体说说，怎么不同？”
他特意用了“陆总”这个称呼，既有尊重，也划开了距离。
“我们更看重长期价值和共同成长。”
陆跃身体微微前倾。
“我们把签约艺人，视为最重要的合作伙伴，而不是简单的僱佣或商品。我们的核心目標，不是从艺人身上榨取短期利益，而是通过专业的规划、用心的运营和资源的倾斜，帮助艺人挖掘潜力、提升价值，在这个过程里，共享成长的收益。”
他示意沈冰，沈冰打开一份ppt，上面是一个简洁的模型图。
“具体来说，第一，阶梯式分成。艺人初期，公司投入大、收益不確定时，分成比例会向艺人倾斜，保障基本收入。隨著艺人成长，收入达到不同閾值，分成比例会动態调整，但始终会保持在一个行业內有竞爭力的公平范围。详细算法在这里。”
沈冰操作著，展示了复杂的公式和模擬计算。
“第二，全方位投入。除了常规的经纪约，我们会为签约艺人量身定製培训计划，包括但不限於表演、声乐、形体、台词，甚至文化课辅导（针对年轻艺人）。费用由公司承担或共同承担，视情况而定。我们相信，扎实的內功才是走得远的根本。”
“第三，形象共建与自主权。我们会和艺人及家庭共同规划形象定位，拒绝低俗炒作和过度消费。在重大决策上，比如戏约选择、长期代言，我们有一套协商机制，艺人和家庭拥有重要的知情权和参与权，绝非公司独断。”
“第四，內容赋能。我们有自己的內容团队和正在发展的网际网路平台。未来，我们可以为艺人定製適合的网络內容、单曲、微电影等，在传统渠道之外，开闢新的曝光和吸粉路径，让艺人的形象更立体、更亲民。”
陆跃接过话头，目光看向一直认真听著的杨觅：“比如觅觅，我们初步分析，她有一种邻家少女的亲切感和灵动的气质，过早定型或过度包装反而可能限制发展。”
“我们计划，如果合作，前期会以有口碑的影视剧配角（磨练演技、积累观眾缘）为主，同时利用我们的博客和网站，讲述她艺考、学习的真实故事，塑造『努力又灵气的学霸少女』形象，夯实路人缘。”
“我们联繫到可能有个重要的武侠剧项目，其中有一个角色『郭襄』，年轻、灵动、重情义，非常適合作为她第一个有分量的影视角色去爭取。”
杨觅的眼睛明显亮了一下，下意识看向父母，显然她本身已经非常心动了。
杨母沉吟著开口：“陆总，你们说的这些……理念很好，听起来也很为艺人著想。但是，公司毕竟刚起步，你也很小，你刚才展示的成功案例，更多是项目投资和產品销售。”
“在艺人培养和经纪这一块，你们有成功的先例吗？怎么证明你们说的这些投入和规划能落到实处？而不是……画饼？”
问题很犀利，直指核心。杨父也点头，看向陆跃。
陆跃坦然承认：“阿姨问到了关键。在成熟艺人经纪案例上，我们目前確实是从零开始。黄博是我们的合作艺人，但更多是项目合作性质。正因为从零开始，所以我们更珍惜每一位愿意信任我们的伙伴，会更用心，更全力以赴。”
“我们的优势，恰恰在於没有传统大公司那些僵化的体系和复杂的利益纠缠，可以更灵活、更纯粹地围绕艺人本身来配置资源。而且，我们的网际网路基因和內容能力，是传统经纪公司暂时不具备的，这可能是觅觅未来差异化竞爭的关键。”
他顿了顿，继续道：“至於证明，除了已经展示的公司实力和业绩，我们愿意在合约里，將部分承诺具体化、量化。比如，第一年的培训投入最低金额、至少爭取的试镜或工作机会数量、形象定位的共同决策流程等，都可以写进去，作为公司的履约义务。沈律师可以起草相关条款。”
沈冰適时点头，表示可行。
谈判进入拉锯阶段。
杨父杨母又询问了合约年限（陆跃给出的是5+2，但前3年有更宽鬆的解约条件）、收入分配的具体比例、公司对艺人学业的要求（陆跃坚决支持完成高中学业）、家庭陪伴的保障等诸多细节。
沈冰分別从法律和运营角度给予专业解答。
陆跃能感觉到，杨父杨母的谨慎在慢慢鬆动，他们对星辰文化团队的年轻、专业和诚意是有感知的。
杨觅眼中的期待也越来越明显。
然而，当谈到最实际的“当前能提供什么”时，分歧出现了。
对方那家影视公司，承诺的是立刻安排《瑞丽》的模特工作，並声称有渠道可以推荐去一些电视剧剧组试镜，虽然合约条件比较苛刻（年限长、分成低、违约金高），但看起来“马上有活干”。
而陆跃这边，规划虽美，但除了“帮助爭取郭襄角色”（还是没影的事）和“安排专业培训”，近期能给出的確定性资源，確实不如那家成熟公司有吸引力。
儘管陆跃解释了“高质量起点比匆忙曝光更重要”的理念，但对於希望儘快看到女儿“出道”、对娱乐圈风险充满担忧的父母而言，眼前的確定性似乎更实在。
“陆总，”杨父最终放下了茶杯，语气缓和但坚定。
“你们很优秀，想法也很新，为觅觅考虑得很多。我们很感谢。但是……作为父母，我们可能更看重一些看得见、摸得著的东西。你们说的未来规划、共同成长，理念上我们认同，可这毕竟需要时间验证，而时间对女孩子来说，很宝贵。那家公司给出的条件，至少能让她立刻接触这个行业，先站稳脚跟。”
杨母也嘆了口气，揽住女儿的肩膀：“觅觅还小，我们想让她走得稳一点。你们公司的模式……听起来更像是一种投资，一种商业伙伴合作关係，很理想，但对我们来说，有点……有点太远了，像是空中楼阁。我们更需要的，是一个能托住她、让她安全入行的公司。”
会议室里安静下来。
王陆丹和林建明有些著急，但不敢插话。
沈冰面色平静，等待陆跃的决断。
杨觅看著父母，又看看陆跃，嘴唇动了动，想说什么，却被母亲轻轻按住了手。
“陆总，如果就这些虚无縹緲的东西，那我们就不打扰了。”
杨父开口了，意思非常明显，已经有些不耐烦，要走了。
杨父扶了扶眼镜：“陆总，请具体说说，怎么不同？”
他特意用了“陆总”这个称呼，既有尊重，也划开了距离。
“我们更看重长期价值和共同成长。”
陆跃身体微微前倾。
“我们把签约艺人，视为最重要的合作伙伴，而不是简单的僱佣或商品。我们的核心目標，不是从艺人身上榨取短期利益，而是通过专业的规划、用心的运营和资源的倾斜，帮助艺人挖掘潜力、提升价值，在这个过程里，共享成长的收益。”
他示意沈冰，沈冰打开一份ppt，上面是一个简洁的模型图。
“具体来说，第一，阶梯式分成。艺人初期，公司投入大、收益不確定时，分成比例会向艺人倾斜，保障基本收入。隨著艺人成长，收入达到不同閾值，分成比例会动態调整，但始终会保持在一个行业內有竞爭力的公平范围。详细算法在这里。”
沈冰操作著，展示了复杂的公式和模擬计算。
“第二，全方位投入。除了常规的经纪约，我们会为签约艺人量身定製培训计划，包括但不限於表演、声乐、形体、台词，甚至文化课辅导（针对年轻艺人）。费用由公司承担或共同承担，视情况而定。我们相信，扎实的內功才是走得远的根本。”
“第三，形象共建与自主权。我们会和艺人及家庭共同规划形象定位，拒绝低俗炒作和过度消费。在重大决策上，比如戏约选择、长期代言，我们有一套协商机制，艺人和家庭拥有重要的知情权和参与权，绝非公司独断。”
“第四，內容赋能。我们有自己的內容团队和正在发展的网际网路平台。未来，我们可以为艺人定製適合的网络內容、单曲、微电影等，在传统渠道之外，开闢新的曝光和吸粉路径，让艺人的形象更立体、更亲民。”
陆跃接过话头，目光看向一直认真听著的杨觅：“比如觅觅，我们初步分析，她有一种邻家少女的亲切感和灵动的气质，过早定型或过度包装反而可能限制发展。”
“我们计划，如果合作，前期会以有口碑的影视剧配角（磨练演技、积累观眾缘）为主，同时利用我们的博客和网站，讲述她艺考、学习的真实故事，塑造『努力又灵气的学霸少女』形象，夯实路人缘。”
“我们联繫到可能有个重要的武侠剧项目，其中有一个角色『郭襄』，年轻、灵动、重情义，非常適合作为她第一个有分量的影视角色去爭取。”
杨觅的眼睛明显亮了一下，下意识看向父母，显然她本身已经非常心动了。
杨母沉吟著开口：“陆总，你们说的这些……理念很好，听起来也很为艺人著想。但是，公司毕竟刚起步，你也很小，你刚才展示的成功案例，更多是项目投资和產品销售。”
“在艺人培养和经纪这一块，你们有成功的先例吗？怎么证明你们说的这些投入和规划能落到实处？而不是……画饼？”
问题很犀利，直指核心。杨父也点头，看向陆跃。
陆跃坦然承认：“阿姨问到了关键。在成熟艺人经纪案例上，我们目前確实是从零开始。黄博是我们的合作艺人，但更多是项目合作性质。正因为从零开始，所以我们更珍惜每一位愿意信任我们的伙伴，会更用心，更全力以赴。”
“我们的优势，恰恰在於没有传统大公司那些僵化的体系和复杂的利益纠缠，可以更灵活、更纯粹地围绕艺人本身来配置资源。而且，我们的网际网路基因和內容能力，是传统经纪公司暂时不具备的，这可能是觅觅未来差异化竞爭的关键。”
他顿了顿，继续道：“至於证明，除了已经展示的公司实力和业绩，我们愿意在合约里，將部分承诺具体化、量化。比如，第一年的培训投入最低金额、至少爭取的试镜或工作机会数量、形象定位的共同决策流程等，都可以写进去，作为公司的履约义务。沈律师可以起草相关条款。”
沈冰適时点头，表示可行。
谈判进入拉锯阶段。
杨父杨母又询问了合约年限（陆跃给出的是5+2，但前3年有更宽鬆的解约条件）、收入分配的具体比例、公司对艺人学业的要求（陆跃坚决支持完成高中学业）、家庭陪伴的保障等诸多细节。
沈冰分別从法律和运营角度给予专业解答。
陆跃能感觉到，杨父杨母的谨慎在慢慢鬆动，他们对星辰文化团队的年轻、专业和诚意是有感知的。
杨觅眼中的期待也越来越明显。
然而，当谈到最实际的“当前能提供什么”时，分歧出现了。
对方那家影视公司，承诺的是立刻安排《瑞丽》的模特工作，並声称有渠道可以推荐去一些电视剧剧组试镜，虽然合约条件比较苛刻（年限长、分成低、违约金高），但看起来“马上有活干”。
而陆跃这边，规划虽美，但除了“帮助爭取郭襄角色”（还是没影的事）和“安排专业培训”，近期能给出的確定性资源，確实不如那家成熟公司有吸引力。
儘管陆跃解释了“高质量起点比匆忙曝光更重要”的理念，但对於希望儘快看到女儿“出道”、对娱乐圈风险充满担忧的父母而言，眼前的確定性似乎更实在。
“陆总，”杨父最终放下了茶杯，语气缓和但坚定。
“你们很优秀，想法也很新，为觅觅考虑得很多。我们很感谢。但是……作为父母，我们可能更看重一些看得见、摸得著的东西。你们说的未来规划、共同成长，理念上我们认同，可这毕竟需要时间验证，而时间对女孩子来说，很宝贵。那家公司给出的条件，至少能让她立刻接触这个行业，先站稳脚跟。”
杨母也嘆了口气，揽住女儿的肩膀：“觅觅还小，我们想让她走得稳一点。你们公司的模式……听起来更像是一种投资，一种商业伙伴合作关係，很理想，但对我们来说，有点……有点太远了，像是空中楼阁。我们更需要的，是一个能托住她、让她安全入行的公司。”
会议室里安静下来。
王陆丹和林建明有些著急，但不敢插话。
沈冰面色平静，等待陆跃的决断。
杨觅看著父母，又看看陆跃，嘴唇动了动，想说什么，却被母亲轻轻按住了手。
“陆总，如果就这些虚无縹緲的东西，那我们就不打扰了。”
杨父开口了，意思非常明显，已经有些不耐烦，要走了。