第62章 移动入局，三强爭锋
2004年12月22日，距离星辰mp3新政策上线刚过去一周，京城星辰传媒总部，林辰的办公室里，来了两位特殊的客人。
张建拿著刚做好的星辰音乐网原型图，身后跟著国內网际网路行业赫赫有名的產品经理，曾经操盘过三大门户网站音乐频道的王巍。
两人走进办公室的时候，林辰正在接张前导演从山西亮剑剧组打来的电话，
他对著电话笑著说了两句“没问题，等杀青了我一定去庆功宴”，便掛了电话，抬眼看向两人，指了指对面的沙发：
“坐，別站著。张建，这位就是你说的王巍？”
张建立刻点头，笑著介绍：
“没错林总，这位就是王巍老师，之前在新浪、搜狐都做过音乐频道的总负责人，对数位音乐平台的玩法门儿清，
我跟他聊了我们星辰音乐网的规划，他特別感兴趣，特意过来跟您聊聊。”
王巍立刻站起身，对著林辰伸出手，脸上满是敬佩：
“林总，久仰大名！我算是您的歌迷，《童话》专辑我循环了无数遍，更佩服的是您对数位音乐行业的眼光，
现在国內没人敢做正版数位音乐平台，您是第一个敢吃螃蟹的人。”
林辰和他握了握手，笑了笑：
“王老师客气了，敢吃螃蟹，是因为知道这螃蟹能吃，也好吃。坐吧，说说你的想法，对星辰音乐网，你有什么规划？”
王巍坐直了身体，也没绕弯子，开门见山：
“林总，我就直说了。现在国內的数位音乐市场，全是盗版，没有一个正规的平台，
用户想找歌，要么去各种小网站下盗版，要么去音像店花钱拷歌，体验极差，唱片公司也赚不到钱，全被盗版商薅了羊毛。”
“您现在手里有星辰传媒的全版权库，有全国卖爆的星辰mp3，还有无数粉丝的潜在用户，做正版数位音乐平台，是天时地利人和。
但我觉得，我们不能只做一个下载网站，我们要做的，是国內第一个正版音乐社区，是能打通硬体、內容、用户的全生態平台。”
林辰挑了挑眉，示意他继续说。
王巍立刻来了精神，继续说道：
“第一，核心的版权库。我们不能只靠星辰自己的版权，必须去谈全行业的版权合作，
国內的各大唱片公司，港台的滚石、英皇，还有海外的索尼、华纳、环球，都要谈下来，把版权壁垒筑起来。
记住我们101看书网
用户想听什么歌，在我们这里都能找到正版，这才是核心竞爭力。”
“第二，打通硬体和软体。星辰mp3的用户，登录星辰音乐网，就能一键同步歌曲，不用再像其他mp3那样，下载了还要手动拷贝，体验直接拉满。
而且我们可以做云端歌单，用户在网站上收藏的歌，走到哪里都能同步，这在国內，是独一份的。”
“第三，社区生態。让用户能在网站上交流，给歌曲写乐评，给歌手留言，甚至能自己上传翻唱作品，
我们可以做原创音乐人扶持计划，给有才华的草根音乐人提供平台，这样一来，平台的內容就活了，用户粘性也上去了。”
“第四，商业模式。实行免费试听，吸引用户，下载单曲收费，一首一块钱，专辑十块钱，比买实体cd便宜多了，用户能接受，唱片公司也能赚到钱。
还有会员制度，月度会员10块钱，就能免费下载一定数量的歌曲，年度会员还有更多特权，跟星辰mp3的会员体系打通，形成闭环。”
一番话说完，王巍看著林辰，心里有点忐忑。
他这些想法，在国內太超前了，之前跟很多网际网路公司聊过，没人敢做，都觉得正版音乐赚不到钱，不知道林辰能不能接受。
可林辰却直接拍了板，看著他说：
“王老师，你这些想法，跟我不谋而合。
星辰音乐网，就交给你总负责，职位是平台ceo，薪资按行业顶格给，期权给你1%，网站上线后，只要数据达標，期权还能再加。
张建配合你，技术团队你隨便挑，薪资、预算，全给你开绿灯，我只有一个要求，半个月內，星辰音乐网必须正式上线，前期可以完全免费快速获取用户规模。”
王巍直接愣在了原地，半天没回过神来。
他没想到，林辰不仅完全认可了他的想法，还直接给了这么大的权限，连期权都直接给了，甚至连上线时间都定得这么果断。
他回过神来，立刻站起身，对著林辰深深鞠了一躬，声音都带著激动：
“林总！谢谢您的信任！您放心，半个月內，我一定让星辰音乐网准时上线，做不好，我一分钱工资都不要！”
“不用立军令状，我相信你的能力。”林辰笑了笑，“现在就一个核心问题，版权。
我给你配专门的商务团队，国內的唱片公司，你带著人去谈，港台和海外的，我让索尼音乐的陈凯配合你，一起谈。
记住，我们的底线是，必须拿到独家信息网络传播权，分成比例可以谈，最高可以给到五五分，让唱片公司赚到钱，他们才愿意跟我们合作。”
“明白！我现在就去组建团队，今天就开始谈！”王巍立刻应声，拿著原型图，脚步带风地衝出了办公室，浑身上下都充满了干劲。
办公室里，张建看著王巍的背影，笑著对林辰说：
“林总，您这一下就挖到宝了，王巍在数位音乐圈子里，绝对是顶尖的人才，有他负责星辰音乐网，绝对没问题。”
“人才是用来做事的，只要能把事做好，待遇、权限，都不是问题。”林辰点了点头，看向张建，
“技术这边，网站的伺服器、架构，都准备好了吗？半个月上线，有没有问题？”
张建立刻挺直了腰板：“林总，您放心！伺服器我们直接租了电信的顶级机房，带宽拉满了，能同时承载百万级用户在线，
网站的核心功能早就开发完了，现在就按照王巍的想法，优化一下產品体验，半个月內上线，绝对没问题！”
“好。”林辰点了点头，“记住，核心重点，就是和星辰mp3的打通，用户用手机號註册就能直接登录网站，用设备序列號激活终身会员权限，
一键同步歌曲，这个功能，必须做到零障碍，不能出任何问题。”
“明白！我现在就去盯著技术团队，保证万无一失！”张建应声后，也转身离开了办公室。
办公室里刚安静下来，周建就推门冲了进来，手里拿著一沓合同，脸上笑开了花：
“林总！大好事！移动总部那边，跟我们签了独家战略合作协议！”
林辰抬了抬眼：
“哦？什么独家协议？”
“移动那边，要把他们的无线音乐俱乐部，跟我们的星辰音乐网打通！”周建把合同往桌上一放，语速飞快地说，
“以后，移动的彩铃用户，自动成为我们星辰音乐网的会员，移动的音乐频道，直接跳转我们的网站，
他们全国的线下营业厅，也会给我们的星辰mp3和音乐网做宣传！”
“还有，他们跟我们签了独家彩铃首发协议，以后您和我们公司旗下所有艺人的新歌，彩铃渠道將独家授权给移动。
移动除了给我们最高的分成比例，还有全平台的置顶推荐，连分成帐期都从三个月改成了一个月！”
林辰翻了翻合同，嘴角勾起一抹笑意。
这一步，比他预想的还要顺利。
2004年，国內的手机用户已经突破3亿，移动更是占据了百分之七十以上的市场份额，跟移动达成独家战略合作，就意味著，
星辰音乐网一上线，就有了上亿的潜在用户，这是任何平台都比不了的优势。
“谈得不错。”林辰放下合同，看向周建，“移动这边，你安排专人对接，后续的合作细节，全部落地，
尤其是彩铃首发和用户打通这两块，必须跟音乐网的上线时间同步。”
“放心吧林总！我已经安排专人对接了，绝对不会出问题！”周建立刻应声，又想起了什么，补充道，
“对了林总，华纳、环球、索尼这三大国际唱片公司的中国区总裁，今天都打电话过来了，想约您明天见面，谈版权合作，还有海外发行的事。”
“可以。”林辰点了点头，“明天上午，约在公司会议室，一起见。”
“啊？一起见？”周建愣了一下，“林总，这三家可是死对头，放在一起谈，会不会打起来啊？”
林辰笑了笑：“打起来才好。他们越爭，我们拿到的条件就越好。你去安排吧，明天上午十点，会议室见。”
“明白！我现在就去约！”周建立刻应声，转身出去了。
第二天上午十点，星辰传媒总部的会议室里，气氛格外微妙。
长条桌的一侧，华纳、环球、索尼三大国际唱片公司的中国区总裁，並排坐著，三个人互相看不顺眼，却又齐齐把目光投向主位上的林辰，脸上都带著满满的笑意和示好。
张建拿著刚做好的星辰音乐网原型图，身后跟著国內网际网路行业赫赫有名的產品经理，曾经操盘过三大门户网站音乐频道的王巍。
两人走进办公室的时候，林辰正在接张前导演从山西亮剑剧组打来的电话，
他对著电话笑著说了两句“没问题，等杀青了我一定去庆功宴”，便掛了电话，抬眼看向两人，指了指对面的沙发：
“坐，別站著。张建，这位就是你说的王巍？”
张建立刻点头，笑著介绍：
“没错林总，这位就是王巍老师，之前在新浪、搜狐都做过音乐频道的总负责人，对数位音乐平台的玩法门儿清，
我跟他聊了我们星辰音乐网的规划，他特別感兴趣，特意过来跟您聊聊。”
王巍立刻站起身，对著林辰伸出手，脸上满是敬佩：
“林总，久仰大名！我算是您的歌迷，《童话》专辑我循环了无数遍，更佩服的是您对数位音乐行业的眼光，
现在国內没人敢做正版数位音乐平台，您是第一个敢吃螃蟹的人。”
林辰和他握了握手，笑了笑：
“王老师客气了，敢吃螃蟹，是因为知道这螃蟹能吃，也好吃。坐吧，说说你的想法，对星辰音乐网，你有什么规划？”
王巍坐直了身体，也没绕弯子，开门见山：
“林总，我就直说了。现在国內的数位音乐市场，全是盗版，没有一个正规的平台，
用户想找歌，要么去各种小网站下盗版，要么去音像店花钱拷歌，体验极差，唱片公司也赚不到钱，全被盗版商薅了羊毛。”
“您现在手里有星辰传媒的全版权库，有全国卖爆的星辰mp3，还有无数粉丝的潜在用户，做正版数位音乐平台，是天时地利人和。
但我觉得，我们不能只做一个下载网站，我们要做的，是国內第一个正版音乐社区，是能打通硬体、內容、用户的全生態平台。”
林辰挑了挑眉，示意他继续说。
王巍立刻来了精神，继续说道：
“第一，核心的版权库。我们不能只靠星辰自己的版权，必须去谈全行业的版权合作，
国內的各大唱片公司，港台的滚石、英皇，还有海外的索尼、华纳、环球，都要谈下来，把版权壁垒筑起来。
记住我们101看书网
用户想听什么歌，在我们这里都能找到正版，这才是核心竞爭力。”
“第二，打通硬体和软体。星辰mp3的用户，登录星辰音乐网，就能一键同步歌曲，不用再像其他mp3那样，下载了还要手动拷贝，体验直接拉满。
而且我们可以做云端歌单，用户在网站上收藏的歌，走到哪里都能同步，这在国內，是独一份的。”
“第三，社区生態。让用户能在网站上交流，给歌曲写乐评，给歌手留言，甚至能自己上传翻唱作品，
我们可以做原创音乐人扶持计划，给有才华的草根音乐人提供平台，这样一来，平台的內容就活了，用户粘性也上去了。”
“第四，商业模式。实行免费试听，吸引用户，下载单曲收费，一首一块钱，专辑十块钱，比买实体cd便宜多了，用户能接受，唱片公司也能赚到钱。
还有会员制度，月度会员10块钱，就能免费下载一定数量的歌曲，年度会员还有更多特权，跟星辰mp3的会员体系打通，形成闭环。”
一番话说完，王巍看著林辰，心里有点忐忑。
他这些想法，在国內太超前了，之前跟很多网际网路公司聊过，没人敢做，都觉得正版音乐赚不到钱，不知道林辰能不能接受。
可林辰却直接拍了板，看著他说：
“王老师，你这些想法，跟我不谋而合。
星辰音乐网，就交给你总负责，职位是平台ceo，薪资按行业顶格给，期权给你1%，网站上线后，只要数据达標，期权还能再加。
张建配合你，技术团队你隨便挑，薪资、预算，全给你开绿灯，我只有一个要求，半个月內，星辰音乐网必须正式上线，前期可以完全免费快速获取用户规模。”
王巍直接愣在了原地，半天没回过神来。
他没想到，林辰不仅完全认可了他的想法，还直接给了这么大的权限，连期权都直接给了，甚至连上线时间都定得这么果断。
他回过神来，立刻站起身，对著林辰深深鞠了一躬，声音都带著激动：
“林总！谢谢您的信任！您放心，半个月內，我一定让星辰音乐网准时上线，做不好，我一分钱工资都不要！”
“不用立军令状，我相信你的能力。”林辰笑了笑，“现在就一个核心问题，版权。
我给你配专门的商务团队，国內的唱片公司，你带著人去谈，港台和海外的，我让索尼音乐的陈凯配合你，一起谈。
记住，我们的底线是，必须拿到独家信息网络传播权，分成比例可以谈，最高可以给到五五分，让唱片公司赚到钱，他们才愿意跟我们合作。”
“明白！我现在就去组建团队，今天就开始谈！”王巍立刻应声，拿著原型图，脚步带风地衝出了办公室，浑身上下都充满了干劲。
办公室里，张建看著王巍的背影，笑著对林辰说：
“林总，您这一下就挖到宝了，王巍在数位音乐圈子里，绝对是顶尖的人才，有他负责星辰音乐网，绝对没问题。”
“人才是用来做事的，只要能把事做好，待遇、权限，都不是问题。”林辰点了点头，看向张建，
“技术这边，网站的伺服器、架构，都准备好了吗？半个月上线，有没有问题？”
张建立刻挺直了腰板：“林总，您放心！伺服器我们直接租了电信的顶级机房，带宽拉满了，能同时承载百万级用户在线，
网站的核心功能早就开发完了，现在就按照王巍的想法，优化一下產品体验，半个月內上线，绝对没问题！”
“好。”林辰点了点头，“记住，核心重点，就是和星辰mp3的打通，用户用手机號註册就能直接登录网站，用设备序列號激活终身会员权限，
一键同步歌曲，这个功能，必须做到零障碍，不能出任何问题。”
“明白！我现在就去盯著技术团队，保证万无一失！”张建应声后，也转身离开了办公室。
办公室里刚安静下来，周建就推门冲了进来，手里拿著一沓合同，脸上笑开了花：
“林总！大好事！移动总部那边，跟我们签了独家战略合作协议！”
林辰抬了抬眼：
“哦？什么独家协议？”
“移动那边，要把他们的无线音乐俱乐部，跟我们的星辰音乐网打通！”周建把合同往桌上一放，语速飞快地说，
“以后，移动的彩铃用户，自动成为我们星辰音乐网的会员，移动的音乐频道，直接跳转我们的网站，
他们全国的线下营业厅，也会给我们的星辰mp3和音乐网做宣传！”
“还有，他们跟我们签了独家彩铃首发协议，以后您和我们公司旗下所有艺人的新歌，彩铃渠道將独家授权给移动。
移动除了给我们最高的分成比例，还有全平台的置顶推荐，连分成帐期都从三个月改成了一个月！”
林辰翻了翻合同，嘴角勾起一抹笑意。
这一步，比他预想的还要顺利。
2004年，国內的手机用户已经突破3亿，移动更是占据了百分之七十以上的市场份额，跟移动达成独家战略合作，就意味著，
星辰音乐网一上线，就有了上亿的潜在用户，这是任何平台都比不了的优势。
“谈得不错。”林辰放下合同，看向周建，“移动这边，你安排专人对接，后续的合作细节，全部落地，
尤其是彩铃首发和用户打通这两块，必须跟音乐网的上线时间同步。”
“放心吧林总！我已经安排专人对接了，绝对不会出问题！”周建立刻应声，又想起了什么，补充道，
“对了林总，华纳、环球、索尼这三大国际唱片公司的中国区总裁，今天都打电话过来了，想约您明天见面，谈版权合作，还有海外发行的事。”
“可以。”林辰点了点头，“明天上午，约在公司会议室，一起见。”
“啊？一起见？”周建愣了一下，“林总，这三家可是死对头，放在一起谈，会不会打起来啊？”
林辰笑了笑：“打起来才好。他们越爭，我们拿到的条件就越好。你去安排吧，明天上午十点，会议室见。”
“明白！我现在就去约！”周建立刻应声，转身出去了。
第二天上午十点，星辰传媒总部的会议室里，气氛格外微妙。
长条桌的一侧，华纳、环球、索尼三大国际唱片公司的中国区总裁，並排坐著，三个人互相看不顺眼，却又齐齐把目光投向主位上的林辰，脸上都带著满满的笑意和示好。