第61章 降维打击(求追读)
林辰抬了抬眼，语气没什么波澜：
“哦？他们怎么动的？”
“爱国者今天下午紧急开了发布会，全系列產品直接降价！”周建咬著牙说，
“他们的128m mp3，原本卖799，现在直接降到499，256m的从1299降到699，跟我们的顶配价格持平了！
不光是爱国者，纽曼、魅族这些牌子也跟著降价，摆明了就是要联手把我们挤出去！”
会议室里的气氛瞬间冷了下来，朱婭文皱著眉骂了一句：
“这帮人，之前封杀代工厂没拦住我们，现在又玩价格战这一套？真够不要脸的！”
王磊也皱起了眉：
“林总，爱国者毕竟是国內mp3的老牌子，品牌认知度比我们高，现在他们把价格降到这个份上，会不会对我们的销量有衝击？”
所有人的目光都落在了林辰身上，等著他拿主意。可林辰却笑了，身体微微前倾，扫过全场：
“慌什么？他们降价，就说明他们怕了。我问你们，爱国者就算降到499，跟我们的199比，有价格优势吗？”
周建愣了一下，下意识地说：
“那肯定没有，差了三百块呢，学生党肯定还是选我们的。”
“这不就对了？”林辰挑了挑眉，继续说，“他们以为降价就能跟我们打？太天真了。
他们卖的只是个硬体，我们卖的是硬体加整个正版音乐生態，这是他们拍马都赶不上的。”
他顿了顿，看向朱婭文：
“婭文，你现在就跟富士康、仁宝那边说，我们的產品配置，全线升级。
基础款从128m直接升到256m，价格不变，还是199；中配从256m升到512m，定价399；顶配从512m升到1g，定价699。
同配置，价格直接腰斩他们现在的降价款，我倒要看看，他们跟不跟。”
这话一出，整个会议室瞬间炸了，所有人都噌地一下站了起来，脸上全是不敢相信的神色。
“辰子，你这是直接把价格体系给掀了啊！”朱婭文声音都抖了，“199块钱256m？
这在以前想都不敢想！爱国者现在256m还要卖699，我们直接干到199，他们根本没法跟！”
“不止。”林辰摆了摆手，继续拋出指令，“周建，你那边，立刻推出三个新政策。
第一，以旧换新，不管用户手里是什么牌子的mp3，不管好坏，都能拿来折价换我们的星辰mp3，让用户用最少的钱，就能换到我们的新机器。”
“第二，实行会员绑定，凡是购买星辰mp3的用户，自动成为星辰音乐的终身会员，
不光能免费下载我们公司所有的正版歌曲，后续我们谈下来的全行业版权，会员都能享受八折下载，
而且我们旗下所有艺人的新歌，mp3用户提前48小时独家试听，新歌首发直接同步推送到设备里。”
“第三，校园渠道全面铺开，跟全国各大高校的学生会、社团合作，招校园代理，给代理最高15%的分成，
元旦之前，在全国一百所高校办校园试听会，凤凰传奇隨即去跑校园场，把学生群体彻底抓牢。”
三句话说完，会议室里所有人都看著林辰，眼神里跟看神一样。
他们现在才明白，林辰根本不是要跟爱国者打价格战，他是要直接改写整个mp3行业的规则！
升级配置不涨价，直接把行业的底价打穿，以旧换新抢竞品的存量用户，会员绑定和独家內容筑成护城河，校园渠道直接抓未来的核心消费群体。
这一套组合拳打出去，別说爱国者、纽曼了，就算是索尼、ipod进来，也根本扛不住！
“林总！您这招太绝了！这哪里是降价竞爭，这是直接降维打击啊！”王磊激动得脸都红了，
“他们就算能跟著降价，也没有我们的版权库，没有我们的两千多家线下门店，更没有您和旗下艺人的新歌独家权，根本没法跟我们打！”
“没错。”林辰点了点头，语气无比篤定，“他们玩硬体，我们玩生態。
从今天起，国內的mp3市场，只有两种选择，一种是星辰mp3，一种是其他mp3。”
他抬手看了眼时间，已经凌晨一点了，却没有半点要散会的意思：
“现在分工明確。朱婭文，三天之內，必须让代工厂把升级配置的新机器生產出来，首批先生產20万台，一周之內铺到全国所有门店。”
“放心吧辰子！我现在就给富士康那边打电话，就算是熬通宵，也让他们把这批货赶出来！”朱婭文立刻应声，拿起手机就往外走。
“周建，三个新政策，明天早上八点之前，全公司下发，全国所有渠道同步执行，
宣传物料今天连夜做出来，明天一早全部贴到门店里，线上论坛、门户网站的gg，同步投放，预算不设上限。”
“明白！我现在就去办！”周建立刻拿起笔记本，转身就冲了出去。
“王磊、张涛，你们两个，负责全国所有门店的店长培训，今天连夜开线上会议，把新政策、新机器的优势，给所有店长讲透，
必须让每一个店员，都能给用户讲明白我们的核心优势，三天之內，所有门店的以旧换新活动，全部落地。”
“收到！林总放心！保证完成任务！”王磊和张涛齐声应声，脚步带风地衝出了会议室。
转眼之间，会议室里就剩下了林辰和老陈。老陈看著林辰，忍不住嘆了口气：
“林总，我算是服了。之前是我想浅了，您这步棋，直接把整个数码行业的路都给趟平了。”
林辰笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口：
“这才只是开始。mp3只是个敲门砖，后面的路，还长著呢。”
老陈点了点头，又忍不住问：
“林总，那我们这波配置升级，利润会不会降太多了？”
“不会。”林辰摇了摇头，“量上去了，代工价、採购价都会跟著降，单台利润看著少了，可总销量会翻几倍，总利润只会涨不会跌。
更重要的是，我们能借著这个机会，直接把市场份额抢过来，把用户抓在手里，这些用户，未来都是星辰音乐网的核心用户，是我们整个文娱帝国的基本盘。”
老陈瞬间恍然大悟，连连点头：
“是我想短了！林总，您放心，財务这边，我全程保障，资金绝对不会出任何问题！”
凌晨三点，整个星辰传媒大楼依旧忙得热火朝天，设计部连夜赶製宣传海报，
市场部对接全国渠道，供应链部门跟代工厂通宵沟通生產计划，所有人都跟打了鸡血一样，没有半点困意。
他们都清楚，跟著林辰，他们正在做一件能改写行业歷史的事。
三天后，星辰mp3全线升级配置的消息，如同核弹一般，炸穿了整个国內数码行业。
199元256m，399元512m，699元1g，这个价格，直接把整个mp3行业的底价彻底打穿了。
再加上以旧换新、终身会员、新歌独家试听这三大政策，星辰mp3直接在全国市场掀起了一场抢购狂潮。
中关村海龙店，星辰mp3的专柜前，排起了上百米的长队，早上八点开门，
不到中午，当天到的两千台货就被抢光了，店长不得不临时掛出“今日售罄，明日补货”的牌子。
深圳华强北，上百家数码门店都在卖星辰mp3，可依旧供不应求，不少黄牛甚至在店门口加价倒卖，就算是这样，还是一货难求。
全国的县城、乡镇门店，同样被挤得水泄不通，不少用户拿著家里的旧mp3来以旧换新，
花一百多块钱，就能拿到一台全新的256m星辰mp3，还能免费拷满全量正版歌曲，对下沉市场的用户来说，这诱惑力根本无法抵挡。
线上的各大论坛，也全是关於星辰mp3的討论。
“疯了！星辰这是疯了！199块钱256m？我上个月刚花799买的爱国者，现在直接想砸了！”
“刚以旧换新换了一台星辰mp3，香疯了！里面直接內置了林辰整张《童话》专辑，还有凤凰传奇的新歌，音质绝了，比我之前的杂牌机好一百倍！”
“不光是便宜，人家的服务是真的顶！线下门店隨便拷歌，全是正版，以后林辰的新歌还能提前听，这谁顶得住啊？”
“爱国者直接傻了吧？刚降价到499，结果星辰直接199，还是256m，这怎么打？根本没法打！”
而此时的爱国者总部，会议室里气氛压抑得如同冰窖。
总裁冯军看著手里的销售报表，脸色铁青，狠狠一巴掌拍在桌子上：
“怎么回事？我们都降价降到这个份上了，销量不涨反跌？一天才卖出去几百台？星辰那边一天卖多少？”
市场总监低著头，声音都在抖：
“冯总，星辰那边……光昨天一天，全国就卖出去了十万台。
我们的门店反馈，用户现在全往星辰那边跑了，就算我们降价，也没人买，都说星辰的更便宜，还有正版歌，还有歌星林辰代言，我们比不了。”
“比不了？有什么比不了的？”冯军猛地站起身，眼睛瞪得通红，“我们做了这么多年mp3，难道还比不过一个刚进场的新人？
他们不就是靠低价吗？我们也降！128m的直接降到199，跟他们拼了！代言人我们去找周杰仑!”
“冯总，不行啊！”產品总监立刻站起身，急著说，“我们的採购成本就不止199了，降到这个价，我们卖一台亏一台，根本扛不住！
而且星辰现在是256m卖199，我们就算128m降到199，也没有任何优势啊！”
“那你说怎么办？就看著他们把市场全抢了？”冯军喘著粗气，胸口剧烈起伏，却一句话都说不出来。
他心里清楚，这一次，他是真的踢到铁板了。
他以为封杀了珠三角的代工厂，就能拦住林辰，结果人家直接找了富士康；
他以为打价格战，就能把星辰挤出去，结果人家直接掀了桌子，把价格打到了他根本跟不起的地步；
更別说人家还有全华语乐坛最火的版权库，有全国两千多家线下门店，这些优势，他根本比不了。
会议室里一片死寂，所有人都低著头，没人敢说话。
他们都知道，从星辰mp3全线升级的这一刻起，国內mp3市场的格局，已经彻底改写了。
而此时的星辰传媒总部，林辰正看著周建递过来的首周销售报表，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
“林总，爆了！彻底爆了！”周建的声音里满是亢奋，“新政策上线一周，我们的星辰mp3，全渠道累计销量突破50万台！
直接衝进了国內mp3市场销量前三，仅次於爱国者和纽曼，而且增速是他们的十倍都不止！
按照这个势头，明年，我们肯定能直接登顶国內销量第一！”
林辰点了点头，把报表放在桌上，看向窗外。
50万台，只是个开始。
他的目標，从来不止是国內mp3市场的第一。
mp3只是他布局消费电子赛道的第一步，接下来，星辰音乐网，还有音乐手机，才是他真正的杀招。
“哦？他们怎么动的？”
“爱国者今天下午紧急开了发布会，全系列產品直接降价！”周建咬著牙说，
“他们的128m mp3，原本卖799，现在直接降到499，256m的从1299降到699，跟我们的顶配价格持平了！
不光是爱国者，纽曼、魅族这些牌子也跟著降价，摆明了就是要联手把我们挤出去！”
会议室里的气氛瞬间冷了下来，朱婭文皱著眉骂了一句：
“这帮人，之前封杀代工厂没拦住我们，现在又玩价格战这一套？真够不要脸的！”
王磊也皱起了眉：
“林总，爱国者毕竟是国內mp3的老牌子，品牌认知度比我们高，现在他们把价格降到这个份上，会不会对我们的销量有衝击？”
所有人的目光都落在了林辰身上，等著他拿主意。可林辰却笑了，身体微微前倾，扫过全场：
“慌什么？他们降价，就说明他们怕了。我问你们，爱国者就算降到499，跟我们的199比，有价格优势吗？”
周建愣了一下，下意识地说：
“那肯定没有，差了三百块呢，学生党肯定还是选我们的。”
“这不就对了？”林辰挑了挑眉，继续说，“他们以为降价就能跟我们打？太天真了。
他们卖的只是个硬体，我们卖的是硬体加整个正版音乐生態，这是他们拍马都赶不上的。”
他顿了顿，看向朱婭文：
“婭文，你现在就跟富士康、仁宝那边说，我们的產品配置，全线升级。
基础款从128m直接升到256m，价格不变，还是199；中配从256m升到512m，定价399；顶配从512m升到1g，定价699。
同配置，价格直接腰斩他们现在的降价款，我倒要看看，他们跟不跟。”
这话一出，整个会议室瞬间炸了，所有人都噌地一下站了起来，脸上全是不敢相信的神色。
“辰子，你这是直接把价格体系给掀了啊！”朱婭文声音都抖了，“199块钱256m？
这在以前想都不敢想！爱国者现在256m还要卖699，我们直接干到199，他们根本没法跟！”
“不止。”林辰摆了摆手，继续拋出指令，“周建，你那边，立刻推出三个新政策。
第一，以旧换新，不管用户手里是什么牌子的mp3，不管好坏，都能拿来折价换我们的星辰mp3，让用户用最少的钱，就能换到我们的新机器。”
“第二，实行会员绑定，凡是购买星辰mp3的用户，自动成为星辰音乐的终身会员，
不光能免费下载我们公司所有的正版歌曲，后续我们谈下来的全行业版权，会员都能享受八折下载，
而且我们旗下所有艺人的新歌，mp3用户提前48小时独家试听，新歌首发直接同步推送到设备里。”
“第三，校园渠道全面铺开，跟全国各大高校的学生会、社团合作，招校园代理，给代理最高15%的分成，
元旦之前，在全国一百所高校办校园试听会，凤凰传奇隨即去跑校园场，把学生群体彻底抓牢。”
三句话说完，会议室里所有人都看著林辰，眼神里跟看神一样。
他们现在才明白，林辰根本不是要跟爱国者打价格战，他是要直接改写整个mp3行业的规则！
升级配置不涨价，直接把行业的底价打穿，以旧换新抢竞品的存量用户，会员绑定和独家內容筑成护城河，校园渠道直接抓未来的核心消费群体。
这一套组合拳打出去，別说爱国者、纽曼了，就算是索尼、ipod进来，也根本扛不住！
“林总！您这招太绝了！这哪里是降价竞爭，这是直接降维打击啊！”王磊激动得脸都红了，
“他们就算能跟著降价，也没有我们的版权库，没有我们的两千多家线下门店，更没有您和旗下艺人的新歌独家权，根本没法跟我们打！”
“没错。”林辰点了点头，语气无比篤定，“他们玩硬体，我们玩生態。
从今天起，国內的mp3市场，只有两种选择，一种是星辰mp3，一种是其他mp3。”
他抬手看了眼时间，已经凌晨一点了，却没有半点要散会的意思：
“现在分工明確。朱婭文，三天之內，必须让代工厂把升级配置的新机器生產出来，首批先生產20万台，一周之內铺到全国所有门店。”
“放心吧辰子！我现在就给富士康那边打电话，就算是熬通宵，也让他们把这批货赶出来！”朱婭文立刻应声，拿起手机就往外走。
“周建，三个新政策，明天早上八点之前，全公司下发，全国所有渠道同步执行，
宣传物料今天连夜做出来，明天一早全部贴到门店里，线上论坛、门户网站的gg，同步投放，预算不设上限。”
“明白！我现在就去办！”周建立刻拿起笔记本，转身就冲了出去。
“王磊、张涛，你们两个，负责全国所有门店的店长培训，今天连夜开线上会议，把新政策、新机器的优势，给所有店长讲透，
必须让每一个店员，都能给用户讲明白我们的核心优势，三天之內，所有门店的以旧换新活动，全部落地。”
“收到！林总放心！保证完成任务！”王磊和张涛齐声应声，脚步带风地衝出了会议室。
转眼之间，会议室里就剩下了林辰和老陈。老陈看著林辰，忍不住嘆了口气：
“林总，我算是服了。之前是我想浅了，您这步棋，直接把整个数码行业的路都给趟平了。”
林辰笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口：
“这才只是开始。mp3只是个敲门砖，后面的路，还长著呢。”
老陈点了点头，又忍不住问：
“林总，那我们这波配置升级，利润会不会降太多了？”
“不会。”林辰摇了摇头，“量上去了，代工价、採购价都会跟著降，单台利润看著少了，可总销量会翻几倍，总利润只会涨不会跌。
更重要的是，我们能借著这个机会，直接把市场份额抢过来，把用户抓在手里，这些用户，未来都是星辰音乐网的核心用户，是我们整个文娱帝国的基本盘。”
老陈瞬间恍然大悟，连连点头：
“是我想短了！林总，您放心，財务这边，我全程保障，资金绝对不会出任何问题！”
凌晨三点，整个星辰传媒大楼依旧忙得热火朝天，设计部连夜赶製宣传海报，
市场部对接全国渠道，供应链部门跟代工厂通宵沟通生產计划，所有人都跟打了鸡血一样，没有半点困意。
他们都清楚，跟著林辰，他们正在做一件能改写行业歷史的事。
三天后，星辰mp3全线升级配置的消息，如同核弹一般，炸穿了整个国內数码行业。
199元256m，399元512m，699元1g，这个价格，直接把整个mp3行业的底价彻底打穿了。
再加上以旧换新、终身会员、新歌独家试听这三大政策，星辰mp3直接在全国市场掀起了一场抢购狂潮。
中关村海龙店，星辰mp3的专柜前，排起了上百米的长队，早上八点开门，
不到中午，当天到的两千台货就被抢光了，店长不得不临时掛出“今日售罄，明日补货”的牌子。
深圳华强北，上百家数码门店都在卖星辰mp3，可依旧供不应求，不少黄牛甚至在店门口加价倒卖，就算是这样，还是一货难求。
全国的县城、乡镇门店，同样被挤得水泄不通，不少用户拿著家里的旧mp3来以旧换新，
花一百多块钱，就能拿到一台全新的256m星辰mp3，还能免费拷满全量正版歌曲，对下沉市场的用户来说，这诱惑力根本无法抵挡。
线上的各大论坛，也全是关於星辰mp3的討论。
“疯了！星辰这是疯了！199块钱256m？我上个月刚花799买的爱国者，现在直接想砸了！”
“刚以旧换新换了一台星辰mp3，香疯了！里面直接內置了林辰整张《童话》专辑，还有凤凰传奇的新歌，音质绝了，比我之前的杂牌机好一百倍！”
“不光是便宜，人家的服务是真的顶！线下门店隨便拷歌，全是正版，以后林辰的新歌还能提前听，这谁顶得住啊？”
“爱国者直接傻了吧？刚降价到499，结果星辰直接199，还是256m，这怎么打？根本没法打！”
而此时的爱国者总部，会议室里气氛压抑得如同冰窖。
总裁冯军看著手里的销售报表，脸色铁青，狠狠一巴掌拍在桌子上：
“怎么回事？我们都降价降到这个份上了，销量不涨反跌？一天才卖出去几百台？星辰那边一天卖多少？”
市场总监低著头，声音都在抖：
“冯总，星辰那边……光昨天一天，全国就卖出去了十万台。
我们的门店反馈，用户现在全往星辰那边跑了，就算我们降价，也没人买，都说星辰的更便宜，还有正版歌，还有歌星林辰代言，我们比不了。”
“比不了？有什么比不了的？”冯军猛地站起身，眼睛瞪得通红，“我们做了这么多年mp3，难道还比不过一个刚进场的新人？
他们不就是靠低价吗？我们也降！128m的直接降到199，跟他们拼了！代言人我们去找周杰仑!”
“冯总，不行啊！”產品总监立刻站起身，急著说，“我们的採购成本就不止199了，降到这个价，我们卖一台亏一台，根本扛不住！
而且星辰现在是256m卖199，我们就算128m降到199，也没有任何优势啊！”
“那你说怎么办？就看著他们把市场全抢了？”冯军喘著粗气，胸口剧烈起伏，却一句话都说不出来。
他心里清楚，这一次，他是真的踢到铁板了。
他以为封杀了珠三角的代工厂，就能拦住林辰，结果人家直接找了富士康；
他以为打价格战，就能把星辰挤出去，结果人家直接掀了桌子，把价格打到了他根本跟不起的地步；
更別说人家还有全华语乐坛最火的版权库，有全国两千多家线下门店，这些优势，他根本比不了。
会议室里一片死寂，所有人都低著头，没人敢说话。
他们都知道，从星辰mp3全线升级的这一刻起，国內mp3市场的格局，已经彻底改写了。
而此时的星辰传媒总部，林辰正看著周建递过来的首周销售报表，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
“林总，爆了！彻底爆了！”周建的声音里满是亢奋，“新政策上线一周，我们的星辰mp3，全渠道累计销量突破50万台！
直接衝进了国內mp3市场销量前三，仅次於爱国者和纽曼，而且增速是他们的十倍都不止！
按照这个势头，明年，我们肯定能直接登顶国內销量第一！”
林辰点了点头，把报表放在桌上，看向窗外。
50万台，只是个开始。
他的目標，从来不止是国內mp3市场的第一。
mp3只是他布局消费电子赛道的第一步，接下来，星辰音乐网，还有音乐手机，才是他真正的杀招。