第0041章 动之以情，诱之以利
计划內的棉花肯定没戏，即便是计划外的也是狼多肉少，没有路子根本买不到。
抱著有枣没枣打三竿的原则，黄光明询问了一下吴志明和周秀梅，甚至还说了只要能促成交易，他这边绝对会给中间介绍费。
周秀梅和张婉都摇了摇头，而吴志明却欲言又止。
“吴厂长是不是有路子？还请你多多帮忙啊。”
黄光明是人精，很善於察言观色，见对方这幅表情马上就追问了一句。
“这事儿还得问问老周家的子默，子默有一个同学的亲叔叔在团场当领导，他们今春种植的主要作物就是棉花。”
吴志明当初去三河送过货，见过蒋峰。
他知道三河那边的团场是棉花產出大户，但他和蒋峰不熟，就看林子默愿不愿意牵线搭桥了。
江晨和黄光明的眼睛顿时一亮，他们所需要的不过是介绍人，只要有人牵线搭桥，他们就会想尽一切办法促成这件事。
“哈哈，没想到这么巧啊。来来来，今儿不说別的，大家多喝酒多吃菜。”
江晨和黄光明都没有继续深入这个话题，既然是周秀梅的儿子有路子，大可以等回头找时间和对方单独聊。
一顿饭吃到九点过，周秀梅才回到了家里。
等林子默收拾好书包，她才把晚上吃饭时的事情和对方说了一遍。
“黄总想採购棉花？我可以问问蒋叔叔。”
母亲说的事情印证了林子默的猜测，既然黄光明答应给介绍费，他倒是可以帮忙问问。
至於事情成与不成，他心里也没底。
翌日。
林子默抽空和蒋书宇说了一下此事，蒋书宇没有多想，答应给叔叔打个电话。
“要是能促成这笔交易，对方答应给介绍费，到时候咱俩一人一半。”
蒋书宇在这些事情上面稀里糊涂的，但林子默不能装糊涂。
他没有隱瞒介绍费的存在，打算和对方平分。
“你还真大方！我知道了，先打电话问一下再说。”
蒋书宇自然很高兴，但他还是不明白这件事的內在逻辑。
林子默也懒得点醒对方，只要蒋峰清楚是怎么回事就好。
下午。
两人一起去活动室参加训练，陆炳坤宣布了一个消息。
“这周日，联合军乐团將要在人民广场进行第一次合练，没有特殊情况不允许请假，还请大家认真对待。”
陆炳坤说完之后，还特意看了林子默和张伟等人一眼，隱含的意思不言而喻。
张伟和李文忠大声喊道：“明白！”
林子默捅了捅还在愣神的蒋书宇，两人也赶紧表態。
他们四个人已经被陆炳坤盯上了，谁让他们之前有黑歷史呢？
放学之后，蒋书宇骑车带著林子默去了他家，然后给蒋峰打了电话。
“小宇，林子默是不是在你旁边？你让他听电话。”
蒋书宇和叔叔说了黄光明想要採购棉花的事情，蒋峰没有马上表態，而是要和林子默通话。
他赶紧把听筒递给了林子默。
林子默先是问候了对方一句，然后才说道：“蒋叔叔，我这边就是帮忙问问，可没有答应他们什么。”
“今年下半年的棉花供应依然比较紧，你確定要给对方帮这个忙？”
蒋峰没有说行还是不行，而是说了一句很有意思的话。
“一回生二回熟嘛，多一个朋友总是好的，更何况人家答应事成之后会有所表示，我和小宇也能赚点零花钱不是？”
林子默从容应对，直接和对方交了底。
“那行吧，回头你带人过来一趟，我和他们聊聊。”
蒋峰觉得和聪明人说话就是省心，隨即答应见黄光明一面，便掛了机。
“我叔怎么说？他愿不愿意帮忙？”
蒋书宇没听清二人的对话，所以凑过来问了一句。
林子默说了之前的通话內容，然后挠了挠头，说道：“带黄总他们去三河县，最好是咱俩陪著一起去，可周日还要合练，麻烦！”
“那就去找夏老师请一天假，当天来回应该没问题。”
蒋书宇这会儿倒是表现得很果决，打算请一天假去三河。
“那行，等我见了黄总確定了意向再说。”
林子默隨后下楼回家，刚走进院子，就听到屋里传来的说话声音。
走进去一看，江晨和小秘书以及黄光明都在。
“阿默回来了？我们等你半天了呢。听说你认识三河那边的一个团场领导？黄总今后会大量採购棉花，你能帮忙介绍一下吗？”
林子默刚进屋，江晨就迫不及待地说起了正事。
小秘书也在一旁敲边鼓：“小林，你只管放心，介绍费少不了你的，一切都按规矩来。”
“带你们去一趟三河倒没问题，只不过我和同学没有时间啊，平时要上课、周末还要合练。”
林子默没有提自己已经联繫过蒋峰，而是表现的有点为难。
“拜託！拜託！小林，麻烦你和你同学陪我们跑一趟，这样吧，不管事情成与不成，我都会给你们一人500块钱的辛苦费。”
黄光明赶紧接过了话头，诱之以利。
他承包的这家大型纺织厂，以前的效益还不错，这两年最大的问题就是原材料的供应。
这次陪江晨一起来到了大西北，就是想开发一条新的供应链，毕竟大西北的西江省是棉花主產区，尤其是长绒棉天下闻名。
他原本计划利用一个月的时间，慢慢打通关係。
可现在既然有了这么好一条路，他不管付出多少代价都一定要拿下。与之相比，什么辛苦费和介绍费都不值一提。
“这样啊，我明天问问老师，如果老师给批假的话，那我们就后天一早出发。”
林子默犹豫了半天，最终还是被“辛苦费”打动了，答应明天请假、后天去三河。
黄光明不禁大喜，说道：“周经理，晚上別做饭了，咱们一起去外面吃点。”
这一次林子默没有推辞，林子涵也跟著去吃了顿好的。
周三。
蒋书宇一大早来到了林子默家里，然后两人去了成衣店，和等在那边的黄光明、江晨等人一起出发。
交通工具自然是客运站的大巴车，到了三河之后就直接去场部蒋峰。
蒋峰的態度既不热情也不冷淡，先是带著一行人去地里转了转，参观了今年场里的棉花播种情况。
“我们生產的棉花大部分是统一调拨的，只有三分之一左右的產量可以自行销售。最近前来洽谈订购秋季棉花的客商络绎不绝，给谁不给谁都是一件头疼事儿。”
蒋峰看在侄子和林子默的面子上，亲自陪著大家转了一圈，然后来到了场部会议室。
他很隨意地一句话，又让黄光明的心揪了起来。
“蒋场长，咱们通过小林和蒋书宇的关係找上你，自然是咱们之间的关係更近一些。黄经理的为人处世我很清楚，他是一个绝对讲义气的人，寧可自己吃亏也不让朋友吃亏。”
江晨赶紧开口说道，有些话黄光明自己不好说，他说出来就无所谓。
蒋峰点点头，沉吟了片刻之后，就喊人去安排午饭。
“看在子默和小宇的面子上，咱们可以尝试先合作一次。”
吃饭的时候，蒋峰终於吐了口。
接下来的进度陡然加快，饭后，他就和黄光明签订了购销合同。按照合同规定，黄光明这边要预付总货款30%的定金，交货日期在今年年底。
另外，团场的库房里还有700多吨的存货，给黄光明卖了300吨，答应10天后交货。
这趟三河之行简直让黄光明喜出望外，回到省城之后的第二天，他就给了林子默三万块钱的介绍费。
抱著有枣没枣打三竿的原则，黄光明询问了一下吴志明和周秀梅，甚至还说了只要能促成交易，他这边绝对会给中间介绍费。
周秀梅和张婉都摇了摇头，而吴志明却欲言又止。
“吴厂长是不是有路子？还请你多多帮忙啊。”
黄光明是人精，很善於察言观色，见对方这幅表情马上就追问了一句。
“这事儿还得问问老周家的子默，子默有一个同学的亲叔叔在团场当领导，他们今春种植的主要作物就是棉花。”
吴志明当初去三河送过货，见过蒋峰。
他知道三河那边的团场是棉花產出大户，但他和蒋峰不熟，就看林子默愿不愿意牵线搭桥了。
江晨和黄光明的眼睛顿时一亮，他们所需要的不过是介绍人，只要有人牵线搭桥，他们就会想尽一切办法促成这件事。
“哈哈，没想到这么巧啊。来来来，今儿不说別的，大家多喝酒多吃菜。”
江晨和黄光明都没有继续深入这个话题，既然是周秀梅的儿子有路子，大可以等回头找时间和对方单独聊。
一顿饭吃到九点过，周秀梅才回到了家里。
等林子默收拾好书包，她才把晚上吃饭时的事情和对方说了一遍。
“黄总想採购棉花？我可以问问蒋叔叔。”
母亲说的事情印证了林子默的猜测，既然黄光明答应给介绍费，他倒是可以帮忙问问。
至於事情成与不成，他心里也没底。
翌日。
林子默抽空和蒋书宇说了一下此事，蒋书宇没有多想，答应给叔叔打个电话。
“要是能促成这笔交易，对方答应给介绍费，到时候咱俩一人一半。”
蒋书宇在这些事情上面稀里糊涂的，但林子默不能装糊涂。
他没有隱瞒介绍费的存在，打算和对方平分。
“你还真大方！我知道了，先打电话问一下再说。”
蒋书宇自然很高兴，但他还是不明白这件事的內在逻辑。
林子默也懒得点醒对方，只要蒋峰清楚是怎么回事就好。
下午。
两人一起去活动室参加训练，陆炳坤宣布了一个消息。
“这周日，联合军乐团將要在人民广场进行第一次合练，没有特殊情况不允许请假，还请大家认真对待。”
陆炳坤说完之后，还特意看了林子默和张伟等人一眼，隱含的意思不言而喻。
张伟和李文忠大声喊道：“明白！”
林子默捅了捅还在愣神的蒋书宇，两人也赶紧表態。
他们四个人已经被陆炳坤盯上了，谁让他们之前有黑歷史呢？
放学之后，蒋书宇骑车带著林子默去了他家，然后给蒋峰打了电话。
“小宇，林子默是不是在你旁边？你让他听电话。”
蒋书宇和叔叔说了黄光明想要採购棉花的事情，蒋峰没有马上表態，而是要和林子默通话。
他赶紧把听筒递给了林子默。
林子默先是问候了对方一句，然后才说道：“蒋叔叔，我这边就是帮忙问问，可没有答应他们什么。”
“今年下半年的棉花供应依然比较紧，你確定要给对方帮这个忙？”
蒋峰没有说行还是不行，而是说了一句很有意思的话。
“一回生二回熟嘛，多一个朋友总是好的，更何况人家答应事成之后会有所表示，我和小宇也能赚点零花钱不是？”
林子默从容应对，直接和对方交了底。
“那行吧，回头你带人过来一趟，我和他们聊聊。”
蒋峰觉得和聪明人说话就是省心，隨即答应见黄光明一面，便掛了机。
“我叔怎么说？他愿不愿意帮忙？”
蒋书宇没听清二人的对话，所以凑过来问了一句。
林子默说了之前的通话內容，然后挠了挠头，说道：“带黄总他们去三河县，最好是咱俩陪著一起去，可周日还要合练，麻烦！”
“那就去找夏老师请一天假，当天来回应该没问题。”
蒋书宇这会儿倒是表现得很果决，打算请一天假去三河。
“那行，等我见了黄总確定了意向再说。”
林子默隨后下楼回家，刚走进院子，就听到屋里传来的说话声音。
走进去一看，江晨和小秘书以及黄光明都在。
“阿默回来了？我们等你半天了呢。听说你认识三河那边的一个团场领导？黄总今后会大量採购棉花，你能帮忙介绍一下吗？”
林子默刚进屋，江晨就迫不及待地说起了正事。
小秘书也在一旁敲边鼓：“小林，你只管放心，介绍费少不了你的，一切都按规矩来。”
“带你们去一趟三河倒没问题，只不过我和同学没有时间啊，平时要上课、周末还要合练。”
林子默没有提自己已经联繫过蒋峰，而是表现的有点为难。
“拜託！拜託！小林，麻烦你和你同学陪我们跑一趟，这样吧，不管事情成与不成，我都会给你们一人500块钱的辛苦费。”
黄光明赶紧接过了话头，诱之以利。
他承包的这家大型纺织厂，以前的效益还不错，这两年最大的问题就是原材料的供应。
这次陪江晨一起来到了大西北，就是想开发一条新的供应链，毕竟大西北的西江省是棉花主產区，尤其是长绒棉天下闻名。
他原本计划利用一个月的时间，慢慢打通关係。
可现在既然有了这么好一条路，他不管付出多少代价都一定要拿下。与之相比，什么辛苦费和介绍费都不值一提。
“这样啊，我明天问问老师，如果老师给批假的话，那我们就后天一早出发。”
林子默犹豫了半天，最终还是被“辛苦费”打动了，答应明天请假、后天去三河。
黄光明不禁大喜，说道：“周经理，晚上別做饭了，咱们一起去外面吃点。”
这一次林子默没有推辞，林子涵也跟著去吃了顿好的。
周三。
蒋书宇一大早来到了林子默家里，然后两人去了成衣店，和等在那边的黄光明、江晨等人一起出发。
交通工具自然是客运站的大巴车，到了三河之后就直接去场部蒋峰。
蒋峰的態度既不热情也不冷淡，先是带著一行人去地里转了转，参观了今年场里的棉花播种情况。
“我们生產的棉花大部分是统一调拨的，只有三分之一左右的產量可以自行销售。最近前来洽谈订购秋季棉花的客商络绎不绝，给谁不给谁都是一件头疼事儿。”
蒋峰看在侄子和林子默的面子上，亲自陪著大家转了一圈，然后来到了场部会议室。
他很隨意地一句话，又让黄光明的心揪了起来。
“蒋场长，咱们通过小林和蒋书宇的关係找上你，自然是咱们之间的关係更近一些。黄经理的为人处世我很清楚，他是一个绝对讲义气的人，寧可自己吃亏也不让朋友吃亏。”
江晨赶紧开口说道，有些话黄光明自己不好说，他说出来就无所谓。
蒋峰点点头，沉吟了片刻之后，就喊人去安排午饭。
“看在子默和小宇的面子上，咱们可以尝试先合作一次。”
吃饭的时候，蒋峰终於吐了口。
接下来的进度陡然加快，饭后，他就和黄光明签订了购销合同。按照合同规定，黄光明这边要预付总货款30%的定金，交货日期在今年年底。
另外，团场的库房里还有700多吨的存货，给黄光明卖了300吨，答应10天后交货。
这趟三河之行简直让黄光明喜出望外，回到省城之后的第二天，他就给了林子默三万块钱的介绍费。