第三十九章把彩铃这把火烧遍全国
果然，李国华停顿了一下，声音压低了些，带著一种探询和某种下定决心后的坦诚：“另外，我这边听到一些风声……联捅那边的人，最近好像和你接触得挺频繁？”
这句话问出来，陆跃心中瞭然。
“李处消息灵通。”
陆跃没有否认，反而给了个肯定的信號，但语气依然诚恳。
“联捅方面確实表达了对这项业务的兴趣，也在寻求合作可能。当然，我始终认为，移洞拥有最庞大的优质用户基础和最强的品牌號召力，是这项业务成功的第一选择。我们所有的前期准备和诚意，首先是面向移洞的。”
“但是，机会不等人。我不做，別人也会做，就看谁抢占先机。”
电话那头沉默了两三秒。
陆跃几乎能想像李国华在办公室里皱眉权衡的样子。
联捅的动作，显然让他和他背后的部门感到了切实的压力。
一项新业务，如果被竞爭对手抢先做出口碑和规模，对急需业绩的他来说，就是失职。
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“小陆啊，”李国华的声音再次响起，这次更加直接。
“明人不说暗话。领导对模式有疑虑，流程就走不快。如果你有更清晰、更能规避我方风险、同时又能保证业务快速上线的具体合作架构，我这里……可以全力推动。”
机会来了。
“李处，您现在方便吗？或许，我可以当面向您简要陈述一个框架思路？”陆跃立刻提议。
“……你现在能过来吗？还是老地方，我等你半小时。”
李国华显然希望立刻得到答案。
“四十分钟后到。”
掛断电话，陆跃对沈冰快速交代了几句，从她桌上抽出一张空白的a4纸，拿起笔，转身就走。
这一次，陆跃刻意没有带著沈冰一起。
“老板，你確定不需要我陪同吗？”沈冰有些不放心。
“你上次喝酒了，这次去，还能逃脱？到时候签订合同的时候，你再出面就可以了。”
沈冰去了，酒桌之上，这些资本掌权者只会一次次变本加厉。
既然沈冰不喜欢应酬，甚至討厌应酬，只能自己上了。
沈冰看著独自离去的陆跃微微一愣：这个老板似乎……真的不一样？
四十分钟后，陆跃再次坐在了李国华对面。
“小陆，这次怎么你一个人来？沈大美女呢？”李国华明显失望。
“她感冒，在家休息呢。”
移动会议室来了很多人，都是领导，稳坐如泰山。
陆跃说著將手中那张对摺的a4纸在桌面上摊开，推到李国华面前。
纸上没有复杂的图表，只有他用黑色签字笔写下的几行字，以及几个简洁的箭头。
李国华疑惑地看去，只见上面写著。
【彩铃业务三层合作架构】
第一层（顶层）：中国移洞集团数据部
角色：制定业务標准、技术规范、统一计费结算原则、宏观管理。
合作对象：sp模式（服务提供商）。
合作模式：与sp签订集团级框架协议，约定整体收入分成比例（如：移洞:sp = 15:85）。移洞不直接对接海量cp（內容提供商）。
第二层（执行层）：sp之一（如：星辰文化转型设立的子公司）
角色：业务实际运营者。
负责：
內容整合：与眾多唱片公司、个人创作者（cp）签约，获取版权，建立曲库。
平台运营：负责彩铃內容编辑、上线、营销推广、客服。
风险承接：承担与cp之间的全部版权法律风险。
收益：从移洞获得分成后，再与旗下cp进行二次分成。
第三层（落地层）：移洞各省公司
角色：业务落地执行、本地渠道推广、用户服务。
合作对象：sp（按集团框架）。
优势：避免各省公司重复进行內容谈判，统一业务形象，快速复製推广。
陆跃用笔尖轻点著“sp”这个关键词，解释道：“李处，这个架构的核心，就是设立『防火墙』和『加速器』。”
“防火墙，就是sp。
所有繁杂的內容谈判、版权纠纷、日常运营琐事，甚至可能的內容审核压力，都由sp这道防火墙挡在移洞集团外面。
移洞集团只需管理好优秀的几家大型sp，责任清晰，风险隔离。
集团领导担心的『对接无数cp、流程繁琐、风险不可控』的问题，迎刃而解。”
“加速器，也是sp。
因为sp自负盈亏，有极强的动力去丰富曲库、做好营销、提升用户体验。
他们就像加盟商，会拼命把业务做大，因为做得越大，他们的分成越多。
这比移洞自己组建团队、从头摸索运营，要快得多，也高效得多。
各省公司只需按標准接口对接sp，业务就能在全国迅速铺开。”
他抬起头，目光清澈而篤定地看著李国华：“移洞付出的是通道和品牌，收穫的是稳定且快速增长的分成收入，以及一项领先行业的创新业务口碑。脏活、累活、风险活，sp来干。这个模式，能说服贵方大领导吗？”
办公室里一片寂静。
李国华的目光死死钉在那张薄薄的a4纸上，他的胸口微微起伏，显示出內心的不平静。
这套架构……太清晰了，清晰到近乎残忍地剖开了他们內部爭论了大半年多的所有癥结。
他们技术部门、业务部门、法务部门开了无数次会，爭吵、妥协、修改方案，无非就是在纠结：怎么管內容？怎么分钱？怎么规避风险？怎么快速推广？没想到，所有的纠结，被眼前这个年轻人，用一张纸、几个箭头、三层结构，乾净利落地全解开了。
这不仅仅是“清晰”，这是洞悉本质后降维打击式的解决方案。
它完全站在运营商（尤其是决策者）的立场上，解决了他们最头疼的问题，给出了他们最想要的“省心”和“快”。
过了足足一分钟，李国华才缓缓抬起头，看向陆跃。
他的眼神极其复杂，震惊、佩服、还有豁然开朗的兴奋。
“你……”
他张了张嘴，声音有些乾涩，“你真的才十九岁？”
“年少有为！”
陆跃笑了笑，没回答。
不知道谁带头鼓掌，会议室瞬间掌声雷动。
李国华摇摇头，仿佛要把某种荒谬感甩出去，感嘆道：“难以置信……你这脑子，比浸淫行业几十年的老傢伙看得还透，又比所有年轻人都更敢想，更敢切中要害。你这哪里是商业思维，你这简直是……”
他顿了顿，没找到合適的词，最终化作一声长嘆。
“商业奇才。”
李国华再次低头看向那张纸，手指重重地在“sp”上点了一下：“这个模式，可行。而且，很可能就是最终拍板的方案。”
他的眼神重新变得锐利而充满斗志，“小陆，如果按这个框架，你们『星辰』接下来什么计划？”
“我们会立刻著手，成立一家独立的子公司，专门申请sp资质，承接这项业务。”
陆跃接话，给出了承诺。
“並且，在业务正式上线推广的初期，为了表达诚意、快速引爆市场，我们前期储备的超过五十首核心歌曲彩铃版权，包括后续新增收购的优质版权，可以免费提供至少一个月的使用权，不收取任何內容保底或分成，全力支持移洞打好开局第一仗。”
李国华瞳孔微缩，免费提供核心內容一个月！
这手笔，这决心，无疑又是一剂强心针。
这能极大降低业务初期的用户使用门槛和移洞的营销成本。
更为重要的是避免版权官司纠纷。
“好！”李国华猛地一拍桌子，站了起来，脸上因为激动而有些发红。
“小陆，有你这份方案和这个诚意，我亲自去跟大领导匯报，亲自去推动。这个项目，我带队来抓！”
他拿起那张a4纸，小心地折好，放进自己的公文包內层，仿佛那是无价之宝。
也生怕被別的同级別领导拿走了。
甚至他有些后悔开会了。
陆跃这坨金子，可惜让大家都看到了光芒。
会议散去了。
“你等我消息。走公司流程需要时间，但有了这个，我有八成把握。一旦集团框架协议的原则定下来，你们那边sp公司的资质、曲库、技术对接，要立刻跟上。”
“隨时待命。”
陆跃也站起身，伸出手。
两只手紧紧握在一起。
这一次，李国华的手坚定而有力，他眼中闪烁著久违的、属於开拓者的光芒。
“这一次，我们要一起，把彩铃这把火，烧遍全国。”
“有李处领导亲自坐镇，我百分百肯定彩铃，必火。”
“还有，这个项目，公司也好，外部同行也罢，任何人和你接触……”
“我是李处的兵，李处说怎么干，我就怎么干。李处说往哪里干和谁干，我就往哪里干和谁干。”
“哈哈哈……小陆，前途无量。”
陆跃之所以敢於提前促进彩铃上线，还有一个重大原因。
因为，匪点要来了。
除了自己，谁还能知道彩铃的伟大？
还有谁？
这句话问出来，陆跃心中瞭然。
“李处消息灵通。”
陆跃没有否认，反而给了个肯定的信號，但语气依然诚恳。
“联捅方面確实表达了对这项业务的兴趣，也在寻求合作可能。当然，我始终认为，移洞拥有最庞大的优质用户基础和最强的品牌號召力，是这项业务成功的第一选择。我们所有的前期准备和诚意，首先是面向移洞的。”
“但是，机会不等人。我不做，別人也会做，就看谁抢占先机。”
电话那头沉默了两三秒。
陆跃几乎能想像李国华在办公室里皱眉权衡的样子。
联捅的动作，显然让他和他背后的部门感到了切实的压力。
一项新业务，如果被竞爭对手抢先做出口碑和规模，对急需业绩的他来说，就是失职。
101看书 读小说上 101 看书网，101??????.??????超省心 全手打无错站
“小陆啊，”李国华的声音再次响起，这次更加直接。
“明人不说暗话。领导对模式有疑虑，流程就走不快。如果你有更清晰、更能规避我方风险、同时又能保证业务快速上线的具体合作架构，我这里……可以全力推动。”
机会来了。
“李处，您现在方便吗？或许，我可以当面向您简要陈述一个框架思路？”陆跃立刻提议。
“……你现在能过来吗？还是老地方，我等你半小时。”
李国华显然希望立刻得到答案。
“四十分钟后到。”
掛断电话，陆跃对沈冰快速交代了几句，从她桌上抽出一张空白的a4纸，拿起笔，转身就走。
这一次，陆跃刻意没有带著沈冰一起。
“老板，你確定不需要我陪同吗？”沈冰有些不放心。
“你上次喝酒了，这次去，还能逃脱？到时候签订合同的时候，你再出面就可以了。”
沈冰去了，酒桌之上，这些资本掌权者只会一次次变本加厉。
既然沈冰不喜欢应酬，甚至討厌应酬，只能自己上了。
沈冰看著独自离去的陆跃微微一愣：这个老板似乎……真的不一样？
四十分钟后，陆跃再次坐在了李国华对面。
“小陆，这次怎么你一个人来？沈大美女呢？”李国华明显失望。
“她感冒，在家休息呢。”
移动会议室来了很多人，都是领导，稳坐如泰山。
陆跃说著將手中那张对摺的a4纸在桌面上摊开，推到李国华面前。
纸上没有复杂的图表，只有他用黑色签字笔写下的几行字，以及几个简洁的箭头。
李国华疑惑地看去，只见上面写著。
【彩铃业务三层合作架构】
第一层（顶层）：中国移洞集团数据部
角色：制定业务標准、技术规范、统一计费结算原则、宏观管理。
合作对象：sp模式（服务提供商）。
合作模式：与sp签订集团级框架协议，约定整体收入分成比例（如：移洞:sp = 15:85）。移洞不直接对接海量cp（內容提供商）。
第二层（执行层）：sp之一（如：星辰文化转型设立的子公司）
角色：业务实际运营者。
负责：
內容整合：与眾多唱片公司、个人创作者（cp）签约，获取版权，建立曲库。
平台运营：负责彩铃內容编辑、上线、营销推广、客服。
风险承接：承担与cp之间的全部版权法律风险。
收益：从移洞获得分成后，再与旗下cp进行二次分成。
第三层（落地层）：移洞各省公司
角色：业务落地执行、本地渠道推广、用户服务。
合作对象：sp（按集团框架）。
优势：避免各省公司重复进行內容谈判，统一业务形象，快速复製推广。
陆跃用笔尖轻点著“sp”这个关键词，解释道：“李处，这个架构的核心，就是设立『防火墙』和『加速器』。”
“防火墙，就是sp。
所有繁杂的內容谈判、版权纠纷、日常运营琐事，甚至可能的內容审核压力，都由sp这道防火墙挡在移洞集团外面。
移洞集团只需管理好优秀的几家大型sp，责任清晰，风险隔离。
集团领导担心的『对接无数cp、流程繁琐、风险不可控』的问题，迎刃而解。”
“加速器，也是sp。
因为sp自负盈亏，有极强的动力去丰富曲库、做好营销、提升用户体验。
他们就像加盟商，会拼命把业务做大，因为做得越大，他们的分成越多。
这比移洞自己组建团队、从头摸索运营，要快得多，也高效得多。
各省公司只需按標准接口对接sp，业务就能在全国迅速铺开。”
他抬起头，目光清澈而篤定地看著李国华：“移洞付出的是通道和品牌，收穫的是稳定且快速增长的分成收入，以及一项领先行业的创新业务口碑。脏活、累活、风险活，sp来干。这个模式，能说服贵方大领导吗？”
办公室里一片寂静。
李国华的目光死死钉在那张薄薄的a4纸上，他的胸口微微起伏，显示出內心的不平静。
这套架构……太清晰了，清晰到近乎残忍地剖开了他们內部爭论了大半年多的所有癥结。
他们技术部门、业务部门、法务部门开了无数次会，爭吵、妥协、修改方案，无非就是在纠结：怎么管內容？怎么分钱？怎么规避风险？怎么快速推广？没想到，所有的纠结，被眼前这个年轻人，用一张纸、几个箭头、三层结构，乾净利落地全解开了。
这不仅仅是“清晰”，这是洞悉本质后降维打击式的解决方案。
它完全站在运营商（尤其是决策者）的立场上，解决了他们最头疼的问题，给出了他们最想要的“省心”和“快”。
过了足足一分钟，李国华才缓缓抬起头，看向陆跃。
他的眼神极其复杂，震惊、佩服、还有豁然开朗的兴奋。
“你……”
他张了张嘴，声音有些乾涩，“你真的才十九岁？”
“年少有为！”
陆跃笑了笑，没回答。
不知道谁带头鼓掌，会议室瞬间掌声雷动。
李国华摇摇头，仿佛要把某种荒谬感甩出去，感嘆道：“难以置信……你这脑子，比浸淫行业几十年的老傢伙看得还透，又比所有年轻人都更敢想，更敢切中要害。你这哪里是商业思维，你这简直是……”
他顿了顿，没找到合適的词，最终化作一声长嘆。
“商业奇才。”
李国华再次低头看向那张纸，手指重重地在“sp”上点了一下：“这个模式，可行。而且，很可能就是最终拍板的方案。”
他的眼神重新变得锐利而充满斗志，“小陆，如果按这个框架，你们『星辰』接下来什么计划？”
“我们会立刻著手，成立一家独立的子公司，专门申请sp资质，承接这项业务。”
陆跃接话，给出了承诺。
“並且，在业务正式上线推广的初期，为了表达诚意、快速引爆市场，我们前期储备的超过五十首核心歌曲彩铃版权，包括后续新增收购的优质版权，可以免费提供至少一个月的使用权，不收取任何內容保底或分成，全力支持移洞打好开局第一仗。”
李国华瞳孔微缩，免费提供核心內容一个月！
这手笔，这决心，无疑又是一剂强心针。
这能极大降低业务初期的用户使用门槛和移洞的营销成本。
更为重要的是避免版权官司纠纷。
“好！”李国华猛地一拍桌子，站了起来，脸上因为激动而有些发红。
“小陆，有你这份方案和这个诚意，我亲自去跟大领导匯报，亲自去推动。这个项目，我带队来抓！”
他拿起那张a4纸，小心地折好，放进自己的公文包內层，仿佛那是无价之宝。
也生怕被別的同级別领导拿走了。
甚至他有些后悔开会了。
陆跃这坨金子，可惜让大家都看到了光芒。
会议散去了。
“你等我消息。走公司流程需要时间，但有了这个，我有八成把握。一旦集团框架协议的原则定下来，你们那边sp公司的资质、曲库、技术对接，要立刻跟上。”
“隨时待命。”
陆跃也站起身，伸出手。
两只手紧紧握在一起。
这一次，李国华的手坚定而有力，他眼中闪烁著久违的、属於开拓者的光芒。
“这一次，我们要一起，把彩铃这把火，烧遍全国。”
“有李处领导亲自坐镇，我百分百肯定彩铃，必火。”
“还有，这个项目，公司也好，外部同行也罢，任何人和你接触……”
“我是李处的兵，李处说怎么干，我就怎么干。李处说往哪里干和谁干，我就往哪里干和谁干。”
“哈哈哈……小陆，前途无量。”
陆跃之所以敢於提前促进彩铃上线，还有一个重大原因。
因为，匪点要来了。
除了自己，谁还能知道彩铃的伟大？
还有谁？