第35章 恶意竞爭？
陈鼎言掛断电话，匆匆跟李君婕交代了几句，隨即拦下一辆计程车，火速赶回江大。
陈鼎言走到摊位不远处，他就看到了隔壁生活用品摊点掛出的醒目標语。几块手写的大牌子竖著：
“工厂直销，全场直降20%！”
“江大最低价，走过路过別错过！”
李昊眼尖，一看到陈鼎言的身影，立刻小跑著迎上来，语气焦急：“boss！你总算回来了！隔壁降价太狠，我已经被截胡三拨客人了！咱们要不要也跟？”
陈鼎言快步走回自家摊位。
周围几个暂时没客的销售都不约而同地望向他，眼神里带著明显的担忧和期待，等著他下达降价反击的指令。
陈鼎言扫了一眼对手的招牌，又看了看自家严阵以待的团队，只思索了短短几秒钟，便清晰开口：“我们的价格，一分不降。”
急性子的郭琪忍不住了：“可是学长，他们降得太多，好多人都被价格……”
“听我说完，”陈鼎言打断她，语速快而稳，“李昊，你马上去列印店，加急做几块kt板。加钱，让他们当场做，我写內容给你。”
他迅速从笔记本上撕下一页纸，刷刷写下几行字，递给李昊。
李昊接过纸条，二话不说，拔腿就朝校门外的列印店飞奔而去。
“你，”陈鼎言又点了一个男生，“去找个空油漆桶或者別的铁桶过来。再去保卫处，借两个灭火器，就说我们摊位消防演练要用。”
这番安排让周围的人都愣住了，面面相覷，不知道他要干什么。
有人脑洞大开，小声嘀咕：“学长……你不会是想去把人家摊子给点了吧？这、这可使不得啊……”
陈鼎言直接被气笑了，瞪了那人一眼：“想什么呢！”
他隨即正色道：“都別瞎猜了。接下来，我教你们一套新的话术，都拿本子记好，三十分钟內必须背熟，脱稿讲！”
很快，李昊抱著几块还带著油墨味的崭新kt板跑了回来。
几乎同时，空铁桶和两个红色的灭火器也送到了摊位旁。
陈鼎言指挥人將新做好的kt板立在了摊位最前方，又把空铁桶放在了离摊位稍远的一处空地上，让一个男生拿著灭火器守在旁边。
接著，他顺手从货堆上拎起一床被子，又从摊位上抄起一把剪刀。
“呲啦——”
声清晰的撕裂声响起，陈鼎言手起剪落，乾脆利落地將一床崭新的被子从中间剪开一个大口子，露出了里面雪白的棉芯。
这番举动立刻吸引了所有人的目光。隔壁摊位的人纷纷侧目，议论声嗡嗡响起：
“他们这是干嘛？看我们降价，急眼了？”
“想证明自家棉花好？可再好也经不起剪啊……”
“看不懂，怕不是被咱们搞疯了吧？”
隔壁摊位的老板是个中年男人，此时抱著胳膊，看著陈鼎言这自毁商品的举动，脸上不由浮起一丝得意的冷笑。
陈鼎言剪开被子后，他手下的兼职学生们立刻按照他刚教的新话术，大声吆喝起来：
“拒绝黑心棉！工厂直供，品质看得见！”
“现场拆验，买得安心，用得放心！”
“劣质棉有害健康！请您擦亮眼睛仔细辨！”
“天然好棉，无异无味！当场验证，放心选购！”
周围的议论声更大了，不少新生和家长被这阵势吸引，渐渐围拢过来。陈鼎言从破口处扯出一大团蓬鬆的棉花，走到空铁桶旁，掏出打火机，“咔噠”一声点燃。
他將点燃的一小簇棉花小心地放进铁桶，一边演示，一边提高音量，用清晰的声音向眾人讲解：
“大家看好！正宗好棉花，烧起来火苗旺，速度快，味道像烧纸，烧完的灰是细腻的灰白色。要是黑心棉或者劣质填充物，烧起来会有怪味，火苗发蔫，灰烬发黑还容易结块！”
他顿了顿，拿起那团被剪开的棉芯继续展示：“不光看烧，大家还可以看、可以摸、可以闻！好棉花顏色白净，纤维长，有韧性，不容易扯断，闻著没怪味。差的棉花顏色发污，一扯就断，还可能有刺鼻味道，里面混著线头碎布，摸上去扎手硬邦邦，按下去都弹不起来！”
科普完毕，陈鼎言走到kt板前，手指用力点了点上面的大字，目光扫过围观的每一张面孔，声音诚挚：
“我跟大家一样，也是学生！我就吃过亏，图便宜买到过黑心棉被子，盖了三天浑身发痒，有的同学还因此过敏起疹子！大家买被子是图个舒服安心，千万別为了省点小钱，伤了身体！”
他拍著胸脯保证：“我们家的货，全是工厂源头直供，每一床都乾乾净净！我在这承诺：七天之內，有任何质量问题，包退！”
人群里立刻有人高声问：“可迎新摆摊就三天，三天后我们去哪儿找你？”
“问得好！”陈鼎言朗声答道，一字一句，掷地有声：“我是国际金融学院的陈鼎言！有问题，隨时来学院找我！我说到做到！”
他深吸一口气，拋出了更重磅的承诺：“不止这样！这三天內，只要是在我这里买的东西，哪怕您拿回去觉得不喜欢、不想要了，没关係，拿回来，我无条件给您退！”
此言一出，现场一片譁然。
不仅新生和家长面面相覷，连隔壁摊位的老板和伙计都愣住了。
有几个学生立刻凑到陈鼎言剪开的被子前，亲手抓起里面的棉花仔细查看、揉捏、嗅闻。
“没错！”一个声音从人群中响起，一个男生捏著棉花对同伴说，“我家就是做纺织的，这棉花不算顶级的，但绝对是正经好棉，没问题！”
“看著就白净蓬鬆，闻著也没味，就冲这质量和老板这保证，值了！”一位家长也点头认可。
原本被隔壁低价吸引走的人流，迅速回流。
陈鼎言的摊位前再次被围得水泄不通。
有几个谨慎的，直接抓起一点棉花，问：“老板，我们能自己烧一下试试吗？”
“当然可以！”陈鼎言立刻引导，“为了安全，请大家到旁边草坪空地试，摊位这里严禁明火！”
立刻有三四个人跟著他过去，亲手点燃棉花测试。看到火焰明亮，灰烬灰白，他们点点头，转身回来便果断下了单。
隔壁摊位的中年老板看著这边火爆的场面，脸色铁青，牙关紧咬。
他心里又恨又急，却无可奈何。他敢降价，却绝不敢像陈鼎言这样当场剪开被子给人看。
他也绝不敢承诺什么“三天无理由退货”、“七天质量问题包退”。
陈鼎言敢。
因为他亲自跑过工厂，亲眼看过生產线，亲手摸过每一批原料。
他对自己的货，有十足的底气。
一场因降价引发的竞爭危机，就这么被陈鼎言给化解了。
隔壁摊位的老板很快就尝到了恶意降价的苦果。
一个刚在他那儿买了被子不到一小时的学生，气冲冲地找上门来质问：
“老板，我才买了一个钟头你就降价？这算怎么回事？”
摊上的销售陪著笑，试图解释：“同学你別急，这是临时给新生的福利活动，差价我们可以补给你……”
那学生却不买帐，声音更高了：“福利？我看是东西有问题才急著降价甩卖吧！东西我包装都没拆，我不要了，全退！”
销售做不了主，只能硬著头皮拒绝：“不好意思啊学弟，东西你都拿走了，包装也……这没法退。”
“怎么就不能退？”学生立刻嚷了起来，引得周围人纷纷侧目，“你们是不是卖的黑心棉，做贼心虚？看看人家隔壁是怎么做的！你们这不是强买强卖吗？”
眼见事情要闹大，原本还在后面观望的中年摊主赶紧挤了过来，二话不说就给那学生办了退款。
可这一闹，已经被不少学生看在眼里。那些原本还在隔壁摊位前犹豫比价的人，见状纷纷转身，涌向了陈鼎言的摊位。
陈鼎言看著这意外的发展，心里有点哭笑不得。这算什么？搬起石头砸自己的脚？
而他手下的销售们，亲眼目睹了老板一番操作逆转局势，又看到隔壁老板狼狈收场，对陈鼎言更是佩服得五体投地，几个人凑在一起小声嘀咕：
“老板太牛了……”
“隔壁老板现在真的好囧啊……”
“別聊了，赶紧卖货！我还想冲一下今天的销售奖金呢！”
陈鼎言走到摊位不远处，他就看到了隔壁生活用品摊点掛出的醒目標语。几块手写的大牌子竖著：
“工厂直销，全场直降20%！”
“江大最低价，走过路过別错过！”
李昊眼尖，一看到陈鼎言的身影，立刻小跑著迎上来，语气焦急：“boss！你总算回来了！隔壁降价太狠，我已经被截胡三拨客人了！咱们要不要也跟？”
陈鼎言快步走回自家摊位。
周围几个暂时没客的销售都不约而同地望向他，眼神里带著明显的担忧和期待，等著他下达降价反击的指令。
陈鼎言扫了一眼对手的招牌，又看了看自家严阵以待的团队，只思索了短短几秒钟，便清晰开口：“我们的价格，一分不降。”
急性子的郭琪忍不住了：“可是学长，他们降得太多，好多人都被价格……”
“听我说完，”陈鼎言打断她，语速快而稳，“李昊，你马上去列印店，加急做几块kt板。加钱，让他们当场做，我写內容给你。”
他迅速从笔记本上撕下一页纸，刷刷写下几行字，递给李昊。
李昊接过纸条，二话不说，拔腿就朝校门外的列印店飞奔而去。
“你，”陈鼎言又点了一个男生，“去找个空油漆桶或者別的铁桶过来。再去保卫处，借两个灭火器，就说我们摊位消防演练要用。”
这番安排让周围的人都愣住了，面面相覷，不知道他要干什么。
有人脑洞大开，小声嘀咕：“学长……你不会是想去把人家摊子给点了吧？这、这可使不得啊……”
陈鼎言直接被气笑了，瞪了那人一眼：“想什么呢！”
他隨即正色道：“都別瞎猜了。接下来，我教你们一套新的话术，都拿本子记好，三十分钟內必须背熟，脱稿讲！”
很快，李昊抱著几块还带著油墨味的崭新kt板跑了回来。
几乎同时，空铁桶和两个红色的灭火器也送到了摊位旁。
陈鼎言指挥人將新做好的kt板立在了摊位最前方，又把空铁桶放在了离摊位稍远的一处空地上，让一个男生拿著灭火器守在旁边。
接著，他顺手从货堆上拎起一床被子，又从摊位上抄起一把剪刀。
“呲啦——”
声清晰的撕裂声响起，陈鼎言手起剪落，乾脆利落地將一床崭新的被子从中间剪开一个大口子，露出了里面雪白的棉芯。
这番举动立刻吸引了所有人的目光。隔壁摊位的人纷纷侧目，议论声嗡嗡响起：
“他们这是干嘛？看我们降价，急眼了？”
“想证明自家棉花好？可再好也经不起剪啊……”
“看不懂，怕不是被咱们搞疯了吧？”
隔壁摊位的老板是个中年男人，此时抱著胳膊，看著陈鼎言这自毁商品的举动，脸上不由浮起一丝得意的冷笑。
陈鼎言剪开被子后，他手下的兼职学生们立刻按照他刚教的新话术，大声吆喝起来：
“拒绝黑心棉！工厂直供，品质看得见！”
“现场拆验，买得安心，用得放心！”
“劣质棉有害健康！请您擦亮眼睛仔细辨！”
“天然好棉，无异无味！当场验证，放心选购！”
周围的议论声更大了，不少新生和家长被这阵势吸引，渐渐围拢过来。陈鼎言从破口处扯出一大团蓬鬆的棉花，走到空铁桶旁，掏出打火机，“咔噠”一声点燃。
他將点燃的一小簇棉花小心地放进铁桶，一边演示，一边提高音量，用清晰的声音向眾人讲解：
“大家看好！正宗好棉花，烧起来火苗旺，速度快，味道像烧纸，烧完的灰是细腻的灰白色。要是黑心棉或者劣质填充物，烧起来会有怪味，火苗发蔫，灰烬发黑还容易结块！”
他顿了顿，拿起那团被剪开的棉芯继续展示：“不光看烧，大家还可以看、可以摸、可以闻！好棉花顏色白净，纤维长，有韧性，不容易扯断，闻著没怪味。差的棉花顏色发污，一扯就断，还可能有刺鼻味道，里面混著线头碎布，摸上去扎手硬邦邦，按下去都弹不起来！”
科普完毕，陈鼎言走到kt板前，手指用力点了点上面的大字，目光扫过围观的每一张面孔，声音诚挚：
“我跟大家一样，也是学生！我就吃过亏，图便宜买到过黑心棉被子，盖了三天浑身发痒，有的同学还因此过敏起疹子！大家买被子是图个舒服安心，千万別为了省点小钱，伤了身体！”
他拍著胸脯保证：“我们家的货，全是工厂源头直供，每一床都乾乾净净！我在这承诺：七天之內，有任何质量问题，包退！”
人群里立刻有人高声问：“可迎新摆摊就三天，三天后我们去哪儿找你？”
“问得好！”陈鼎言朗声答道，一字一句，掷地有声：“我是国际金融学院的陈鼎言！有问题，隨时来学院找我！我说到做到！”
他深吸一口气，拋出了更重磅的承诺：“不止这样！这三天內，只要是在我这里买的东西，哪怕您拿回去觉得不喜欢、不想要了，没关係，拿回来，我无条件给您退！”
此言一出，现场一片譁然。
不仅新生和家长面面相覷，连隔壁摊位的老板和伙计都愣住了。
有几个学生立刻凑到陈鼎言剪开的被子前，亲手抓起里面的棉花仔细查看、揉捏、嗅闻。
“没错！”一个声音从人群中响起，一个男生捏著棉花对同伴说，“我家就是做纺织的，这棉花不算顶级的，但绝对是正经好棉，没问题！”
“看著就白净蓬鬆，闻著也没味，就冲这质量和老板这保证，值了！”一位家长也点头认可。
原本被隔壁低价吸引走的人流，迅速回流。
陈鼎言的摊位前再次被围得水泄不通。
有几个谨慎的，直接抓起一点棉花，问：“老板，我们能自己烧一下试试吗？”
“当然可以！”陈鼎言立刻引导，“为了安全，请大家到旁边草坪空地试，摊位这里严禁明火！”
立刻有三四个人跟著他过去，亲手点燃棉花测试。看到火焰明亮，灰烬灰白，他们点点头，转身回来便果断下了单。
隔壁摊位的中年老板看著这边火爆的场面，脸色铁青，牙关紧咬。
他心里又恨又急，却无可奈何。他敢降价，却绝不敢像陈鼎言这样当场剪开被子给人看。
他也绝不敢承诺什么“三天无理由退货”、“七天质量问题包退”。
陈鼎言敢。
因为他亲自跑过工厂，亲眼看过生產线，亲手摸过每一批原料。
他对自己的货，有十足的底气。
一场因降价引发的竞爭危机，就这么被陈鼎言给化解了。
隔壁摊位的老板很快就尝到了恶意降价的苦果。
一个刚在他那儿买了被子不到一小时的学生，气冲冲地找上门来质问：
“老板，我才买了一个钟头你就降价？这算怎么回事？”
摊上的销售陪著笑，试图解释：“同学你別急，这是临时给新生的福利活动，差价我们可以补给你……”
那学生却不买帐，声音更高了：“福利？我看是东西有问题才急著降价甩卖吧！东西我包装都没拆，我不要了，全退！”
销售做不了主，只能硬著头皮拒绝：“不好意思啊学弟，东西你都拿走了，包装也……这没法退。”
“怎么就不能退？”学生立刻嚷了起来，引得周围人纷纷侧目，“你们是不是卖的黑心棉，做贼心虚？看看人家隔壁是怎么做的！你们这不是强买强卖吗？”
眼见事情要闹大，原本还在后面观望的中年摊主赶紧挤了过来，二话不说就给那学生办了退款。
可这一闹，已经被不少学生看在眼里。那些原本还在隔壁摊位前犹豫比价的人，见状纷纷转身，涌向了陈鼎言的摊位。
陈鼎言看著这意外的发展，心里有点哭笑不得。这算什么？搬起石头砸自己的脚？
而他手下的销售们，亲眼目睹了老板一番操作逆转局势，又看到隔壁老板狼狈收场，对陈鼎言更是佩服得五体投地，几个人凑在一起小声嘀咕：
“老板太牛了……”
“隔壁老板现在真的好囧啊……”
“別聊了，赶紧卖货！我还想冲一下今天的销售奖金呢！”