第33章 渣男陈鼎言？
在外引流的兼职学生们纷纷回到摊位，真正的销售高峰开始了。
开单、收款、登记，各个环节快速运转，节奏紧凑。
旁边的几个大型摊位同样围满了人，看起来生意火爆。但仔细观察就会发现，询问的人不少，真正付钱购买的却不多，实际成交效率对比陈鼎言的摊位要低得多。
直到这一刻，在陈鼎言手下兼职的学生们才恍然大悟，明白了之前那些严格培训的真正价值。
背诵话术、情景演练、反覆考核。
此刻面对顾客，他们显得从容篤定，介绍起產品来流畅自然。
即便遇到家长仔细比价，或是新生反覆纠结，他们也能灵活应对，及时打消顾虑，顺利促成交易。
反观相邻的那两个大摊位，除了少数几个学生在卖力招揽，大多数人只是被动地站在原地，等待顾客主动上前諮询。
不少人连產品价格和特点都说不清楚，遇到稍微具体的问题，就得转身向老板求助，场面不免有些忙乱。
陈鼎言这边则是全面进入了战斗状態。他坐镇收银位，点钱、找零、记帐，忙得不可开交。
身后的库存正在快速减少，成堆的商品肉眼可见地矮了下去。
“库存消耗太快，立即补货！”陈鼎言扫了一眼所剩无几的货堆，立刻指挥几个男生，“你们几个，马上去货车那边，按清单再拉两板车过来，要快！”
一声令下，几个身影迅速跑向外围。
整个摊位人声鼎沸，询问声、介绍声、收款声交织在一起，看似忙碌纷杂，实则人人职责明確，补货、销售、收银、搬运……各个环节有条不紊，在高效的协作中快速运转。
这时，摊位前一个正在挑选的女生，无意间瞥见了在摊位后面埋头收银的陈鼎言。
她愣了一下，隨即小声惊呼：“陈……陈鼎言？他怎么会在这儿？”
这女生不是別人，正是张梦琪。
正在给张梦琪介绍商品的郭琪，敏锐地抓住了她话里的关键词，眼睛一亮：“呀，你认识我们老板？那你等等，我这就去帮你跟他要个友情价！”
在郭琪看来，自家老板身边虽然总绕著江凌月、李君婕那样级別的大美女，眼前这位姑娘的姿色稍逊一筹，但在人群里也算相当出挑了。
她小跑到陈鼎言跟前，压低声音匯报：“学长，那边有个新来的学妹，好像认识你。你看……要不要给个折扣？”
正忙著点钱的陈鼎言闻言抬头，一眼就看见了站在不远处的张梦琪。他眉头都没皱，乾脆利落地吐出三个字：“按原价，一分都不能少。”
兴冲冲跑来邀功的郭琪，被这冷硬的回答噎得一怔。
她没想到会是这种反应，但老板的態度已经摆在那儿，她只好转身回去，面对张梦琪时，脸上的笑容都有些掛不住了，一时不知该说什么。
张梦琪倒是识趣，见状也没多问，只是笑了笑：“谢谢学姐，我再看看吧。”
陈鼎言追了她那么久，陡然间偃旗息鼓，说实话，张梦琪心里不是没有过一瞬空落落的感觉。
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后来听说他跟李君婕走得近，起初也冒出过一丝被人取代的不爽感。
可再一打听，得知两人不过是凑在一起摆地摊，那点不快立刻烟消云散，取而代之的是一种难以言喻的轻鬆。
在这个社会，想靠摆摊出人头地？可能性微乎其微。
再联想到陈鼎言那再普通不过的家境，张梦琪心里更是释然，甚至隱隱有些庆幸自己当初的清醒。
如今上了大学，发现陈鼎言竟然还在折腾这些小买卖，她心底那点莫名的优越感便冒了出来。
勤工俭学？听起来上进，可说到底，不过是格局有限的挣扎罢了。很多机会和层次，出生时没有，往后大抵也难再触及。
一条舔狗没了，再找就是。
张梦琪对自己的条件很有信心，凭她的样貌，在大学里找个家境优渥的男朋友，不是什么难事。
这么一想，她非但不气恼，反而觉得当初跟陈鼎言要手机的行为十分正常。区区一部手机的代价，就试出了一个人的成色，看清了他未来的上限，实在是笔再划算不过的买卖。
郭琪倒没为丟了一单生意懊恼，她心里那点八卦之火反而被点著了。趁著孟秀枝刚送走一位客人，她用手肘悄悄捅了捅对方的腰：“哎，枝枝，刚那新生，好像认识学长。”
孟秀枝正理著货，头也没抬：“认识不奇怪吧？学长长得帅，有女孩子认识多正常。”
“不是那种认识，”郭琪凑近些，声音压得更低，“我刚去帮她问折扣，学长那语气……嘖，好像挺嫌弃她的。”
孟秀枝这才转过头，眨眨眼，露出一副我懂了的表情：“我知道了！肯定是学长之前泡了人家，后来腻了，把人家甩了。现在人家找上门，他可不就烦了嘛！”
郭琪一脸难以置信：“不会吧？学长人挺好的啊。而且……我怎么觉得是学长单方面討厌她？”
“阿琪你这就不懂了吧？”孟秀枝一副经验老到的样子分析道，“这明显是女方死缠烂打，把学长给弄烦了。你想想，学长现在身边有江学姐和李学姐那样的人物，这旧帐翻出来，多影响他发展新感情啊？”
郭琪细细一想：“有道理……没想到学长也是个渣男。”
孟秀枝拍拍她：“渣不渣的咱管不著。他发工资就行！干活干活！”
张梦琪转身离开摊位，脚步越走越慢，心里像是打翻了调料瓶，五味杂陈。
她之前听李江伟提过，陈鼎言好像在摆摊卖巧克力，可没想到一进大学，他竟搞起了这么大的阵仗，做起新生生意来，而且看上去……做得风生水起。
一丝说不清道不明的悔意，悄悄从心底冒了出来。
她忍不住想：难道当初，自己对他真的太过分了？
但这个念头只闪了一瞬，就被她用力甩开了。
她摇了摇头，想要甩掉这令自己不愉快的想法。
摆地摊终究是摆地摊，看起来就不怎么上档次。自己当初的选择，不过是在现实面前做了一次理性的筛选罢了。
这个社会就是这么现实，没有足够的经济基础，他陈鼎言当初，又凭什么来说喜欢自己呢？
这个小插曲並没掀起什么波澜，陈鼎言的摊位前依旧人声鼎沸，热闹非凡。
短短一个上午过去，陈鼎言粗略盘了下帐。除去那些零零碎碎的小物件，光是床上用品就卖出去了两百多套。早上的营业额，竟然衝破了六万块大关！
临近中午，人流稍缓，陈鼎言安排了三个男生去买盒饭。他自己则拿出一块小黑板，开始计算每个销售的提成，一笔一划写上去。
排在第一的是李昊，销售额达到了八千块，后面跟著醒目的数字：提成 240元。
紧隨其后的是孟秀枝和郭琪，销售额分別是七千和六千五，提成 210元和 195元。
李昊盯著黑板，眼睛发亮，声音都高了八度：“底薪一百，再加二百四……这一天就能挣三百四？我不是在做梦吧！”
陈鼎言在旁边补了一句：“这才半天。另外別忘了，单日销售冠军，单独还有三百块奖金。”
“三百？！”郭琪惊呼出声，“那第一名一天不是能挣……六七百？”
“对，”陈鼎言肯定道，“所以都加把劲。第二名两百，第三名一百，奖励也不少。所有提成，今晚收摊就发！”
这话像一针强心剂，直接打进了所有兼职学生的心里。原本排在后面的人，听到第二、第三名的奖金数额，眼里也重新燃起了斗志。
第一名李昊是有点变態，但冲个第二、第三，总可以试试吧？
更何况，就算挤不进前三，那实打实的提成也不赖。每卖出一千块就能拿三十，好好干一天，怎么也比其他兼职强得多。
陈鼎言把写好数字的小黑板立在自己身边，確保每个来登记的学生都能一眼看到。他又在最醒目的位置，加上了两行大字：
“单日销冠奖励：300元！”
“三日总销冠额外奖励：1000元！第二名600元！第三名300元！”
看到这几行字，学生们才猛然想起老板最初的承诺。一千块的冠军奖金！这数目，已经比隔壁摊位干满三天挣的还多！而且，从来没听说隔壁还有提成这回事。
这么一算，在这里干得好，收入可能是別人的三倍还不止！
这下，整个摊位瞬间沸腾了。
刚买回来的盒饭也顾不上吃了，不少人匆匆扒拉几口，一见有新生或家长靠近，立刻擦擦嘴就衝上去，生怕跑慢了自己少卖一单。
开单、收款、登记，各个环节快速运转，节奏紧凑。
旁边的几个大型摊位同样围满了人，看起来生意火爆。但仔细观察就会发现，询问的人不少，真正付钱购买的却不多，实际成交效率对比陈鼎言的摊位要低得多。
直到这一刻，在陈鼎言手下兼职的学生们才恍然大悟，明白了之前那些严格培训的真正价值。
背诵话术、情景演练、反覆考核。
此刻面对顾客，他们显得从容篤定，介绍起產品来流畅自然。
即便遇到家长仔细比价，或是新生反覆纠结，他们也能灵活应对，及时打消顾虑，顺利促成交易。
反观相邻的那两个大摊位，除了少数几个学生在卖力招揽，大多数人只是被动地站在原地，等待顾客主动上前諮询。
不少人连產品价格和特点都说不清楚，遇到稍微具体的问题，就得转身向老板求助，场面不免有些忙乱。
陈鼎言这边则是全面进入了战斗状態。他坐镇收银位，点钱、找零、记帐，忙得不可开交。
身后的库存正在快速减少，成堆的商品肉眼可见地矮了下去。
“库存消耗太快，立即补货！”陈鼎言扫了一眼所剩无几的货堆，立刻指挥几个男生，“你们几个，马上去货车那边，按清单再拉两板车过来，要快！”
一声令下，几个身影迅速跑向外围。
整个摊位人声鼎沸，询问声、介绍声、收款声交织在一起，看似忙碌纷杂，实则人人职责明確，补货、销售、收银、搬运……各个环节有条不紊，在高效的协作中快速运转。
这时，摊位前一个正在挑选的女生，无意间瞥见了在摊位后面埋头收银的陈鼎言。
她愣了一下，隨即小声惊呼：“陈……陈鼎言？他怎么会在这儿？”
这女生不是別人，正是张梦琪。
正在给张梦琪介绍商品的郭琪，敏锐地抓住了她话里的关键词，眼睛一亮：“呀，你认识我们老板？那你等等，我这就去帮你跟他要个友情价！”
在郭琪看来，自家老板身边虽然总绕著江凌月、李君婕那样级別的大美女，眼前这位姑娘的姿色稍逊一筹，但在人群里也算相当出挑了。
她小跑到陈鼎言跟前，压低声音匯报：“学长，那边有个新来的学妹，好像认识你。你看……要不要给个折扣？”
正忙著点钱的陈鼎言闻言抬头，一眼就看见了站在不远处的张梦琪。他眉头都没皱，乾脆利落地吐出三个字：“按原价，一分都不能少。”
兴冲冲跑来邀功的郭琪，被这冷硬的回答噎得一怔。
她没想到会是这种反应，但老板的態度已经摆在那儿，她只好转身回去，面对张梦琪时，脸上的笑容都有些掛不住了，一时不知该说什么。
张梦琪倒是识趣，见状也没多问，只是笑了笑：“谢谢学姐，我再看看吧。”
陈鼎言追了她那么久，陡然间偃旗息鼓，说实话，张梦琪心里不是没有过一瞬空落落的感觉。
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后来听说他跟李君婕走得近，起初也冒出过一丝被人取代的不爽感。
可再一打听，得知两人不过是凑在一起摆地摊，那点不快立刻烟消云散，取而代之的是一种难以言喻的轻鬆。
在这个社会，想靠摆摊出人头地？可能性微乎其微。
再联想到陈鼎言那再普通不过的家境，张梦琪心里更是释然，甚至隱隱有些庆幸自己当初的清醒。
如今上了大学，发现陈鼎言竟然还在折腾这些小买卖，她心底那点莫名的优越感便冒了出来。
勤工俭学？听起来上进，可说到底，不过是格局有限的挣扎罢了。很多机会和层次，出生时没有，往后大抵也难再触及。
一条舔狗没了，再找就是。
张梦琪对自己的条件很有信心，凭她的样貌，在大学里找个家境优渥的男朋友，不是什么难事。
这么一想，她非但不气恼，反而觉得当初跟陈鼎言要手机的行为十分正常。区区一部手机的代价，就试出了一个人的成色，看清了他未来的上限，实在是笔再划算不过的买卖。
郭琪倒没为丟了一单生意懊恼，她心里那点八卦之火反而被点著了。趁著孟秀枝刚送走一位客人，她用手肘悄悄捅了捅对方的腰：“哎，枝枝，刚那新生，好像认识学长。”
孟秀枝正理著货，头也没抬：“认识不奇怪吧？学长长得帅，有女孩子认识多正常。”
“不是那种认识，”郭琪凑近些，声音压得更低，“我刚去帮她问折扣，学长那语气……嘖，好像挺嫌弃她的。”
孟秀枝这才转过头，眨眨眼，露出一副我懂了的表情：“我知道了！肯定是学长之前泡了人家，后来腻了，把人家甩了。现在人家找上门，他可不就烦了嘛！”
郭琪一脸难以置信：“不会吧？学长人挺好的啊。而且……我怎么觉得是学长单方面討厌她？”
“阿琪你这就不懂了吧？”孟秀枝一副经验老到的样子分析道，“这明显是女方死缠烂打，把学长给弄烦了。你想想，学长现在身边有江学姐和李学姐那样的人物，这旧帐翻出来，多影响他发展新感情啊？”
郭琪细细一想：“有道理……没想到学长也是个渣男。”
孟秀枝拍拍她：“渣不渣的咱管不著。他发工资就行！干活干活！”
张梦琪转身离开摊位，脚步越走越慢，心里像是打翻了调料瓶，五味杂陈。
她之前听李江伟提过，陈鼎言好像在摆摊卖巧克力，可没想到一进大学，他竟搞起了这么大的阵仗，做起新生生意来，而且看上去……做得风生水起。
一丝说不清道不明的悔意，悄悄从心底冒了出来。
她忍不住想：难道当初，自己对他真的太过分了？
但这个念头只闪了一瞬，就被她用力甩开了。
她摇了摇头，想要甩掉这令自己不愉快的想法。
摆地摊终究是摆地摊，看起来就不怎么上档次。自己当初的选择，不过是在现实面前做了一次理性的筛选罢了。
这个社会就是这么现实，没有足够的经济基础，他陈鼎言当初，又凭什么来说喜欢自己呢？
这个小插曲並没掀起什么波澜，陈鼎言的摊位前依旧人声鼎沸，热闹非凡。
短短一个上午过去，陈鼎言粗略盘了下帐。除去那些零零碎碎的小物件，光是床上用品就卖出去了两百多套。早上的营业额，竟然衝破了六万块大关！
临近中午，人流稍缓，陈鼎言安排了三个男生去买盒饭。他自己则拿出一块小黑板，开始计算每个销售的提成，一笔一划写上去。
排在第一的是李昊，销售额达到了八千块，后面跟著醒目的数字：提成 240元。
紧隨其后的是孟秀枝和郭琪，销售额分別是七千和六千五，提成 210元和 195元。
李昊盯著黑板，眼睛发亮，声音都高了八度：“底薪一百，再加二百四……这一天就能挣三百四？我不是在做梦吧！”
陈鼎言在旁边补了一句：“这才半天。另外別忘了，单日销售冠军，单独还有三百块奖金。”
“三百？！”郭琪惊呼出声，“那第一名一天不是能挣……六七百？”
“对，”陈鼎言肯定道，“所以都加把劲。第二名两百，第三名一百，奖励也不少。所有提成，今晚收摊就发！”
这话像一针强心剂，直接打进了所有兼职学生的心里。原本排在后面的人，听到第二、第三名的奖金数额，眼里也重新燃起了斗志。
第一名李昊是有点变態，但冲个第二、第三，总可以试试吧？
更何况，就算挤不进前三，那实打实的提成也不赖。每卖出一千块就能拿三十，好好干一天，怎么也比其他兼职强得多。
陈鼎言把写好数字的小黑板立在自己身边，確保每个来登记的学生都能一眼看到。他又在最醒目的位置，加上了两行大字：
“单日销冠奖励：300元！”
“三日总销冠额外奖励：1000元！第二名600元！第三名300元！”
看到这几行字，学生们才猛然想起老板最初的承诺。一千块的冠军奖金！这数目，已经比隔壁摊位干满三天挣的还多！而且，从来没听说隔壁还有提成这回事。
这么一算，在这里干得好，收入可能是別人的三倍还不止！
这下，整个摊位瞬间沸腾了。
刚买回来的盒饭也顾不上吃了，不少人匆匆扒拉几口，一见有新生或家长靠近，立刻擦擦嘴就衝上去，生怕跑慢了自己少卖一单。