第31章 销售培训
聚餐结束，江凌月拉著李君婕逛街去了。
陈鼎言则带著王浩，回到了学校附近的酒店。
一进房间，陈鼎言就把一沓列印好的资料塞到王浩手里，正色道：“浩子，今天哪都別瞎跑了。就一件事，把这些资料话术背熟。到时候，你也得过关。”
王浩脸一垮，哀嚎道：“啊？我还想著好不容易来趟江城，得出去见识见识呢……”
“先赚钱。”陈鼎言打断他，语气不容商量，“兜里没钱，你所谓的见识，就只能是window shopping，只看不买。等有了钱，你才能真正见识到这个世界的玩法。”
第二天，陈鼎言领著四人小团队实地跑了一遍：先去看了厂家的备货情况，又到各个预设的摊位点认了位置，摸清了货物进出校园的最佳路线。几圈下来，大家对整个销售活动的流程和细节，心里都有了底。
日子一晃就到了8月31號。
这一天，正是整个计划开展的时刻。
一大早，陈鼎言就在兼职大群里发了通知：“所有人，上午9点，江大朝阳广场准时集合。今天进行最终培训，按一整天计算工资。”
寰宇商务酒店里，王浩难得起了个大早，收拾利落后就去敲陈鼎言的房门：“言子，我好了，隨时能出发。”
陈鼎言拎起背包，拉开门：“走。”
两人朝朝阳广场走去，还剩一段距离时，远远就看见两个熟悉的身影已经等在那里了。
江凌月眼尖，扬起手朝他们挥了挥，清亮的声音穿过晨间的空气传过来：
“弟弟，这边！”
兼职的学生们陆陆续续到了朝阳广场。陈鼎言看人来得差不多，便拍了拍手，招呼大家聚拢。
提前到的几个学生，一眼就瞧见了站在一旁的江凌月和李君婕，眼神瞬间亮了，压著嗓子交头接耳起来：
“我去……又来一个美女？这学长什么神仙人脉？”
“新来那个也是来兼职的？等会儿瞅瞅能不能加个qq……”
“得了吧你，也不先照照镜子？”
陈鼎言没理会底下的骚动，见人齐了，便几步跨上旁边稍高的台阶，清了清嗓子。下面的议论声渐渐小了，目光都聚到他身上。
“这次兼职，不是过家家。”他开门见山说道：“除了之前说好的阶梯提成，我额外设个奖。每天结束，我会统计每个学校的平均客单价。单价最高的学校，所有兼职的同学，当天额外奖励一百块！”
底下静了一瞬，隨即嗡地炸开了。
“每人一百？那不就等於……白拿一天多的工资？”
“真的假的？学长大气啊！”
陈鼎言等这阵喧譁过去，才接著说：“除了主打的床上用品，我还备了各种零碎，脸盆、衣架、插线板……你们能想到的生活小物件，基本都有。所以，放开手脚，能卖多少，全看你们本事！”
人群彻底沸腾了。
“干！这个月网费就靠这一波了！”
“江大的兄弟们，加油啊！別被比下去了！”
“我们理工大肯定第一！”
眼见气氛被点燃，陈鼎言抬起手，掌心向下压了压。骚动很快平息下去，一双双眼睛都盯著他，等著下文。
“兴奋完了，说正事。”他语气一转，带上了几分严肃，“跟之前通知的一样，今天有话术考核。现在，分成四列，分別到我们四个人这里来背。背熟了，才能留下。不过关的，我结一天工资，现在就可以走人。”
指令一下，人群迅速涌动起来。
可接下来的一幕有点让人哭笑不得。
长长的队伍，几乎全排在了江凌月和李君婕面前。陈鼎言和王浩跟前，只稀稀拉拉站了两三个人。
陈鼎言无奈地摇摇头，指挥自己面前的几人：“你们，分別排到那两个队伍后面去。”他让王浩去帮江凌月，自己则走到了李君婕身旁。
李君婕確实有点社恐，一下子被这么多人等著，脸都有些发白，手脚都不知道该往哪儿放。直到看见陈鼎言站到自己身边，她才悄悄鬆了口气，紧绷的肩线微微鬆弛下来。
话术本上的內容其实不多，核心要点就那些，正常人认真看几分钟就能记个大概。抽查进行得很快，没过多久，所有人都过了一遍。
时间还早，有些学生脸上已经露出轻鬆的神色，大概觉得这一天工资已经稳稳到手。
就在这时，陈鼎言的声音再次响起：
他顿了顿，又补充一句：“演新生的，別想著放水。等下角色对调，每个人两种角色都要体验。我会综合评估，不合格的也有机率被淘汰。”
一个戴著眼镜、模样文静的男生，和一个看起来开朗活泼的女生排在了第一组。
女生大大方方地先开了口：“我叫顏曦，同学怎么称呼？”
男生显得有些拘谨，推了推眼镜：“我叫张明，你好……”
角色分配：张明扮演销售，顏曦扮演新生家长，演练开始。
“就这么一床被子，要两百块？我在超市里看，一百五就能买到了！”顏曦一开口，语气就带上了挑剔。
“我、我们这是全套……有蚊帐，有床垫……是、是厂家直接拿货，所以……”张明话没说完，就被打断了。
“什么牌子？我怎么没听说过！我家孩子皮肤敏感，盖出问题你能负责吗？”顏曦逼近一步，语速快了起来。
“质量……质量有保证的……应该、应该不会过敏……”张明的声音越来越小，气势全无。
“行了行了，”顏曦摆摆手，脸上露出不耐烦，“说话都没点底气，谁敢买你的东西？我再去別处看看吧。”
张明手足无措地僵在原地，演练时间还没到，场面已冷。他没想到看起来开朗活泼的女生，提起问题来如此的刁钻犀利。
周围的目光让张明脸上有些掛不住。
轮到角色互换时，他深吸一口气，带著点反击的意味，语速快得像连珠炮：“这就一床被子，要卖两百？”
顏曦回復道：“一分钱一分货啊叔叔，质量不够硬我们可不敢卖这么贵！”
旁边传来围观学生的鬨笑。
“你们是什么牌子的？我怎么没听说过？”
“我们不是什么牌子货，从工厂生產出来就拉过来了，没有中间商赚差价！您看看这质量，不比大牌的差，您花钱买的是质量还是牌子？咱这叫物美价廉！”
张明被回击的一时间不知道再问什么，一时间呆愣在原地，陈鼎言见状说道：“先下去吧，顏曦表现很不错。”
接下来又是一轮一轮的销售演练：
“学弟来一套吧！今天活动最后一天，错过这村没这店了！你摸摸这面料，纯棉的！看看这花色，最新款！买了直接送你宿舍，多省事！”
“我…我妈说让我到超市看看再买……”
“同学需要看看被子吗？这是新生套餐。”
“这价格，比网上贵吧？”
几轮下来，有人对答如流，有人额头冒汗。
陈鼎言叫停，开始点名点评。
“张航，你话背得熟，但像机器人。销售是和人打交道，要有眼神交流，要笑。”
“李帆，你刚才被家长质问时，声音发虚。底气不足，客户怎么信任你？”
……
点评完毕，他语气平静地宣布：“刚才点到名的八位同学，感谢你们的努力和参与。不过，这次销售岗位节奏快、压力大，对临场反应要求很高，目前的匹配度可能不太理想。”
被点名的几人心里一沉，脸色黯淡下去，以为兼职到此为止了，有人已经准备转身离开。
就在这时，陈鼎言话锋一转：
“但是，考虑到大家出来兼职都不容易，除了销售，我们还设了辅助岗位，主要帮忙理货、搬运和协调。工作会更辛苦，日薪三百，愿意的可以留下。”
峰迴路转。
那八个人眼里几乎熄灭的光，瞬间又亮了起来。
旁边通过考核的人也窃窃私语起来：
“三百一天？学校周边哪有这种兼职工资？”
“我都想去搬东西了，没有压力……”
“傻啊你，好好卖，提成肯定不止这个数。”
陈鼎言最后说道：“愿意做辅助岗位的，等下留下。不愿意的，现在可以离开，辛苦费照给。”
八个人里，有六个留了下来。
只有两个男生，包括第一轮被顏曦懟的接不上话的张明，他们脸上带著明显的不忿，头也不回地走了。
他们大概觉得，被安排去干体力活是一种羞辱。
陈鼎言看著他们的背影，没多解释一句。
销售培训结束后，陈鼎言解散了兼职团队，並做了最后安排：男生们第二天提前到卸货点待命，女生们则去各摊位做最后的布置。
所有兼职学生中，陈鼎言单独留下了顏曦。
陈鼎言则带著王浩，回到了学校附近的酒店。
一进房间，陈鼎言就把一沓列印好的资料塞到王浩手里，正色道：“浩子，今天哪都別瞎跑了。就一件事，把这些资料话术背熟。到时候，你也得过关。”
王浩脸一垮，哀嚎道：“啊？我还想著好不容易来趟江城，得出去见识见识呢……”
“先赚钱。”陈鼎言打断他，语气不容商量，“兜里没钱，你所谓的见识，就只能是window shopping，只看不买。等有了钱，你才能真正见识到这个世界的玩法。”
第二天，陈鼎言领著四人小团队实地跑了一遍：先去看了厂家的备货情况，又到各个预设的摊位点认了位置，摸清了货物进出校园的最佳路线。几圈下来，大家对整个销售活动的流程和细节，心里都有了底。
日子一晃就到了8月31號。
这一天，正是整个计划开展的时刻。
一大早，陈鼎言就在兼职大群里发了通知：“所有人，上午9点，江大朝阳广场准时集合。今天进行最终培训，按一整天计算工资。”
寰宇商务酒店里，王浩难得起了个大早，收拾利落后就去敲陈鼎言的房门：“言子，我好了，隨时能出发。”
陈鼎言拎起背包，拉开门：“走。”
两人朝朝阳广场走去，还剩一段距离时，远远就看见两个熟悉的身影已经等在那里了。
江凌月眼尖，扬起手朝他们挥了挥，清亮的声音穿过晨间的空气传过来：
“弟弟，这边！”
兼职的学生们陆陆续续到了朝阳广场。陈鼎言看人来得差不多，便拍了拍手，招呼大家聚拢。
提前到的几个学生，一眼就瞧见了站在一旁的江凌月和李君婕，眼神瞬间亮了，压著嗓子交头接耳起来：
“我去……又来一个美女？这学长什么神仙人脉？”
“新来那个也是来兼职的？等会儿瞅瞅能不能加个qq……”
“得了吧你，也不先照照镜子？”
陈鼎言没理会底下的骚动，见人齐了，便几步跨上旁边稍高的台阶，清了清嗓子。下面的议论声渐渐小了，目光都聚到他身上。
“这次兼职，不是过家家。”他开门见山说道：“除了之前说好的阶梯提成，我额外设个奖。每天结束，我会统计每个学校的平均客单价。单价最高的学校，所有兼职的同学，当天额外奖励一百块！”
底下静了一瞬，隨即嗡地炸开了。
“每人一百？那不就等於……白拿一天多的工资？”
“真的假的？学长大气啊！”
陈鼎言等这阵喧譁过去，才接著说：“除了主打的床上用品，我还备了各种零碎，脸盆、衣架、插线板……你们能想到的生活小物件，基本都有。所以，放开手脚，能卖多少，全看你们本事！”
人群彻底沸腾了。
“干！这个月网费就靠这一波了！”
“江大的兄弟们，加油啊！別被比下去了！”
“我们理工大肯定第一！”
眼见气氛被点燃，陈鼎言抬起手，掌心向下压了压。骚动很快平息下去，一双双眼睛都盯著他，等著下文。
“兴奋完了，说正事。”他语气一转，带上了几分严肃，“跟之前通知的一样，今天有话术考核。现在，分成四列，分別到我们四个人这里来背。背熟了，才能留下。不过关的，我结一天工资，现在就可以走人。”
指令一下，人群迅速涌动起来。
可接下来的一幕有点让人哭笑不得。
长长的队伍，几乎全排在了江凌月和李君婕面前。陈鼎言和王浩跟前，只稀稀拉拉站了两三个人。
陈鼎言无奈地摇摇头，指挥自己面前的几人：“你们，分別排到那两个队伍后面去。”他让王浩去帮江凌月，自己则走到了李君婕身旁。
李君婕確实有点社恐，一下子被这么多人等著，脸都有些发白，手脚都不知道该往哪儿放。直到看见陈鼎言站到自己身边，她才悄悄鬆了口气，紧绷的肩线微微鬆弛下来。
话术本上的內容其实不多，核心要点就那些，正常人认真看几分钟就能记个大概。抽查进行得很快，没过多久，所有人都过了一遍。
时间还早，有些学生脸上已经露出轻鬆的神色，大概觉得这一天工资已经稳稳到手。
就在这时，陈鼎言的声音再次响起：
他顿了顿，又补充一句：“演新生的，別想著放水。等下角色对调，每个人两种角色都要体验。我会综合评估，不合格的也有机率被淘汰。”
一个戴著眼镜、模样文静的男生，和一个看起来开朗活泼的女生排在了第一组。
女生大大方方地先开了口：“我叫顏曦，同学怎么称呼？”
男生显得有些拘谨，推了推眼镜：“我叫张明，你好……”
角色分配：张明扮演销售，顏曦扮演新生家长，演练开始。
“就这么一床被子，要两百块？我在超市里看，一百五就能买到了！”顏曦一开口，语气就带上了挑剔。
“我、我们这是全套……有蚊帐，有床垫……是、是厂家直接拿货，所以……”张明话没说完，就被打断了。
“什么牌子？我怎么没听说过！我家孩子皮肤敏感，盖出问题你能负责吗？”顏曦逼近一步，语速快了起来。
“质量……质量有保证的……应该、应该不会过敏……”张明的声音越来越小，气势全无。
“行了行了，”顏曦摆摆手，脸上露出不耐烦，“说话都没点底气，谁敢买你的东西？我再去別处看看吧。”
张明手足无措地僵在原地，演练时间还没到，场面已冷。他没想到看起来开朗活泼的女生，提起问题来如此的刁钻犀利。
周围的目光让张明脸上有些掛不住。
轮到角色互换时，他深吸一口气，带著点反击的意味，语速快得像连珠炮：“这就一床被子，要卖两百？”
顏曦回復道：“一分钱一分货啊叔叔，质量不够硬我们可不敢卖这么贵！”
旁边传来围观学生的鬨笑。
“你们是什么牌子的？我怎么没听说过？”
“我们不是什么牌子货，从工厂生產出来就拉过来了，没有中间商赚差价！您看看这质量，不比大牌的差，您花钱买的是质量还是牌子？咱这叫物美价廉！”
张明被回击的一时间不知道再问什么，一时间呆愣在原地，陈鼎言见状说道：“先下去吧，顏曦表现很不错。”
接下来又是一轮一轮的销售演练：
“学弟来一套吧！今天活动最后一天，错过这村没这店了！你摸摸这面料，纯棉的！看看这花色，最新款！买了直接送你宿舍，多省事！”
“我…我妈说让我到超市看看再买……”
“同学需要看看被子吗？这是新生套餐。”
“这价格，比网上贵吧？”
几轮下来，有人对答如流，有人额头冒汗。
陈鼎言叫停，开始点名点评。
“张航，你话背得熟，但像机器人。销售是和人打交道，要有眼神交流，要笑。”
“李帆，你刚才被家长质问时，声音发虚。底气不足，客户怎么信任你？”
……
点评完毕，他语气平静地宣布：“刚才点到名的八位同学，感谢你们的努力和参与。不过，这次销售岗位节奏快、压力大，对临场反应要求很高，目前的匹配度可能不太理想。”
被点名的几人心里一沉，脸色黯淡下去，以为兼职到此为止了，有人已经准备转身离开。
就在这时，陈鼎言话锋一转：
“但是，考虑到大家出来兼职都不容易，除了销售，我们还设了辅助岗位，主要帮忙理货、搬运和协调。工作会更辛苦，日薪三百，愿意的可以留下。”
峰迴路转。
那八个人眼里几乎熄灭的光，瞬间又亮了起来。
旁边通过考核的人也窃窃私语起来：
“三百一天？学校周边哪有这种兼职工资？”
“我都想去搬东西了，没有压力……”
“傻啊你，好好卖，提成肯定不止这个数。”
陈鼎言最后说道：“愿意做辅助岗位的，等下留下。不愿意的，现在可以离开，辛苦费照给。”
八个人里，有六个留了下来。
只有两个男生，包括第一轮被顏曦懟的接不上话的张明，他们脸上带著明显的不忿，头也不回地走了。
他们大概觉得，被安排去干体力活是一种羞辱。
陈鼎言看著他们的背影，没多解释一句。
销售培训结束后，陈鼎言解散了兼职团队，並做了最后安排：男生们第二天提前到卸货点待命，女生们则去各摊位做最后的布置。
所有兼职学生中，陈鼎言单独留下了顏曦。