第24章 敲定货源
“这个简单，”陈鼎言语气依然平稳，“待会儿我告诉你怎么说。他们做生意，最看重的不是一纸合同，是钱能不能落袋。我们先付定金，把诚意摆足。”
他打了把方向，车子平稳地拐过一个弯。
“等他们收到钱，我们再解释。学校流程慢，领导签字得一层层过，太耽误事。反正钱货两清，咱们讲信用，合同也就是个形式。”
他顿了顿，补充道：“做生意的都懂，钱比盖章要管用的多，到时候有没有合同对他们来说其实也无所谓了。”
这次，二人回到家纺城，直奔第一家店。
一进门，陈鼎言便热情地上前握住薛大富的手：“薛老板，好事！我们跟学校爭取下来了，最终就定您家。”
薛大富脸上顿时笑开了花，连连道谢：“哎呀，陈老师！太感谢了，太感谢了！”
“还是按咱们之前说好的来，”陈鼎言切入正题，语气乾脆，“先订3000套。我们付1500套的款，您先按这个数生產、发货。后续要多少，我们现用现结。”
他顿了顿，给出一个让对方安心的信號：“我们评估过，市场应该没问题，退货的可能性很小。搞不好后面还得追加。您这边，灵活备著货就行。”
薛大富立刻点头：“没问题没问题！我这儿还有店面，真要万一……你们没卖完的，我拿回来摆店里也能慢慢出。”
他话说得漂亮，心里却盘算著：先按1500套生產，对方大概率也就拿这么多。万一他们连1500套都卖不完，自己钱已到手，进退自如。
到时候要么按约低价收回一部分，要么索性不认帐，主动权都在自己手里。
“那咱们现在是……先签合同，还是先付款？”薛老板试探著问。
“付款吧，合同不急。”陈鼎言摆摆手，一副公事公办的口气，“学校流程繁琐，合同我们回头按模板擬好了再签。您先收钱，抓紧生產。”
最终敲定的採购价，平均每套120元。
陈鼎言二话不说，当场刷出去18万。
接著，他又单独付了2万，用作那些零碎生活用品的採购。
付款时有个细节，18万的大头，是陈鼎言提前转到江凌月帐上，由她出面支付的；剩下2万杂项，才是陈鼎言自己掏的钱。
这番操作，即便薛大富心里对两人的老师身份还有一丝疑虑，但真金白银到帐，疑虑也就烟消云散了。
钱落袋，心就安。
薛大富看著到帐的简讯，底气顿时足了。
他暗下决心：3000套全生產不可能，风险太大。先赶出2000套，等真收到下一笔货款，再开足马力加上现有库存，怎么也够了。
交易谈妥，薛大富满面红光，执意要留二人吃个饭。
陈鼎言笑著摆了摆手：“薛老板的好意我们心领了。但这饭一吃，性质可就有点说不清了，回头不好交代。我们这身份，得注意影响。”
他搬出纪律和影响这两面旗，既给了对方台阶，也彻底堵住了后续的客套。
薛大富见状，也就不好再强求，嘴里连说著理解理解，一路將两人送到了店门口。
陈鼎言冲他点点头，便和江凌月转身离开。
走出家纺城，陈鼎言心里那叫一个舒畅。
原本预算要42万的货，演了场戏，立省6万，还锁死了质量和那些小商品的低价渠道。
花一天工夫，换来这个结果。
值，太值了。
货源敲定，剩下的事情就简单多了，只要找好运输公司，把货备齐存好就行。
眼下比较棘手的是另一件事：招人，还得是能干、靠谱的兼职。
陈鼎言心里有个大致的框架，但具体效果，还得看实际落地。
跑了一天，坐在副驾的江凌月侧过脸，目光落在他身上，忽然不紧不慢地开口：“弟弟，我现在……是真心有点好奇了。”
“嗯？”陈鼎言眼睛看著前方路况，隨口应道。
“你一个刚高中毕业的学生，”江凌月声音轻轻的，像在自言自语，“花二十万跟花二十块似的，眼睛都不眨一下。关键是……你身上的气质，怎么看都不像个学生。”
陈鼎言打了把方向，笑了笑：“这叫穷人的孩子早当家。”
“不像，”江凌月摇头，语气认真，“你身上可没有那种侷促感。倒更像……”她斟酌了一下用词，“霸气归来的王者？”
“我才没乱说，”江凌月不服气地扬起嘴角，“你姐我眼光准得很，你將来了不得。”
陈鼎言呵呵笑道：“那就借表姐吉言。”
江凌月不再深问，谁都有不想说过去。
她只是单纯对他这个人，生出了几分探究的兴趣。
倒不是说江凌月就喜欢上了陈鼎言，而是强者对於女性而言有一种天然的吸引力。
车开回学校，陈鼎言带江凌月去了清真食堂。
江凌月挑眉调侃：“哟，刚才一掷千金的陈总，转头就请人吃食堂呀？”
陈鼎言摊手，一副无奈模样：“钱刚付出去，我现在是標准贫民。这顿可能还得仰仗月姐接济……”
江凌月好笑地瞪他一眼：“行吧，记帐上。等你真赚到钱了，可得补我一顿大的。”
陈鼎言笑著点头：“那肯定，到时候给表姐分红。”
“谁要你的分红，”江凌月撇撇嘴，“谈钱多没劲。再提钱我真不帮你了。”
陈鼎言故作不解：“我还是头一回见有人跟钱过不去的。可你要是分文不取，我哪好意思一直麻烦你？”
江凌月眼睛弯了弯：“姐姐我对钱没太大兴趣。这样吧，你欠我一个人情，將来答应我一件事就行。”
“什么事？”陈鼎言警惕状，“我卖身不卖艺的啊。”
江凌月“噗嗤”笑出声：“你想得美！放心，是你绝对能做到的事。具体是什么……我还没想好，想好了再告诉你。”
陈鼎言知道，江凌月上学开的是双座小跑车，她是真不差钱。
至於江凌月会提什么要求，他也没什么好怕的。
四十岁的心智阅歷，还拿捏不了一个二十来岁的大学生？
更何况，这副身体正处在精力最充沛的年纪。
回到酒店，陈鼎言关上门，在书桌前坐下。
接下来的每一步，都必须盘算清楚。
创业这件事，从来没有投机取巧或偷懒的选项。
稍有不慎，就是万劫不復的深渊。
他打了把方向，车子平稳地拐过一个弯。
“等他们收到钱，我们再解释。学校流程慢，领导签字得一层层过，太耽误事。反正钱货两清，咱们讲信用，合同也就是个形式。”
他顿了顿，补充道：“做生意的都懂，钱比盖章要管用的多，到时候有没有合同对他们来说其实也无所谓了。”
这次，二人回到家纺城，直奔第一家店。
一进门，陈鼎言便热情地上前握住薛大富的手：“薛老板，好事！我们跟学校爭取下来了，最终就定您家。”
薛大富脸上顿时笑开了花，连连道谢：“哎呀，陈老师！太感谢了，太感谢了！”
“还是按咱们之前说好的来，”陈鼎言切入正题，语气乾脆，“先订3000套。我们付1500套的款，您先按这个数生產、发货。后续要多少，我们现用现结。”
他顿了顿，给出一个让对方安心的信號：“我们评估过，市场应该没问题，退货的可能性很小。搞不好后面还得追加。您这边，灵活备著货就行。”
薛大富立刻点头：“没问题没问题！我这儿还有店面，真要万一……你们没卖完的，我拿回来摆店里也能慢慢出。”
他话说得漂亮，心里却盘算著：先按1500套生產，对方大概率也就拿这么多。万一他们连1500套都卖不完，自己钱已到手，进退自如。
到时候要么按约低价收回一部分，要么索性不认帐，主动权都在自己手里。
“那咱们现在是……先签合同，还是先付款？”薛老板试探著问。
“付款吧，合同不急。”陈鼎言摆摆手，一副公事公办的口气，“学校流程繁琐，合同我们回头按模板擬好了再签。您先收钱，抓紧生產。”
最终敲定的採购价，平均每套120元。
陈鼎言二话不说，当场刷出去18万。
接著，他又单独付了2万，用作那些零碎生活用品的採购。
付款时有个细节，18万的大头，是陈鼎言提前转到江凌月帐上，由她出面支付的；剩下2万杂项，才是陈鼎言自己掏的钱。
这番操作，即便薛大富心里对两人的老师身份还有一丝疑虑，但真金白银到帐，疑虑也就烟消云散了。
钱落袋，心就安。
薛大富看著到帐的简讯，底气顿时足了。
他暗下决心：3000套全生產不可能，风险太大。先赶出2000套，等真收到下一笔货款，再开足马力加上现有库存，怎么也够了。
交易谈妥，薛大富满面红光，执意要留二人吃个饭。
陈鼎言笑著摆了摆手：“薛老板的好意我们心领了。但这饭一吃，性质可就有点说不清了，回头不好交代。我们这身份，得注意影响。”
他搬出纪律和影响这两面旗，既给了对方台阶，也彻底堵住了后续的客套。
薛大富见状，也就不好再强求，嘴里连说著理解理解，一路將两人送到了店门口。
陈鼎言冲他点点头，便和江凌月转身离开。
走出家纺城，陈鼎言心里那叫一个舒畅。
原本预算要42万的货，演了场戏，立省6万，还锁死了质量和那些小商品的低价渠道。
花一天工夫，换来这个结果。
值，太值了。
货源敲定，剩下的事情就简单多了，只要找好运输公司，把货备齐存好就行。
眼下比较棘手的是另一件事：招人，还得是能干、靠谱的兼职。
陈鼎言心里有个大致的框架，但具体效果，还得看实际落地。
跑了一天，坐在副驾的江凌月侧过脸，目光落在他身上，忽然不紧不慢地开口：“弟弟，我现在……是真心有点好奇了。”
“嗯？”陈鼎言眼睛看著前方路况，隨口应道。
“你一个刚高中毕业的学生，”江凌月声音轻轻的，像在自言自语，“花二十万跟花二十块似的，眼睛都不眨一下。关键是……你身上的气质，怎么看都不像个学生。”
陈鼎言打了把方向，笑了笑：“这叫穷人的孩子早当家。”
“不像，”江凌月摇头，语气认真，“你身上可没有那种侷促感。倒更像……”她斟酌了一下用词，“霸气归来的王者？”
“我才没乱说，”江凌月不服气地扬起嘴角，“你姐我眼光准得很，你將来了不得。”
陈鼎言呵呵笑道：“那就借表姐吉言。”
江凌月不再深问，谁都有不想说过去。
她只是单纯对他这个人，生出了几分探究的兴趣。
倒不是说江凌月就喜欢上了陈鼎言，而是强者对於女性而言有一种天然的吸引力。
车开回学校，陈鼎言带江凌月去了清真食堂。
江凌月挑眉调侃：“哟，刚才一掷千金的陈总，转头就请人吃食堂呀？”
陈鼎言摊手，一副无奈模样：“钱刚付出去，我现在是標准贫民。这顿可能还得仰仗月姐接济……”
江凌月好笑地瞪他一眼：“行吧，记帐上。等你真赚到钱了，可得补我一顿大的。”
陈鼎言笑著点头：“那肯定，到时候给表姐分红。”
“谁要你的分红，”江凌月撇撇嘴，“谈钱多没劲。再提钱我真不帮你了。”
陈鼎言故作不解：“我还是头一回见有人跟钱过不去的。可你要是分文不取，我哪好意思一直麻烦你？”
江凌月眼睛弯了弯：“姐姐我对钱没太大兴趣。这样吧，你欠我一个人情，將来答应我一件事就行。”
“什么事？”陈鼎言警惕状，“我卖身不卖艺的啊。”
江凌月“噗嗤”笑出声：“你想得美！放心，是你绝对能做到的事。具体是什么……我还没想好，想好了再告诉你。”
陈鼎言知道，江凌月上学开的是双座小跑车，她是真不差钱。
至於江凌月会提什么要求，他也没什么好怕的。
四十岁的心智阅歷，还拿捏不了一个二十来岁的大学生？
更何况，这副身体正处在精力最充沛的年纪。
回到酒店，陈鼎言关上门，在书桌前坐下。
接下来的每一步，都必须盘算清楚。
创业这件事，从来没有投机取巧或偷懒的选项。
稍有不慎，就是万劫不復的深渊。