第102章 你不需要忽悠（三更一万）
前几天陈实在忙著优化插件实验室的收尾工作，拜託徐洋带著陈青青和小廖在京城熟悉环境。
小廖主要是认京城地图，毕竟他一直在南方，也是第一次来京城，以后要在这里开车的话，起码每个街道路口都要认清方向。
所以这几天没什么事他就拿著张地图在那看，一会儿低头看几眼，一会儿又抬头闭眼回忆。
而陈青青则是慢慢开始熟悉这里。
她开始知道——
城市超市货架上的產品可以隨便拿，拿了之后去前台结帐，不用像老家供销社的玻璃展柜，要喊半天才有人拿钥匙过来让你先付钱才能拿。
商场洗手间亮得晃眼，不锈钢水龙头一拧就出水，但让她困惑的是感应式冲水器，第一次用的时候，她看了半分钟才试探著朝著那个红点点伸出了手掌。
傍晚的时候，她站在天桥上，风里裹著霓虹灯的光，底下的车排成长龙，车灯像串起来的星星。
她扶著天桥的铁栏杆，指尖触到冰凉的漆皮，突然想起老家的夜天一黑，只有村口的广播还响著，抬头就是满天的星，躺在院坝的竹椅上，能听见稻田里的蛙鸣。
可这里的星被霓虹灯遮了，风里没有稻花香，只有汽车的轰鸣声。
这个城市对她来说太陌生了，她甚至不敢想，如果自己真的一个人独自来到这里，会有多么的害怕。
早上徐洋带她去办了张银行卡，在atm机前卡被吞了，保安大叔教她按“確认“键时，她手抖得像筛糠，要是真一个人来，她怕是连火车站都出不去一可哥哥三年前就来了。
那会儿陈实才十五岁，个子还没她高。
临走那天，爹把蛇皮袋塞得鼓鼓囊囊，里头装著晒乾的梅乾菜和两双新布鞋，她记得哥哥把行李往肩上一扛，整个人矮了一截，蓝布衫后背勒出两道红印。
送他到村口时，哥哥回头笑：“青青別哭，京城的灯可亮了。”
现在她知道京城的灯亮是什么样了。
天桥下又亮起一串车灯，像老家晒穀场飘起来的萤火虫。
小时候她总枕在母亲的腿上，伴著忽明忽暗的萤火虫入梦。
9月1日。
桑塔纳停在惠新东街的梧桐树荫下，陈青青解开安全带时，长发扫过浅蓝连衣裙的蕾丝领口。
徐洋今早给她挑的这身行头—裙摆刚好盖过膝盖，配著白色凉鞋，像老家池塘里刚冒头的荷花苞。
“哥，我自己去。”她拍了拍帆布包，包带子上还沾著早上买的糖葫芦渍。
陈实刚要说话，陈青青已经跳下车。
阳光照在她蓝色的裙摆上，映出细棉布的纹理。
这丫头变了，几天前在西单商场还缩著脖子躲老太太，现在竟能挺直腰板走向校门。
她自己提著行李往对外经贸大学的报名处走了过去，车里的陈实还在喊著：“真不要我过去了？”
“不用了哥！我自己可以！”
陈青青擦了擦额头上的汗珠，自信笑著朝他挥手。
虽然来到京城才短短几天，但陈青青身上儼然有了巨大的变化。
原生家庭，特別是农村家庭出来的小女生，在突然间闯入大都市的时候，往往会带有一种无法言说的自卑和胆怯。
如果是在一般的大学，甚至是一些211或985的大学里，这大不了也只是普通学生身上的一种特质而已，並不会有什么影响。
但对外经贸这样的大学，却对这样特质的人具有极大的杀伤力。
道理很简单。
选择对外经贸大学的学生，有不少都是家里正在经营商业，或者正试图想要往海外更广阔市场发展的人。
这些学生的家庭条件，一言以蔽之：普遍家境很好。
如果一个自卑的、怯生生的农村小姑娘陡然进入这样的校园环境里，看到身边同学和自己截然不同的生活方式，认知忽然间遭到巨大顛覆，以至於整个人的思想逐渐扭曲，都是相当正常的事。
有的人会变得更加自卑，然后被同学排斥孤立；有的人变得只认钱，將金钱当成自己的人生信条；也有的人变得孤傲，在漫长的大学生活中脱离群体，孤芳自赏。
每一个都不是陈实想看到的画面。
他希望陈青青来到京城，来到对外经贸大学，是一个正確的决定，而不是因为他的一句话，在学校里吃更多的苦。
很显然，提前把陈青青带到京城的这个决定是对的。
让她適应京城生活，让徐洋这个小富婆带著她，一点一点地建立自信，学会应对和农村生活完全不同的生活环境，现在看来，效果非常完美。
出身农村的小女孩，陈青青本来就很能干，她能做绝大多数城里孩子都做不了的活，不怕苦不怕累。
她只是缺那么一点点的自信心，以及有一点点面对这个陌生城市的恐惧。
只要克服这些困难，陈实相信陈青青的大学生活能够过得非常完美。
就在陈实坐在副驾上，老怀宽慰地这么想著的时候，他突然看见个穿格子衬衫的男生拦住了陈青青。
那小子举著“英语学院“的迎新牌，手往陈青青行李箱上搭。
“我擦嘞！”
陈实心头一股无名火起。
学长是吧？
迎新是吧？
找死是吧？
他手往门把手上一按，就准备下车。
“哟哟哟~”徐洋啃著冰糖葫芦，竹籤子戳他胳膊，“这就忍不了了？害怕青青被人骗了？”
她故意拖长调子，“你管得了一时，还管得了一世？”
然后將车窗摇下，慢条斯理地道：“看看吧。”
陈实一听也是，於是又按捺住了性子。
梧桐树影里，陈青青往后退了半步。
她抬手把碎发別到耳后—一—徐洋带她去理髮店新剪的髮型，两边刘海一直往下掉，她觉得老不习惯了。
男生还在比划什么，她却把行李箱往身前一拉，说了句什么，转身就往报到处走。
阳光穿过树叶，在她裙摆上洒下光斑，像老家晒穀场跳动的麦粒。
陈实眯起了眼。
这丫头走路带风了，不像初来京城时总缩著肩膀。
她抱著通知书穿过迎新长廊，蓝布裙摆扫过水泥地，惊飞了几只麻雀，有个戴红袖章的学姐想帮她提箱子，她笑著摇头，自己把行李箱轮子对准台阶，几步跨了上去。
然后回过头，朝著车子所在的方向，举起手，大方地挥了挥，脸上满是自信的笑容。
“瞧见没？”徐洋把竹籤子往车窗缝一插，“你妹妹其实能干得很，那干活的动作比你利索多了，还用你操心？”
这倒是没法否认，陈实当了多年老板，好多事情早就懒得亲自动手了。
他没有说话。
他看见陈青青在报到处踮脚交材料，长发隨著动作轻轻晃。
阳光照在她侧脸上，鼻尖沁出细汗，脸上却满是坚定。
“走吧。”
陈实放心了，拍了拍小廖。
皇冠启动，迎著八九点钟的太阳往回走。
“等会儿，先送我去单位。”徐洋在后座上嚷嚷。
“还去单位呢？你们单位还运转吗？”陈实好奇道。
“当然了！马经理復活了你不知道吗？”一提到工作又有了盼头，徐洋显得很有精神。
真是天生好牛马，可太適合来香蕉科技上班了。
不过陈实更关注的是老马的事。
“復活了？”他好奇道。
“昂，上次我不是说了嘛，老马也不知道受了你什么刺激，想带著杭州来的那群人都回去，结果领导出面和他谈了好几天，说是准备给他开一家新公司，和外经贸部联合运营，往他想做的方向尝试。”徐洋说著那边的情况。
“噢————”陈实点点头，然后道，“那咱还是去中关村吧。”
徐洋大怒：“都说了我要回单位！新公司马上就要组建，我还有活干呢！”
“徐洋，你想想看。”陈实坐在副驾上，也没回头，而是平平淡淡地说著，“你也知道，老马手底下的，都是他从杭州带过去的旧部，你虽然也跟著他工作了一段时间，但他在单位的部署和长期规划，和你说过一句吗？”
徐洋张了张嘴，却发现无法反驳，她想起上周陪老马见客户，自己用日语把对方技术文档翻译出来，老马却让杭州来的同事做匯报，当时只觉得理所当然，此刻却被戳中了心窝。
但依然嘴硬：“我一个学外语的，要知道那么多干嘛？”
“谁说你就是个学外语的？”陈实拧著眉毛道，“从日本回来以后，很多事情我都拜託你做，你以为我只是在压榨你吗？”
徐洋默默听著，她心里起了些波澜。
“是的，就是在压榨你。”陈实自问自答。
“给我停车！老娘要下车！”徐洋气坏了。
“开个玩笑开个玩笑，”陈实哈哈大笑，但很快又恢復了冷静的语调，“但压榨是因为你有用，你身上早就有管理者的核心特质了。”
“嘁，听你胡扯。”徐洋没当回事。
“前段时间你帮我在中关村找办公室，三天跑遍海淀黄庄所有二房东，连地下室的房东都能用温州话套出底价，这体现出了你三方面的能力。”
“第一，高效执行与目標导向能力；面对找办公室”的明確目標，能快速规划路线、密集对接资源，不拖、不推诱，以最短时间覆盖核心区域的全部潜在合作方，確保任务推进效率。”
徐洋听他吹的，瘪了瘪嘴。
“第二，资源挖掘与深度沟通能力：不仅对接常规二房东，还主动触及地下室房东”这类易被忽略的资源，体现对场景的全面认知和资源挖掘的主动性；
並且通过温州话套出底价，展现精准沟通技巧一能敏锐捕捉对方地域特徵，用方言拉近距离、建立信任，从而突破信息壁垒，获取关键议价信息，体现沟通的灵活性与穿透力。”
徐洋食指反指著自己，眼睛眨啊眨的，一脸“我这么牛的吗？”
“第三，务实解决问题的韧性；地下室资源通常条件较基础、对接难度更高，你愿意主动接触並攻克议价环节，而非只筛选易对接”的资源，体现不挑活、能吃苦的务实態度，以及为达成目標主动克服沟通、场景等障碍的韧性！”
听到这里，徐洋终於忍不住翘起了小辫子，觉得自己可牛坏了：“说得好！
”
陈实趁机喝了口水。
好久没忽悠人，这一长串给他都说渴了。
“你看！到我那去，我保证能把你的能力发挥得淋漓尽致，哪像老马似的，把你这个宝贝往那一放，就当个翻译使，纯纯的浪费！”
“就是！”徐洋哼的一声，脸上红光满面“跳槽！”
陈实一拍手掌，脸上露出满意的笑容：“对嘛。”
旁边的小廖从上车就在安静的听，听到最后一愣一愣的，眼看著两人达成了共识，他也忍不住了，小声问了一句：“老板，那我呢？我的长处是什么？”
陈实瞥了他一眼：“你不需要忽悠。”
前几天陈实在忙著优化插件实验室的收尾工作，拜託徐洋带著陈青青和小廖在京城熟悉环境。
小廖主要是认京城地图，毕竟他一直在南方，也是第一次来京城，以后要在这里开车的话，起码每个街道路口都要认清方向。
所以这几天没什么事他就拿著张地图在那看，一会儿低头看几眼，一会儿又抬头闭眼回忆。
而陈青青则是慢慢开始熟悉这里。
她开始知道——
城市超市货架上的產品可以隨便拿，拿了之后去前台结帐，不用像老家供销社的玻璃展柜，要喊半天才有人拿钥匙过来让你先付钱才能拿。
商场洗手间亮得晃眼，不锈钢水龙头一拧就出水，但让她困惑的是感应式冲水器，第一次用的时候，她看了半分钟才试探著朝著那个红点点伸出了手掌。
傍晚的时候，她站在天桥上，风里裹著霓虹灯的光，底下的车排成长龙，车灯像串起来的星星。
她扶著天桥的铁栏杆，指尖触到冰凉的漆皮，突然想起老家的夜天一黑，只有村口的广播还响著，抬头就是满天的星，躺在院坝的竹椅上，能听见稻田里的蛙鸣。
可这里的星被霓虹灯遮了，风里没有稻花香，只有汽车的轰鸣声。
这个城市对她来说太陌生了，她甚至不敢想，如果自己真的一个人独自来到这里，会有多么的害怕。
早上徐洋带她去办了张银行卡，在atm机前卡被吞了，保安大叔教她按“確认“键时，她手抖得像筛糠，要是真一个人来，她怕是连火车站都出不去一可哥哥三年前就来了。
那会儿陈实才十五岁，个子还没她高。
临走那天，爹把蛇皮袋塞得鼓鼓囊囊，里头装著晒乾的梅乾菜和两双新布鞋，她记得哥哥把行李往肩上一扛，整个人矮了一截，蓝布衫后背勒出两道红印。
送他到村口时，哥哥回头笑：“青青別哭，京城的灯可亮了。”
现在她知道京城的灯亮是什么样了。
天桥下又亮起一串车灯，像老家晒穀场飘起来的萤火虫。
小时候她总枕在母亲的腿上，伴著忽明忽暗的萤火虫入梦。
9月1日。
桑塔纳停在惠新东街的梧桐树荫下，陈青青解开安全带时，长发扫过浅蓝连衣裙的蕾丝领口。
徐洋今早给她挑的这身行头—裙摆刚好盖过膝盖，配著白色凉鞋，像老家池塘里刚冒头的荷花苞。
“哥，我自己去。”她拍了拍帆布包，包带子上还沾著早上买的糖葫芦渍。
陈实刚要说话，陈青青已经跳下车。
阳光照在她蓝色的裙摆上，映出细棉布的纹理。
这丫头变了，几天前在西单商场还缩著脖子躲老太太，现在竟能挺直腰板走向校门。
她自己提著行李往对外经贸大学的报名处走了过去，车里的陈实还在喊著：“真不要我过去了？”
“不用了哥！我自己可以！”
陈青青擦了擦额头上的汗珠，自信笑著朝他挥手。
虽然来到京城才短短几天，但陈青青身上儼然有了巨大的变化。
原生家庭，特別是农村家庭出来的小女生，在突然间闯入大都市的时候，往往会带有一种无法言说的自卑和胆怯。
如果是在一般的大学，甚至是一些211或985的大学里，这大不了也只是普通学生身上的一种特质而已，並不会有什么影响。
但对外经贸这样的大学，却对这样特质的人具有极大的杀伤力。
道理很简单。
选择对外经贸大学的学生，有不少都是家里正在经营商业，或者正试图想要往海外更广阔市场发展的人。
这些学生的家庭条件，一言以蔽之：普遍家境很好。
如果一个自卑的、怯生生的农村小姑娘陡然进入这样的校园环境里，看到身边同学和自己截然不同的生活方式，认知忽然间遭到巨大顛覆，以至於整个人的思想逐渐扭曲，都是相当正常的事。
有的人会变得更加自卑，然后被同学排斥孤立；有的人变得只认钱，將金钱当成自己的人生信条；也有的人变得孤傲，在漫长的大学生活中脱离群体，孤芳自赏。
每一个都不是陈实想看到的画面。
他希望陈青青来到京城，来到对外经贸大学，是一个正確的决定，而不是因为他的一句话，在学校里吃更多的苦。
很显然，提前把陈青青带到京城的这个决定是对的。
让她適应京城生活，让徐洋这个小富婆带著她，一点一点地建立自信，学会应对和农村生活完全不同的生活环境，现在看来，效果非常完美。
出身农村的小女孩，陈青青本来就很能干，她能做绝大多数城里孩子都做不了的活，不怕苦不怕累。
她只是缺那么一点点的自信心，以及有一点点面对这个陌生城市的恐惧。
只要克服这些困难，陈实相信陈青青的大学生活能够过得非常完美。
就在陈实坐在副驾上，老怀宽慰地这么想著的时候，他突然看见个穿格子衬衫的男生拦住了陈青青。
那小子举著“英语学院“的迎新牌，手往陈青青行李箱上搭。
“我擦嘞！”
陈实心头一股无名火起。
学长是吧？
迎新是吧？
找死是吧？
他手往门把手上一按，就准备下车。
“哟哟哟~”徐洋啃著冰糖葫芦，竹籤子戳他胳膊，“这就忍不了了？害怕青青被人骗了？”
她故意拖长调子，“你管得了一时，还管得了一世？”
然后將车窗摇下，慢条斯理地道：“看看吧。”
陈实一听也是，於是又按捺住了性子。
梧桐树影里，陈青青往后退了半步。
她抬手把碎发別到耳后—一—徐洋带她去理髮店新剪的髮型，两边刘海一直往下掉，她觉得老不习惯了。
男生还在比划什么，她却把行李箱往身前一拉，说了句什么，转身就往报到处走。
阳光穿过树叶，在她裙摆上洒下光斑，像老家晒穀场跳动的麦粒。
陈实眯起了眼。
这丫头走路带风了，不像初来京城时总缩著肩膀。
她抱著通知书穿过迎新长廊，蓝布裙摆扫过水泥地，惊飞了几只麻雀，有个戴红袖章的学姐想帮她提箱子，她笑著摇头，自己把行李箱轮子对准台阶，几步跨了上去。
然后回过头，朝著车子所在的方向，举起手，大方地挥了挥，脸上满是自信的笑容。
“瞧见没？”徐洋把竹籤子往车窗缝一插，“你妹妹其实能干得很，那干活的动作比你利索多了，还用你操心？”
这倒是没法否认，陈实当了多年老板，好多事情早就懒得亲自动手了。
他没有说话。
他看见陈青青在报到处踮脚交材料，长发隨著动作轻轻晃。
阳光照在她侧脸上，鼻尖沁出细汗，脸上却满是坚定。
“走吧。”
陈实放心了，拍了拍小廖。
皇冠启动，迎著八九点钟的太阳往回走。
“等会儿，先送我去单位。”徐洋在后座上嚷嚷。
“还去单位呢？你们单位还运转吗？”陈实好奇道。
“当然了！马经理復活了你不知道吗？”一提到工作又有了盼头，徐洋显得很有精神。
真是天生好牛马，可太適合来香蕉科技上班了。
不过陈实更关注的是老马的事。
“復活了？”他好奇道。
“昂，上次我不是说了嘛，老马也不知道受了你什么刺激，想带著杭州来的那群人都回去，结果领导出面和他谈了好几天，说是准备给他开一家新公司，和外经贸部联合运营，往他想做的方向尝试。”徐洋说著那边的情况。
“噢————”陈实点点头，然后道，“那咱还是去中关村吧。”
徐洋大怒：“都说了我要回单位！新公司马上就要组建，我还有活干呢！”
“徐洋，你想想看。”陈实坐在副驾上，也没回头，而是平平淡淡地说著，“你也知道，老马手底下的，都是他从杭州带过去的旧部，你虽然也跟著他工作了一段时间，但他在单位的部署和长期规划，和你说过一句吗？”
徐洋张了张嘴，却发现无法反驳，她想起上周陪老马见客户，自己用日语把对方技术文档翻译出来，老马却让杭州来的同事做匯报，当时只觉得理所当然，此刻却被戳中了心窝。
但依然嘴硬：“我一个学外语的，要知道那么多干嘛？”
“谁说你就是个学外语的？”陈实拧著眉毛道，“从日本回来以后，很多事情我都拜託你做，你以为我只是在压榨你吗？”
徐洋默默听著，她心里起了些波澜。
“是的，就是在压榨你。”陈实自问自答。
“给我停车！老娘要下车！”徐洋气坏了。
“开个玩笑开个玩笑，”陈实哈哈大笑，但很快又恢復了冷静的语调，“但压榨是因为你有用，你身上早就有管理者的核心特质了。”
“嘁，听你胡扯。”徐洋没当回事。
“前段时间你帮我在中关村找办公室，三天跑遍海淀黄庄所有二房东，连地下室的房东都能用温州话套出底价，这体现出了你三方面的能力。”
“第一，高效执行与目標导向能力；面对找办公室”的明確目標，能快速规划路线、密集对接资源，不拖、不推诱，以最短时间覆盖核心区域的全部潜在合作方，確保任务推进效率。”
徐洋听他吹的，瘪了瘪嘴。
“第二，资源挖掘与深度沟通能力：不仅对接常规二房东，还主动触及地下室房东”这类易被忽略的资源，体现对场景的全面认知和资源挖掘的主动性；
並且通过温州话套出底价，展现精准沟通技巧一能敏锐捕捉对方地域特徵，用方言拉近距离、建立信任，从而突破信息壁垒，获取关键议价信息，体现沟通的灵活性与穿透力。”
徐洋食指反指著自己，眼睛眨啊眨的，一脸“我这么牛的吗？”
“第三，务实解决问题的韧性；地下室资源通常条件较基础、对接难度更高，你愿意主动接触並攻克议价环节，而非只筛选易对接”的资源，体现不挑活、能吃苦的务实態度，以及为达成目標主动克服沟通、场景等障碍的韧性！”
听到这里，徐洋终於忍不住翘起了小辫子，觉得自己可牛坏了：“说得好！
”
陈实趁机喝了口水。
好久没忽悠人，这一长串给他都说渴了。
“你看！到我那去，我保证能把你的能力发挥得淋漓尽致，哪像老马似的，把你这个宝贝往那一放，就当个翻译使，纯纯的浪费！”
“就是！”徐洋哼的一声，脸上红光满面“跳槽！”
陈实一拍手掌，脸上露出满意的笑容：“对嘛。”
旁边的小廖从上车就在安静的听，听到最后一愣一愣的，眼看著两人达成了共识，他也忍不住了，小声问了一句：“老板，那我呢？我的长处是什么？”
陈实瞥了他一眼：“你不需要忽悠。”