第156章 博弈
“单子是签了。但法国人给我们的不是现金。”李瀟环视四周，“是机器。两套全自动的食品灌装和杀菌流水线。直接抵货款。”
人群中爆发出一阵不满的喧譁。大家辛辛苦苦挖松露，熬大夜装瓶子，图的就是见真金白银。现在拿回来一堆看不懂的铁疙瘩，谁能接受？
“李师傅，你这就有点欺负人了。”二愣子第一个跳出来，“咱们连个拖拉机零件都修不好，要那些洋机器干啥？不能当饭吃！”
李瀟看著他，反问：“你切过土豆丝。如果我要求你每天切一万斤，每一根误差不超过两毫米。你能做到吗？”
二愣子被问住，憋红了脸：“那是机器乾的活，人哪受得了。”
“对。所以我们需要机器。”李瀟转身，指著身后那排简易的厂房。“红星松露的牌子打出去了。接下来订单只会多，不会少。靠你们手切，靠土窑烧罐子，效率太低，质量也不稳定。老外买咱们一次帐，是图新鲜。下一次人家看的就是標准。”
他停顿片刻，拔高音量。“那两套设备，能让咱们的產量翻五倍。成本降一半。有了它，红星村就能成为全省最大的食品加工基地。到时候，別说自行车，拖拉机你们村都能自己买车队！”
大饼画得足够大，也足够实在。农村人讲究实际，算得清帐。张建军带头响应，把社员们的情绪安抚下去。
李瀟在村里待了两天，跟杨小军確定了下一批原料的收购標准，又去看了二期大棚的选址。第三天一早，他坐上了姜老倔的顺风车，赶回省城。
林晚秋说得没错，真正的仗才刚刚开始。
省外贸局，陈处长的办公室门紧闭著。
李瀟敲门进去。屋里烟雾繚绕，菸灰缸里堆满了菸头。陈处长解开风纪扣，脸色灰败。
“遇到麻烦了？”李瀟自己拉开椅子坐下。
陈处长把一份红头文件推过来，“你看吧。刚下的。”
李瀟拿起文件扫了一眼。抬头是省商业局和供销总社联合印发。內容很官样文章，核心意思只有一条：为统筹全省外匯资源，支持重工业农业发展，所有非国营单位產生的出口创匯留成及换取的物资设备，需统一上交供销总社，由总社按省里规划进行统一调配。
这是直接明抢了。
“沈从云乾的？”李瀟把文件扔回桌上。
“他有这权限。你们红星村不是国营单位，编制卡在农商联动合作社名下。”陈处长揉著太阳穴，“那两套法国流水线，后天进海关。供销社那边已经开了提货单。沈从云要把它转拨给省肉联厂。给你们的补偿是两台旧的手扶拖拉机，外加三吨尿素。”
用最先进的自动化设备，换三吨化肥。这买卖做得很划算。
“陈处，这事你顶不住？”李瀟问。
“我怎么顶？人家拿的是红头文件，占著统筹资源的大义！”陈处长把菸蒂按灭在菸灰缸里，“老弟，认了吧。省肉联厂是亲儿子，你们是个外来户。能拿到化肥也不错了。”
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李瀟没接话。他站起来，走到窗前。楼下的大院里，停著几辆漆著供销社標誌的吉普车。
“提货单什么时候签发？”李瀟回头问。
“明天下午三点。商业局会议室。三方盖章確认。”陈处长嘆气，“沈从云亲自去盯。”
“好。我明天准时到。”李瀟推开门，走出去。
陈处长看著李瀟的背影，想喊住他，最后还是张了张嘴，没出声。
回到家，林晚秋正穿著那件新做的藏青色外套在整理教案。布料裁剪得当，勾勒出她削瘦笔挺的肩线。
“好看吗？”她听到开门声，转过身问。
“合適。”李瀟脱下外套，掛在衣架上。
林晚秋看出他神色不对，“文件下发了？”
李瀟点头，“要把机器截流给肉联厂。明天下午三点在商业局盖章。”
“你打算怎么做？”林晚秋倒了杯热水递给他。
李瀟接过水杯，热气氤氳了视线。“沈从云靠的是行政干预。行政干预最怕的，就是外事纠纷。”
他从里屋拿出一个牛皮纸袋，里面是那份广交会上籤的补充协议。“他只看到了机器，没看懂上面的技术条款。这套流水线，是要绑定原厂技术员的。”
林晚秋拿过协议看了看。上面有一条法文，下面用小字標註著翻译：设备使用权仅限於红星合作社指定加工区域，需由法方委派工程师实地调试通过后，方可解除技术锁定，否则厂方不提供零配件及维修售后。
这是一把双刃剑。
“外国人死板。如果机器被拖去肉联厂，技术员不予调试，这批设备就是一堆废铁。”林晚秋分析道。
李瀟喝了口水，“沈从云赌的是我不懂洋文，也不懂国际贸易的扯皮规则。他觉得把东西抢走，找几个八级钳工就能搞定。”
“需要我做什么？”林晚秋问得很直接。
李瀟看著她。这个女人的镇定和执行力，远超他的预估。
“你明天中午，去一趟省外事办。找王秘书。就说法国外宾皮埃尔先生的朋友，在设备落地环节遇到了阻碍，导致外资工程师滯留海关。请他出面协调。”李瀟安排任务。皮埃尔是上次国宴结交的法国美食家，也是促成这笔交易的关键人脉。
“时间来得及吗？”
“只要王秘书打个电话到海关核实，下午三点前，外事办的人一定会到场。”李瀟看了看墙上的掛钟。
这是一场利用规则反制规则的局。沈从云用红头文件压人，李瀟就用外事纪律降维打击。
下午两点五十分。省商业局第三会议室。
椭圆形的红木会议桌前，坐著几拨人。省肉联厂的马厂长喜笑顏开，正跟供销总社的人递烟。沈从云坐在主位，手里端著个搪瓷茶缸，慢慢刮著茶叶沫子。
陈处长坐在靠门的位置，脸色不好看，一个劲地看表。
人群中爆发出一阵不满的喧譁。大家辛辛苦苦挖松露，熬大夜装瓶子，图的就是见真金白银。现在拿回来一堆看不懂的铁疙瘩，谁能接受？
“李师傅，你这就有点欺负人了。”二愣子第一个跳出来，“咱们连个拖拉机零件都修不好，要那些洋机器干啥？不能当饭吃！”
李瀟看著他，反问：“你切过土豆丝。如果我要求你每天切一万斤，每一根误差不超过两毫米。你能做到吗？”
二愣子被问住，憋红了脸：“那是机器乾的活，人哪受得了。”
“对。所以我们需要机器。”李瀟转身，指著身后那排简易的厂房。“红星松露的牌子打出去了。接下来订单只会多，不会少。靠你们手切，靠土窑烧罐子，效率太低，质量也不稳定。老外买咱们一次帐，是图新鲜。下一次人家看的就是標准。”
他停顿片刻，拔高音量。“那两套设备，能让咱们的產量翻五倍。成本降一半。有了它，红星村就能成为全省最大的食品加工基地。到时候，別说自行车，拖拉机你们村都能自己买车队！”
大饼画得足够大，也足够实在。农村人讲究实际，算得清帐。张建军带头响应，把社员们的情绪安抚下去。
李瀟在村里待了两天，跟杨小军確定了下一批原料的收购標准，又去看了二期大棚的选址。第三天一早，他坐上了姜老倔的顺风车，赶回省城。
林晚秋说得没错，真正的仗才刚刚开始。
省外贸局，陈处长的办公室门紧闭著。
李瀟敲门进去。屋里烟雾繚绕，菸灰缸里堆满了菸头。陈处长解开风纪扣，脸色灰败。
“遇到麻烦了？”李瀟自己拉开椅子坐下。
陈处长把一份红头文件推过来，“你看吧。刚下的。”
李瀟拿起文件扫了一眼。抬头是省商业局和供销总社联合印发。內容很官样文章，核心意思只有一条：为统筹全省外匯资源，支持重工业农业发展，所有非国营单位產生的出口创匯留成及换取的物资设备，需统一上交供销总社，由总社按省里规划进行统一调配。
这是直接明抢了。
“沈从云乾的？”李瀟把文件扔回桌上。
“他有这权限。你们红星村不是国营单位，编制卡在农商联动合作社名下。”陈处长揉著太阳穴，“那两套法国流水线，后天进海关。供销社那边已经开了提货单。沈从云要把它转拨给省肉联厂。给你们的补偿是两台旧的手扶拖拉机，外加三吨尿素。”
用最先进的自动化设备，换三吨化肥。这买卖做得很划算。
“陈处，这事你顶不住？”李瀟问。
“我怎么顶？人家拿的是红头文件，占著统筹资源的大义！”陈处长把菸蒂按灭在菸灰缸里，“老弟，认了吧。省肉联厂是亲儿子，你们是个外来户。能拿到化肥也不错了。”
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李瀟没接话。他站起来，走到窗前。楼下的大院里，停著几辆漆著供销社標誌的吉普车。
“提货单什么时候签发？”李瀟回头问。
“明天下午三点。商业局会议室。三方盖章確认。”陈处长嘆气，“沈从云亲自去盯。”
“好。我明天准时到。”李瀟推开门，走出去。
陈处长看著李瀟的背影，想喊住他，最后还是张了张嘴，没出声。
回到家，林晚秋正穿著那件新做的藏青色外套在整理教案。布料裁剪得当，勾勒出她削瘦笔挺的肩线。
“好看吗？”她听到开门声，转过身问。
“合適。”李瀟脱下外套，掛在衣架上。
林晚秋看出他神色不对，“文件下发了？”
李瀟点头，“要把机器截流给肉联厂。明天下午三点在商业局盖章。”
“你打算怎么做？”林晚秋倒了杯热水递给他。
李瀟接过水杯，热气氤氳了视线。“沈从云靠的是行政干预。行政干预最怕的，就是外事纠纷。”
他从里屋拿出一个牛皮纸袋，里面是那份广交会上籤的补充协议。“他只看到了机器，没看懂上面的技术条款。这套流水线，是要绑定原厂技术员的。”
林晚秋拿过协议看了看。上面有一条法文，下面用小字標註著翻译：设备使用权仅限於红星合作社指定加工区域，需由法方委派工程师实地调试通过后，方可解除技术锁定，否则厂方不提供零配件及维修售后。
这是一把双刃剑。
“外国人死板。如果机器被拖去肉联厂，技术员不予调试，这批设备就是一堆废铁。”林晚秋分析道。
李瀟喝了口水，“沈从云赌的是我不懂洋文，也不懂国际贸易的扯皮规则。他觉得把东西抢走，找几个八级钳工就能搞定。”
“需要我做什么？”林晚秋问得很直接。
李瀟看著她。这个女人的镇定和执行力，远超他的预估。
“你明天中午，去一趟省外事办。找王秘书。就说法国外宾皮埃尔先生的朋友，在设备落地环节遇到了阻碍，导致外资工程师滯留海关。请他出面协调。”李瀟安排任务。皮埃尔是上次国宴结交的法国美食家，也是促成这笔交易的关键人脉。
“时间来得及吗？”
“只要王秘书打个电话到海关核实，下午三点前，外事办的人一定会到场。”李瀟看了看墙上的掛钟。
这是一场利用规则反制规则的局。沈从云用红头文件压人，李瀟就用外事纪律降维打击。
下午两点五十分。省商业局第三会议室。
椭圆形的红木会议桌前，坐著几拨人。省肉联厂的马厂长喜笑顏开，正跟供销总社的人递烟。沈从云坐在主位，手里端著个搪瓷茶缸，慢慢刮著茶叶沫子。
陈处长坐在靠门的位置，脸色不好看，一个劲地看表。