第88章 独当一面的范毅
致信房地產营销公司。
林景行和范毅二人在前台小姐的带领下进入了一间会客厅。
“两位请稍等。”前台小姐留给林景行一个甜甜的微笑之后转身离开。
几分钟之后，一个三十来岁，外表干练的女人走了进来，对二人点点头，“二位久等了，我是致信房地產营销公司的人事部经理蔡雅。”
因为之前是范毅负责联繫的对方，所以这会由他开口：“蔡经理您好！我是乐兼职的范毅，这位是我们的合伙人林景行。”
之前在电话中，她已经知道了范毅在校大学生的身份，不过目光扫过两人时候还是有些感慨，“二位很年轻啊。”
范毅微笑道：“正是因为我们在校大学生的身份，所以才能够切身体验到目前大学生兼职市场的混乱情况嘛。”
“有道理。”蔡经理点点头，对范毅的第一印象还可以，“那我们就谈正事吧，我们公司光是在鱼鳧区就有三十多个合作楼盘，每个月至少需要500人次的兼职劳务，既然我们有稳定合作的劳务中介，为什么要与你们合作？”
既然蔡雅开门见山，范毅自然也就直入主题，“贵公司的兼职岗位需求基本都是给各个楼盘发传单吧？蔡经理一定遇到了兼职人员中途偷懒、扔掉传单、旷工等消极工作的行为。”
蔡雅闻言点点头：“这確实是无法避免的情况。”
范毅自信道：“如果贵公司跟我们合作的话，可以大幅度地减少这类情况的发生。”
“哦？”蔡雅不置可否，她先后与四五家中介公司合作过，这些中介面对这种情况也是使出了浑身解数，如安排监工、扣押金或尾款等措施，效果只能说是微乎其微。
“蔡经理可能觉得我在吹牛。”范毅看出了对方眼中的不信任，他不慌不忙道，“我们与传统中介最大的不同就是，我们不需要校园代理，而是直接面对广大的兼职学生。”
他將早已准备好的笔记本电脑的屏幕转向对方，“这是我们开发的信用积分机制，目前已经在財大进行了试点工作，以兼职次数，每次兼职工作的完成度、用户满意度作为標准统计积分……
“这样就能最大程度分辨出兼职学生的整体素质高低……针对每一个兼职岗位，我们优先录用信用积分高的学生，这样能够最大程度上保证用户的利益。
“对於兼职学生来讲，我们按照积分数值，以月、季度、年为节点对积分排名前列的学生发放现金奖励，在兼职报酬上，积分越高越有机会参加报酬更高的兼职工作，所以他们会更加珍惜他们的积分，工作態度也会更加认真。
“除此之外，蔡经理肯定清楚，兼职市场的劳务中介手里其实都是没有直接的人力资源的。中介下面还有校园代理这个二级经销商。
“贵公司付出的劳动报酬有接近一半其实都是被这两个中介赚走了，真正到了兼职人员手中的报酬並不多。”
他將早已准备好的笔记本电脑转向对方，“这条兼职信息就是贵公司的，我们和这家中介也有合作，他们给到校园代理的价格是120。这六个都是鱼鳧区內的高校兼职群，也就是校园代理，这是他们给学生的报酬，80元……
“我们没有校园代理这个二级经销商，所以可以给予学生更高的兼职报酬，为学生爭取利益的同时，也是可以大幅度提高学生的工作积极性，对於贵公司来说无疑是好上加好。”
……
整个洽谈的工作持续了一个半小时，其中说服蔡雅只花了半个小时，这半个小时，林景行一言未发，完全是范毅一个人在发挥，剩下的一个小时，双方都在磋商具体的合作细节。
“后生可畏啊。”蔡雅亲自將范毅和林景行二人送到了电梯间，与他们一一握手道別，“合作愉快！”
离开写字楼后，林景行忍不住点头，“可以的老范，之后的几家就交给你自己去谈了，没问题吧？”
“那肯定的，我办事你放心。”范毅笑著拍了拍自己的胸口。
快到中午饭点了，下午还有一节专业课，两人打了个车直接返回了財大。
计程车上，范毅问道：“校园大使找的怎么样了？”
“农大和中医都有人联繫我了，下午去近的中医大，明天去农大，先见见人。”林景行看著窗外倒退的街景，“谈下来的三家合作方都要下个月才能提供岗位，所以校园大使这个月內確定下来就行。”
“嗯，你办事我放心。”范毅话锋一转，“创客空间初审有结果了吗？”
“还没有，韜哥说一般会在七个工作日內出结果，不急，这才两天。”
这时候，林景行的手机震动了起来，他扭著身体从裤兜里摸出手机，来电显示是顾熙顏。
“喂，熙顏。”
“谈的怎么样？”
“顺利拿下，我们现在正在回去的路上。”
“嗯，回学校直接来食堂吧，我等你们。”顾熙顏的语气似乎变得轻快起来：
“好。”
见林景行放下电话，范毅问道：“咋啦？”
“没说，让我们直接去食堂。”
————————
財大，眾创空间。
创业指导老师肖正红从工位上站起身来，伸了个懒腰之后对还在看著电脑屏幕的同事周江华开口道：“老周，一起去吃饭不。”
周江华现在所有的注意力都在显示器上面，根本没有听到肖正红的话。
“看什么呢？这么投入。”肖正红走到周江华的身旁，目光落在了显示器上，“乐兼职？创业项目吗？”
“啊？”周江华这才发现自己身边站了一个人，他才看清楚了对方的脸，“老肖啊，你刚说啥？”
“我问你在看什么？”
“入驻申请。”肖正红回答，然后她笑起来，“嘿，三个大一学生搞得项目，看起来还有点意思。”
“哦？大一新生这才进校多久?”周江华来了兴趣，“我看看怎么个事儿，大学生兼职平台？”
林景行和范毅二人在前台小姐的带领下进入了一间会客厅。
“两位请稍等。”前台小姐留给林景行一个甜甜的微笑之后转身离开。
几分钟之后，一个三十来岁，外表干练的女人走了进来，对二人点点头，“二位久等了，我是致信房地產营销公司的人事部经理蔡雅。”
因为之前是范毅负责联繫的对方，所以这会由他开口：“蔡经理您好！我是乐兼职的范毅，这位是我们的合伙人林景行。”
之前在电话中，她已经知道了范毅在校大学生的身份，不过目光扫过两人时候还是有些感慨，“二位很年轻啊。”
范毅微笑道：“正是因为我们在校大学生的身份，所以才能够切身体验到目前大学生兼职市场的混乱情况嘛。”
“有道理。”蔡经理点点头，对范毅的第一印象还可以，“那我们就谈正事吧，我们公司光是在鱼鳧区就有三十多个合作楼盘，每个月至少需要500人次的兼职劳务，既然我们有稳定合作的劳务中介，为什么要与你们合作？”
既然蔡雅开门见山，范毅自然也就直入主题，“贵公司的兼职岗位需求基本都是给各个楼盘发传单吧？蔡经理一定遇到了兼职人员中途偷懒、扔掉传单、旷工等消极工作的行为。”
蔡雅闻言点点头：“这確实是无法避免的情况。”
范毅自信道：“如果贵公司跟我们合作的话，可以大幅度地减少这类情况的发生。”
“哦？”蔡雅不置可否，她先后与四五家中介公司合作过，这些中介面对这种情况也是使出了浑身解数，如安排监工、扣押金或尾款等措施，效果只能说是微乎其微。
“蔡经理可能觉得我在吹牛。”范毅看出了对方眼中的不信任，他不慌不忙道，“我们与传统中介最大的不同就是，我们不需要校园代理，而是直接面对广大的兼职学生。”
他將早已准备好的笔记本电脑的屏幕转向对方，“这是我们开发的信用积分机制，目前已经在財大进行了试点工作，以兼职次数，每次兼职工作的完成度、用户满意度作为標准统计积分……
“这样就能最大程度分辨出兼职学生的整体素质高低……针对每一个兼职岗位，我们优先录用信用积分高的学生，这样能够最大程度上保证用户的利益。
“对於兼职学生来讲，我们按照积分数值，以月、季度、年为节点对积分排名前列的学生发放现金奖励，在兼职报酬上，积分越高越有机会参加报酬更高的兼职工作，所以他们会更加珍惜他们的积分，工作態度也会更加认真。
“除此之外，蔡经理肯定清楚，兼职市场的劳务中介手里其实都是没有直接的人力资源的。中介下面还有校园代理这个二级经销商。
“贵公司付出的劳动报酬有接近一半其实都是被这两个中介赚走了，真正到了兼职人员手中的报酬並不多。”
他將早已准备好的笔记本电脑转向对方，“这条兼职信息就是贵公司的，我们和这家中介也有合作，他们给到校园代理的价格是120。这六个都是鱼鳧区內的高校兼职群，也就是校园代理，这是他们给学生的报酬，80元……
“我们没有校园代理这个二级经销商，所以可以给予学生更高的兼职报酬，为学生爭取利益的同时，也是可以大幅度提高学生的工作积极性，对於贵公司来说无疑是好上加好。”
……
整个洽谈的工作持续了一个半小时，其中说服蔡雅只花了半个小时，这半个小时，林景行一言未发，完全是范毅一个人在发挥，剩下的一个小时，双方都在磋商具体的合作细节。
“后生可畏啊。”蔡雅亲自將范毅和林景行二人送到了电梯间，与他们一一握手道別，“合作愉快！”
离开写字楼后，林景行忍不住点头，“可以的老范，之后的几家就交给你自己去谈了，没问题吧？”
“那肯定的，我办事你放心。”范毅笑著拍了拍自己的胸口。
快到中午饭点了，下午还有一节专业课，两人打了个车直接返回了財大。
计程车上，范毅问道：“校园大使找的怎么样了？”
“农大和中医都有人联繫我了，下午去近的中医大，明天去农大，先见见人。”林景行看著窗外倒退的街景，“谈下来的三家合作方都要下个月才能提供岗位，所以校园大使这个月內確定下来就行。”
“嗯，你办事我放心。”范毅话锋一转，“创客空间初审有结果了吗？”
“还没有，韜哥说一般会在七个工作日內出结果，不急，这才两天。”
这时候，林景行的手机震动了起来，他扭著身体从裤兜里摸出手机，来电显示是顾熙顏。
“喂，熙顏。”
“谈的怎么样？”
“顺利拿下，我们现在正在回去的路上。”
“嗯，回学校直接来食堂吧，我等你们。”顾熙顏的语气似乎变得轻快起来：
“好。”
见林景行放下电话，范毅问道：“咋啦？”
“没说，让我们直接去食堂。”
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財大，眾创空间。
创业指导老师肖正红从工位上站起身来，伸了个懒腰之后对还在看著电脑屏幕的同事周江华开口道：“老周，一起去吃饭不。”
周江华现在所有的注意力都在显示器上面，根本没有听到肖正红的话。
“看什么呢？这么投入。”肖正红走到周江华的身旁，目光落在了显示器上，“乐兼职？创业项目吗？”
“啊？”周江华这才发现自己身边站了一个人，他才看清楚了对方的脸，“老肖啊，你刚说啥？”
“我问你在看什么？”
“入驻申请。”肖正红回答，然后她笑起来，“嘿，三个大一学生搞得项目，看起来还有点意思。”
“哦？大一新生这才进校多久?”周江华来了兴趣，“我看看怎么个事儿，大学生兼职平台？”