第九十五章 两难
陈远山快步走在走廊上。
现在是早上八点十三分，距离张启明给他打来电话已经一个小时。这是个愉快的早晨。妻子和儿子、一路上见到的行人，以及公司门口的警卫似乎都在对他微笑。他感觉到小腹里无声地爆出孩子般的欢喜笑声，就像张启明在电话里发出的那种笑声一样。
“远山，我没看错人吧？”
陈远山说当然没有，青鸟这个案例，不仅仅是一个项目的成功，更是他一直在推动的內容型sp战略方向第一个，也是最有力的实证。15.7%这个数字，足以让他在接下来的战略部署中，腰杆挺得更直，说服力更强。
但张启明显然不是这个意思：“远山啊，韩非那小子没让总部失望吧？”
“哈哈哈哈......老张啊老张，我认识你快三十年了，你什么时候学会跟我打这种官腔了？我掏心掏肺地跟你分析了一大通战略方向，敢情你关心的是人。那股子护犊子的味儿，隔著电话线都熏著我啦。好好好，你张启明慧眼识珠，举荐有功，年底评优我肯定给你记一笔。韩非这孩子，確实有大將之风。你不光看准了项目，还看准了人。你闺女跟著他，你可以放心啦！”
“陈远山，你说话能不能別这么损？我这跟你谈正事呢！”
“正事？我说的句句都是正事！你放心，韩非那边，总部该给的支持一分不会少。等忙完这阵，找个机会让我也亲眼看看，能让你张启明大清早七点钟就打电话来显摆的小子，到底是个什么神仙人物！”
陈远山敲响高级副总裁刘振华办公室的门，脑海里依然迴荡著这段对话。
“呦，都在啊？”陈远山说，走到沙发前，在方静和赵国强之间的位置坐了下来，朝坐在办公桌前的刘振华点头示意。
“看远山这副合不拢嘴的样子，肯定也已经知道了。”刘振华微笑说。
“刘总，您这消息比我还快。老张早上七点就给我打电话了，那嗓门，恨不得全世界都知道那个小社长又立功了。官方號码池，30万条测试，15.7%的转化率，比他们之前的还要高出两个点。这说明什么？说明青鸟的成功不是靠灰色渠道的投机，不是靠一锤子买卖的运气。换了正规军装备，换了官方號码池，人家照样能打，而且打得更漂亮。这个15.7%比之前的13.7%含金量高十倍。”
“確实啊，这下我们心里彻底有底了。”刘振华说，啜饮一口茶，“广东和浙省现在是什么態度？”
陈远山缓缓揉搓下巴：“他们现在虽然还不知道这个消息，但看样子对青鸟还有很有信心的。昨天王宏新和孙为民还打电话催我，说是早一天开放试点，就能早一天累计用户。他们那边的技术团队已经把接口准备好了，就等青鸟这边的內容过去。”
“刘总，”赵国强说，“说实话，省公司那边是有压力的。他们每年的数据摆在那儿，新的增长点就那么几个。青鸟这个项目，数据这么漂亮，他们早就眼热了。如果咱们这边一直压著不放，他们虽然嘴上不说，心里肯定也会嘀咕，总部到底在等什么？”
刘振华缓缓点了点头：“省公司的逻辑很简单，有业绩就要衝，有风口就要抢。对他们来说，晚开放一个月，就是几十万甚至上百万的流水损失。早开放的话，又会影响韩非那边的节奏。这么看来，我们现在也处於两难的境地。韩非拖延藤讯进场的策略是对的。但青鸟这么好的数据，这么好的模式，一直放著不给省公司用，不仅等於是浪费时间和市场，甚至还会挫伤省公司的积极性啊。”
“刘总说得对。”赵国强说，“而且广东和浙省的试点一开放，对青鸟来说也是实打实的资源，能给青鸟带来多少用户，多少流水？”
陈远山摇了摇头：“可万一把藤讯逼急了，他们提前进场竞爭，对青鸟反而又是坏事。”
刘振华沉思了一会儿，看向方静：“方静，你跟韩非接触过，又全程听了他和许城的谈话。你有什么想法？”
“嗯，”方静开口说，“我觉得现在最关键的问题是，我们现有这两种观点的目標是一致的，但步调还没完全对齐。一种观点是儘快开放两省试点，把模式放大，让移动和青鸟都在业绩上实现飞跃；另一种观点就是按照韩非的节奏，继续拖著藤讯，爭取时间。这两件事本身並不矛盾，但需要找到一个平衡点。”
“什么平衡点？”陈远山问。
方静摇摇头：“我现在还说不好。但我想可以跟韩非商量一下，他现在手里握著15.7%的数据，底气比之前还要足。也许他已经有了一些我们想不到的新思路。”
“好。”刘振华说，“那你找时间联繫一下韩非，不是下命令，是商量。告诉他，总部的支持是实打实的，不会改变。但试点的事，无限期地拖下去也不是办法。让他想一想，有没有什么两全其美的办法，既能让我们把两省的资源投进去，又能继续拖住藤讯。当然了，我答应过他的，支持的进度让他自己掌控，这点也不会改变。如果他实在想不出来，那就还是按他原来的节奏走。他压力本来就很大，咱们就不要再给他额外施压了。”
方静微微一笑：“我明白了，刘总。”
陈远山伸个懒腰：“那就这么定了。方总辛苦。”
“陈总客气了。”方静说，站了起来，“刘总，如果没有別的事，我就先去准备一下？”
“好，你去吧。”刘振华说。
方静点了点头，走出办公室，在身后关上房门。
与此同时，韩非推开青鸟出版社会议室的门，会议室里坐满了技术小组和编辑部成员，连张芮伊都已经到了，里头迴荡著兴奋而响亮的说话声。
“非哥！”温杰大喊，衝上来抱了抱他。
现在是早上八点十三分，距离张启明给他打来电话已经一个小时。这是个愉快的早晨。妻子和儿子、一路上见到的行人，以及公司门口的警卫似乎都在对他微笑。他感觉到小腹里无声地爆出孩子般的欢喜笑声，就像张启明在电话里发出的那种笑声一样。
“远山，我没看错人吧？”
陈远山说当然没有，青鸟这个案例，不仅仅是一个项目的成功，更是他一直在推动的內容型sp战略方向第一个，也是最有力的实证。15.7%这个数字，足以让他在接下来的战略部署中，腰杆挺得更直，说服力更强。
但张启明显然不是这个意思：“远山啊，韩非那小子没让总部失望吧？”
“哈哈哈哈......老张啊老张，我认识你快三十年了，你什么时候学会跟我打这种官腔了？我掏心掏肺地跟你分析了一大通战略方向，敢情你关心的是人。那股子护犊子的味儿，隔著电话线都熏著我啦。好好好，你张启明慧眼识珠，举荐有功，年底评优我肯定给你记一笔。韩非这孩子，確实有大將之风。你不光看准了项目，还看准了人。你闺女跟著他，你可以放心啦！”
“陈远山，你说话能不能別这么损？我这跟你谈正事呢！”
“正事？我说的句句都是正事！你放心，韩非那边，总部该给的支持一分不会少。等忙完这阵，找个机会让我也亲眼看看，能让你张启明大清早七点钟就打电话来显摆的小子，到底是个什么神仙人物！”
陈远山敲响高级副总裁刘振华办公室的门，脑海里依然迴荡著这段对话。
“呦，都在啊？”陈远山说，走到沙发前，在方静和赵国强之间的位置坐了下来，朝坐在办公桌前的刘振华点头示意。
“看远山这副合不拢嘴的样子，肯定也已经知道了。”刘振华微笑说。
“刘总，您这消息比我还快。老张早上七点就给我打电话了，那嗓门，恨不得全世界都知道那个小社长又立功了。官方號码池，30万条测试，15.7%的转化率，比他们之前的还要高出两个点。这说明什么？说明青鸟的成功不是靠灰色渠道的投机，不是靠一锤子买卖的运气。换了正规军装备，换了官方號码池，人家照样能打，而且打得更漂亮。这个15.7%比之前的13.7%含金量高十倍。”
“確实啊，这下我们心里彻底有底了。”刘振华说，啜饮一口茶，“广东和浙省现在是什么態度？”
陈远山缓缓揉搓下巴：“他们现在虽然还不知道这个消息，但看样子对青鸟还有很有信心的。昨天王宏新和孙为民还打电话催我，说是早一天开放试点，就能早一天累计用户。他们那边的技术团队已经把接口准备好了，就等青鸟这边的內容过去。”
“刘总，”赵国强说，“说实话，省公司那边是有压力的。他们每年的数据摆在那儿，新的增长点就那么几个。青鸟这个项目，数据这么漂亮，他们早就眼热了。如果咱们这边一直压著不放，他们虽然嘴上不说，心里肯定也会嘀咕，总部到底在等什么？”
刘振华缓缓点了点头：“省公司的逻辑很简单，有业绩就要衝，有风口就要抢。对他们来说，晚开放一个月，就是几十万甚至上百万的流水损失。早开放的话，又会影响韩非那边的节奏。这么看来，我们现在也处於两难的境地。韩非拖延藤讯进场的策略是对的。但青鸟这么好的数据，这么好的模式，一直放著不给省公司用，不仅等於是浪费时间和市场，甚至还会挫伤省公司的积极性啊。”
“刘总说得对。”赵国强说，“而且广东和浙省的试点一开放，对青鸟来说也是实打实的资源，能给青鸟带来多少用户，多少流水？”
陈远山摇了摇头：“可万一把藤讯逼急了，他们提前进场竞爭，对青鸟反而又是坏事。”
刘振华沉思了一会儿，看向方静：“方静，你跟韩非接触过，又全程听了他和许城的谈话。你有什么想法？”
“嗯，”方静开口说，“我觉得现在最关键的问题是，我们现有这两种观点的目標是一致的，但步调还没完全对齐。一种观点是儘快开放两省试点，把模式放大，让移动和青鸟都在业绩上实现飞跃；另一种观点就是按照韩非的节奏，继续拖著藤讯，爭取时间。这两件事本身並不矛盾，但需要找到一个平衡点。”
“什么平衡点？”陈远山问。
方静摇摇头：“我现在还说不好。但我想可以跟韩非商量一下，他现在手里握著15.7%的数据，底气比之前还要足。也许他已经有了一些我们想不到的新思路。”
“好。”刘振华说，“那你找时间联繫一下韩非，不是下命令，是商量。告诉他，总部的支持是实打实的，不会改变。但试点的事，无限期地拖下去也不是办法。让他想一想，有没有什么两全其美的办法，既能让我们把两省的资源投进去，又能继续拖住藤讯。当然了，我答应过他的，支持的进度让他自己掌控，这点也不会改变。如果他实在想不出来，那就还是按他原来的节奏走。他压力本来就很大，咱们就不要再给他额外施压了。”
方静微微一笑：“我明白了，刘总。”
陈远山伸个懒腰：“那就这么定了。方总辛苦。”
“陈总客气了。”方静说，站了起来，“刘总，如果没有別的事，我就先去准备一下？”
“好，你去吧。”刘振华说。
方静点了点头，走出办公室，在身后关上房门。
与此同时，韩非推开青鸟出版社会议室的门，会议室里坐满了技术小组和编辑部成员，连张芮伊都已经到了，里头迴荡著兴奋而响亮的说话声。
“非哥！”温杰大喊，衝上来抱了抱他。