第23章 苛刻的条件
苏哲站在台上，目光扫过台下黑压压的人群。
“第一条，全国统一零售价。”
“基础版九十八万，標准版一百二十八万，旗舰版一百八十八万。”
“谁敢私自加价，或者变相捆绑销售——”
“第一次，罚款五十万，取消当期提货资格。”
“第二次，直接解除合作，终身不再合作。”
台下“嗡”地一声炸了。
“统一价？那我们还赚个屁！”
“就是！不同地区运费都不一样！”
“这他妈不是断我们財路吗？”
苏哲没理，继续。
“第二条，禁止翻新、拆解、拼装。”
“所有机器出厂带唯一编码，核心部件有防拆標记。”
“发现一次，不管什么理由——”
“合作直接终止，追究法律责任，赔到你这辈子翻不了身。”
又一片譁然。
“第三条，售后必须跟。”
“每个经销商，必须自建至少一支专业的售后团队。”
“培训、考核，我们厂统一安排，费用自己担。”
“用户报修，二十四小时內必须响应，四十八小时內必须上门。”
“超时一次，罚款五万。累计三次，滚蛋。”
台下已经有人开始骂娘了。
“第四条，不准搞区域保护，不准恶意竞爭。”
“我们鼓励良性比拼服务，不是比谁关係硬、谁地盘大。”
“谁搞小动作，举报核实，直接出局。”
“第五条，也是最后一条——”
苏哲顿了顿，声音更冷。
“所有经销商，必须接受厂里不定期的飞行检查。”
“查库存，查帐目，查售后记录。”
“不配合，或者发现弄虚作假——”
“同上，终身除名，追责到底。”
他说完了。
台下死寂了几秒。
然后彻底炸了。
“这他妈是合作？这是当孙子吧！”
“条条框框全是限制我们的，你们厂倒是轻鬆！”
“还飞行检查？你当你是质监局啊？”
“不干了！这钱赚不了！”
一个满脸横肉的中年男人第一个站起来，指著苏哲就骂。
“小崽子，你真以为你那破机器是金疙瘩？”
“没我们经销商帮你铺货，你卖得出去几台？”
“给脸不要脸！”
说完，摔了手里的资料，转身就走。
有人带头，场面瞬间失控。
“走走走！这条件谁接谁傻逼！”
“妈的，白跑一趟！”
“什么玩意儿！”
哗啦啦——
一大片人站起来，骂骂咧咧往外走。
塑料凳被踢得东倒西歪。
转眼间，台下空了一半还多。
剩下的人，面面相覷。
有的在犹豫，有的在观望。
还有少数几个，坐得笔直，眼神发亮。
苏哲面无表情。
走得好。
他要的就是这效果。
筛掉那些只想捞快钱、搞乱市场的渣滓。
留下真正想做事的。
“还有要走的吗？”
苏哲开口。
“现在走，不拦著。”
又稀稀拉拉站起来十几个人，摇著头走了。
最后留下来的，不到三十家。
苏哲扫了一眼。
人不多，但眼神都对。
“好。”
他脸上终於露出一点笑意。
“恭喜各位，通过了第一关。”
台下有人愣了。
“第一关？”
“对。”苏哲点头，“刚才那些条件，是底线，是红线。”
“但留下来的，我苏哲不会亏待。”
他往前走了两步，手撑在讲台边。
“第一，利润。”
“基础版，给你们留十五个点的毛利。標准版，十八个点。旗舰版，二十个点。”
“別嫌少。算算帐——一台旗舰版，出厂价一百五十万，你们卖一百八十八万，净赚三十八万。”
“而且，是税后。”
台下响起一阵低低的吸气声。
三十八万，净利。
这在农机经销里，绝对是天花板级別。
“第二，支持。”
“首批提货，授信额度给到百分之五十。也就是说，你先付一半钱，就能把货拉走。”
“售后培训、技术支援，厂里全包。”
“宣传物料、展会费用，厂里补贴三成。”
“第三，前景。”
苏哲语气加重。
“星火-1型只是开始。”
“红星厂后面还有新產品，更炸的產品。”
“今天你们留下来，就是第一批核心合作伙伴。”
“未来每个省，我只设三家总代。”
“现在坐在这的，有机会成为其中之一。”
他顿了顿，一字一句。
“意思是——”
“以后你这个省，所有红星厂的產品，只能从你这齣。”
“別人想卖，得经过你。”
“你是这片的天。”
台下彻底安静了。
所有人眼睛都红了。
呼吸粗重。
省总代！
垄断经营权！
这他妈才是真正的金矿！
“苏……苏厂长，你说真的？”一个戴眼镜的中年男人颤声问。
“白纸黑字，写进合同。”苏哲斩钉截铁。
“干了！”
另一个光头大汉直接拍桌子站起来。
“这条件，我老王跟定了！”
“我也干！”
“算我一个！”
剩下的二十几家经销商，全站了起来。
眼神火热，態度坚决。
“好。”
苏哲点头。
“具体合同细节，稍后我们的销售总监会跟各位详谈。”
“现在，各位可以先去厂区转转，看看生產线，看看机器。”
“亲眼看看，你们要卖的是什么货。”
眾人轰然应诺，兴奋地涌向车间方向。
苏哲走下台，老刘立刻凑过来。
“老板，还是你狠。”
“走了一大半，但留下的，全是铁了心的。”
苏哲笑笑。
“寧缺毋滥。”
“对了，无人机那边怎么样了？”
老刘压低声音。
“生產线早上刚到，正在二號车间安装。”
“专利和材料的事，都谈妥了。”
“复合材料供应商签了独家协议，航空级电机和传感器也锁定了货源。”
“隨时可以开始试生產。”
苏哲眼睛一亮。
“走，去看看。”
……
二號车间以前是废料仓库，现在被清空改造。
面积比一號车间还大。
苏哲走进去的时候，里面一片忙碌。
崭新的设备正在被安装调试。
生產线的主体已经初具雏形。
和收割机生產线那种重型机械风不同。
这里的设备更精密，更“乾净”。
无尘车间还在搭建，但核心的装配区已经完成。
李工正在盯一个大型复合材料的成型设备，见苏哲进来，赶紧跑过来。
“老板！”
“怎么样？”苏哲问。
“一切顺利。”李工兴奋道，“德国来的安装团队，专业得嚇人。”
“这条生產线，自动化程度比收割机那条还高。”
“你看那边——”
他指著车间深处一台巨大的框架设备。
“那是机身复合材料一体成型机。”
“直接从原材料进去，出来就是成型的无人机机身壳。”
“强度比铝合金高，重量只有三分之一。”
“第一条，全国统一零售价。”
“基础版九十八万，標准版一百二十八万，旗舰版一百八十八万。”
“谁敢私自加价，或者变相捆绑销售——”
“第一次，罚款五十万，取消当期提货资格。”
“第二次，直接解除合作，终身不再合作。”
台下“嗡”地一声炸了。
“统一价？那我们还赚个屁！”
“就是！不同地区运费都不一样！”
“这他妈不是断我们財路吗？”
苏哲没理，继续。
“第二条，禁止翻新、拆解、拼装。”
“所有机器出厂带唯一编码，核心部件有防拆標记。”
“发现一次，不管什么理由——”
“合作直接终止，追究法律责任，赔到你这辈子翻不了身。”
又一片譁然。
“第三条，售后必须跟。”
“每个经销商，必须自建至少一支专业的售后团队。”
“培训、考核，我们厂统一安排，费用自己担。”
“用户报修，二十四小时內必须响应，四十八小时內必须上门。”
“超时一次，罚款五万。累计三次，滚蛋。”
台下已经有人开始骂娘了。
“第四条，不准搞区域保护，不准恶意竞爭。”
“我们鼓励良性比拼服务，不是比谁关係硬、谁地盘大。”
“谁搞小动作，举报核实，直接出局。”
“第五条，也是最后一条——”
苏哲顿了顿，声音更冷。
“所有经销商，必须接受厂里不定期的飞行检查。”
“查库存，查帐目，查售后记录。”
“不配合，或者发现弄虚作假——”
“同上，终身除名，追责到底。”
他说完了。
台下死寂了几秒。
然后彻底炸了。
“这他妈是合作？这是当孙子吧！”
“条条框框全是限制我们的，你们厂倒是轻鬆！”
“还飞行检查？你当你是质监局啊？”
“不干了！这钱赚不了！”
一个满脸横肉的中年男人第一个站起来，指著苏哲就骂。
“小崽子，你真以为你那破机器是金疙瘩？”
“没我们经销商帮你铺货，你卖得出去几台？”
“给脸不要脸！”
说完，摔了手里的资料，转身就走。
有人带头，场面瞬间失控。
“走走走！这条件谁接谁傻逼！”
“妈的，白跑一趟！”
“什么玩意儿！”
哗啦啦——
一大片人站起来，骂骂咧咧往外走。
塑料凳被踢得东倒西歪。
转眼间，台下空了一半还多。
剩下的人，面面相覷。
有的在犹豫，有的在观望。
还有少数几个，坐得笔直，眼神发亮。
苏哲面无表情。
走得好。
他要的就是这效果。
筛掉那些只想捞快钱、搞乱市场的渣滓。
留下真正想做事的。
“还有要走的吗？”
苏哲开口。
“现在走，不拦著。”
又稀稀拉拉站起来十几个人，摇著头走了。
最后留下来的，不到三十家。
苏哲扫了一眼。
人不多，但眼神都对。
“好。”
他脸上终於露出一点笑意。
“恭喜各位，通过了第一关。”
台下有人愣了。
“第一关？”
“对。”苏哲点头，“刚才那些条件，是底线，是红线。”
“但留下来的，我苏哲不会亏待。”
他往前走了两步，手撑在讲台边。
“第一，利润。”
“基础版，给你们留十五个点的毛利。標准版，十八个点。旗舰版，二十个点。”
“別嫌少。算算帐——一台旗舰版，出厂价一百五十万，你们卖一百八十八万，净赚三十八万。”
“而且，是税后。”
台下响起一阵低低的吸气声。
三十八万，净利。
这在农机经销里，绝对是天花板级別。
“第二，支持。”
“首批提货，授信额度给到百分之五十。也就是说，你先付一半钱，就能把货拉走。”
“售后培训、技术支援，厂里全包。”
“宣传物料、展会费用，厂里补贴三成。”
“第三，前景。”
苏哲语气加重。
“星火-1型只是开始。”
“红星厂后面还有新產品，更炸的產品。”
“今天你们留下来，就是第一批核心合作伙伴。”
“未来每个省，我只设三家总代。”
“现在坐在这的，有机会成为其中之一。”
他顿了顿，一字一句。
“意思是——”
“以后你这个省，所有红星厂的產品，只能从你这齣。”
“別人想卖，得经过你。”
“你是这片的天。”
台下彻底安静了。
所有人眼睛都红了。
呼吸粗重。
省总代！
垄断经营权！
这他妈才是真正的金矿！
“苏……苏厂长，你说真的？”一个戴眼镜的中年男人颤声问。
“白纸黑字，写进合同。”苏哲斩钉截铁。
“干了！”
另一个光头大汉直接拍桌子站起来。
“这条件，我老王跟定了！”
“我也干！”
“算我一个！”
剩下的二十几家经销商，全站了起来。
眼神火热，態度坚决。
“好。”
苏哲点头。
“具体合同细节，稍后我们的销售总监会跟各位详谈。”
“现在，各位可以先去厂区转转，看看生產线，看看机器。”
“亲眼看看，你们要卖的是什么货。”
眾人轰然应诺，兴奋地涌向车间方向。
苏哲走下台，老刘立刻凑过来。
“老板，还是你狠。”
“走了一大半，但留下的，全是铁了心的。”
苏哲笑笑。
“寧缺毋滥。”
“对了，无人机那边怎么样了？”
老刘压低声音。
“生產线早上刚到，正在二號车间安装。”
“专利和材料的事，都谈妥了。”
“复合材料供应商签了独家协议，航空级电机和传感器也锁定了货源。”
“隨时可以开始试生產。”
苏哲眼睛一亮。
“走，去看看。”
……
二號车间以前是废料仓库，现在被清空改造。
面积比一號车间还大。
苏哲走进去的时候，里面一片忙碌。
崭新的设备正在被安装调试。
生產线的主体已经初具雏形。
和收割机生產线那种重型机械风不同。
这里的设备更精密，更“乾净”。
无尘车间还在搭建，但核心的装配区已经完成。
李工正在盯一个大型复合材料的成型设备，见苏哲进来，赶紧跑过来。
“老板！”
“怎么样？”苏哲问。
“一切顺利。”李工兴奋道，“德国来的安装团队，专业得嚇人。”
“这条生產线，自动化程度比收割机那条还高。”
“你看那边——”
他指著车间深处一台巨大的框架设备。
“那是机身复合材料一体成型机。”
“直接从原材料进去，出来就是成型的无人机机身壳。”
“强度比铝合金高，重量只有三分之一。”