第五十六章 轻奢薄利多销？
“看来无论哪里的女星，撩人的水平都不简单呢～”
脸色一片潮红的达米尔，依附在陈崇怀里，一边用手指轻滑著陈崇还在起伏的胸膛，一边嗔怨地打趣。
感受到达米尔的手指不断向下滑去，陈崇果断攥住。
在开口聊正事前，还算懂点风情地回吻了一番达米尔的香唇。
“有件事，我想听听你的意见。”
看出陈崇发泄后已心不在此，达米尔也停下撩拨，坐起身。
“等我一下，我去洗漱。”
水流声响起，陈崇也拿起手机，查找起有关yigo的创立过往。
作为一名初入模特界的雏鸡，他连这个行业的门道都没摸清，就更不明白模特跟品牌间的利益关係。
但从安颖今晚的態度来看，这其间必然有著很高的利益捆绑。
陈崇是隱隱有了坐上牌桌的念头，但在这起点与终点之间的路，他却一步也看不清，故而也不敢隨意迈步。
“还是要学习啊……”
心中感慨著，陈崇开始翻阅yigo的各类资料。
从只有工作室与设计师，服装供应链只能外包给葡萄牙的服装工厂，到如今在义大利拥有两座自己的服装厂，线上年营收超过3000万欧，並开始尝试入住百货、买手店。
五年的时间，yigo不仅在轻奢服装界站稳了脚跟，並一步步向著落地迈进。
而作为对比，同年在欧洲註册的近2000个时尚品牌，如今还在经营的，只有区区十几家。
搜索这十几家品牌相关信息，也儘是资不抵债、商业纠纷、设计师出逃等负面新闻。
“真是个残酷的行业啊…”
陈崇感慨间，倒是对孔蒂有了新的看法。
不得不说，这位yigo总裁在商业上的確有著过人之处。
正想著，达米尔身披浴袍，裹著头巾，漫步而来，將一打文件资料递了过来。
“想了解一个品牌，只靠线上的资料是行不通的。”
“那些都只是品牌方想展示给人看的，真正的实情都在这。”
陈崇接过文件，看著其上的yigo標籤，眉梢一挑：“你怎么知道我在找……”
“因为我猜到了那位安女士约你见面的原因。”
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说著，达米尔又从书桌上拿来一份文件。
无论是数量还是厚度，都远不及yigo，但標籤上的logo却让陈崇既意外又恍然。
正是安颖名片上的品牌logo。
陈崇笑著看向达米尔：“所以你一早就猜到了？”
不料，达米尔却摇摇头：“起初是没想到的，这些资料不过是在调查那位安女士时，隨手整理出来的。”
“是你回来后的一系列反应，给了我答案。”
听到解释的陈崇，心中涌起一阵复杂心绪，隨即一把將达米尔拉进怀里，深深一吻。
“我想我已经离不开你了，亲爱的～”
对於陈崇的情话，达米尔却没好气地回以白眼：“相比这些油嘴滑舌，我更喜欢你之前的真诚眼神。”
陈崇刚想开口，却被达米尔搂住脖子，回吻而来。
直到陈崇的呼吸变得急促，才將其放开，媚眼如斯地盯著他。
“我说过，我会一直陪著你。”
“所以，自然得跟上你的脚步，不会让你轻易將我拋下。”
陈崇又想开口，却再次被达米尔的拥吻打断。
“相较於言语，我更喜欢你用眼神和行动回应我，就像你之前做的那样。”
比情话更撩人的，是达米尔的那双欲拒还迎的媚眼。
而陈崇也如她所期盼的那样，再次沦陷。
於上於下，都让她感受到了坚硬的情意……
……
“3000万欧的线上销售额，居然做不到盈利？”
看著手里yigo的內部財务报表，陈崇满脸不可思议！
“轻奢服装的毛利这么高，怎么会连供应商的尾款都拖欠？”
达米尔起身，从陈崇手里的文件夹中抽出一页，递给他。
“这是yigo的净利率，你可以算一下，他们每年的实际营收有多少。”
陈崇拿过来一看，略一粗算便不可置信地脱口而出！
“210万？这数据靠谱嘛？就算是卖baguette（法国长棍麵包）的麵包店，都比他们的净利润高吧？”
而达米尔却理所当然地一点头，又从中抽出一张放在陈崇面前。
“数据不会出错，这页分成占比可以给你解释。”
陈崇接过一扫，虽然吃惊，却也算搞清楚了yigo净利少的原因。
仅是三方线上分成一项，就占去了39%！
下面的媒体分成，也不逞多让，几家分成加起来足有33%！
这就已经分走了72%的利润！
余下的杂七杂八，又占去百分之十几，算下来净利率的確只有7%。
看著陈崇满眼匪夷所思地直摇头，达米尔暗笑著拿过文件向他解释。
“在品牌没有实力落地之前，便只能依仗各大线上经销商。”
“这种单方面的依赖，自然会导致经销商抽成严重。”
对此，王裕有些不解地追问：“yigo没有自己的电商平台嘛？”
对於这个问题，达米尔没有回答，而是拿出一份调研报告放在了陈崇面前。
上面清楚地显示出，yigo线上的各类销售途径占比。
其品牌自身平台的销售额，只有可怜的19%，而几家合作电商平台加起来，则足足有75%！
看到这一数据，陈崇不说话了，只是静静地听达米尔继续解释。
“至於媒体分成，则是这个行业都要付出的成本，即便是那些站在金字塔尖的一线品牌也不例外。”
“区別不过是多少，以及分成的媒体是谁。”
“像yigo这类发展阶段的轻奢品牌，在这方面的分成支出是最高的。”
“不夸张地说，那些能左右人们消费倾向的时尚杂誌与媒体，手里可握著这些品牌的生死权。”
“有时候，即便品牌方想送出分成，那些珍惜羽毛的媒体们，也不见得就会收。”
“而越想要快速出名，占据市场，这类分成支出就会越高。”
听完解释，陈崇即便已经理解了这份不合理，却还是忍不住感慨。
“一个毛利高达78%的轻奢品牌，到最后竟是靠薄利多销赚钱？”
“这说出去谁信？”
达米尔一耸肩：“的確没人会信，但这就是事实。”
“所以大多数时尚品牌，只有两个结局。”
“要么一步步走到高处，占稳市场份额活下去。”
“要么，就是半路崩盘，彻底出局。”
脸色一片潮红的达米尔，依附在陈崇怀里，一边用手指轻滑著陈崇还在起伏的胸膛，一边嗔怨地打趣。
感受到达米尔的手指不断向下滑去，陈崇果断攥住。
在开口聊正事前，还算懂点风情地回吻了一番达米尔的香唇。
“有件事，我想听听你的意见。”
看出陈崇发泄后已心不在此，达米尔也停下撩拨，坐起身。
“等我一下，我去洗漱。”
水流声响起，陈崇也拿起手机，查找起有关yigo的创立过往。
作为一名初入模特界的雏鸡，他连这个行业的门道都没摸清，就更不明白模特跟品牌间的利益关係。
但从安颖今晚的態度来看，这其间必然有著很高的利益捆绑。
陈崇是隱隱有了坐上牌桌的念头，但在这起点与终点之间的路，他却一步也看不清，故而也不敢隨意迈步。
“还是要学习啊……”
心中感慨著，陈崇开始翻阅yigo的各类资料。
从只有工作室与设计师，服装供应链只能外包给葡萄牙的服装工厂，到如今在义大利拥有两座自己的服装厂，线上年营收超过3000万欧，並开始尝试入住百货、买手店。
五年的时间，yigo不仅在轻奢服装界站稳了脚跟，並一步步向著落地迈进。
而作为对比，同年在欧洲註册的近2000个时尚品牌，如今还在经营的，只有区区十几家。
搜索这十几家品牌相关信息，也儘是资不抵债、商业纠纷、设计师出逃等负面新闻。
“真是个残酷的行业啊…”
陈崇感慨间，倒是对孔蒂有了新的看法。
不得不说，这位yigo总裁在商业上的確有著过人之处。
正想著，达米尔身披浴袍，裹著头巾，漫步而来，將一打文件资料递了过来。
“想了解一个品牌，只靠线上的资料是行不通的。”
“那些都只是品牌方想展示给人看的，真正的实情都在这。”
陈崇接过文件，看著其上的yigo標籤，眉梢一挑：“你怎么知道我在找……”
“因为我猜到了那位安女士约你见面的原因。”
更新不易，记得分享101看书网
说著，达米尔又从书桌上拿来一份文件。
无论是数量还是厚度，都远不及yigo，但標籤上的logo却让陈崇既意外又恍然。
正是安颖名片上的品牌logo。
陈崇笑著看向达米尔：“所以你一早就猜到了？”
不料，达米尔却摇摇头：“起初是没想到的，这些资料不过是在调查那位安女士时，隨手整理出来的。”
“是你回来后的一系列反应，给了我答案。”
听到解释的陈崇，心中涌起一阵复杂心绪，隨即一把將达米尔拉进怀里，深深一吻。
“我想我已经离不开你了，亲爱的～”
对於陈崇的情话，达米尔却没好气地回以白眼：“相比这些油嘴滑舌，我更喜欢你之前的真诚眼神。”
陈崇刚想开口，却被达米尔搂住脖子，回吻而来。
直到陈崇的呼吸变得急促，才將其放开，媚眼如斯地盯著他。
“我说过，我会一直陪著你。”
“所以，自然得跟上你的脚步，不会让你轻易將我拋下。”
陈崇又想开口，却再次被达米尔的拥吻打断。
“相较於言语，我更喜欢你用眼神和行动回应我，就像你之前做的那样。”
比情话更撩人的，是达米尔的那双欲拒还迎的媚眼。
而陈崇也如她所期盼的那样，再次沦陷。
於上於下，都让她感受到了坚硬的情意……
……
“3000万欧的线上销售额，居然做不到盈利？”
看著手里yigo的內部財务报表，陈崇满脸不可思议！
“轻奢服装的毛利这么高，怎么会连供应商的尾款都拖欠？”
达米尔起身，从陈崇手里的文件夹中抽出一页，递给他。
“这是yigo的净利率，你可以算一下，他们每年的实际营收有多少。”
陈崇拿过来一看，略一粗算便不可置信地脱口而出！
“210万？这数据靠谱嘛？就算是卖baguette（法国长棍麵包）的麵包店，都比他们的净利润高吧？”
而达米尔却理所当然地一点头，又从中抽出一张放在陈崇面前。
“数据不会出错，这页分成占比可以给你解释。”
陈崇接过一扫，虽然吃惊，却也算搞清楚了yigo净利少的原因。
仅是三方线上分成一项，就占去了39%！
下面的媒体分成，也不逞多让，几家分成加起来足有33%！
这就已经分走了72%的利润！
余下的杂七杂八，又占去百分之十几，算下来净利率的確只有7%。
看著陈崇满眼匪夷所思地直摇头，达米尔暗笑著拿过文件向他解释。
“在品牌没有实力落地之前，便只能依仗各大线上经销商。”
“这种单方面的依赖，自然会导致经销商抽成严重。”
对此，王裕有些不解地追问：“yigo没有自己的电商平台嘛？”
对於这个问题，达米尔没有回答，而是拿出一份调研报告放在了陈崇面前。
上面清楚地显示出，yigo线上的各类销售途径占比。
其品牌自身平台的销售额，只有可怜的19%，而几家合作电商平台加起来，则足足有75%！
看到这一数据，陈崇不说话了，只是静静地听达米尔继续解释。
“至於媒体分成，则是这个行业都要付出的成本，即便是那些站在金字塔尖的一线品牌也不例外。”
“区別不过是多少，以及分成的媒体是谁。”
“像yigo这类发展阶段的轻奢品牌，在这方面的分成支出是最高的。”
“不夸张地说，那些能左右人们消费倾向的时尚杂誌与媒体，手里可握著这些品牌的生死权。”
“有时候，即便品牌方想送出分成，那些珍惜羽毛的媒体们，也不见得就会收。”
“而越想要快速出名，占据市场，这类分成支出就会越高。”
听完解释，陈崇即便已经理解了这份不合理，却还是忍不住感慨。
“一个毛利高达78%的轻奢品牌，到最后竟是靠薄利多销赚钱？”
“这说出去谁信？”
达米尔一耸肩：“的確没人会信，但这就是事实。”
“所以大多数时尚品牌，只有两个结局。”
“要么一步步走到高处，占稳市场份额活下去。”
“要么，就是半路崩盘，彻底出局。”