第102章 围三闕一，新订单
第102章 围三闕一，新订单
领导抬手示意道：“小徐，仔细讲讲你的看法吧！”
徐卫国顿了顿，接著说道：“首先，我们可以把出口的集成电路规定用途，不允许用於跟我们有竞爭关係的產品中。比如，不能用於製造微型计算机，不能用於生產自动电器。”
“可是如果他们偷偷用呢？他们又不是一家，咱们怎么知道是谁做的？”
徐卫国道：“可以在晶片製造时留下特定標记，卖给谁的违反协议，那就断谁的货。”
“哦。你继续说。”
“如果那些计算机公司只把集成电路用於大型计算机，那么我们確实会损失一部分来自企业跟科研机构的用户，但这部分人是少数。这点损失，完全可以靠出口集成电路赚回来。
所以，双方確实有竞爭，但竞爭並不大。
反之，如果我们不答应他们的请求，那么无异於逼著那些计算机厂商退出市场，但是，计算机產业又太重要了，他们不可能放弃，那么剩下的路就只能是跟我们拼命求得生机。
可以说，如今的欧美，尤其是美国的计算机產业已经被我们逼到了悬崖边，如果我们这次不给他们一条活下去的生路，后果难以预料。也许他们会加大对我们產品的封杀力度，也许是別的手段，总之是得不偿失。
就好像古代攻城讲究围三闕一，就是不要激起对手的斗志。
毕竟，我们现在只是在个別领域领先欧美，只说国力，还是不如他们强大的。
而如果我们选择为他们提供集成电路，这就是温水煮青蛙，儘管让他们在我们的地基上盖高楼。这样不管他们盖的多高，他们的根基都在我们手中，关键时候这就是极其重要的筹码。”
会议室里沉默了片刻，大家都有些懵，实在是徐卫国说的话太露骨了，显然不符合大家一贯的价值观。
有人低声说道：“这样会不会不太好啊？”
徐卫国说道：“这没什么不好的。我们既然要跟西方打交道，那就得学会用他们的思维方式做事，这种事在他们那再正常不过了。西方信奉的是弱肉强食规则，是无赖思维，我们如果要保护自己，就不能太善良，更不能只讲道理，適当使一些非常规手段也是不可避免的。”
这时，领导又说道：“据对方的要求，他们打算先採购我们现成的两款集成电路，但后续会提供自己设计的电路图纸让我们代工，你觉得这个设想怎么样？
会有问题吗？”
徐卫国道：“这个没什么问题。其实他们的目的倒是不难猜，一是面子上好看，二是自己设计的集成电路能强化特定功能。还有就是，这样能培养自己的设计团队。
对我们来说，这也无所谓，我们还能顺便了解借鑑对方的设计思路。
而且，只掌握设计能力，其实没什么太大意义，集成电路的根本还在製造能力。
对了，我得提醒一句，集成电路不是设计出来就一定能用的，电路难免会出错，需要先生產出来，再实际测试才能发现错误的点，然后修改。
这些我们得提前说明，发现错误我们有权力自行修改，不然跟他们扯皮太耗费时间了。”
领导点头：“可以。”
有一点徐卫国故意没说，那就是，集成电路的设计周期是很长的，计算所当初足足花了两年。那些美国计算机公司没设计过这么大规模的集成电路，肯定不清楚这个，等他们辛辛苦苦设计出来，也大幅落后了，最后还得採购华国设计的集成电路。
就是要浪费他们的人力物力。
“那么，如果出售集成电路，你觉得价格定到多少合適？”领导问道。
徐卫国说道：“肯定不能低，但也不能太高，要让他们的產品没有多少利润，但又能维持生存的程度。我觉得，微处理器一块一千五百美元，存储晶片一块一千美元正好。
尤其是存储晶片，他们要用於大型计算机，一块肯定不够，但用的多了成本又太高，这样就能把他们的计算机性能跟利润都控制在一个適当的水平。”
“嗯。”
领导想了想，说道：“你觉得，藉此机会，让美国降低对咱们设置的关税的可能有多少？”
如今所有华国產的商品，可以从正规途径进入美国，但关税相当高，比別国高一大截。
徐卫国摇头：“关税牵一髮而动全身，他们恐怕不会鬆口。而且，那些计算机厂商估计也不会答应此事，毕竟咱们的微型计算机，性能已经能部分替代大型机了，多多少少会抢他们的市场。”
“嗯”
会议过后没几天，徐卫国就得知消息，上级已经决定向那些美国计算机厂商出口集成电路了，隨后就是正式谈判。
徐卫国还参与了谈判方案的擬定，谈判过程倒是没去，但听说双方爭得很激烈。
华国以答应不出口大型计算机为条件，要求对方在价格上做出让步，对方反过来又以价格让步为条件，要求华国不对其他国家出口集成电路，但被直接拒绝了。
然后双方各退一步，继续谈。
拉扯了半个月，总算有了结果。
美国几家计算机厂商，首批採购两万块微处理器，以及八万块存储晶片，合同总金额约一亿美元。
此外，华国承诺这是最低价，对其他国家出口不会低於这个价格。
当然，货款不是一次付清的，货也不会一次交付，总之是一手交钱一手交货，主打一个互不信任。
在拿到订单后，国內的集成电路上下游厂家立刻开足马力，以完成这批计划外的產能。
如今的华国集成电路產业链已经相当庞大，一直在扩大规模，今年估计要生產超过两百万块集成电路。其中只有五分之一是自用，其它的全用来出口。
尤其是计算器，今年初有了一次大幅降价，导致销量暴涨，两款加起来的月销量突破了十万台，也就是说，只计算器就用掉了一百万块集成电路。
之所以降价，有两个原因，一是为了充分利用工厂產能。
当然，更重要的原因是，今年二月份，cga公司跟其它厂商合作推出了能够生產科学计算器的集成电路。
为了预防价格战，华国乾脆自己先提前降价了，至少让一部分潜在对手打消竞爭的念头。
领导抬手示意道：“小徐，仔细讲讲你的看法吧！”
徐卫国顿了顿，接著说道：“首先，我们可以把出口的集成电路规定用途，不允许用於跟我们有竞爭关係的產品中。比如，不能用於製造微型计算机，不能用於生產自动电器。”
“可是如果他们偷偷用呢？他们又不是一家，咱们怎么知道是谁做的？”
徐卫国道：“可以在晶片製造时留下特定標记，卖给谁的违反协议，那就断谁的货。”
“哦。你继续说。”
“如果那些计算机公司只把集成电路用於大型计算机，那么我们確实会损失一部分来自企业跟科研机构的用户，但这部分人是少数。这点损失，完全可以靠出口集成电路赚回来。
所以，双方確实有竞爭，但竞爭並不大。
反之，如果我们不答应他们的请求，那么无异於逼著那些计算机厂商退出市场，但是，计算机產业又太重要了，他们不可能放弃，那么剩下的路就只能是跟我们拼命求得生机。
可以说，如今的欧美，尤其是美国的计算机產业已经被我们逼到了悬崖边，如果我们这次不给他们一条活下去的生路，后果难以预料。也许他们会加大对我们產品的封杀力度，也许是別的手段，总之是得不偿失。
就好像古代攻城讲究围三闕一，就是不要激起对手的斗志。
毕竟，我们现在只是在个別领域领先欧美，只说国力，还是不如他们强大的。
而如果我们选择为他们提供集成电路，这就是温水煮青蛙，儘管让他们在我们的地基上盖高楼。这样不管他们盖的多高，他们的根基都在我们手中，关键时候这就是极其重要的筹码。”
会议室里沉默了片刻，大家都有些懵，实在是徐卫国说的话太露骨了，显然不符合大家一贯的价值观。
有人低声说道：“这样会不会不太好啊？”
徐卫国说道：“这没什么不好的。我们既然要跟西方打交道，那就得学会用他们的思维方式做事，这种事在他们那再正常不过了。西方信奉的是弱肉强食规则，是无赖思维，我们如果要保护自己，就不能太善良，更不能只讲道理，適当使一些非常规手段也是不可避免的。”
这时，领导又说道：“据对方的要求，他们打算先採购我们现成的两款集成电路，但后续会提供自己设计的电路图纸让我们代工，你觉得这个设想怎么样？
会有问题吗？”
徐卫国道：“这个没什么问题。其实他们的目的倒是不难猜，一是面子上好看，二是自己设计的集成电路能强化特定功能。还有就是，这样能培养自己的设计团队。
对我们来说，这也无所谓，我们还能顺便了解借鑑对方的设计思路。
而且，只掌握设计能力，其实没什么太大意义，集成电路的根本还在製造能力。
对了，我得提醒一句，集成电路不是设计出来就一定能用的，电路难免会出错，需要先生產出来，再实际测试才能发现错误的点，然后修改。
这些我们得提前说明，发现错误我们有权力自行修改，不然跟他们扯皮太耗费时间了。”
领导点头：“可以。”
有一点徐卫国故意没说，那就是，集成电路的设计周期是很长的，计算所当初足足花了两年。那些美国计算机公司没设计过这么大规模的集成电路，肯定不清楚这个，等他们辛辛苦苦设计出来，也大幅落后了，最后还得採购华国设计的集成电路。
就是要浪费他们的人力物力。
“那么，如果出售集成电路，你觉得价格定到多少合適？”领导问道。
徐卫国说道：“肯定不能低，但也不能太高，要让他们的產品没有多少利润，但又能维持生存的程度。我觉得，微处理器一块一千五百美元，存储晶片一块一千美元正好。
尤其是存储晶片，他们要用於大型计算机，一块肯定不够，但用的多了成本又太高，这样就能把他们的计算机性能跟利润都控制在一个適当的水平。”
“嗯。”
领导想了想，说道：“你觉得，藉此机会，让美国降低对咱们设置的关税的可能有多少？”
如今所有华国產的商品，可以从正规途径进入美国，但关税相当高，比別国高一大截。
徐卫国摇头：“关税牵一髮而动全身，他们恐怕不会鬆口。而且，那些计算机厂商估计也不会答应此事，毕竟咱们的微型计算机，性能已经能部分替代大型机了，多多少少会抢他们的市场。”
“嗯”
会议过后没几天，徐卫国就得知消息，上级已经决定向那些美国计算机厂商出口集成电路了，隨后就是正式谈判。
徐卫国还参与了谈判方案的擬定，谈判过程倒是没去，但听说双方爭得很激烈。
华国以答应不出口大型计算机为条件，要求对方在价格上做出让步，对方反过来又以价格让步为条件，要求华国不对其他国家出口集成电路，但被直接拒绝了。
然后双方各退一步，继续谈。
拉扯了半个月，总算有了结果。
美国几家计算机厂商，首批採购两万块微处理器，以及八万块存储晶片，合同总金额约一亿美元。
此外，华国承诺这是最低价，对其他国家出口不会低於这个价格。
当然，货款不是一次付清的，货也不会一次交付，总之是一手交钱一手交货，主打一个互不信任。
在拿到订单后，国內的集成电路上下游厂家立刻开足马力，以完成这批计划外的產能。
如今的华国集成电路產业链已经相当庞大，一直在扩大规模，今年估计要生產超过两百万块集成电路。其中只有五分之一是自用，其它的全用来出口。
尤其是计算器，今年初有了一次大幅降价，导致销量暴涨，两款加起来的月销量突破了十万台，也就是说，只计算器就用掉了一百万块集成电路。
之所以降价，有两个原因，一是为了充分利用工厂產能。
当然，更重要的原因是，今年二月份，cga公司跟其它厂商合作推出了能够生產科学计算器的集成电路。
为了预防价格战，华国乾脆自己先提前降价了，至少让一部分潜在对手打消竞爭的念头。