第59章 恋爱经济学
“郑总，首先我们非常感激星光为了这次活动做的准备，不得不承认，星光的確很有诚意。”
“不过……”他话锋一转。
“星光提出的条件虽然不错，但是我完全可以拿著这份標准去要求金鼎或者其他商场，我相信我完全能谈得下来。”
他摊了摊手：“退一万步说，就算谈不下来，一场活动顶天也就花个几万块钱，这点钱……”
“说实话，我还真不在乎。”
郑桥脸上的表情微滯，不在乎钱？那在乎什么？
“那林先生的意思是……”他的语气变得谨慎了些。
林燃没有直接回答，而是起身走向会议室的一面墙上的地图，面向郑桥，拿著一支笔，指著地图上的大学城区域。
“江寧大学城，除了江大以外，还有科技大学、师范大学、理工大学、財经学院……本科加上大专一共十几所大学，將近四十万的学生。”
“他们和江大的学生一样，渴望社交，热衷於新鲜事物，更有同样的消费习惯和需求。”
“既然我们的活动能在江大成功进行，那么在其他高校是不是也能复製？”
林燃拋出这个问题，却没有立刻给出答案，而是先给了郑桥消化的时间。
“唐总。”林燃回到座位上，对著唐晨招呼了一声。
唐晨还在纳闷林燃在跟谁说话，直到叶梨悄悄用手肘懟了他一下，他才反应过来自己才是唐总，他赶紧清了清嗓子。
“根据江大的数据，研究生加上本科生大约4万人，预计参加线下见面会的大约是两千人，占总学生人数的5%。”
“也就是说，按照江大的转化率，如果推广到整个大学城的话，预计起码有2万人参加线下见面会。”
“实际上，由於江大是第一场活动，活动名声打出去之后，这个数字会只高不低。”
两万人！
郑桥感觉自己的心臟都漏了一拍，他原本只是想著抓住这个活动，为商场製造一个周末热点，却没想到对方已经规划了一个系列。
这意味著如果能合作成功的话，星光不会仅仅热闹个一两天，而是在未来的一两个月內都不会缺少年轻消费者。
这不再是一个简单的活动，这是一个战略机遇。
作为一个只有高中学歷，在地產行业摸爬滚打十几年的实干家，郑桥能被星光挖来做招商经理，凭藉的就是他的眼光和魄力。
他呼吸有些急促，沉默了近半分钟，眼神变得郑重。
“林先生，如果您能保证后面的几场活动都在星光举办的话，商场可以不收您任何费用，並且尽我们所能提供您需要的任何支持！”
“这是我的权限能给到您最大的优惠。”
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这个条件极具吸引力，唐晨、叶梨和夏蝉三人面露惊喜，这几乎是把他们的成本完全免除了。
然而林燃只是笑了笑。
“郑总，格局放大点嘛。”
还不满意？郑桥皱了皱眉，总不能再给他们现金补贴吧？
林燃没有让他疑惑太久。
“郑总，陌陌从上线到现在刚过一周，用户註册数量已经突破一万人，而且大部分还是江寧本地用户。”
“陌陌的本质是一个社交网络。他今天连接了一万名大学生，明天就可能是十万，后天当它走出大学城，连接的可能就是数百万年轻群体。”
他的眼睛变得深邃。
“星光的核心需求，我是不是能理解成，用最低成本，持续获取並留存更多的年轻客流？”
郑桥点点头，这本就是他的工作。
林燃继续说道：“零售商业的本质无非是人、货、场。”
“陌陌主打年轻人社交和恋爱，它完全能作为一座桥樑，我们提供稳定的客流，你们提供优质的线下消费场景和体验。”
“我称这个模式为……”
“恋爱经济学。”
“所以，我想知道的是，星光有没有兴趣成为我们在大学城区域的独家战略合作伙伴？”
林燃说完，会议室內一片安静，唐晨，叶梨，夏蝉三人已经完全听呆了。
他们知道老板有想法，但是没想到老板的想法这么大。
夏蝉感觉有个超大的饼在眼前飘。
郑桥咽了下口水，他虽然知道林燃在给他画饼，但是林燃几人有江大的数据支撑，逻辑清晰，对星光的痛点把握得也很精准。
他发现自己对这张饼完全挑不出毛病来是他妈怎么回事？
半晌，他长长吐出一口气。
“林先生，我觉得我大致能理解您提出的合作模式，但是，究竟需要我们商场做些什么？”
林燃对著叶梨抬了抬下巴：“叶总。”
叶梨收回思绪，她到现在才明白林燃让她准备的那些东西是做什么用的了。
“第一是基础设施。商场內的必须要有陌陌的固定区域，而且公共空间的档期优先给陌陌……”
“第二是会员体系。打通星光会员和陌陌帐號，陌陌积分与星光会员积分可以互相兑换……”
“第三是联合运营……”
叶梨刚开始陈述时，郑桥本能性地眉头紧皱。
可隨著叶梨逻辑清晰地阐述下去，他的眼神开始从疑虑变得惊讶。
他发现这个模式真的有很强的落地性。
他原本想的只是用优惠条件在单场活动上压倒金鼎，结果林燃先是向他展示了一系列的活动计划，最后居然提出了构建生態的概念。
这年轻人一上来直接就把桌子掀了。
这他妈完全是降维打击。
良久，郑樵深吸了一口气，缓缓开口，声音有些乾涩。
“林先生，我为刚才提出的比金鼎更优惠的条件，向您道歉，您说的对，格局確实应该放大。”
“您刚刚提出的想法，不是我的权限能够拍板的。但是，我以我个人的信誉担保……”
“我会將今天的全部谈话內容，形成最高优先级报告，直接呈报给总经理与总部战略部门，並且我会全力推动星光与陌陌的合作关係。”
“至於江寧大学的这场活动，就按最顶格的支持方案执行，所有细节一切以你们、確保活动顺利开展为准！”
……
离开时，四人坐在车里，夏蝉忍不住问道：“老板，金鼎那边……”
林燃看著窗外，淡淡道：“暂时不用联繫了，郑桥是聪明人。他应该知道，当我在跟他谈生態的时候，金鼎就不在一张谈判桌上了。”
他顿了顿，嘴角勾起一抹弧度：“不过让金鼎那边等等我们的评估结果，也没什么坏处。有些竞爭，存在於对方的想像中，对我们更有利。”
这天晚上，校园论坛、qq动態和各个群里，“陌陌官方”再次发出一条通知。
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“不过……”他话锋一转。
“星光提出的条件虽然不错，但是我完全可以拿著这份標准去要求金鼎或者其他商场，我相信我完全能谈得下来。”
他摊了摊手：“退一万步说，就算谈不下来，一场活动顶天也就花个几万块钱，这点钱……”
“说实话，我还真不在乎。”
郑桥脸上的表情微滯，不在乎钱？那在乎什么？
“那林先生的意思是……”他的语气变得谨慎了些。
林燃没有直接回答，而是起身走向会议室的一面墙上的地图，面向郑桥，拿著一支笔，指著地图上的大学城区域。
“江寧大学城，除了江大以外，还有科技大学、师范大学、理工大学、財经学院……本科加上大专一共十几所大学，將近四十万的学生。”
“他们和江大的学生一样，渴望社交，热衷於新鲜事物，更有同样的消费习惯和需求。”
“既然我们的活动能在江大成功进行，那么在其他高校是不是也能复製？”
林燃拋出这个问题，却没有立刻给出答案，而是先给了郑桥消化的时间。
“唐总。”林燃回到座位上，对著唐晨招呼了一声。
唐晨还在纳闷林燃在跟谁说话，直到叶梨悄悄用手肘懟了他一下，他才反应过来自己才是唐总，他赶紧清了清嗓子。
“根据江大的数据，研究生加上本科生大约4万人，预计参加线下见面会的大约是两千人，占总学生人数的5%。”
“也就是说，按照江大的转化率，如果推广到整个大学城的话，预计起码有2万人参加线下见面会。”
“实际上，由於江大是第一场活动，活动名声打出去之后，这个数字会只高不低。”
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“郑总，陌陌从上线到现在刚过一周，用户註册数量已经突破一万人，而且大部分还是江寧本地用户。”
“陌陌的本质是一个社交网络。他今天连接了一万名大学生，明天就可能是十万，后天当它走出大学城，连接的可能就是数百万年轻群体。”
他的眼睛变得深邃。
“星光的核心需求，我是不是能理解成，用最低成本，持续获取並留存更多的年轻客流？”
郑桥点点头，这本就是他的工作。
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林燃看著窗外，淡淡道：“暂时不用联繫了，郑桥是聪明人。他应该知道，当我在跟他谈生態的时候，金鼎就不在一张谈判桌上了。”
他顿了顿，嘴角勾起一抹弧度：“不过让金鼎那边等等我们的评估结果，也没什么坏处。有些竞爭，存在於对方的想像中，对我们更有利。”
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