第161章 列侯府投资银行【二合一大章】
第161章 列侯府投资银行【二合一大章】
王熙凤嫵媚笑道：“寅兄弟，你我想事情的路数，到底是大不一样，你总想著长远的仕途名声，我却先惦记著手里的银钱实在。”
林寅笑了笑，没再多辩，只道：“凤姐姐，平儿，你们俩隨我去內院正房；
晴雯，你去把探春请来，我有些安排要与你们一起说。”
几人转进內院正房，黛玉正在书案上教著紫鹃和尤氏姐妹读书识字，林寅带著熙凤、平儿落了座，晴雯也带著探春进了屋。
探春埋怨道：“夫君，你一早竟先去看凤姐姐，倒把我撂在后头了！”
林寅也不接话，示意探春先坐下，眾人皆不解其意，林寅也不再多做解释。
只是回到了先前的话题，仍是说道：“凤姐姐，你的手段和谋略，我是极为欣赏的。但权力和关係，才是源头，钱不过是水流。犯不著为了眼前一点银钱，闹出人命官司，折了將来的路。”
王熙凤那葱管玉指，点了点翘著的玉腿，思忖道：“寅兄弟，咱就按大夏律例来，只放三分利。既不碰那违禁取利”的线，又卡在律例准许的边，既稳妥，利钱也不少拿，算得是两全。”
眾人这才意识到，原来林寅和凤姐在討论放利钱的生意。
【註：一分利，即月利率1%，年利率12%。n分利，以此类推。】
林寅点了点头，补充道：“也不是人人都能给三分利。那些做生意的商户，他们周转急、客源稳、利润也厚，给三分利不算苛待，他们也承得佳。
可若是那些田庄的农户，遇到灾荒要用钱，一两分就够了，他们本就挣得辛苦，多了会成为他们的负担。
放贷之前要掂量清楚对方的底细，能不能还的上，绝对不能把人逼到绝路上。”
王熙凤闻言，心口只觉一揪。她向来都是事事精明，只有她从別人那占便宜，这会子居然要放低利率。对她而言，这少赚了钱，就相当於丟了钱，怎不叫人感到痛心？但考虑到意中人的仕途，也只能委屈一番了。
王熙凤嘆了口气道：“寅兄弟，这些生意上的细节，姐姐我闭著眼都能理清楚，放贷、收利、看押抵押物，哪一步都错不了，你只管放心！
横竖也就寅兄弟能让我这般割肉了。换旁人，便是说破嘴皮子，我也不会松这个口，谁还能跟银子过不去呢？你呀，到底还是太谨慎了些。”
林寅知道凤姐的性子，便教她要算大帐，不要总盯著小帐，说道：“凤姐姐，比手段更重要的是关係，更关係重要的是局势。这话你眼下若是不懂，將来很快便会懂。
想要赚大钱，就不能视人命如草芥，否则把路走绝了，便不会长久。
就比如说，这放利钱的生意，若想把生意做大，就不能只是一味著从提高放贷的利率著手。其实这收益，不单看利率高不高，还跟本金厚不厚、规模大不大、客源稳不稳息息相关。”
王熙凤倒也精明，只是先前没有念过什么书，加上武勛世家出身，因而不懂这些长远的谋划和门道，但听闻林寅这么一说，很快也有所了悟。
王熙凤略有所思，带著些好奇的急切，问道：“寅兄弟，你快別跟我绕这些弯子了，索性说得透彻些。”
“我认为，这放利钱，可以做成一个產业，哪怕我们不用提高放贷的利率，仍然有至少三个可以著手的方向。
其一，如何大规模的弄到低成本的资金，核心是由头和渠道。
其二，如何大批量的把资金放出去，並確保能收回来。
其三，把前两者与咱们其他產业，形成一个组合，彼此能够反哺。”
王熙凤闻言，眼睛一下就亮了起来，猛地拍了拍那翘著的玉腿，了悟道：“可不是这个理！所以核心压根不是盯著自己那点银子抠搜，是把那些个显贵、大户的閒钱拢过来。他们手里躺著银子也生不出利来，咱帮他们放出去，赚个中间的差价，这不比咱自己掏本金稳当？只是这么一来，跟街上的当铺看著也差不太多。”
王熙凤真是极精明的，一点就透，林寅欣慰的笑道：“究其本质而言，它还是个当铺。生意能做起来，並不是我们非要做一件从没有人做过的事几，其实大家都不笨不傻，一个东西它之所以没有诞生，不是因为没人想到过，而是因为各种外在条件不具备，以及时间和火候还不成熟。
我们要做从过去到现在都始终存在的生意，因为始终存在，所以经久不衰。
只是我们做的更新，更全，更快，更好。”
林寅前世就深知这个道理，其实商业如果究其根本，它的底层模型都是很简单的。
无论多么高级的金融模式，其实本质都是当铺典当。
无论多么新潮的直播带货，其实本质都是街头叫卖。
无论多么智能的电商平台，其实本质都是集市摆摊。
不要被外在形式所迷惑，才能聚焦到本质的经营之道上。
林寅这番话，直击商业模式的核心，黛玉、探春、熙凤都意识到了其中的要害所在，其余丫鬟们虽然不完全理解，但也大受震撼。
探春闻言，再也按捺不住，插话道：“夫君，那我们如何去开这个当铺呢？”
林寅笑道：“咱的模式，虽然底子里是当铺，但绝对不能叫当铺。人性就是如此，旧的东西，它只值旧的价钱。咱们若是想要卖出更高的价钱，或者筹到更多的资金，那么就得给旧的东西，换上一个新的名字。无论旁人怎么说，我们咬碎了牙，也要说这是新的东西！”
黛玉闻言，抿嘴笑道：“那夫君给咱这个当铺叫什么呢？”
林寅笑道：“我管这叫投资银行！”
银行这个词，让在场的金釵们摸不著头脑，但有了前面的解释，也大概知道是个甚么东西了。
王熙凤反应很快，咂摸著说道：“不管叫甚么名儿，横竖先要把银钱筹到，这才是正理。”
林寅冷静思忖道：“要想筹別人的钱，咱们就得先出钱，而且要做出些小成果来，还需要先有一部分权贵的背书，这京城的关係，是一环套著一环，拉住一条线就能扯动整张网。这就是我们最先要做的事儿。”
王熙凤颇觉有理，便应道：“寅兄弟，这也好说，四王八公与咱们多少有些交情，只是荣国府如今我再没脸回去，但王家叔父的银钱，我若说些软话，应是能劝来一些，也不知有用没用。”
林寅笑道：“自然有用，但有一点，不要让王家直接出面介入，你可以作为王家的打理人，王家的股本都掛你的名下。”
王熙凤追问道：“这倒也行，只是这样规模多少会小些，寅兄弟的顾虑在哪呢？”
林寅用手比划著名道：“这利益交织的越多，关係捆绑的也就越深，我想与帝党亲信有所关联，而不想与旧勛贵走得太近。因此，咱这投资银行，儘量不拿旧勛贵的银钱。你王家的钱，掛在你的名下，名正言顺，倘若將来他们出了事儿，咱们就来个黑吃黑！”
王熙凤嗤的笑了出声道：“好你个寅兄弟，算来算去，还是算到姐姐头上来了！那咱们这甚么银行，筹到了钱，这些个利钱，如何才能放出去呢？”
林寅笑道：“咱也不要只盯著利钱，还可以考虑投资。”
王熙凤摇头道：“投资还不如放利钱呢，好赖利钱不会蚀本，投资这事是说不准的。”
林寅取来晴雯端的茶水，抿了口道：“咱们只投赚钱的生意，就不会蚀本。
“”
探春略有不解，问道：“赚钱的生意，横竖不缺钱，如何会要我们的钱呢？”
林寅露出一副阴险的笑，说道：“因为他只有拿了我们的钱，才能安心的赚钱。如果他们不接受我们的投资，我们就去他周边开竞品，直接挤兑他；或者乾脆投资他的对头，把他活活逼死。
在生与死的惨烈竞爭，以及接受我们的投资，这两项权衡之下，我相信和气生財，才是绝大多数人的选择。”
王熙凤更加欣赏的瞧著林寅，笑道：“寅兄弟，你这手段可比我放利钱狠毒多了！”
林寅淡淡道：“这做生意本来就是血雨腥风的，我这是正常的市场竞爭手段。你那是欺压盘剥老百姓，当然不可同日而语。”
王熙凤闻言，不屑的啐道：“巧舌如簧！”
林寅又抿了一口茶，將茶盏放在桌上，说道：“总之，我们投资的目的很简单，覆盖京城绝大多数赚钱的產业，投资我们，就是投资京城所有赚钱的產业！
到时候，不用咱去筹钱，他们自会把银子送上门来！”
此言一出，在场所有人都拍案叫绝！
王熙凤笑道：“寅兄弟，你真真是有谋划的，我打心里服你了！”
林寅笑道：“须知，这官能护財，財能生官！咱只拿帝党亲信的钱，不是谁的钱咱都收，只有利益相关，才能彼此抱团。这大夏王朝，財官印，本来就密不可分！”
“往后寅兄弟中了举人进士，当了官，咱这生意便可高枕无忧了！”
林寅最后嘱咐道：“咱这钱，多少带些血腥和灰色，因此，一定要拿些钱出来做义举，做慈善，一定要大肆宣传，留下记录，別闷声傻干。至於作甚么，那就看朝廷的国策，朝廷提倡甚么，咱们就去作甚么，这时间上，要做得早。这举动上，要做得大。这口號上，要喊得响。”
王熙凤闻言，与林寅越来越对味，原以为林寅只是个只求仕途平稳的士大夫。
没曾想林寅竟这般游走於黑白两道之间，游刃於官商两界之余，如弄潮儿，一时只觉大快平生。
恨不得当下便促膝长谈，做一番深交！
贾探春来到身边，拉著林寅的胳膊，撒娇道：“这般好的生意，如何只交给凤姐姐！夫君也太偏心！”
林寅笑道：“把你们叫来，便是要让夫人知悉，让探春你去协助凤姐姐，至於金釧、平儿、小红於此道上也颇有造诣，你们善加利用罢！”
黛玉闻言，思忖著温言道：“夫君，你平日里最在意你的官声，故而不愿凤姐姐去放利钱，草管人命。你这法子，虽然极好，可若是日后做起来了，难免授人以柄。”
林寅应道：“不愿草管人命，与我的原则有关，与官声无关。我后头有列侯府和诸子监的门路，我走到哪一步，其实是上头说了算。
我在意官声，更多在意的是对我能耐本事的评价，我並非走的清流路子，因而我並不在意，是否会留下一些无足轻重的私德瑕疵，私德只对没有靠山的人，才构成无法普升的理由。
相反，我想留些污点，如此將来还可以守拙藏愚，以示自己有能力却无远志”
。
王熙凤劝諫道：“林妹妹考虑的也不无道理，寅兄弟，这事儿既然能做，倒也没必要畏首畏尾的，只是不能以寅兄弟你的名头去做，得寻个掛名的替身”来顶头。这样將来就算翻了出来，也还有挽回的余地。”
王熙凤嫵媚笑道：“寅兄弟，你我想事情的路数，到底是大不一样，你总想著长远的仕途名声，我却先惦记著手里的银钱实在。”
林寅笑了笑，没再多辩，只道：“凤姐姐，平儿，你们俩隨我去內院正房；
晴雯，你去把探春请来，我有些安排要与你们一起说。”
几人转进內院正房，黛玉正在书案上教著紫鹃和尤氏姐妹读书识字，林寅带著熙凤、平儿落了座，晴雯也带著探春进了屋。
探春埋怨道：“夫君，你一早竟先去看凤姐姐，倒把我撂在后头了！”
林寅也不接话，示意探春先坐下，眾人皆不解其意，林寅也不再多做解释。
只是回到了先前的话题，仍是说道：“凤姐姐，你的手段和谋略，我是极为欣赏的。但权力和关係，才是源头，钱不过是水流。犯不著为了眼前一点银钱，闹出人命官司，折了將来的路。”
王熙凤那葱管玉指，点了点翘著的玉腿，思忖道：“寅兄弟，咱就按大夏律例来，只放三分利。既不碰那违禁取利”的线，又卡在律例准许的边，既稳妥，利钱也不少拿，算得是两全。”
眾人这才意识到，原来林寅和凤姐在討论放利钱的生意。
【註：一分利，即月利率1%，年利率12%。n分利，以此类推。】
林寅点了点头，补充道：“也不是人人都能给三分利。那些做生意的商户，他们周转急、客源稳、利润也厚，给三分利不算苛待，他们也承得佳。
可若是那些田庄的农户，遇到灾荒要用钱，一两分就够了，他们本就挣得辛苦，多了会成为他们的负担。
放贷之前要掂量清楚对方的底细，能不能还的上，绝对不能把人逼到绝路上。”
王熙凤闻言，心口只觉一揪。她向来都是事事精明，只有她从別人那占便宜，这会子居然要放低利率。对她而言，这少赚了钱，就相当於丟了钱，怎不叫人感到痛心？但考虑到意中人的仕途，也只能委屈一番了。
王熙凤嘆了口气道：“寅兄弟，这些生意上的细节，姐姐我闭著眼都能理清楚，放贷、收利、看押抵押物，哪一步都错不了，你只管放心！
横竖也就寅兄弟能让我这般割肉了。换旁人，便是说破嘴皮子，我也不会松这个口，谁还能跟银子过不去呢？你呀，到底还是太谨慎了些。”
林寅知道凤姐的性子，便教她要算大帐，不要总盯著小帐，说道：“凤姐姐，比手段更重要的是关係，更关係重要的是局势。这话你眼下若是不懂，將来很快便会懂。
想要赚大钱，就不能视人命如草芥，否则把路走绝了，便不会长久。
就比如说，这放利钱的生意，若想把生意做大，就不能只是一味著从提高放贷的利率著手。其实这收益，不单看利率高不高，还跟本金厚不厚、规模大不大、客源稳不稳息息相关。”
王熙凤倒也精明，只是先前没有念过什么书，加上武勛世家出身，因而不懂这些长远的谋划和门道，但听闻林寅这么一说，很快也有所了悟。
王熙凤略有所思，带著些好奇的急切，问道：“寅兄弟，你快別跟我绕这些弯子了，索性说得透彻些。”
“我认为，这放利钱，可以做成一个產业，哪怕我们不用提高放贷的利率，仍然有至少三个可以著手的方向。
其一，如何大规模的弄到低成本的资金，核心是由头和渠道。
其二，如何大批量的把资金放出去，並確保能收回来。
其三，把前两者与咱们其他產业，形成一个组合，彼此能够反哺。”
王熙凤闻言，眼睛一下就亮了起来，猛地拍了拍那翘著的玉腿，了悟道：“可不是这个理！所以核心压根不是盯著自己那点银子抠搜，是把那些个显贵、大户的閒钱拢过来。他们手里躺著银子也生不出利来，咱帮他们放出去，赚个中间的差价，这不比咱自己掏本金稳当？只是这么一来，跟街上的当铺看著也差不太多。”
王熙凤真是极精明的，一点就透，林寅欣慰的笑道：“究其本质而言，它还是个当铺。生意能做起来，並不是我们非要做一件从没有人做过的事几，其实大家都不笨不傻，一个东西它之所以没有诞生，不是因为没人想到过，而是因为各种外在条件不具备，以及时间和火候还不成熟。
我们要做从过去到现在都始终存在的生意，因为始终存在，所以经久不衰。
只是我们做的更新，更全，更快，更好。”
林寅前世就深知这个道理，其实商业如果究其根本，它的底层模型都是很简单的。
无论多么高级的金融模式，其实本质都是当铺典当。
无论多么新潮的直播带货，其实本质都是街头叫卖。
无论多么智能的电商平台，其实本质都是集市摆摊。
不要被外在形式所迷惑，才能聚焦到本质的经营之道上。
林寅这番话，直击商业模式的核心，黛玉、探春、熙凤都意识到了其中的要害所在，其余丫鬟们虽然不完全理解，但也大受震撼。
探春闻言，再也按捺不住，插话道：“夫君，那我们如何去开这个当铺呢？”
林寅笑道：“咱的模式，虽然底子里是当铺，但绝对不能叫当铺。人性就是如此，旧的东西，它只值旧的价钱。咱们若是想要卖出更高的价钱，或者筹到更多的资金，那么就得给旧的东西，换上一个新的名字。无论旁人怎么说，我们咬碎了牙，也要说这是新的东西！”
黛玉闻言，抿嘴笑道：“那夫君给咱这个当铺叫什么呢？”
林寅笑道：“我管这叫投资银行！”
银行这个词，让在场的金釵们摸不著头脑，但有了前面的解释，也大概知道是个甚么东西了。
王熙凤反应很快，咂摸著说道：“不管叫甚么名儿，横竖先要把银钱筹到，这才是正理。”
林寅冷静思忖道：“要想筹別人的钱，咱们就得先出钱，而且要做出些小成果来，还需要先有一部分权贵的背书，这京城的关係，是一环套著一环，拉住一条线就能扯动整张网。这就是我们最先要做的事儿。”
王熙凤颇觉有理，便应道：“寅兄弟，这也好说，四王八公与咱们多少有些交情，只是荣国府如今我再没脸回去，但王家叔父的银钱，我若说些软话，应是能劝来一些，也不知有用没用。”
林寅笑道：“自然有用，但有一点，不要让王家直接出面介入，你可以作为王家的打理人，王家的股本都掛你的名下。”
王熙凤追问道：“这倒也行，只是这样规模多少会小些，寅兄弟的顾虑在哪呢？”
林寅用手比划著名道：“这利益交织的越多，关係捆绑的也就越深，我想与帝党亲信有所关联，而不想与旧勛贵走得太近。因此，咱这投资银行，儘量不拿旧勛贵的银钱。你王家的钱，掛在你的名下，名正言顺，倘若將来他们出了事儿，咱们就来个黑吃黑！”
王熙凤嗤的笑了出声道：“好你个寅兄弟，算来算去，还是算到姐姐头上来了！那咱们这甚么银行，筹到了钱，这些个利钱，如何才能放出去呢？”
林寅笑道：“咱也不要只盯著利钱，还可以考虑投资。”
王熙凤摇头道：“投资还不如放利钱呢，好赖利钱不会蚀本，投资这事是说不准的。”
林寅取来晴雯端的茶水，抿了口道：“咱们只投赚钱的生意，就不会蚀本。
“”
探春略有不解，问道：“赚钱的生意，横竖不缺钱，如何会要我们的钱呢？”
林寅露出一副阴险的笑，说道：“因为他只有拿了我们的钱，才能安心的赚钱。如果他们不接受我们的投资，我们就去他周边开竞品，直接挤兑他；或者乾脆投资他的对头，把他活活逼死。
在生与死的惨烈竞爭，以及接受我们的投资，这两项权衡之下，我相信和气生財，才是绝大多数人的选择。”
王熙凤更加欣赏的瞧著林寅，笑道：“寅兄弟，你这手段可比我放利钱狠毒多了！”
林寅淡淡道：“这做生意本来就是血雨腥风的，我这是正常的市场竞爭手段。你那是欺压盘剥老百姓，当然不可同日而语。”
王熙凤闻言，不屑的啐道：“巧舌如簧！”
林寅又抿了一口茶，將茶盏放在桌上，说道：“总之，我们投资的目的很简单，覆盖京城绝大多数赚钱的產业，投资我们，就是投资京城所有赚钱的產业！
到时候，不用咱去筹钱，他们自会把银子送上门来！”
此言一出，在场所有人都拍案叫绝！
王熙凤笑道：“寅兄弟，你真真是有谋划的，我打心里服你了！”
林寅笑道：“须知，这官能护財，財能生官！咱只拿帝党亲信的钱，不是谁的钱咱都收，只有利益相关，才能彼此抱团。这大夏王朝，財官印，本来就密不可分！”
“往后寅兄弟中了举人进士，当了官，咱这生意便可高枕无忧了！”
林寅最后嘱咐道：“咱这钱，多少带些血腥和灰色，因此，一定要拿些钱出来做义举，做慈善，一定要大肆宣传，留下记录，別闷声傻干。至於作甚么，那就看朝廷的国策，朝廷提倡甚么，咱们就去作甚么，这时间上，要做得早。这举动上，要做得大。这口號上，要喊得响。”
王熙凤闻言，与林寅越来越对味，原以为林寅只是个只求仕途平稳的士大夫。
没曾想林寅竟这般游走於黑白两道之间，游刃於官商两界之余，如弄潮儿，一时只觉大快平生。
恨不得当下便促膝长谈，做一番深交！
贾探春来到身边，拉著林寅的胳膊，撒娇道：“这般好的生意，如何只交给凤姐姐！夫君也太偏心！”
林寅笑道：“把你们叫来，便是要让夫人知悉，让探春你去协助凤姐姐，至於金釧、平儿、小红於此道上也颇有造诣，你们善加利用罢！”
黛玉闻言，思忖著温言道：“夫君，你平日里最在意你的官声，故而不愿凤姐姐去放利钱，草管人命。你这法子，虽然极好，可若是日后做起来了，难免授人以柄。”
林寅应道：“不愿草管人命，与我的原则有关，与官声无关。我后头有列侯府和诸子监的门路，我走到哪一步，其实是上头说了算。
我在意官声，更多在意的是对我能耐本事的评价，我並非走的清流路子，因而我並不在意，是否会留下一些无足轻重的私德瑕疵，私德只对没有靠山的人，才构成无法普升的理由。
相反，我想留些污点，如此將来还可以守拙藏愚，以示自己有能力却无远志”
。
王熙凤劝諫道：“林妹妹考虑的也不无道理，寅兄弟，这事儿既然能做，倒也没必要畏首畏尾的，只是不能以寅兄弟你的名头去做，得寻个掛名的替身”来顶头。这样將来就算翻了出来，也还有挽回的余地。”