第166章 特区启动准备（二）
第166章 特区启动准备（二）
搞定了拥有大量粮食的大地主，当晚的第二场谈判，地点移到了稍微体面些的皇宫书房。
这里的气氛显然比上午时要紧绷得多。
犹太金融家以利亚·本·摩西坐在椅子上，自从上次那场关於资產转移的密谈后，这位犹太金融家已经很久没踏入皇宫了，但这並不代表两人合作的疏远，事实上两人关於资金转移的合作一直都在无声地运作著。
然而此刻，这位老练的金融家並没有喝面前散发著浓郁香气的优质葡萄酒，而是紧紧著安德洛尼卡递给他的一份商业计划书一《特区金融特许经营方案》。
“陛下，请恕我直言，这就是一个巨大的陷阱。”以利亚的声音很轻，但语气却异常坚定，完全没有平日里对皇权的唯唯诺诺，此刻他是以一个银行家的身份在说话。
安德洛尼卡靠在椅背上，舒展了一下自己的姿態问道：“哦？愿闻其详。”
“您要求我们家族出资十万海佩伦作为准备金在特区设立银行，负责全区的货幣兑换和信贷。”以利亚指著条款说道，“但特区的税收极低，又是初创尚未正式运营，这意味著风险极高。
如果商人们不来怎么办？如果他们赖帐怎么办？”
安德洛尼卡竖起一根手指，开始解答摩西的疑问：“特区的结算货幣將强制统一，所有进入特区的大宗交易，必须在你的柜檯兑换成特区匯票或者帝国標准金银幣，哪怕只有百分之一的兑换手续费，隨著贸易量的增加，这也是一笔躺著赚钱的流水。”
“百分之一的流水確实诱人，但前提是有交易。”以利亚並没有被这个数字冲昏头脑，他冷静地反驳，“陛下，特区现在的店铺和码头都是是空的，如果没有商人来这里交易，所谓的独家兑换权不过是独家守著一座空城罢了，百分之一的零依然是零。”
安德洛尼卡並没有急著辩解，而是平静地反问了一句：“以利亚，你认为商人的本性是什么？
”
“商人的本性是逐利，只要有足够的利润，別说是佩拉马特区，就算是地狱门口他们也会去交易的。”安德洛尼卡自顾自回答道，隨后他从桌上的文件中抽出一张清单，“而我手里现在掌握著大量低价的刚需商品铁器、皮靴和布料。”
以利亚眼神微微一动，他虽然不知道具体是什么成色，但经过这两三年的接触，他知道这个共治皇帝的秉性。
既然敢说是大量低价的刚需商品，那绝对是能引起市场疯狂的大宗硬通货。
“但这和特区有什么关係？”以利亚追问，“您可以在任何地方卖掉它们。”
安德洛尼卡嘴角勾起一抹笑意，终於拋出了他的引流方案：“我不卖，或者说我不直接卖，任何想要从我这里拿到这些紧俏货源的一级批发商，必须持有特区颁发的入场券，而获得这张券的唯一条件，就是在特区那条崭新的商业街上租赁一间店铺。”
“我想你应该听懂了。”安德洛尼卡看著犹太人逐渐睁大的眼睛，“我不是在求他们来，我是用暴利诱惑他们来，这就是我给你保证的流量。”
“好吧，交易量的问题解决了。”以利亚合上契约深吸了一口气，拋出了更实际的技术问题，“那坏帐呢？来这里的多半是投机的二道贩子，这些人今天在君士坦丁堡，明天就可能坐船跑去亚歷山大港，如果他们借了钱不还，我难道能追到埃及去討债？”
“你不需要追到埃及，因为在特区我们不玩信用贷这一套。”
安德洛尼卡指了指窗外的港口区：“特区的规则是仓单质押，商人们想要贷款必须把货物存在我的仓库里，拿到仓单作为抵押物，你的银行根据仓单估值放款，如果他们跑了或者还不上钱，仓库里的货物直接归你拍卖。”
这套超越时代的供应链金融逻辑让以利亚愣住了，虽然此时的地中海已经出现了质押贷款的概念，但是这种有强力第三方监管的质押还是不多见的，如果有军队做强力监管，坏帐的风险確实可以降到最低。
为了確保这套体系的万无一失，安德洛尼卡甚至引入了此时最顶级的防偽技术：每一张仓单都採用契约符形制，边缘呈波浪锯齿状，必须与仓库底根严丝合缝才能提货；同时仓单上还掛有由皇家金银坊雕模压铸的铅封，在这三重交叉验证下任何偽造行为都將难如登天。
听完安德洛尼卡的解释，以利亚依然没有鬆口：“这听起来很完美，但你怎么能保证当我赚到盆满钵满的时候，教会的主教们不会衝进来指著我的鼻子说我是贪婪的犹太吸血鬼，然后您为了平息民愤顺手签发一道没收財產的諭令呢？”
这才是犹太人最担心的问题：通过特权把猪养肥了再杀。
这並非仅仅是拜占庭的特例，而是整个基督教世界的潜规则，无论是在西方的法兰克诸国，还是东方的帝国疆域內。
这些没有爵位和土地庇护的犹太商人，本质上就是君王们的临时提款机，一旦国库空虚或者教会煽动民愤，以惩治高利贷吸血鬼的名义直接抄家，是所有欧洲统治者成本低廉且合法的敛財手段，而且这种事在歷史上发生过太多次了。
书房里陷入了短暂的死寂，安德洛尼卡没有生气，也没有急著发誓，他知道在这个问题上，任何欧洲皇室的信誉都是负资產。
“我保证不了。”安德洛尼卡坦诚地回答，这反而让以利亚有些意外。
“只要你还是个单纯的犹太高利贷商人，这种风险就永远存在。”安德洛尼卡身体前倾，声音低沉而有力，“所以我不打算让你开一家私人银行，我要你开的是帝国特许商业银行。”
“我会给你颁发特许状，授予你皇家財政顾问的头衔，你的银行名义上是皇室產业的延伸，黑曜石卫队会进驻银行负责安保。如果教会要查封你，他们首先要跨过皇家卫队的尸体，然后要面对抢劫皇室財產的指控。”
安德洛尼卡盯著以利亚的眼睛，给出了最后的定论：“我不是在找一头待宰的猪，我需要一个长期稳定能帮我把钱生钱的合伙人，只有傻子才会杀掉正在下金蛋的母鸡。只要特区还在运转，只要这百分之一的流水还在源源不断地流入我的內库，你就是全帝国最安全的人。”
以利亚沉默了许久，他低头看著手中的计划书，大脑在飞速权衡。
风险依然存在，如果共治皇帝倒台或者特区失败他还是会完蛋，但相比於在城里战战兢兢地守著金库等死，眼前这个方案提供了一个前所未有的护身符。
只要皇帝还需要钱，摩里亚家族就是安全的。
终於，他长嘆了一口气，拿起了桌上的羽毛笔，动作不再迟疑。
“但是关於准备金的细节，我认为我们可以再商量一下。十万海佩伦现金太多了，我希望能用一部分威尼斯的债券来冲抵。”
安德洛尼卡笑了，肯討价还价，就说明这事成了。
搞定了粮与钱，剩下的事情便不再需要皇帝亲自出马了。
特区管委会第二天清晨发布的一纸公告，如同最后一块拼图严丝合缝地嵌进了整个商业版图中。
这是一套安德洛尼卡亲自设计的捆绑准入机制，公告明確规定：即日起凡是想要批发廉价皮靴、精良农具以及各式低价布料的商人，必须持有特区颁发的特许分销证，而获得这张证的唯一条件，就是在特区那条崭新的回字形商业街上租赁一间店铺。
这招请君入瓮精准地拿捏了商人们的七寸，面对如此紧俏且独家的货源，二道贩子们虽然对强制租赁颇有微词，但在巨大的利润诱惑下，依然爭先恐后地签下了租赁合同。
仅仅数日之內，原本空荡荡的回字形商业街便被这些为了拿货而来的分销商填得满满当当。
而隨著核心商业区的繁荣，那些原本无人问津的配套服务领域也立刻成了香，嗅觉灵敏的投机者们迅速意识到这里即將匯聚成千上万的人流，於是，酒馆、大食堂、旅店的经营权在隨后的公开拍卖中被炒到了高价。
佩拉马特区这台商业机器终於完成了启动前最后的准备工作。
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搞定了拥有大量粮食的大地主，当晚的第二场谈判，地点移到了稍微体面些的皇宫书房。
这里的气氛显然比上午时要紧绷得多。
犹太金融家以利亚·本·摩西坐在椅子上，自从上次那场关於资產转移的密谈后，这位犹太金融家已经很久没踏入皇宫了，但这並不代表两人合作的疏远，事实上两人关於资金转移的合作一直都在无声地运作著。
然而此刻，这位老练的金融家並没有喝面前散发著浓郁香气的优质葡萄酒，而是紧紧著安德洛尼卡递给他的一份商业计划书一《特区金融特许经营方案》。
“陛下，请恕我直言，这就是一个巨大的陷阱。”以利亚的声音很轻，但语气却异常坚定，完全没有平日里对皇权的唯唯诺诺，此刻他是以一个银行家的身份在说话。
安德洛尼卡靠在椅背上，舒展了一下自己的姿態问道：“哦？愿闻其详。”
“您要求我们家族出资十万海佩伦作为准备金在特区设立银行，负责全区的货幣兑换和信贷。”以利亚指著条款说道，“但特区的税收极低，又是初创尚未正式运营，这意味著风险极高。
如果商人们不来怎么办？如果他们赖帐怎么办？”
安德洛尼卡竖起一根手指，开始解答摩西的疑问：“特区的结算货幣將强制统一，所有进入特区的大宗交易，必须在你的柜檯兑换成特区匯票或者帝国標准金银幣，哪怕只有百分之一的兑换手续费，隨著贸易量的增加，这也是一笔躺著赚钱的流水。”
“百分之一的流水確实诱人，但前提是有交易。”以利亚並没有被这个数字冲昏头脑，他冷静地反驳，“陛下，特区现在的店铺和码头都是是空的，如果没有商人来这里交易，所谓的独家兑换权不过是独家守著一座空城罢了，百分之一的零依然是零。”
安德洛尼卡並没有急著辩解，而是平静地反问了一句：“以利亚，你认为商人的本性是什么？
”
“商人的本性是逐利，只要有足够的利润，別说是佩拉马特区，就算是地狱门口他们也会去交易的。”安德洛尼卡自顾自回答道，隨后他从桌上的文件中抽出一张清单，“而我手里现在掌握著大量低价的刚需商品铁器、皮靴和布料。”
以利亚眼神微微一动，他虽然不知道具体是什么成色，但经过这两三年的接触，他知道这个共治皇帝的秉性。
既然敢说是大量低价的刚需商品，那绝对是能引起市场疯狂的大宗硬通货。
“但这和特区有什么关係？”以利亚追问，“您可以在任何地方卖掉它们。”
安德洛尼卡嘴角勾起一抹笑意，终於拋出了他的引流方案：“我不卖，或者说我不直接卖，任何想要从我这里拿到这些紧俏货源的一级批发商，必须持有特区颁发的入场券，而获得这张券的唯一条件，就是在特区那条崭新的商业街上租赁一间店铺。”
“我想你应该听懂了。”安德洛尼卡看著犹太人逐渐睁大的眼睛，“我不是在求他们来，我是用暴利诱惑他们来，这就是我给你保证的流量。”
“好吧，交易量的问题解决了。”以利亚合上契约深吸了一口气，拋出了更实际的技术问题，“那坏帐呢？来这里的多半是投机的二道贩子，这些人今天在君士坦丁堡，明天就可能坐船跑去亚歷山大港，如果他们借了钱不还，我难道能追到埃及去討债？”
“你不需要追到埃及，因为在特区我们不玩信用贷这一套。”
安德洛尼卡指了指窗外的港口区：“特区的规则是仓单质押，商人们想要贷款必须把货物存在我的仓库里，拿到仓单作为抵押物，你的银行根据仓单估值放款，如果他们跑了或者还不上钱，仓库里的货物直接归你拍卖。”
这套超越时代的供应链金融逻辑让以利亚愣住了，虽然此时的地中海已经出现了质押贷款的概念，但是这种有强力第三方监管的质押还是不多见的，如果有军队做强力监管，坏帐的风险確实可以降到最低。
为了確保这套体系的万无一失，安德洛尼卡甚至引入了此时最顶级的防偽技术：每一张仓单都採用契约符形制，边缘呈波浪锯齿状，必须与仓库底根严丝合缝才能提货；同时仓单上还掛有由皇家金银坊雕模压铸的铅封，在这三重交叉验证下任何偽造行为都將难如登天。
听完安德洛尼卡的解释，以利亚依然没有鬆口：“这听起来很完美，但你怎么能保证当我赚到盆满钵满的时候，教会的主教们不会衝进来指著我的鼻子说我是贪婪的犹太吸血鬼，然后您为了平息民愤顺手签发一道没收財產的諭令呢？”
这才是犹太人最担心的问题：通过特权把猪养肥了再杀。
这並非仅仅是拜占庭的特例，而是整个基督教世界的潜规则，无论是在西方的法兰克诸国，还是东方的帝国疆域內。
这些没有爵位和土地庇护的犹太商人，本质上就是君王们的临时提款机，一旦国库空虚或者教会煽动民愤，以惩治高利贷吸血鬼的名义直接抄家，是所有欧洲统治者成本低廉且合法的敛財手段，而且这种事在歷史上发生过太多次了。
书房里陷入了短暂的死寂，安德洛尼卡没有生气，也没有急著发誓，他知道在这个问题上，任何欧洲皇室的信誉都是负资產。
“我保证不了。”安德洛尼卡坦诚地回答，这反而让以利亚有些意外。
“只要你还是个单纯的犹太高利贷商人，这种风险就永远存在。”安德洛尼卡身体前倾，声音低沉而有力，“所以我不打算让你开一家私人银行，我要你开的是帝国特许商业银行。”
“我会给你颁发特许状，授予你皇家財政顾问的头衔，你的银行名义上是皇室產业的延伸，黑曜石卫队会进驻银行负责安保。如果教会要查封你，他们首先要跨过皇家卫队的尸体，然后要面对抢劫皇室財產的指控。”
安德洛尼卡盯著以利亚的眼睛，给出了最后的定论：“我不是在找一头待宰的猪，我需要一个长期稳定能帮我把钱生钱的合伙人，只有傻子才会杀掉正在下金蛋的母鸡。只要特区还在运转，只要这百分之一的流水还在源源不断地流入我的內库，你就是全帝国最安全的人。”
以利亚沉默了许久，他低头看著手中的计划书，大脑在飞速权衡。
风险依然存在，如果共治皇帝倒台或者特区失败他还是会完蛋，但相比於在城里战战兢兢地守著金库等死，眼前这个方案提供了一个前所未有的护身符。
只要皇帝还需要钱，摩里亚家族就是安全的。
终於，他长嘆了一口气，拿起了桌上的羽毛笔，动作不再迟疑。
“但是关於准备金的细节，我认为我们可以再商量一下。十万海佩伦现金太多了，我希望能用一部分威尼斯的债券来冲抵。”
安德洛尼卡笑了，肯討价还价，就说明这事成了。
搞定了粮与钱，剩下的事情便不再需要皇帝亲自出马了。
特区管委会第二天清晨发布的一纸公告，如同最后一块拼图严丝合缝地嵌进了整个商业版图中。
这是一套安德洛尼卡亲自设计的捆绑准入机制，公告明確规定：即日起凡是想要批发廉价皮靴、精良农具以及各式低价布料的商人，必须持有特区颁发的特许分销证，而获得这张证的唯一条件，就是在特区那条崭新的回字形商业街上租赁一间店铺。
这招请君入瓮精准地拿捏了商人们的七寸，面对如此紧俏且独家的货源，二道贩子们虽然对强制租赁颇有微词，但在巨大的利润诱惑下，依然爭先恐后地签下了租赁合同。
仅仅数日之內，原本空荡荡的回字形商业街便被这些为了拿货而来的分销商填得满满当当。
而隨著核心商业区的繁荣，那些原本无人问津的配套服务领域也立刻成了香，嗅觉灵敏的投机者们迅速意识到这里即將匯聚成千上万的人流，於是，酒馆、大食堂、旅店的经营权在隨后的公开拍卖中被炒到了高价。
佩拉马特区这台商业机器终於完成了启动前最后的准备工作。
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