第291章 免费的才是最贵的（加更，晚上还有
第291章 免费的才是最贵的（加更，晚上还有）
队员们四散而去。
大部分人都知道艾弗里和他那位强势律师女友之间的食物链关係。
没人敢继续起鬨。
大家给了这位白鞋律师一点面子，纷纷收拾东西，离这边远了点，留出一块真空地带。
坎贝尔摘下墨镜，收进大衣口袋里。
她的目光落在艾弗里身上，眉头微微皱起，正准备伸手去拎他的耳朵。
林万盛快步走了过来。
手里拿著毛巾，擦著脖子上的汗。
坎贝尔停下动作，转过身。
“大球星？”
她挑了一下眉毛。
“如果是想帮艾弗里求情，那就算了。这傢伙欠收拾。”
林万盛走到她面前，站定。
“不是为了他。”
“我是来找你的。”
“正巧你来了。我本来打算这两天联繫你。”
坎贝尔抱起双臂，身子微微后仰，打量著他。
“找我？合同的事？”
“上次我帮艾弗里看的时候，不是已经跟你確认过没问题了吗？汉克给的条件很优厚。”
“是。”
林万盛点了点头。
“作为朋友的姐姐帮忙看一眼，確实没问题。”
他直视著坎贝尔的眼睛。
“但我现在需要的，不是没问题。”
“我需要一个律师。”
“你是说经纪人？”
坎贝尔偏了偏头。
“你已经有大卫-福尔克了，这人已经算是全美学生经纪人里面最好的几个之一了。”
“虽然他现在名义上只是家庭顾问，但你知道他在为你操盘。”
“不。”
林万盛摇了摇头。
“经纪人是靠交易活著的。交易成了，他拿佣金。交易不成，他喝西北风。”
“他的利益，和我的利益，在成交这一点上是重合的。但在怎么成交上，未必。”
林万盛上前一步。
“我需要一个帮我审合同的人。一个不拿佣金，只拿諮询费的人。”
“一个必须，且只能，为我一个人的利益负责的人。”
坎贝尔的表情变了。
她收起了刚才那种隨意的姿態，认真地看著林万盛。
“你知道你在说什么吗？”
“我知道。”
林万盛看著她。
“我知道你最近跟福尔克、汉克他们有来往了。”
“为了我的那些合同，你们经常联繫。”
“在他们的眼里，你是艾弗里的女朋友，是我的自己人，是这个交易链条里的润滑剂。”
“他们觉得搞定了你，就等於搞定了我的一半。”
坎贝尔沉默了一下。
然后她轻轻嘆了口气。
“行，我跟你说实话。”
“之前帮你看合同，我確实没有尽全力。”
林万盛没有说话，等著她继续。
“不是因为我想坑你。”
坎贝尔的语气放缓了一些。
“是因为那时候我们的关係不对。”
“你是艾弗里的朋友，我是艾弗里的女朋友。你找我帮忙，我不好意思收钱。”
“但免费的意见，就只能是免费的意见。”
她摊了摊手。
“我只看了合同有没有明显的诈骗条款，有没有违法內容。没有，所以我说没问题。”
“但那些埋在深处的雷，那些要根据你未来发展去推演的风险，我没提。”
“因为交浅言深。”
“你那时候还是个零星高中生，谁知道你能走多远？”
“我要是跟你说这个条款十年后会坑死你，你会觉得我在危言耸听。”
“而且我也没有那个立场。”
坎贝尔看著林万盛。
“我不是你的律师，我只是帮朋友看一眼。看完了，我的责任就尽到了。”
林万盛点点头。
“我理解。”
“所以我现在来找你。”
“我要你做我的个人法律顾问。”
“不是经纪人团队的一部分。更不是什么赞助商的中间人。”
“你来做我的防火墙。”
……
……
在顶级商业博弈中，经纪人和律师的角色有著本质的区別。
经纪人的收入通常是佣金制，比如合同金额的3%到10%。
这意味著，经纪人的核心驱动力是促成交易。为了拿下大单佣金，经纪人有时会倾向於让客户接受一些风险条款，或者在细节上对资方妥协。
而受聘律师不同。
律师收取的是小时费或固定顾问费。
无论交易是否达成，律师的钱都照收不误。
这就决定了律师的立场，只对僱主负责。
他们的工作不是促成交易，而是寻找风险。
这些人在工作中会用显微镜去审视合同里的每一个標点符號，找出每一个可能坑害僱主的陷阱。
也因为与此，律师才是那个在所有人都在开香檳庆祝时，指著合同条款说这行字如果不改，你十年后会破產的人。
在名利场里。
经纪人是帮你赚钱的。
律师是帮你保命的。
昂贵的购买，就是为了这种排他性的忠诚。
……
坎贝尔沉默了一会儿。
她低下头，用脚尖蹭了蹭地上的草皮。
然后她抬起头，看著林万盛。
眼神里的那丝隨意彻底消失了。
“我的费率不便宜。”
坎贝尔伸出一根手指。
“作为一家顶级律所的资深律师，我的標准諮询费是每小时六百五十美金。”
“哪怕是看在艾弗里的面子上，我也不能打折。因为是对我专业能力的侮辱。”
“而且。”
她把手收回去，插进大衣口袋里。
“如果要建立这种排他性的代理关係，你需要先支付一笔预付金。”
“一万刀。”
这对於一个高中生来说，是天价。
旁边的艾弗里张大了嘴巴，一脸的不可置信，拼命挥舞著双手。
“亲爱的！你疯了？jimmy还没拿到那笔钱呢！”
“没关係。”
林万盛打断了艾弗里。
“从汉克的第一笔款项里扣。或者我给你写欠条，算利息。”
“我要你在合同上签字的那一刻起，就只代表我。”
“我要你帮我盯著福尔克，盯著汉克，盯著密西根，盯著所有人。”
“我没有时间去研究那些复杂的法律条款。”
“但我知道，我需要一双眼睛。”
林万盛伸出手。
“六百五十美金一小时。”
“成交吗？”
坎贝尔看著那只伸出来的手。
手掌宽大，布满老茧，指缝里还沾著草屑。
她笑了笑，握住了林万盛的手。
“成交。”
“老板。”
她鬆开手，从口袋里掏出手机，看了一眼时间。
“既然开始计费了。”
坎贝尔把手机收起来，整个人的气场瞬间变了。
站在林万盛面前的，是一个白鞋律师。
“那我就把之前没说的话，全部说清楚。”
她的语速变快了，咬字变得清晰而乾脆。
“你手里这两份合同，都有问题。”
林万盛眼神一凝。
“什么问题？”
“首先是巔峰表现的那份赞助合同。”
坎贝尔摆了摆手。
“那是垃圾。不用审了。”
“我今天来，本来就是为了找艾弗里谈解约的。我听到了一些消息，虽然目前还没有实际证据，但我必须让艾弗里先知道这事。之后我们会处理解约。”
“所以，那份合同直接作废。別碰。”
林万盛愣了一下，点了点头。
“那汉克的呢？”
“汉克这份，才是我之前没跟你细说的。”
坎贝尔抱起双臂，眯著眼睛回忆了一下。
“二十万美金，买你的训练营代言。”
“上次我说没问题，是因为这个价格对於一个零星高中生来说，確实很公道。合同本身也没有诈骗条款。”
“但那是站在你只是个高中生的角度看的。”
她抬起头，看著林万盛。
“现在不一样了。”
“你打进了半决赛，你的名字开始被人知道，你的价值在往上走。”
“如果你真的能进nfl，这份合同里埋的雷，会炸得你粉身碎骨。”
坎贝尔竖起第一根手指。
“第一，永久肖像权。”
“合同第12条，我记得很清楚。”
她顿了顿，一字一句地说。
“汉克拥有你作为训练营代言人期间拍摄的所有影像资料的永久、全球、不可撤销的使用权。”
她看著林万盛。
“之前我没提这个，是因为你那时候还是个没人认识的高中生。就算汉克用你的照片，也没人在乎。”
“但如果你以后拿了超级碗mvp呢？身价上亿呢？”
“汉克依然可以把你高中时期的照片贴满全美国的gg牌，用来卖他的训练营课程。”
“而且他一分钱都不用再给你。”
“这必须改。使用权必须限制在合同期內。”
她竖起第二根手指。
“第二，优先匹配权。”
“条款规定，如果你未来要签署任何运动装备或训练相关的代言，汉克有权以同等价格优先签约。”
坎贝尔停顿了一下，让林万盛消化这句话。
“这个条款，对於一个高中生来说无所谓。因为根本没有大品牌会找你。”
“但如果你进了nfl呢？”
“想像一下，耐克想签你，开价一千万。但他们看到这个条款，就会立刻撤回报价。”
“因为耐克不想费劲谈半天，最后被汉克用同样的价格截胡。”
“这个条款会锁死你未来的商业价值。必须刪掉。”
她竖起第三根手指。
“第三，竞技优先条款。”
“合同要求你每个月必须出席两天活动。”
坎贝尔歪了一下头。
“高中生，没问题，你有的是时间。”
“但如果你进了d1大学呢？如果训练时间和商业活动衝突怎么办？如果摩尔教练不放人怎么办？”
“按照现在的合同，不去就是违约，你要赔钱。去了就是违纪，你要被停赛。”
“我们需要加一个条款。当职业生涯和商业活动衝突时，球场永远是第一位的。”
坎贝尔放下手，看著林万盛。
“这三个问题，之前我没说，是因为那时候说了也没用。当时的你还不值那个价，没有谈判筹码。”
“但现在你要正式雇我了，那我就必须把话说透。”
“这就是免费和付费的区別。”
“也是六百五十美金一小时的价值。”
……
“对了，你应该清楚律所的计费规则吧。”
“最小单位是0.1小时。也就是六分钟。”
“这意味著，哪怕你以后给我打电话只是为了问声好。”
“只要接通了。”
“就是六十五美金。”
坎贝尔淡淡地扫了一眼旁边早已目瞪口呆的艾弗里。
最后重新看向林万盛，嘴角勾起一抹职业化的假笑。
“谢谢惠顾。”
“帐单会按月寄到你家。”
英文原词：“white shoe firms“(白鞋律所)
来源：早年间，常春藤毕业的世家子弟喜欢穿白色的鹿皮鞋（white buck shoes）。后来这个词专门用来指代那些歷史悠久、只招哈佛耶鲁毕业生、服务於大財团和政客的顶级律所（比如 cravath， davis polk， sullivan & cromwell）。
(本章完)
队员们四散而去。
大部分人都知道艾弗里和他那位强势律师女友之间的食物链关係。
没人敢继续起鬨。
大家给了这位白鞋律师一点面子，纷纷收拾东西，离这边远了点，留出一块真空地带。
坎贝尔摘下墨镜，收进大衣口袋里。
她的目光落在艾弗里身上，眉头微微皱起，正准备伸手去拎他的耳朵。
林万盛快步走了过来。
手里拿著毛巾，擦著脖子上的汗。
坎贝尔停下动作，转过身。
“大球星？”
她挑了一下眉毛。
“如果是想帮艾弗里求情，那就算了。这傢伙欠收拾。”
林万盛走到她面前，站定。
“不是为了他。”
“我是来找你的。”
“正巧你来了。我本来打算这两天联繫你。”
坎贝尔抱起双臂，身子微微后仰，打量著他。
“找我？合同的事？”
“上次我帮艾弗里看的时候，不是已经跟你確认过没问题了吗？汉克给的条件很优厚。”
“是。”
林万盛点了点头。
“作为朋友的姐姐帮忙看一眼，確实没问题。”
他直视著坎贝尔的眼睛。
“但我现在需要的，不是没问题。”
“我需要一个律师。”
“你是说经纪人？”
坎贝尔偏了偏头。
“你已经有大卫-福尔克了，这人已经算是全美学生经纪人里面最好的几个之一了。”
“虽然他现在名义上只是家庭顾问，但你知道他在为你操盘。”
“不。”
林万盛摇了摇头。
“经纪人是靠交易活著的。交易成了，他拿佣金。交易不成，他喝西北风。”
“他的利益，和我的利益，在成交这一点上是重合的。但在怎么成交上，未必。”
林万盛上前一步。
“我需要一个帮我审合同的人。一个不拿佣金，只拿諮询费的人。”
“一个必须，且只能，为我一个人的利益负责的人。”
坎贝尔的表情变了。
她收起了刚才那种隨意的姿態，认真地看著林万盛。
“你知道你在说什么吗？”
“我知道。”
林万盛看著她。
“我知道你最近跟福尔克、汉克他们有来往了。”
“为了我的那些合同，你们经常联繫。”
“在他们的眼里，你是艾弗里的女朋友，是我的自己人，是这个交易链条里的润滑剂。”
“他们觉得搞定了你，就等於搞定了我的一半。”
坎贝尔沉默了一下。
然后她轻轻嘆了口气。
“行，我跟你说实话。”
“之前帮你看合同，我確实没有尽全力。”
林万盛没有说话，等著她继续。
“不是因为我想坑你。”
坎贝尔的语气放缓了一些。
“是因为那时候我们的关係不对。”
“你是艾弗里的朋友，我是艾弗里的女朋友。你找我帮忙，我不好意思收钱。”
“但免费的意见，就只能是免费的意见。”
她摊了摊手。
“我只看了合同有没有明显的诈骗条款，有没有违法內容。没有，所以我说没问题。”
“但那些埋在深处的雷，那些要根据你未来发展去推演的风险，我没提。”
“因为交浅言深。”
“你那时候还是个零星高中生，谁知道你能走多远？”
“我要是跟你说这个条款十年后会坑死你，你会觉得我在危言耸听。”
“而且我也没有那个立场。”
坎贝尔看著林万盛。
“我不是你的律师，我只是帮朋友看一眼。看完了，我的责任就尽到了。”
林万盛点点头。
“我理解。”
“所以我现在来找你。”
“我要你做我的个人法律顾问。”
“不是经纪人团队的一部分。更不是什么赞助商的中间人。”
“你来做我的防火墙。”
……
……
在顶级商业博弈中，经纪人和律师的角色有著本质的区別。
经纪人的收入通常是佣金制，比如合同金额的3%到10%。
这意味著，经纪人的核心驱动力是促成交易。为了拿下大单佣金，经纪人有时会倾向於让客户接受一些风险条款，或者在细节上对资方妥协。
而受聘律师不同。
律师收取的是小时费或固定顾问费。
无论交易是否达成，律师的钱都照收不误。
这就决定了律师的立场，只对僱主负责。
他们的工作不是促成交易，而是寻找风险。
这些人在工作中会用显微镜去审视合同里的每一个標点符號，找出每一个可能坑害僱主的陷阱。
也因为与此，律师才是那个在所有人都在开香檳庆祝时，指著合同条款说这行字如果不改，你十年后会破產的人。
在名利场里。
经纪人是帮你赚钱的。
律师是帮你保命的。
昂贵的购买，就是为了这种排他性的忠诚。
……
坎贝尔沉默了一会儿。
她低下头，用脚尖蹭了蹭地上的草皮。
然后她抬起头，看著林万盛。
眼神里的那丝隨意彻底消失了。
“我的费率不便宜。”
坎贝尔伸出一根手指。
“作为一家顶级律所的资深律师，我的標准諮询费是每小时六百五十美金。”
“哪怕是看在艾弗里的面子上，我也不能打折。因为是对我专业能力的侮辱。”
“而且。”
她把手收回去，插进大衣口袋里。
“如果要建立这种排他性的代理关係，你需要先支付一笔预付金。”
“一万刀。”
这对於一个高中生来说，是天价。
旁边的艾弗里张大了嘴巴，一脸的不可置信，拼命挥舞著双手。
“亲爱的！你疯了？jimmy还没拿到那笔钱呢！”
“没关係。”
林万盛打断了艾弗里。
“从汉克的第一笔款项里扣。或者我给你写欠条，算利息。”
“我要你在合同上签字的那一刻起，就只代表我。”
“我要你帮我盯著福尔克，盯著汉克，盯著密西根，盯著所有人。”
“我没有时间去研究那些复杂的法律条款。”
“但我知道，我需要一双眼睛。”
林万盛伸出手。
“六百五十美金一小时。”
“成交吗？”
坎贝尔看著那只伸出来的手。
手掌宽大，布满老茧，指缝里还沾著草屑。
她笑了笑，握住了林万盛的手。
“成交。”
“老板。”
她鬆开手，从口袋里掏出手机，看了一眼时间。
“既然开始计费了。”
坎贝尔把手机收起来，整个人的气场瞬间变了。
站在林万盛面前的，是一个白鞋律师。
“那我就把之前没说的话，全部说清楚。”
她的语速变快了，咬字变得清晰而乾脆。
“你手里这两份合同，都有问题。”
林万盛眼神一凝。
“什么问题？”
“首先是巔峰表现的那份赞助合同。”
坎贝尔摆了摆手。
“那是垃圾。不用审了。”
“我今天来，本来就是为了找艾弗里谈解约的。我听到了一些消息，虽然目前还没有实际证据，但我必须让艾弗里先知道这事。之后我们会处理解约。”
“所以，那份合同直接作废。別碰。”
林万盛愣了一下，点了点头。
“那汉克的呢？”
“汉克这份，才是我之前没跟你细说的。”
坎贝尔抱起双臂，眯著眼睛回忆了一下。
“二十万美金，买你的训练营代言。”
“上次我说没问题，是因为这个价格对於一个零星高中生来说，確实很公道。合同本身也没有诈骗条款。”
“但那是站在你只是个高中生的角度看的。”
她抬起头，看著林万盛。
“现在不一样了。”
“你打进了半决赛，你的名字开始被人知道，你的价值在往上走。”
“如果你真的能进nfl，这份合同里埋的雷，会炸得你粉身碎骨。”
坎贝尔竖起第一根手指。
“第一，永久肖像权。”
“合同第12条，我记得很清楚。”
她顿了顿，一字一句地说。
“汉克拥有你作为训练营代言人期间拍摄的所有影像资料的永久、全球、不可撤销的使用权。”
她看著林万盛。
“之前我没提这个，是因为你那时候还是个没人认识的高中生。就算汉克用你的照片，也没人在乎。”
“但如果你以后拿了超级碗mvp呢？身价上亿呢？”
“汉克依然可以把你高中时期的照片贴满全美国的gg牌，用来卖他的训练营课程。”
“而且他一分钱都不用再给你。”
“这必须改。使用权必须限制在合同期內。”
她竖起第二根手指。
“第二，优先匹配权。”
“条款规定，如果你未来要签署任何运动装备或训练相关的代言，汉克有权以同等价格优先签约。”
坎贝尔停顿了一下，让林万盛消化这句话。
“这个条款，对於一个高中生来说无所谓。因为根本没有大品牌会找你。”
“但如果你进了nfl呢？”
“想像一下，耐克想签你，开价一千万。但他们看到这个条款，就会立刻撤回报价。”
“因为耐克不想费劲谈半天，最后被汉克用同样的价格截胡。”
“这个条款会锁死你未来的商业价值。必须刪掉。”
她竖起第三根手指。
“第三，竞技优先条款。”
“合同要求你每个月必须出席两天活动。”
坎贝尔歪了一下头。
“高中生，没问题，你有的是时间。”
“但如果你进了d1大学呢？如果训练时间和商业活动衝突怎么办？如果摩尔教练不放人怎么办？”
“按照现在的合同，不去就是违约，你要赔钱。去了就是违纪，你要被停赛。”
“我们需要加一个条款。当职业生涯和商业活动衝突时，球场永远是第一位的。”
坎贝尔放下手，看著林万盛。
“这三个问题，之前我没说，是因为那时候说了也没用。当时的你还不值那个价，没有谈判筹码。”
“但现在你要正式雇我了，那我就必须把话说透。”
“这就是免费和付费的区別。”
“也是六百五十美金一小时的价值。”
……
“对了，你应该清楚律所的计费规则吧。”
“最小单位是0.1小时。也就是六分钟。”
“这意味著，哪怕你以后给我打电话只是为了问声好。”
“只要接通了。”
“就是六十五美金。”
坎贝尔淡淡地扫了一眼旁边早已目瞪口呆的艾弗里。
最后重新看向林万盛，嘴角勾起一抹职业化的假笑。
“谢谢惠顾。”
“帐单会按月寄到你家。”
英文原词：“white shoe firms“(白鞋律所)
来源：早年间，常春藤毕业的世家子弟喜欢穿白色的鹿皮鞋（white buck shoes）。后来这个词专门用来指代那些歷史悠久、只招哈佛耶鲁毕业生、服务於大財团和政客的顶级律所（比如 cravath， davis polk， sullivan & cromwell）。
(本章完)