第85章 你那是爱学习吗？
第86章 你那是爱学习吗？
天色渐晚，夜幕降临，阳科大各条路上的一排排路灯都亮了起来。
小东街的商家们，也都是纷纷亮起了灯。
家和洗衣房隔壁，那家总是关著的无名店铺，此刻也是大门开，里面灯光明亮，门口还摆放著一个大立牌，上面用大字写著“洗衣房休息处”。下面也有较小的字说明，但凡是佩戴家和洗衣连锁手牌的顾客，都可以免费进入这个休息处里休息。
沈亢坐在这个休息处里的一张桌子旁，发了个简讯给何秋竹，说自己晚上有事，今天就先不上线了。
收到何秋竹发来的“收到”后，他抬起了头来。
他是此刻，这个休息处里唯一的人。
沈亢已经一个人在这里坐了有大半个钟头了，其间一个人都没有进来。
饶是他比较有耐心，此刻也有点受不了了，站起身来，出了门去，到隔壁洗衣房看了看。
洗衣房的客人还是比较多的，络绎不绝，完全不断，有来拿衣服的，也有来送洗衣服的，客流量是不缺的。
“再等一会儿。”
沈亢这么想著，重新回去了休息处里坐著。
接下来，一整晚，他就是这样在休息处里干坐著，时不时去隔壁洗衣房看一下，一直到9点多。
洗衣房的客流量，已经明显开始下降了，没人来送洗衣服了，只有来拿衣服的了，再等下去只会越来越少。
沈亢也拿出了自己用来记录的记事本来，上面记载著今天从5点到现在进入这间休息处的客人，只有12个，最长的也就待了不到10分钟就走了。
今天家和洗衣房的晚间流量很高，沈亢估计，就算拉到每天750名顾客客满的状態，也不会比今晚高多少了。
“看来单纯的“流量截留”是没用的。”
沈亢若有所思。
在他原本的计划中，是想要用这个休息处来截留洗衣房的流量，做成一个线下流量池，然后卖线下gg位来盈利，但是从今晚的情况来看，这个可能性很低了。
主要原因他也在这几个小时中总结了出来：
一，就是洗衣行为的任务导向特性。
奔著洗衣来的学生，都是会在確定洗衣已经完成了，才会来洗衣房拿衣服，极少会出现人来了衣服还没洗好的这种无计划行为；奔著手牌来的学生，更是会能多晚来多晚来，更不会出现那种人来了衣服没洗好的情况。
二，则是家和洗衣房的无脑简洁流程。
正因为家和的流程、动线设计太无脑简洁了，送洗衣服的送了就走，拿衣服的拿了就走，根本没什么拖延，所以就算是在晚高峰，也没有出现店內大规模顾客滯留的情况，自然也就不会有顾客流量分流到隔壁的休息处来。
“这算不算搬起石头砸自己的脚？”
沈亢想到这笑了，笑得很洒脱。
商业计划这东西，失败了很正常，继续改进就是了。
“看来不能做简单的流量截留，休息处本身也要有自身价值。盈利思路也要打开，不能局限於卖gg，卖什么不是卖？只要能赚钱————”
沈亢一边思索著，一边把大立牌拿了进去，关了休息处的灯和门，回宿舍去了。
宿舍里没人，沈亢看了会儿邮件，王盘他们三个才从外边回来，一个个看起来还挺兴奋挺美的样子，就连一向沉默寡言的靳超，都有点春风半面的感觉。
“你们这是干啥去了？”沈亢有点好奇。
王盘嘿嘿一笑，“联谊。不过跟老沈你没什么关係，你都有网恋女友了，联谊也就不適合你了。”
想到沈亢痴迷的那个网恋女友，他就止不住地乐。
沈亢则是指正了王盘话里的错误：“我说过了，我只爱学习，不打算谈恋爱。那不是女友，是我妹妹，乾妹妹。”
王盘一惊，“臥槽，老沈，你有点变態啊，还“干”妹妹？”
靳超则是冷不丁来了一句：“白天哥哥妹妹，晚上死鬼宝贝。”
沈亢也懒得搭理他们了，爱信不信，继续看邮件。
王盘却又跟他说了一句：“对了，老沈，明天下午別去图书馆了，下午2点开班会，说一下选课的事，注意事项、补退选什么的。”
“知道了。”
跟沈亢说完，王盘也跟冯默全和靳超说了一句：“明天晚上我又约了一个女生宿舍，也跟你们俩说一下。”
王盘觉得当班长真是好，除了一开始季菲妍那个宿舍外，其他的，约一个女生宿舍联谊就成一个。虽然那些女生都会问一嘴“沈亢来吗？”，但是王盘觉得，那只是礼节性的，主要还是自己这个班长的面子在这里摆著。
刚才还在满面春风的冯默全和靳超，闻言，顿时面色怪异起来，又开心，又难受。
最后还是冯默全迟疑著开口了：“不是，王盘，明天这个都已经是这周的第四个了吧？要不然先歇歇呢？”
王盘反问：“联谊你们不开心吗？”
冯默全苦笑：“开心是开心，但是钱包遭不住了啊。虽说是aa，但是也架不住你一周约四个啊！”
沈亢在旁边听著，忍不住了，“不是，你们这周联谊这么多次，就没一个成的？”
这话一下把三兄弟炸沉默了。
然后，王盘首先发言，轻描淡写：“倒是有两个跟我发简讯聊扣扣的，我看那意思，应该是看上我了，但是我这个人你们也知道，要求比较高。”
冯默全跟上，云淡风轻：“我也差不多，有两个约我吃晚饭，不过她们一个口音比较重，说话我听不太懂。另一个是汉东省的，我听说那边女生不外嫁，谈了也就是谈著玩，没什么意思，我还是一个比较传统的男人，也希望能够从校园到婚纱。”
靳超最后开口，从容不迫：“我没你们那么多，就只有一个，不过今天白天我去图书馆的时候，她直接给我堵那里了，要我给她个答覆。我一想，还是算了，看著有点彪悍，我喜欢柔弱一点的那种。”
”
，沈亢无言以对，总感觉这场面好像见过。
然后忍不住问了一句：“王盘，你之前不是说要追娜————那个季菲妍的吗？怎么开始联谊起来了，不追了？”
宿舍三人组说完各自的光辉战绩之后，都互不相让地对峙著，都想把这个话题跳过去，但是又都不想第一个主动跳掉这个话题，那样似乎就示弱了。
沈亢的话也算是给了一个台阶下，王盘赶紧说道：“我后来想想还是算了，虽然你自己说了不喜欢她，但我还是觉得不太好，还是算了吧。”
沈亢不说话了，继续看邮件。
看著看著，脑子里却是突然灵光一闪：自己之前不是还在想，洗衣房旁边那个休息处的出路吗？不如做联谊？或者更本质地说，做社交？
大学生正是荷尔蒙爆炸的年龄段，对社交的需求很强烈，这从宿舍三人组的身上、以及晚上去食堂经常能看到的那一桌一桌的男女联谊活动，就能看出端倪了。
想到这，沈亢又开口了，问道：“对了，冯默全，你们联谊的时候，都干些什么？”
“也没什么，周二第一次联谊的时候，就是喝喝咖啡，聊聊天，有点无聊，不过今天不错。”
说到今天的联谊，冯默全来劲了，“今天是在二食堂里联谊的，弄了几副扑克牌来，大家一边打牌一边嗑瓜子，感觉比之前有意思，聊得也多了。”
王盘对今天晚上的联谊也很满意，“今天晚上的气氛是不错，所以明天我还是约在了晚上啊，也是准备去食堂，不去外面了。老冯，你去不去嘛？”
冯默全犹豫了一下，最终说道：“那去吧。
“靳超，你呢？”
“那我也去。”————
沈亢已经在电脑上打开了一个记事本，开始一边想，一边记录要点。
冯默全说的联谊打牌，他是知道的。
他上辈子也在学校食堂勤工俭学过，晚上的食堂最后散去的人群，就是那一群群的联谊男女，一般流程就是嗑瓜子、吃零食，打牌。
打牌很重要，这是一种互动、话题、媒介。
陌生的男女之间，需要找话题、互动，打牌天然就提供了这种话题，能够让大家有事可以聊、还能互动，更快地熟络起来。
这也就是冯默全为什么会觉得，之前干喝咖啡加聊天的联谊，没有今天打牌联谊有意思。
如果他的那个休息处做社交，就需要一个“打牌”这种东西，但是直接的打扑克牌是不行的，搞不好学校就会觉得他在聚眾赌博，有政策风险。
所以要找个替代品。
想到这，沈亢的脑子里涌现出一些替代品来：三国杀，狼人杀，剧本杀————净他妈杀了。
又思索了一下后，他觉得《三国杀》可以，歷史已经验证过了，08年正是《三国杀》
迅猛崛起的一年，在大学生群体中快速风靡。
於是就立刻上了桃宝，搜索了一下，找到了那家店，下单了几套《三国杀》的实体卡牌。
这样就没聚赌风险了，反而是在————学习歷史知识！
沈亢点了点头，对於休息处的新名字也有了个想法。
就叫“302学习室”。
运营模式也有了一个基础想法：店家组局，儘量按照彼此不认识的4男4女的形式来组，打8人场。可以全都互不认识，也可以有那么一两个是互相认识的，但一定要大多数男生和大多数女生之间不认识，主做“陌生人社交”，或者说“联谊社交”。
熟人局的话，人家自己就可以组，也不需要来他店里。他店里提供的，就是一个联谊机会。
这样，等到王盘把电商2班的女生宿舍全都联谊完了，联无可联了，他还可以帮王盘组局联谊嘛。
想到这，沈亢嘆了一口气，出了个声：“盘哥，兄弟我对你，真的是仁至义尽了。”
“？“
那边的王盘感觉莫名其妙。
沈亢也没再说，而是继续想了下去。
他连slogan都想好了—302学习室，让阳科大的男生女生爱上学习！
要不还得自己是学霸呢？做事业都想著帮学校督促大家学习。
王盘他们在那聊天，沈亢就在这做计划，一直到了11点，大家也就纷纷上床睡觉了。
同一时间，季菲妍所在的宿舍中，女生们也上床了，但是一时没睡，而是开启了日常的宿舍夜谈环节。
褚敏和季菲妍一个宿舍，又是个藏不住事的，自然是將今天傍晚所发现的、沈亢是家和洗衣房店长的事说了出来。
这自然是引得女生纷纷热议。
“他自己就是个富二代，怎么还给別人打工啊？是不是他在骗你啊？”
说话的是个叫刁莹的女生。
这个刁莹，也正是那位同样爱好学习，在领军训服那天曾想跟沈亢“数学耦合高频共振”的女生。
不过自从知道沈亢是个富二代后，刁莹的这个心思就熄了。
她挺务实的，知道自己跟那种富二代不是一个世界的人。
“我亲耳听到那个店员叫他店长的，他自己也亲口承认了自己是在给別人打工，这还有假？”褚敏说道：“我估计，这就只有一种可能了，那就是开洗衣房的那个学长，比他家还有权有势。所以两人合作，在学校里开了个小店锻炼锻炼，人家当老板，他当店长。”
“哇，那个学长比“沈少爷”家还有钱，得是什么家庭啊？————”
季菲妍往日都是不怎么参与的，今天却是突然出声：“我倒是觉得，那个洗衣房的老板其实就是沈亢，只不过他低调，所以没掛名。”
褚敏愣了下。
往日里，聊到这两人，向来都是她们站沈亢，季菲妍站那个学长的，今天怎么感觉反过来了？
另外两个女生也感觉奇怪。
不过季菲妍说完这句后，就不再说话了，听起来似乎是睡觉了，她们也就没追问。
季菲妍也確实睡著了。
知道了沈亢就是那家洗衣房的老板，自己一直喜欢的人其实就是沈亢，她这几天的坏心情一扫而空，睡得格外的香，还做了个美梦。
梦里，沈亢身上散发著20道光芒，分別写著“有品味”“有魅力”“长得帅”“风趣幽默”“情商高”等等，完美契合了季菲妍对於男朋友的简单要求。
而且他还站在那辆宾利旁。
然后，他非常绅士地伸出手，温柔邀请：“公主请上车。”
季菲妍乐得牙花子都齜出来了。
哎妈，老得劲了。
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天色渐晚，夜幕降临，阳科大各条路上的一排排路灯都亮了起来。
小东街的商家们，也都是纷纷亮起了灯。
家和洗衣房隔壁，那家总是关著的无名店铺，此刻也是大门开，里面灯光明亮，门口还摆放著一个大立牌，上面用大字写著“洗衣房休息处”。下面也有较小的字说明，但凡是佩戴家和洗衣连锁手牌的顾客，都可以免费进入这个休息处里休息。
沈亢坐在这个休息处里的一张桌子旁，发了个简讯给何秋竹，说自己晚上有事，今天就先不上线了。
收到何秋竹发来的“收到”后，他抬起了头来。
他是此刻，这个休息处里唯一的人。
沈亢已经一个人在这里坐了有大半个钟头了，其间一个人都没有进来。
饶是他比较有耐心，此刻也有点受不了了，站起身来，出了门去，到隔壁洗衣房看了看。
洗衣房的客人还是比较多的，络绎不绝，完全不断，有来拿衣服的，也有来送洗衣服的，客流量是不缺的。
“再等一会儿。”
沈亢这么想著，重新回去了休息处里坐著。
接下来，一整晚，他就是这样在休息处里干坐著，时不时去隔壁洗衣房看一下，一直到9点多。
洗衣房的客流量，已经明显开始下降了，没人来送洗衣服了，只有来拿衣服的了，再等下去只会越来越少。
沈亢也拿出了自己用来记录的记事本来，上面记载著今天从5点到现在进入这间休息处的客人，只有12个，最长的也就待了不到10分钟就走了。
今天家和洗衣房的晚间流量很高，沈亢估计，就算拉到每天750名顾客客满的状態，也不会比今晚高多少了。
“看来单纯的“流量截留”是没用的。”
沈亢若有所思。
在他原本的计划中，是想要用这个休息处来截留洗衣房的流量，做成一个线下流量池，然后卖线下gg位来盈利，但是从今晚的情况来看，这个可能性很低了。
主要原因他也在这几个小时中总结了出来：
一，就是洗衣行为的任务导向特性。
奔著洗衣来的学生，都是会在確定洗衣已经完成了，才会来洗衣房拿衣服，极少会出现人来了衣服还没洗好的这种无计划行为；奔著手牌来的学生，更是会能多晚来多晚来，更不会出现那种人来了衣服没洗好的情况。
二，则是家和洗衣房的无脑简洁流程。
正因为家和的流程、动线设计太无脑简洁了，送洗衣服的送了就走，拿衣服的拿了就走，根本没什么拖延，所以就算是在晚高峰，也没有出现店內大规模顾客滯留的情况，自然也就不会有顾客流量分流到隔壁的休息处来。
“这算不算搬起石头砸自己的脚？”
沈亢想到这笑了，笑得很洒脱。
商业计划这东西，失败了很正常，继续改进就是了。
“看来不能做简单的流量截留，休息处本身也要有自身价值。盈利思路也要打开，不能局限於卖gg，卖什么不是卖？只要能赚钱————”
沈亢一边思索著，一边把大立牌拿了进去，关了休息处的灯和门，回宿舍去了。
宿舍里没人，沈亢看了会儿邮件，王盘他们三个才从外边回来，一个个看起来还挺兴奋挺美的样子，就连一向沉默寡言的靳超，都有点春风半面的感觉。
“你们这是干啥去了？”沈亢有点好奇。
王盘嘿嘿一笑，“联谊。不过跟老沈你没什么关係，你都有网恋女友了，联谊也就不適合你了。”
想到沈亢痴迷的那个网恋女友，他就止不住地乐。
沈亢则是指正了王盘话里的错误：“我说过了，我只爱学习，不打算谈恋爱。那不是女友，是我妹妹，乾妹妹。”
王盘一惊，“臥槽，老沈，你有点变態啊，还“干”妹妹？”
靳超则是冷不丁来了一句：“白天哥哥妹妹，晚上死鬼宝贝。”
沈亢也懒得搭理他们了，爱信不信，继续看邮件。
王盘却又跟他说了一句：“对了，老沈，明天下午別去图书馆了，下午2点开班会，说一下选课的事，注意事项、补退选什么的。”
“知道了。”
跟沈亢说完，王盘也跟冯默全和靳超说了一句：“明天晚上我又约了一个女生宿舍，也跟你们俩说一下。”
王盘觉得当班长真是好，除了一开始季菲妍那个宿舍外，其他的，约一个女生宿舍联谊就成一个。虽然那些女生都会问一嘴“沈亢来吗？”，但是王盘觉得，那只是礼节性的，主要还是自己这个班长的面子在这里摆著。
刚才还在满面春风的冯默全和靳超，闻言，顿时面色怪异起来，又开心，又难受。
最后还是冯默全迟疑著开口了：“不是，王盘，明天这个都已经是这周的第四个了吧？要不然先歇歇呢？”
王盘反问：“联谊你们不开心吗？”
冯默全苦笑：“开心是开心，但是钱包遭不住了啊。虽说是aa，但是也架不住你一周约四个啊！”
沈亢在旁边听著，忍不住了，“不是，你们这周联谊这么多次，就没一个成的？”
这话一下把三兄弟炸沉默了。
然后，王盘首先发言，轻描淡写：“倒是有两个跟我发简讯聊扣扣的，我看那意思，应该是看上我了，但是我这个人你们也知道，要求比较高。”
冯默全跟上，云淡风轻：“我也差不多，有两个约我吃晚饭，不过她们一个口音比较重，说话我听不太懂。另一个是汉东省的，我听说那边女生不外嫁，谈了也就是谈著玩，没什么意思，我还是一个比较传统的男人，也希望能够从校园到婚纱。”
靳超最后开口，从容不迫：“我没你们那么多，就只有一个，不过今天白天我去图书馆的时候，她直接给我堵那里了，要我给她个答覆。我一想，还是算了，看著有点彪悍，我喜欢柔弱一点的那种。”
”
，沈亢无言以对，总感觉这场面好像见过。
然后忍不住问了一句：“王盘，你之前不是说要追娜————那个季菲妍的吗？怎么开始联谊起来了，不追了？”
宿舍三人组说完各自的光辉战绩之后，都互不相让地对峙著，都想把这个话题跳过去，但是又都不想第一个主动跳掉这个话题，那样似乎就示弱了。
沈亢的话也算是给了一个台阶下，王盘赶紧说道：“我后来想想还是算了，虽然你自己说了不喜欢她，但我还是觉得不太好，还是算了吧。”
沈亢不说话了，继续看邮件。
看著看著，脑子里却是突然灵光一闪：自己之前不是还在想，洗衣房旁边那个休息处的出路吗？不如做联谊？或者更本质地说，做社交？
大学生正是荷尔蒙爆炸的年龄段，对社交的需求很强烈，这从宿舍三人组的身上、以及晚上去食堂经常能看到的那一桌一桌的男女联谊活动，就能看出端倪了。
想到这，沈亢又开口了，问道：“对了，冯默全，你们联谊的时候，都干些什么？”
“也没什么，周二第一次联谊的时候，就是喝喝咖啡，聊聊天，有点无聊，不过今天不错。”
说到今天的联谊，冯默全来劲了，“今天是在二食堂里联谊的，弄了几副扑克牌来，大家一边打牌一边嗑瓜子，感觉比之前有意思，聊得也多了。”
王盘对今天晚上的联谊也很满意，“今天晚上的气氛是不错，所以明天我还是约在了晚上啊，也是准备去食堂，不去外面了。老冯，你去不去嘛？”
冯默全犹豫了一下，最终说道：“那去吧。
“靳超，你呢？”
“那我也去。”————
沈亢已经在电脑上打开了一个记事本，开始一边想，一边记录要点。
冯默全说的联谊打牌，他是知道的。
他上辈子也在学校食堂勤工俭学过，晚上的食堂最后散去的人群，就是那一群群的联谊男女，一般流程就是嗑瓜子、吃零食，打牌。
打牌很重要，这是一种互动、话题、媒介。
陌生的男女之间，需要找话题、互动，打牌天然就提供了这种话题，能够让大家有事可以聊、还能互动，更快地熟络起来。
这也就是冯默全为什么会觉得，之前干喝咖啡加聊天的联谊，没有今天打牌联谊有意思。
如果他的那个休息处做社交，就需要一个“打牌”这种东西，但是直接的打扑克牌是不行的，搞不好学校就会觉得他在聚眾赌博，有政策风险。
所以要找个替代品。
想到这，沈亢的脑子里涌现出一些替代品来：三国杀，狼人杀，剧本杀————净他妈杀了。
又思索了一下后，他觉得《三国杀》可以，歷史已经验证过了，08年正是《三国杀》
迅猛崛起的一年，在大学生群体中快速风靡。
於是就立刻上了桃宝，搜索了一下，找到了那家店，下单了几套《三国杀》的实体卡牌。
这样就没聚赌风险了，反而是在————学习歷史知识！
沈亢点了点头，对於休息处的新名字也有了个想法。
就叫“302学习室”。
运营模式也有了一个基础想法：店家组局，儘量按照彼此不认识的4男4女的形式来组，打8人场。可以全都互不认识，也可以有那么一两个是互相认识的，但一定要大多数男生和大多数女生之间不认识，主做“陌生人社交”，或者说“联谊社交”。
熟人局的话，人家自己就可以组，也不需要来他店里。他店里提供的，就是一个联谊机会。
这样，等到王盘把电商2班的女生宿舍全都联谊完了，联无可联了，他还可以帮王盘组局联谊嘛。
想到这，沈亢嘆了一口气，出了个声：“盘哥，兄弟我对你，真的是仁至义尽了。”
“？“
那边的王盘感觉莫名其妙。
沈亢也没再说，而是继续想了下去。
他连slogan都想好了—302学习室，让阳科大的男生女生爱上学习！
要不还得自己是学霸呢？做事业都想著帮学校督促大家学习。
王盘他们在那聊天，沈亢就在这做计划，一直到了11点，大家也就纷纷上床睡觉了。
同一时间，季菲妍所在的宿舍中，女生们也上床了，但是一时没睡，而是开启了日常的宿舍夜谈环节。
褚敏和季菲妍一个宿舍，又是个藏不住事的，自然是將今天傍晚所发现的、沈亢是家和洗衣房店长的事说了出来。
这自然是引得女生纷纷热议。
“他自己就是个富二代，怎么还给別人打工啊？是不是他在骗你啊？”
说话的是个叫刁莹的女生。
这个刁莹，也正是那位同样爱好学习，在领军训服那天曾想跟沈亢“数学耦合高频共振”的女生。
不过自从知道沈亢是个富二代后，刁莹的这个心思就熄了。
她挺务实的，知道自己跟那种富二代不是一个世界的人。
“我亲耳听到那个店员叫他店长的，他自己也亲口承认了自己是在给別人打工，这还有假？”褚敏说道：“我估计，这就只有一种可能了，那就是开洗衣房的那个学长，比他家还有权有势。所以两人合作，在学校里开了个小店锻炼锻炼，人家当老板，他当店长。”
“哇，那个学长比“沈少爷”家还有钱，得是什么家庭啊？————”
季菲妍往日都是不怎么参与的，今天却是突然出声：“我倒是觉得，那个洗衣房的老板其实就是沈亢，只不过他低调，所以没掛名。”
褚敏愣了下。
往日里，聊到这两人，向来都是她们站沈亢，季菲妍站那个学长的，今天怎么感觉反过来了？
另外两个女生也感觉奇怪。
不过季菲妍说完这句后，就不再说话了，听起来似乎是睡觉了，她们也就没追问。
季菲妍也確实睡著了。
知道了沈亢就是那家洗衣房的老板，自己一直喜欢的人其实就是沈亢，她这几天的坏心情一扫而空，睡得格外的香，还做了个美梦。
梦里，沈亢身上散发著20道光芒，分別写著“有品味”“有魅力”“长得帅”“风趣幽默”“情商高”等等，完美契合了季菲妍对於男朋友的简单要求。
而且他还站在那辆宾利旁。
然后，他非常绅士地伸出手，温柔邀请：“公主请上车。”
季菲妍乐得牙花子都齜出来了。
哎妈，老得劲了。
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