第395章 再撑三个月！
七月。
行业开始出事了。
…………
第一条新闻是七月第一周出来的。
某二线城市的社区团购平台“邻里优选“，签约团长跑路，捲走了平台预付的三个月佣金和两百多个用户的预付款。
总金额不大，十几万，但新闻標题写得很刺激：“社区团购团长捲款跑路，数百居民菜钱打水漂“。
评论区炸了。点讚最高的那条写的是“早就知道会这样“。
第二条是罚款。
上海市场监管局对一家社区团购平台开了150万的罚单，理由是“以低於成本的价格销售商品，涉嫌不正当竞爭“。
150万对这些平台来说不算什么，一天的补贴都不止这个数。
但这是第一张。
第一张罚单的意义不在金额，在信號。
第三条不是新闻，是一篇帖子。
发在某本地生活论坛上，標题叫“菜市场老王的一天“。
写的是一个在菜市场卖了二十年菜的摊主，因为社区团购平台在附近小区门口设了自提点，每天来买菜的人少了一半。
老王算了一笔帐：摊位费每月3500，加上进货损耗和水电，一个月下来倒亏两千多。
帖子最后写了一句：“网际网路大厂几百亿补贴抢的不是市场，抢的是老王的饭碗。“
帖子火了，两天转发过万。
有人截图发微博，有大v转发评论，有人写长文分析社区团购对传统菜市场的衝击，有人在评论区骂平台骂资本，也有人说“这就是市场竞爭，优胜劣汰“，然后被骂得更厉害。
舆论风向转了。
年初的时候大家说的是“社区团购真香，一毛钱买鸡蛋“。
现在说的是“別惦记老百姓那几捆白菜了“。
这句话传得很快，朋友圈、微博、短视频，到处都在用。
第四条，某省商务厅的一份內部通报被截图传了出来，內容是要求各地市场监管部门“加强对社区团购平台的价格监测，防止以不正当补贴扰乱市场秩序“。
通报不是正式文件，但截图在行业群里传了一圈。
…………
同一周，上海“鲜到家“总部。
周愷坐在会议室主位上，面前摊著六月的財务简报。
gmv：41.3亿，离50亿的年中目標还差一截。
覆盖城市：189个，三个月前说的200城，还差11个。
月亏损：4.7亿。
这个数字比五月的3.2亿多了將近一半。
多出来的钱他知道花在了哪，城市扩张、团长签约奖金、用户补贴加码、新仓库押金和改造，每一笔他都批过。
会议室坐了八个人，运营、市场、財务、物流，各条线负责人。
投影幕上是月度復盘ppt，翻到了第九页，亏损分析。
红色柱状图一个比一个高，三月、四月、五月、六月，像台阶一样往上走。
“投资人那边催了三次了。“財务总监说话声音不大，但会议室很安静，每个字都清楚。“b轮的钱按这个烧法，年底之前就见底了，他们问了盈利时间表，上周的电话会上態度比上个月硬。“
周愷看著4.7亿那个数字。
盈利时间？在现阶段谈盈利就是笑话。
社区团购打的是规模战，规模没到那个点，谈盈利没意义。
美团、拼多多、滴滴，哪个不是先烧出规模再说变现的？
这个逻辑投资人应该比他更清楚。
但投资人也看到了那张150万的罚单。
“舆论那边怎么处理？“运营负责人问。
“菜市场老王“那篇帖子昨天又上了一次微博热搜。
“不处理。“周愷说。
“舆论压不住，也不需要压，我们要做的是在监管真正动手之前，把规模跑到不可替代的位置。“
“监管会动手吗？“
周愷没有立刻回答。
会议室安静了几秒，八个人看著他。
罚单是第一张，可能是最后一张，也可能只是开头。
帖子火了，舆论在转向，省级部门的通报截图在行业群里传。
政策风向在变。
有人说下半年会出指导意见，有人说不会，有人说要看地方怎么执行。
但他退不了。
5亿美金，已经烧了快一半。
189个城市铺下去的团队、仓库、团长网络、用户基盘，如果现在收缩，全部变成沉没成本。
投资人不会给c轮了，因为收缩就意味著模式没跑通。
退出就是全亏，不是亏一点，是全亏。
b轮的投资人会追责，团队会散，他的职业生涯也会跟著散。
他只有一条路，继续往前，赌对手先倒。
周愷用手掌拍了一下桌面，不是很重，但在安静的会议室里声音很清脆，像打了一个响指。
“再撑三个月。“
八个人看著他。
“三个月，如果三个月后gmv到50亿，月活到3000万，我们就有跟c轮谈的筹码，钱进来了，之前烧的就不是成本，是壁垒。“
財务总监张了一下嘴，周愷看了他一眼，他没说出来。
“补贴不能停，不光不停，还要加，七月预算按5亿报，新城市继续开，团长签约继续签，用户补贴不缩。“他的声音比刚才大了一点。“对手扛不住我们就贏了。“
没有人说话。
投影幕上还停在第九页，4.7亿的红色柱子比其他月份高出一截，孤零零地立在最右边。
“散会。“
周愷站起来，步子很快，皮鞋踩在地砖上的声音乾脆利落。
助理在会议室门口等著，递过来一杯咖啡，纸杯，外卖的。
他接过去喝了一口，烫的，舌头辣了一下。
“七月预算方案今天发我。“
“好的。“
他走进自己的办公室关了门，坐下来之后看了一眼窗外。
上海七月的天灰濛濛的，不是阴天，是热出来的雾气，空气像一层纱，楼下马路上的车堵著，尾灯红成一片。
4.7亿。
再撑三个月。
他不是不知道这是在赌。
但赌跟赌不一样。
有的赌是因为看到了机会。
有的赌是因为退不了。
而他是后者。
…………
杭州，同一天。
林彻在办公室里看手机。
屏幕上是那篇“菜市场老王的一天“。
帖子他看了一遍，写得不错，像是真事。
评论区划了几条，有骂平台的，有说市场规律的，有人贴了自己家楼下菜市场冷清的照片。
又刷了一下新闻推送。
150万罚单，团长跑路，某平台裁员传闻，某平台月亏超5亿，省级通报截图。
一条接一条。
他把手机放下了。
来了。
行业负面信號从散点变成了密集。
舆论从“真香“转向“別惦记白菜“。
监管从沉默变成试探。
这些事他上辈子见过一遍，时间点有偏差，前后差了一两个月，但方向没偏。
他打开通讯，把帖子连结转给了谢宇。
附了一个字。
等。
谢宇秒回：“收到。“
林彻关掉了手机，桌上的茶还没泡，他拿起茶罐放了叶子，倒了热水。
七月的龙井跟五月的不一样了，经过了梅雨季，味道重了一点，带一丝闷苦。
他端起来吹了一下，没喝，放下了。
等。
行业开始出事了。
…………
第一条新闻是七月第一周出来的。
某二线城市的社区团购平台“邻里优选“，签约团长跑路，捲走了平台预付的三个月佣金和两百多个用户的预付款。
总金额不大，十几万，但新闻標题写得很刺激：“社区团购团长捲款跑路，数百居民菜钱打水漂“。
评论区炸了。点讚最高的那条写的是“早就知道会这样“。
第二条是罚款。
上海市场监管局对一家社区团购平台开了150万的罚单，理由是“以低於成本的价格销售商品，涉嫌不正当竞爭“。
150万对这些平台来说不算什么，一天的补贴都不止这个数。
但这是第一张。
第一张罚单的意义不在金额，在信號。
第三条不是新闻，是一篇帖子。
发在某本地生活论坛上，標题叫“菜市场老王的一天“。
写的是一个在菜市场卖了二十年菜的摊主，因为社区团购平台在附近小区门口设了自提点，每天来买菜的人少了一半。
老王算了一笔帐：摊位费每月3500，加上进货损耗和水电，一个月下来倒亏两千多。
帖子最后写了一句：“网际网路大厂几百亿补贴抢的不是市场，抢的是老王的饭碗。“
帖子火了，两天转发过万。
有人截图发微博，有大v转发评论，有人写长文分析社区团购对传统菜市场的衝击，有人在评论区骂平台骂资本，也有人说“这就是市场竞爭，优胜劣汰“，然后被骂得更厉害。
舆论风向转了。
年初的时候大家说的是“社区团购真香，一毛钱买鸡蛋“。
现在说的是“別惦记老百姓那几捆白菜了“。
这句话传得很快，朋友圈、微博、短视频，到处都在用。
第四条，某省商务厅的一份內部通报被截图传了出来，內容是要求各地市场监管部门“加强对社区团购平台的价格监测，防止以不正当补贴扰乱市场秩序“。
通报不是正式文件，但截图在行业群里传了一圈。
…………
同一周，上海“鲜到家“总部。
周愷坐在会议室主位上，面前摊著六月的財务简报。
gmv：41.3亿，离50亿的年中目標还差一截。
覆盖城市：189个，三个月前说的200城，还差11个。
月亏损：4.7亿。
这个数字比五月的3.2亿多了將近一半。
多出来的钱他知道花在了哪，城市扩张、团长签约奖金、用户补贴加码、新仓库押金和改造，每一笔他都批过。
会议室坐了八个人，运营、市场、財务、物流，各条线负责人。
投影幕上是月度復盘ppt，翻到了第九页，亏损分析。
红色柱状图一个比一个高，三月、四月、五月、六月，像台阶一样往上走。
“投资人那边催了三次了。“財务总监说话声音不大，但会议室很安静，每个字都清楚。“b轮的钱按这个烧法，年底之前就见底了，他们问了盈利时间表，上周的电话会上態度比上个月硬。“
周愷看著4.7亿那个数字。
盈利时间？在现阶段谈盈利就是笑话。
社区团购打的是规模战，规模没到那个点，谈盈利没意义。
美团、拼多多、滴滴，哪个不是先烧出规模再说变现的？
这个逻辑投资人应该比他更清楚。
但投资人也看到了那张150万的罚单。
“舆论那边怎么处理？“运营负责人问。
“菜市场老王“那篇帖子昨天又上了一次微博热搜。
“不处理。“周愷说。
“舆论压不住，也不需要压，我们要做的是在监管真正动手之前，把规模跑到不可替代的位置。“
“监管会动手吗？“
周愷没有立刻回答。
会议室安静了几秒，八个人看著他。
罚单是第一张，可能是最后一张，也可能只是开头。
帖子火了，舆论在转向，省级部门的通报截图在行业群里传。
政策风向在变。
有人说下半年会出指导意见，有人说不会，有人说要看地方怎么执行。
但他退不了。
5亿美金，已经烧了快一半。
189个城市铺下去的团队、仓库、团长网络、用户基盘，如果现在收缩，全部变成沉没成本。
投资人不会给c轮了，因为收缩就意味著模式没跑通。
退出就是全亏，不是亏一点，是全亏。
b轮的投资人会追责，团队会散，他的职业生涯也会跟著散。
他只有一条路，继续往前，赌对手先倒。
周愷用手掌拍了一下桌面，不是很重，但在安静的会议室里声音很清脆，像打了一个响指。
“再撑三个月。“
八个人看著他。
“三个月，如果三个月后gmv到50亿，月活到3000万，我们就有跟c轮谈的筹码，钱进来了，之前烧的就不是成本，是壁垒。“
財务总监张了一下嘴，周愷看了他一眼，他没说出来。
“补贴不能停，不光不停，还要加，七月预算按5亿报，新城市继续开，团长签约继续签，用户补贴不缩。“他的声音比刚才大了一点。“对手扛不住我们就贏了。“
没有人说话。
投影幕上还停在第九页，4.7亿的红色柱子比其他月份高出一截，孤零零地立在最右边。
“散会。“
周愷站起来，步子很快，皮鞋踩在地砖上的声音乾脆利落。
助理在会议室门口等著，递过来一杯咖啡，纸杯，外卖的。
他接过去喝了一口，烫的，舌头辣了一下。
“七月预算方案今天发我。“
“好的。“
他走进自己的办公室关了门，坐下来之后看了一眼窗外。
上海七月的天灰濛濛的，不是阴天，是热出来的雾气，空气像一层纱，楼下马路上的车堵著，尾灯红成一片。
4.7亿。
再撑三个月。
他不是不知道这是在赌。
但赌跟赌不一样。
有的赌是因为看到了机会。
有的赌是因为退不了。
而他是后者。
…………
杭州，同一天。
林彻在办公室里看手机。
屏幕上是那篇“菜市场老王的一天“。
帖子他看了一遍，写得不错，像是真事。
评论区划了几条，有骂平台的，有说市场规律的，有人贴了自己家楼下菜市场冷清的照片。
又刷了一下新闻推送。
150万罚单，团长跑路，某平台裁员传闻，某平台月亏超5亿，省级通报截图。
一条接一条。
他把手机放下了。
来了。
行业负面信號从散点变成了密集。
舆论从“真香“转向“別惦记白菜“。
监管从沉默变成试探。
这些事他上辈子见过一遍，时间点有偏差，前后差了一两个月，但方向没偏。
他打开通讯，把帖子连结转给了谢宇。
附了一个字。
等。
谢宇秒回：“收到。“
林彻关掉了手机，桌上的茶还没泡，他拿起茶罐放了叶子，倒了热水。
七月的龙井跟五月的不一样了，经过了梅雨季，味道重了一点，带一丝闷苦。
他端起来吹了一下，没喝，放下了。
等。