第451章 第一个吃螃蟹！西红柿首创IP授权新模式
九月15號。北京。
袁晓蓓从首都机场t2航站楼出来的时候，手机弹出一条引力消息。
责编小方发来的：【微鱼大大，唐导已经在酒店大堂等您了，您到了直接报房號就行，前台有登记。】
她收起手机，拖著行李箱往计程车候车区走。
北京的九月比江苏乾燥得多，风里带著一种说不清的燥意，刮在脸上有细微的刺痛感。
她穿了件薄外套，行李箱里塞著《司藤》的前二十万字列印稿和一个笔记本。
笔记本上密密麻麻写满了人物设定、世界观架构、植物妖怪的分类图谱。这些东西是她在飞机上重新梳理过的。
说来奇妙。
三个多月前，她还在江苏老家的书房里，一边敲著《怨气撞铃》的番外，一边为《司藤》这种冷门题材在老东家晋江能不能拿到好推荐位而犹豫。
彼时的她虽已是小有名气的签约作者，早已不用为生计发愁，但谁不渴望自己的心血能突破频道的壁垒，走向更大的舞台？
三个月后，她不仅在西红柿小说把这个故事写了出来，凭藉那套“算法找人”的逻辑拿到了十几万的月收入，甚至还坐上了飞往北京的航班，去见一个要把她小说拍成网剧的年轻导演。
计程车在三环上堵了四十分钟。酒店在朝阳区，不算高档，门口招牌上写著“汉庭”两个字。
袁晓蓓拖著箱子推开大堂玻璃门的时候，前台小姑娘抬头看了她一眼。
“您好，请问是袁女士吗？”
“对。”
“唐小姐在三楼会议室等您，302號。”
袁晓蓓拿了房卡，没先去房间，直接上了三楼。
302的门虚掩著，里面传出说话声，她敲了两下。
门拉开了。
开门的是个扎马尾的女孩，素顏，穿一件浅蓝色的棉质衬衫，气质安静。
她冲袁晓蓓笑了一下：
“微鱼老师？我是温苒，快请进。”
房间不大，一张圆桌，四把椅子，桌上摊著几份文件和两台笔记本电脑。
靠窗的位置坐著另一个女孩，正低头在电脑上改什么东西，听到动静抬起头来。
唐以诺。
袁晓蓓认出了她，小方之前发过照片。
照片上这个女孩妆容精致，笑得张扬。
但眼前的唐以诺跟照片判若两人，眼底有明显的青黑，头髮隨意扎成一个丸子，穿著一件洗到起球的卫衣，袖口卷到小臂中间。
看起来，像是已经连续加了好几天班。
“微鱼老师！”
唐以诺一下站起来，绕过桌子迎上来，伸手握住了她的手。
力度不小，热情但不做作，
“总算见到真人了！”
“叫我晓蓓就行，或者叫我微鱼也行。”
袁晓蓓笑了笑，
“老师太大了，扛不住。”
“那我叫你鱼姐？”
唐以诺歪了下头，
“我是九二年的，你呢？”
“我比你大八岁。”
“那就鱼姐！”
唐以诺拉著她坐下，温苒已经倒好了一杯热水放在她面前。
三个人围坐在圆桌旁。
袁晓蓓扫了一眼桌上的文件，最上面那份封皮印著“《司藤》网络剧改编项目合作备忘录”，旁边压著一叠a4纸，標题是“角色分析与场景设计初稿”。
字跡工整，用了三种顏色的笔做標註。
唐以诺注意到她的目光，直接把那叠纸推过来。
“鱼姐先看看这个。”
她说，
“我们花了两周做的功课。你先提意见，哪里理解得不对，当面改。”
袁晓蓓接过来翻了几页。
角色分析部分把司藤、秦放、白英三个角色的性格动机拆得很细，甚至標註了每个角色在不同阶段的情感转折点。
场景设计部分更夸张，附了十几张实地踩点的照片，有废弃工厂、有昆明郊外的植物园、有某个不知名小镇的老街。
袁晓蓓翻到最后一页，上面用红笔写了一行字：
【司藤不是反派，她是一棵没有被善待过的植物，所以不懂得如何善待別人。】
这行字让她愣了两秒。她抬起头，看向唐以诺。
“这句是谁写的？”
“我写的。”
唐以诺靠在椅背上，双手交叉枕在脑后，
“通宵看完全文之后写的。当时哭得稀里哗啦。”
温苒在旁边补了一句：
“她看完在宿舍嚎了半小时，隔壁都来敲门了。”
唐以诺瞪了温苒一眼，脸上却没有半点不好意思。
“好书就是好书，看哭了不丟人。”她理直气壮地说。
袁晓蓓把那叠纸合上，放在桌面。
她心里涌上来一种很复杂的感觉。
在晋江写了这么多年，她收到过无数读者评论。
有吹的，有骂的，有催更的，有分析情节的。
但从来没有人用这种方式告诉她，你笔下的角色不是一个设定，而是一个活生生的、值得被理解的“人”。
“说正事吧。”
袁晓蓓把情绪压下去，直入主题，
“版权这块，小方跟我说了个大概，但细节我还没完全搞清楚。”
唐以诺点头，翻开一份合同文件。
“鱼姐，西红柿的版权模式跟其他平台完全不一样。”
她指著合同第三页的条款，
“传统模式你肯定熟，作者把版权一口价卖断给平台，平台转手卖给影视公司，赚差价。作者拿一笔钱走人，后面不管拍成什么样、赚多少钱，都跟你没关係了。”
袁晓蓓点头。
她太熟了。
在晋江，版权买断价格低得令人髮指。
几万块钱把你整本书的影视、游戏、动漫改编权全部打包带走，作者连署名权都不一定保得住。
“西红柿不是买断制。”
唐以诺竖起一根手指，
“是按改编次数收费。每一次改编，都是一次独立的版权授权。比如这次我们拍网剧，就是一次影视改编授权。如果將来有人想拍电影版，那得重新跟你谈，重新付费。”
袁晓蓓眨了下眼。
“这一次的授权费是多少？”
“六万。”
唐以诺说得很坦然，
“改编授权费六万块，你跟平台五五分成，你到手三万。”
三万。
说实话，这个数字放在2013年的网剧市场里，不算少。
当下大部分网剧的原著授权费也就一两万块钱的水准，很多小作者甚至是免费授权的。
但袁晓蓓在意的不是数字本身。
“五五分成？”
她確认了一遍。
“对。平台拿三万，你拿三万。”
唐以诺翻到合同的另一页，
“而且合同里写得很清楚，这三万只是改编授权费。如果成片上线后產生了gg收入或者会员分帐，你作为原著作者还有额外的分成。”
袁晓蓓低头看著合同上那行加粗的条款。
“平台在中间做什么？”
这次是温苒接的话。
“审核承制方的资质和剧本质量。”
她的声音不急不缓，条理很清楚，
“简单来说，不是谁想拍就能拍。承制方必须通过平台的审核，包括团队背景、资金来源、过往作品质量。平台还会在拍摄过程中进行节点验收，確保成片达到基本的製作標准。”
“就是说，”
袁晓蓓慢慢消化著这些信息，
“平台不是甩手岗柜，也不是版权中间商？”
“对。”
温苒点头，
“更像是一个质量把关人。作者不用担心自己的作品被拍成烂片毁口碑，平台也不用担心成片质量太差影响品牌。”
袁晓蓓靠回椅背上。
她在网文行业摸爬滚打了好几年。
什么买断制、分成制、联合开发制，各种套路她都见过。
但这种“按次授权加分成加质量审核”的组合拳，確实是头一回碰到。
“我是第一个？”她问。
“你是第一个走通这套流程的作者。”
唐以诺笑了，嘴角带著一种很微妙的骄傲，
“吃螃蟹的人。”
气氛鬆弛下来以后，三个女人的话匣子就彻底打开了。
唐以诺讲起自己最初是想拍原创剧本的。
她把大四毕设的那个本子改了三遍，直到有一天，a站影视部的方茜建议她去西红柿小说上看看有没有合適的ip。
“说实话，我算是个资深老书虫了，从初中中就开始躲在被窝里拿mp4看电子书。”
唐以诺回忆道，语气里带著几分老读者的挑剔，
“但现在的网文市场同质化太严重了，满屏的傻白甜和霸道总裁。消遣可以，真要拿来当剧本拍，我觉得缺了点骨相。”
她本意是去西红柿隨便扫扫榜单，结果算法直接把《司藤》推到了她首页。
点开之后，她连著看了三天，熬了三个通宵。
第三天深夜，她红著眼睛看完最新更新，转头就把自己的原创剧本从桌面拖进了回收站。
“看完《司藤》的那个晚上，我把自己写的东西又翻出来对比了一下。”
唐以诺的表情很诚实，
“垃圾。我自己写的就是垃圾。角色扁平，动机生硬。放在鱼姐你的东西旁边一比，就跟拿蜡笔画和油画放一起似的。”
温苒在旁边补充：
“她当时原话是我写了个什么狗屁玩意儿。”
唐以诺没否认。三个人聊著聊著就聊到了角色，越聊越投机。
“鱼姐你放心。”
唐以诺把身子往前探，眼睛里亮得几乎要冒火，
“这个项目虽然是小成本，没有大咖。但是质量，我用人格担保。”
她掰著手指头算。
“我自己当导演不拿导演费，按最低標准领一份生活补贴就行。温苒演女主也不要片酬，只拿基本的劳务费。男主角和几个配角是我从北电话剧社找的大二新人，一天五百包吃住。摄影是我拉来的学弟，免费帮忙，只要在片尾掛个名就行。后期剪辑我自己来。”
袁晓蓓越听，眉头皱得越深。
“你们这么算下来，”
她放下手里的茶杯，语气里带著一种混跡行业多年的直觉警觉，
“五十万的启动资金，大头全花在场地、设备还有特效上了？”
“差不多。”
“那你们呢？”
唐以诺愣了一下：“什么？”
袁晓蓓看著眼前这两个比自己年轻將近十岁的女孩。
一个是北电导演系大四，一个是北电錶演系的辅修生。
两个人都没毕业，都没有任何行业资歷，都在用近乎零薪酬的方式投入到这个项目里。
“你们这么算下来，拍完了也赚不了多少钱。”
“你们图什么啊？”
袁晓蓓从首都机场t2航站楼出来的时候，手机弹出一条引力消息。
责编小方发来的：【微鱼大大，唐导已经在酒店大堂等您了，您到了直接报房號就行，前台有登记。】
她收起手机，拖著行李箱往计程车候车区走。
北京的九月比江苏乾燥得多，风里带著一种说不清的燥意，刮在脸上有细微的刺痛感。
她穿了件薄外套，行李箱里塞著《司藤》的前二十万字列印稿和一个笔记本。
笔记本上密密麻麻写满了人物设定、世界观架构、植物妖怪的分类图谱。这些东西是她在飞机上重新梳理过的。
说来奇妙。
三个多月前，她还在江苏老家的书房里，一边敲著《怨气撞铃》的番外，一边为《司藤》这种冷门题材在老东家晋江能不能拿到好推荐位而犹豫。
彼时的她虽已是小有名气的签约作者，早已不用为生计发愁，但谁不渴望自己的心血能突破频道的壁垒，走向更大的舞台？
三个月后，她不仅在西红柿小说把这个故事写了出来，凭藉那套“算法找人”的逻辑拿到了十几万的月收入，甚至还坐上了飞往北京的航班，去见一个要把她小说拍成网剧的年轻导演。
计程车在三环上堵了四十分钟。酒店在朝阳区，不算高档，门口招牌上写著“汉庭”两个字。
袁晓蓓拖著箱子推开大堂玻璃门的时候，前台小姑娘抬头看了她一眼。
“您好，请问是袁女士吗？”
“对。”
“唐小姐在三楼会议室等您，302號。”
袁晓蓓拿了房卡，没先去房间，直接上了三楼。
302的门虚掩著，里面传出说话声，她敲了两下。
门拉开了。
开门的是个扎马尾的女孩，素顏，穿一件浅蓝色的棉质衬衫，气质安静。
她冲袁晓蓓笑了一下：
“微鱼老师？我是温苒，快请进。”
房间不大，一张圆桌，四把椅子，桌上摊著几份文件和两台笔记本电脑。
靠窗的位置坐著另一个女孩，正低头在电脑上改什么东西，听到动静抬起头来。
唐以诺。
袁晓蓓认出了她，小方之前发过照片。
照片上这个女孩妆容精致，笑得张扬。
但眼前的唐以诺跟照片判若两人，眼底有明显的青黑，头髮隨意扎成一个丸子，穿著一件洗到起球的卫衣，袖口卷到小臂中间。
看起来，像是已经连续加了好几天班。
“微鱼老师！”
唐以诺一下站起来，绕过桌子迎上来，伸手握住了她的手。
力度不小，热情但不做作，
“总算见到真人了！”
“叫我晓蓓就行，或者叫我微鱼也行。”
袁晓蓓笑了笑，
“老师太大了，扛不住。”
“那我叫你鱼姐？”
唐以诺歪了下头，
“我是九二年的，你呢？”
“我比你大八岁。”
“那就鱼姐！”
唐以诺拉著她坐下，温苒已经倒好了一杯热水放在她面前。
三个人围坐在圆桌旁。
袁晓蓓扫了一眼桌上的文件，最上面那份封皮印著“《司藤》网络剧改编项目合作备忘录”，旁边压著一叠a4纸，標题是“角色分析与场景设计初稿”。
字跡工整，用了三种顏色的笔做標註。
唐以诺注意到她的目光，直接把那叠纸推过来。
“鱼姐先看看这个。”
她说，
“我们花了两周做的功课。你先提意见，哪里理解得不对，当面改。”
袁晓蓓接过来翻了几页。
角色分析部分把司藤、秦放、白英三个角色的性格动机拆得很细，甚至標註了每个角色在不同阶段的情感转折点。
场景设计部分更夸张，附了十几张实地踩点的照片，有废弃工厂、有昆明郊外的植物园、有某个不知名小镇的老街。
袁晓蓓翻到最后一页，上面用红笔写了一行字：
【司藤不是反派，她是一棵没有被善待过的植物，所以不懂得如何善待別人。】
这行字让她愣了两秒。她抬起头，看向唐以诺。
“这句是谁写的？”
“我写的。”
唐以诺靠在椅背上，双手交叉枕在脑后，
“通宵看完全文之后写的。当时哭得稀里哗啦。”
温苒在旁边补了一句：
“她看完在宿舍嚎了半小时，隔壁都来敲门了。”
唐以诺瞪了温苒一眼，脸上却没有半点不好意思。
“好书就是好书，看哭了不丟人。”她理直气壮地说。
袁晓蓓把那叠纸合上，放在桌面。
她心里涌上来一种很复杂的感觉。
在晋江写了这么多年，她收到过无数读者评论。
有吹的，有骂的，有催更的，有分析情节的。
但从来没有人用这种方式告诉她，你笔下的角色不是一个设定，而是一个活生生的、值得被理解的“人”。
“说正事吧。”
袁晓蓓把情绪压下去，直入主题，
“版权这块，小方跟我说了个大概，但细节我还没完全搞清楚。”
唐以诺点头，翻开一份合同文件。
“鱼姐，西红柿的版权模式跟其他平台完全不一样。”
她指著合同第三页的条款，
“传统模式你肯定熟，作者把版权一口价卖断给平台，平台转手卖给影视公司，赚差价。作者拿一笔钱走人，后面不管拍成什么样、赚多少钱，都跟你没关係了。”
袁晓蓓点头。
她太熟了。
在晋江，版权买断价格低得令人髮指。
几万块钱把你整本书的影视、游戏、动漫改编权全部打包带走，作者连署名权都不一定保得住。
“西红柿不是买断制。”
唐以诺竖起一根手指，
“是按改编次数收费。每一次改编，都是一次独立的版权授权。比如这次我们拍网剧，就是一次影视改编授权。如果將来有人想拍电影版，那得重新跟你谈，重新付费。”
袁晓蓓眨了下眼。
“这一次的授权费是多少？”
“六万。”
唐以诺说得很坦然，
“改编授权费六万块，你跟平台五五分成，你到手三万。”
三万。
说实话，这个数字放在2013年的网剧市场里，不算少。
当下大部分网剧的原著授权费也就一两万块钱的水准，很多小作者甚至是免费授权的。
但袁晓蓓在意的不是数字本身。
“五五分成？”
她確认了一遍。
“对。平台拿三万，你拿三万。”
唐以诺翻到合同的另一页，
“而且合同里写得很清楚，这三万只是改编授权费。如果成片上线后產生了gg收入或者会员分帐，你作为原著作者还有额外的分成。”
袁晓蓓低头看著合同上那行加粗的条款。
“平台在中间做什么？”
这次是温苒接的话。
“审核承制方的资质和剧本质量。”
她的声音不急不缓，条理很清楚，
“简单来说，不是谁想拍就能拍。承制方必须通过平台的审核，包括团队背景、资金来源、过往作品质量。平台还会在拍摄过程中进行节点验收，確保成片达到基本的製作標准。”
“就是说，”
袁晓蓓慢慢消化著这些信息，
“平台不是甩手岗柜，也不是版权中间商？”
“对。”
温苒点头，
“更像是一个质量把关人。作者不用担心自己的作品被拍成烂片毁口碑，平台也不用担心成片质量太差影响品牌。”
袁晓蓓靠回椅背上。
她在网文行业摸爬滚打了好几年。
什么买断制、分成制、联合开发制，各种套路她都见过。
但这种“按次授权加分成加质量审核”的组合拳，確实是头一回碰到。
“我是第一个？”她问。
“你是第一个走通这套流程的作者。”
唐以诺笑了，嘴角带著一种很微妙的骄傲，
“吃螃蟹的人。”
气氛鬆弛下来以后，三个女人的话匣子就彻底打开了。
唐以诺讲起自己最初是想拍原创剧本的。
她把大四毕设的那个本子改了三遍，直到有一天，a站影视部的方茜建议她去西红柿小说上看看有没有合適的ip。
“说实话，我算是个资深老书虫了，从初中中就开始躲在被窝里拿mp4看电子书。”
唐以诺回忆道，语气里带著几分老读者的挑剔，
“但现在的网文市场同质化太严重了，满屏的傻白甜和霸道总裁。消遣可以，真要拿来当剧本拍，我觉得缺了点骨相。”
她本意是去西红柿隨便扫扫榜单，结果算法直接把《司藤》推到了她首页。
点开之后，她连著看了三天，熬了三个通宵。
第三天深夜，她红著眼睛看完最新更新，转头就把自己的原创剧本从桌面拖进了回收站。
“看完《司藤》的那个晚上，我把自己写的东西又翻出来对比了一下。”
唐以诺的表情很诚实，
“垃圾。我自己写的就是垃圾。角色扁平，动机生硬。放在鱼姐你的东西旁边一比，就跟拿蜡笔画和油画放一起似的。”
温苒在旁边补充：
“她当时原话是我写了个什么狗屁玩意儿。”
唐以诺没否认。三个人聊著聊著就聊到了角色，越聊越投机。
“鱼姐你放心。”
唐以诺把身子往前探，眼睛里亮得几乎要冒火，
“这个项目虽然是小成本，没有大咖。但是质量，我用人格担保。”
她掰著手指头算。
“我自己当导演不拿导演费，按最低標准领一份生活补贴就行。温苒演女主也不要片酬，只拿基本的劳务费。男主角和几个配角是我从北电话剧社找的大二新人，一天五百包吃住。摄影是我拉来的学弟，免费帮忙，只要在片尾掛个名就行。后期剪辑我自己来。”
袁晓蓓越听，眉头皱得越深。
“你们这么算下来，”
她放下手里的茶杯，语气里带著一种混跡行业多年的直觉警觉，
“五十万的启动资金，大头全花在场地、设备还有特效上了？”
“差不多。”
“那你们呢？”
唐以诺愣了一下：“什么？”
袁晓蓓看著眼前这两个比自己年轻將近十岁的女孩。
一个是北电导演系大四，一个是北电錶演系的辅修生。
两个人都没毕业，都没有任何行业资歷，都在用近乎零薪酬的方式投入到这个项目里。
“你们这么算下来，拍完了也赚不了多少钱。”
“你们图什么啊？”