第457章 投资
高柳圣城在书桌前坐下，示意瀋河也坐。
“你送的那套茶具，我很喜欢。”他开门见山，语气比吃饭时柔和了一些。
瀋河点点头：“伯父喜欢就好。”
高柳圣城看了他一眼，从桌下抽出一个长条形的木盒，放在桌上打开。
里面是一卷宣纸和几支毛笔。
“会写毛笔字吗？”他问。
瀋河看了看那些笔墨：“只会一点点。”
高柳圣城笑了，笑容里带著一点欣慰：“会一点就不错了。”
他嘆了口气，“现在的日本年轻人，没几个会写毛笔字的。学校里也不教了，全是一些我们这种老傢伙还在学。”
他从笔架上取下一支笔，递到瀋河手里：“写几个字我看看。”
瀋河接过笔，在砚台里蘸了蘸墨，铺开一张宣纸，提笔写了几个字。
笔力不算精到，但结构端正，一笔一划都有章法。
高柳圣城凑过来看，点了点头：“不错。比我想的好。”
他把纸拿到一边晾著，自己也取了一支笔，在纸上写了几个字。
他的字比瀋河老辣得多，笔锋锐利，带著一股凛冽的气势。
“日本放弃学习汉字，简直就是个愚蠢的事情。”他放下笔，语气忽然重了起来，“搞了一堆片假名，塞进我们的语言里，什么『エビデンス』、『コンプライアンス』，听著就烦。本来有现成的汉字可以用，非要搞那些洋玩意儿。”
瀋河安静地听著，没有接话。
高柳圣城越说越来劲，笔在纸上刷刷写著，像是在发泄什么。
“那些政客，一个个都是蠢货。尤其是那个高市早苗要跟中国交恶，脑子进水了。中国是什么体量？日本是什么体量？跟中国对著干，能有什么好下场？”
他把笔一搁，看著瀋河：“你是中国人，你说说，我说的对不对？”
瀋河想了想，开口：“伯父说得有道理。两国关係好了，对双方都有好处。生意也好做，往来也方便。”
高柳圣城看著他，忽然笑了：“你小子倒是会说话。”
他重新拿起笔，又写了一个字，一个端正的“和”字。
“和为贵。”他把笔放回笔架上，看著自己写的字，“这个道理，日本有些人就是不懂。”
瀋河看著那个字，没有说什么。
高柳圣城靠在椅背上，目光落在那幅“静观”的字上，像是在想什么事情。
过了一会儿，他转过头看向瀋河。
“你那个饮料公司，下一步打算怎么走？”
话题忽然从书法跳到了生意上。
瀋河知道，这才是真正要聊的东西。
瀋河想了想，开口说：“我的计划是以学校为核心，慢慢铺开。先把学校周边的市场全部占住。”
高柳圣城靠在椅背上，没有打断，示意他继续说。
“东京这边学校多，大学、高中、初中，加起来几百所。
这些学校的学生是饮料消费的主力，年轻人喜欢尝试新东西，而且容易形成口碑传播。”瀋河顿了顿，“七大战运动会的时候，其他六个学校的学生都挺喜欢喝我的饮料。但是那些学校离东京比较远，他们想喝只能在网上订，快递寄过去，运费比饮料本身还贵。”
高柳圣城点了点头，嘴角微微弯了一下。
“所以下一步，我想把饮料投放到那些学校所在的城市。仙台、札幌、名古屋、大阪、福冈，一个城市一个城市地铺。只要抓住年轻人就行。”瀋河继续说，“年轻人经常熬夜、学习压力大、生活不规律，对身体损耗不小。我的两款饮料主打的是草本养生，调理身体，用的都是温和的草本植物，没有刺激成分。正好契合他们的需求。”
高柳圣城听完，沉默了几秒。然后他站起身，走到窗边，看著庭院里的老松。
“你的计划不错。”他开口，声音沉稳，“你那两款饮料我都喝了，味道不错，是个好项目。”
瀋河等著他的“但是”。
果然，高柳圣城转过身来，目光锐利地看著他。
“但是，以你现在的资金水平，很难打贏其他饮料公司。”他伸出三根手指，“可口可乐、百事，还有日本本土的伊藤园、三得利、麒麟。这些品牌占据著百分之九十以上的市场份额。你一个新牌子，价格没优势、渠道没优势、品牌没优势。一旦他们注意到你，隨便打个价格战，或者把货架买断，你怎么办？”
瀋河看著他，没有急著回答。
高柳圣城走回书桌前，拿起茶杯喝了一口，继续说：“我不是在泼你冷水。做生意，光有產品和热情不够，还得有资本。你现在赚的那点钱，在学校周边玩玩可以，真要到全国铺开，不够。”
瀋河点点头：“伯父说得对，这些我都考虑过。”
高柳圣城挑了挑眉。
瀋河迎著他的目光：“资金確实是个问题。但我想先试试看。先从东京周边的学校做起，一个学校一个学校地铺，赚到钱再投进去，慢慢往外扩。那些大公司盘子大，反应慢，等他们注意到我的时候，我已经在一些市场站稳脚跟了。”
“如果最后还是做不大，被大公司挤掉了，那也没办法。但至少我试过了。实在不行，我还可以回国內市场。国內的市场更大，年轻人更愿意接受新品牌。日本这边做不起来，回国做也一样。”
高柳圣城看著他，沉默了好一会儿。然后他放下茶杯，开口了。
“我想在你公司入点股。”
瀋河並不意外。
这个岳父能走到今天这个位置，眼光和魄力都不会差。
他既然认可了这个项目，就不可能只是口头支持。
“可以。”瀋河点点头，“但我们得先约定一件事。”
高柳圣城挑了挑眉，示意他说。
“你不能干预我的决策权。”瀋河看著他的眼睛，“而且我需要保持大股东的身份。”
“当然可以。”高柳圣城摆了摆手，“我旗下產业那么多，也没时间管你这个小饮料公司的事。我投资，只不过是因为觉得你值得投资。而且你也是我们家的女婿，给你一些帮助也是自然的。”
瀋河点了点头，心里鬆了一口气，但面上没有表露出来。
“那就擬个合同吧。”高柳圣城站起身，走到书桌前按了一下桌上的铃。
门外传来脚步声，管家推门进来。
“去把桥本律师叫来。”高柳圣城说。
“是。”管家退了出去。
“你送的那套茶具，我很喜欢。”他开门见山，语气比吃饭时柔和了一些。
瀋河点点头：“伯父喜欢就好。”
高柳圣城看了他一眼，从桌下抽出一个长条形的木盒，放在桌上打开。
里面是一卷宣纸和几支毛笔。
“会写毛笔字吗？”他问。
瀋河看了看那些笔墨：“只会一点点。”
高柳圣城笑了，笑容里带著一点欣慰：“会一点就不错了。”
他嘆了口气，“现在的日本年轻人，没几个会写毛笔字的。学校里也不教了，全是一些我们这种老傢伙还在学。”
他从笔架上取下一支笔，递到瀋河手里：“写几个字我看看。”
瀋河接过笔，在砚台里蘸了蘸墨，铺开一张宣纸，提笔写了几个字。
笔力不算精到，但结构端正，一笔一划都有章法。
高柳圣城凑过来看，点了点头：“不错。比我想的好。”
他把纸拿到一边晾著，自己也取了一支笔，在纸上写了几个字。
他的字比瀋河老辣得多，笔锋锐利，带著一股凛冽的气势。
“日本放弃学习汉字，简直就是个愚蠢的事情。”他放下笔，语气忽然重了起来，“搞了一堆片假名，塞进我们的语言里，什么『エビデンス』、『コンプライアンス』，听著就烦。本来有现成的汉字可以用，非要搞那些洋玩意儿。”
瀋河安静地听著，没有接话。
高柳圣城越说越来劲，笔在纸上刷刷写著，像是在发泄什么。
“那些政客，一个个都是蠢货。尤其是那个高市早苗要跟中国交恶，脑子进水了。中国是什么体量？日本是什么体量？跟中国对著干，能有什么好下场？”
他把笔一搁，看著瀋河：“你是中国人，你说说，我说的对不对？”
瀋河想了想，开口：“伯父说得有道理。两国关係好了，对双方都有好处。生意也好做，往来也方便。”
高柳圣城看著他，忽然笑了：“你小子倒是会说话。”
他重新拿起笔，又写了一个字，一个端正的“和”字。
“和为贵。”他把笔放回笔架上，看著自己写的字，“这个道理，日本有些人就是不懂。”
瀋河看著那个字，没有说什么。
高柳圣城靠在椅背上，目光落在那幅“静观”的字上，像是在想什么事情。
过了一会儿，他转过头看向瀋河。
“你那个饮料公司，下一步打算怎么走？”
话题忽然从书法跳到了生意上。
瀋河知道，这才是真正要聊的东西。
瀋河想了想，开口说：“我的计划是以学校为核心，慢慢铺开。先把学校周边的市场全部占住。”
高柳圣城靠在椅背上，没有打断，示意他继续说。
“东京这边学校多，大学、高中、初中，加起来几百所。
这些学校的学生是饮料消费的主力，年轻人喜欢尝试新东西，而且容易形成口碑传播。”瀋河顿了顿，“七大战运动会的时候，其他六个学校的学生都挺喜欢喝我的饮料。但是那些学校离东京比较远，他们想喝只能在网上订，快递寄过去，运费比饮料本身还贵。”
高柳圣城点了点头，嘴角微微弯了一下。
“所以下一步，我想把饮料投放到那些学校所在的城市。仙台、札幌、名古屋、大阪、福冈，一个城市一个城市地铺。只要抓住年轻人就行。”瀋河继续说，“年轻人经常熬夜、学习压力大、生活不规律，对身体损耗不小。我的两款饮料主打的是草本养生，调理身体，用的都是温和的草本植物，没有刺激成分。正好契合他们的需求。”
高柳圣城听完，沉默了几秒。然后他站起身，走到窗边，看著庭院里的老松。
“你的计划不错。”他开口，声音沉稳，“你那两款饮料我都喝了，味道不错，是个好项目。”
瀋河等著他的“但是”。
果然，高柳圣城转过身来，目光锐利地看著他。
“但是，以你现在的资金水平，很难打贏其他饮料公司。”他伸出三根手指，“可口可乐、百事，还有日本本土的伊藤园、三得利、麒麟。这些品牌占据著百分之九十以上的市场份额。你一个新牌子，价格没优势、渠道没优势、品牌没优势。一旦他们注意到你，隨便打个价格战，或者把货架买断，你怎么办？”
瀋河看著他，没有急著回答。
高柳圣城走回书桌前，拿起茶杯喝了一口，继续说：“我不是在泼你冷水。做生意，光有產品和热情不够，还得有资本。你现在赚的那点钱，在学校周边玩玩可以，真要到全国铺开，不够。”
瀋河点点头：“伯父说得对，这些我都考虑过。”
高柳圣城挑了挑眉。
瀋河迎著他的目光：“资金確实是个问题。但我想先试试看。先从东京周边的学校做起，一个学校一个学校地铺，赚到钱再投进去，慢慢往外扩。那些大公司盘子大，反应慢，等他们注意到我的时候，我已经在一些市场站稳脚跟了。”
“如果最后还是做不大，被大公司挤掉了，那也没办法。但至少我试过了。实在不行，我还可以回国內市场。国內的市场更大，年轻人更愿意接受新品牌。日本这边做不起来，回国做也一样。”
高柳圣城看著他，沉默了好一会儿。然后他放下茶杯，开口了。
“我想在你公司入点股。”
瀋河並不意外。
这个岳父能走到今天这个位置，眼光和魄力都不会差。
他既然认可了这个项目，就不可能只是口头支持。
“可以。”瀋河点点头，“但我们得先约定一件事。”
高柳圣城挑了挑眉，示意他说。
“你不能干预我的决策权。”瀋河看著他的眼睛，“而且我需要保持大股东的身份。”
“当然可以。”高柳圣城摆了摆手，“我旗下產业那么多，也没时间管你这个小饮料公司的事。我投资，只不过是因为觉得你值得投资。而且你也是我们家的女婿，给你一些帮助也是自然的。”
瀋河点了点头，心里鬆了一口气，但面上没有表露出来。
“那就擬个合同吧。”高柳圣城站起身，走到书桌前按了一下桌上的铃。
门外传来脚步声，管家推门进来。
“去把桥本律师叫来。”高柳圣城说。
“是。”管家退了出去。