第一百一十三章 这就是销售渠道
就在赵厂长等人敬完酒，场面稍缓之际，刘董脸上的笑容忽然一收，目光锐利地扫向包厢角落。
那里，刘少和李猛正耷拉著脑袋。
“你们两个兔崽子，还躲在那里装死？给我滚过来！”
刘董一声低喝。
他站起身，大步走过去，在眾目睽睽之下，毫不客气地伸手，一把揪住了自己儿子刘少的耳朵，將他从沙发上扯了起来。
另一边的李猛也没能倖免，他那个经销商老爸也黑著脸，有样学样，揪著李猛的耳朵把他拎了起来。
“哎哟！爸！轻点！轻点！”刘少疼得齜牙咧嘴，却不敢挣扎。
“老爸，我错了，我真错了……”李猛也连声求饶。
两个刚才还囂张跋扈的公子哥，此刻狼狈不堪地被揪到了王风面前。
“给王总认真道歉！”刘董沉声喝道。
“王总，我刘少有眼不识泰山，今天冒犯了您，我就是个混帐！您大人有大量，別跟我一般见识！以后在江沙，不不，以后无论在哪，只要您用得著我刘少的地方，一句话，我绝无二话！”刘少语气真诚，不像作假。
李猛也赶紧赌咒发誓：“王总，我李猛就是个蠢货！喝了点酒就不知道自己姓什么了！您千万別往心里去，以后我李猛就是您的小弟，您指东我绝不往西。”
看著两人狼狈不堪、真心实意道歉的样子，再对比之前在“牡丹厅”里的张狂，反差之大，让王风身后站著的张西方都忍不住別过脸去，心里又是解气，又有点后怕。
幸亏自己没像这俩傻货一样往死里得罪王总。
刘董见两人道了歉，脸色稍霽，但还是狠狠瞪了他们一眼，然后转向一直安静坐在王风旁边的安安和静静，语气严肃地叮嘱道：
“安安，静静，王总是我们最尊贵的客人。今晚，你们俩的任务就是照顾好王总，明白吗？一定要让王总玩得尽兴！”
安安和静静闻言，立刻挺直了腰背，表现出近乎恭敬的认真。
她们齐声应道：“刘董放心，我们明白。”
然后，两人几乎是不约而同地，向王风身边靠了靠，一个轻轻拿起酒瓶为他斟酒，另一个用牙籤插起一块水果，柔声道：“王总，您吃块水果解解酒。”
姿態温柔乖顺，真正把王风当成了需要她们全力以赴去逢迎的“真正的大佬”。
这是骨子里透出的態度转变。
看著这一幕，刘董心里最后一点忐忑也放下了，他搓著手，脸上重新堆起生意人的笑容，对身边的几个经销商伙伴感慨道：
“说实话，兄弟们，虽然电脑的代理权没影儿，但王总给指的这条vcd的路子，我看更靠谱，更对我们的胃口。这玩意儿，我们卖起来多顺手，这才是真正的意外之喜啊。”
“没错，刘哥说得对。”
“电脑那玩意儿太新，老百姓认不认还两说，这vcd，能看电影能唱歌，价格还实在，肯定好卖！”
“对对，今天真是来对了！多亏了王总！”
几个经销商老板纷纷点头附和，脸上都洋溢著兴奋的红光。
他们原本是衝著电脑这个“未来”来的，没想到却捡到了vcd这个更贴合当下市场、更容易操作的“金娃娃”，怎能不喜出望外？
王风在一旁听著刘董和那几位经销商老板的热烈议论，心里何尝不也是长长地舒了一口气。
九十年代初期，什么线上销售、大型连锁电器商超，都还远在天边。
像vcd这种面向千家万户的消费品，想要卖出去、卖得好，靠的就是眼前这些盘踞在各地、手握著百货大楼柜檯、开著电器专卖店的经销商们。
他们的门店，就是最直接、最有效的“產品渠道”。
有了他们的认可和铺货，產品才算真正踏进了市场的大门。
今晚之前，他所有的精力都放在技术攻关和厂內协调上，销售渠道一直是他心里最大的隱忧。
万燕的成功有其特殊性，红星厂要后来居上，渠道是必须攻克的堡垒。
没想到，阴差阳错，一场衝突，反而让他以一种意想不到的方式，直接折服了江沙本地实力最强的一批渠道商。
刘董的远方电器，加上他带来的这几位铁桿伙伴，几乎就能覆盖江沙市大半的优质电器销售点位。
这就是渠道！
王风脑海里清晰地浮现出这个词。
有了他们的支持，红星vcd的起步就稳了。
更进一步想，如果將来时机成熟，自己从红星厂出来单干，这些人，就是现成的、已经建立了信任和合作关係的“生力军”，是他们未来公司的第一批核心客户和渠道伙伴。
想到这里，王风只觉得胸中豪气顿生。
他拿起酒杯，站起身，这次不是被动接受，而是主动出击。
他脸上带著诚挚的笑容，对著刘董和那几位正兴奋討论的经销商老板说道：
“刘董，还有这几位老板，今晚能结识各位，是我的荣幸。vcd这条路能不能走通，走多宽，以后还得仰仗各位老板多多支持。这杯酒，我敬大家，预祝我们合作顺利，一起发財！”
刘董等人正说得兴起，完全没想到王风会主动向他们这群“生意人”敬酒。
在他们看来，王风是高高在上的，是林总、陈总都要看重的人物，能分给他们生意做已经是天大的面子了。
此刻见王风姿態放得这么低，话说得这么诚恳，几个人先是愣了一下，隨即爆发出更大的热情和感动。
“哎呀！王总！您太客气了！”
“不敢当不敢当！应该是我们敬您！”
“王总您这话说的，太仗义了！以后您的事就是我们的事！”
刘董更是激动地连声道：“王总大气，王总大度。我老刘今天算是服了，彻底服了！”
他感慨完，扭头衝著还站在一旁的刘少喝道：“看看！你看看，王总年纪比你小，可这心胸，这气度，你学到一半了吗？啊？就知道喝酒惹事！”
刘少脸涨得通红，端著酒杯，期期艾艾地又凑过来：
“王总，我再敬您一杯，我以后一定跟您好好学。”
那里，刘少和李猛正耷拉著脑袋。
“你们两个兔崽子，还躲在那里装死？给我滚过来！”
刘董一声低喝。
他站起身，大步走过去，在眾目睽睽之下，毫不客气地伸手，一把揪住了自己儿子刘少的耳朵，將他从沙发上扯了起来。
另一边的李猛也没能倖免，他那个经销商老爸也黑著脸，有样学样，揪著李猛的耳朵把他拎了起来。
“哎哟！爸！轻点！轻点！”刘少疼得齜牙咧嘴，却不敢挣扎。
“老爸，我错了，我真错了……”李猛也连声求饶。
两个刚才还囂张跋扈的公子哥，此刻狼狈不堪地被揪到了王风面前。
“给王总认真道歉！”刘董沉声喝道。
“王总，我刘少有眼不识泰山，今天冒犯了您，我就是个混帐！您大人有大量，別跟我一般见识！以后在江沙，不不，以后无论在哪，只要您用得著我刘少的地方，一句话，我绝无二话！”刘少语气真诚，不像作假。
李猛也赶紧赌咒发誓：“王总，我李猛就是个蠢货！喝了点酒就不知道自己姓什么了！您千万別往心里去，以后我李猛就是您的小弟，您指东我绝不往西。”
看著两人狼狈不堪、真心实意道歉的样子，再对比之前在“牡丹厅”里的张狂，反差之大，让王风身后站著的张西方都忍不住別过脸去，心里又是解气，又有点后怕。
幸亏自己没像这俩傻货一样往死里得罪王总。
刘董见两人道了歉，脸色稍霽，但还是狠狠瞪了他们一眼，然后转向一直安静坐在王风旁边的安安和静静，语气严肃地叮嘱道：
“安安，静静，王总是我们最尊贵的客人。今晚，你们俩的任务就是照顾好王总，明白吗？一定要让王总玩得尽兴！”
安安和静静闻言，立刻挺直了腰背，表现出近乎恭敬的认真。
她们齐声应道：“刘董放心，我们明白。”
然后，两人几乎是不约而同地，向王风身边靠了靠，一个轻轻拿起酒瓶为他斟酒，另一个用牙籤插起一块水果，柔声道：“王总，您吃块水果解解酒。”
姿態温柔乖顺，真正把王风当成了需要她们全力以赴去逢迎的“真正的大佬”。
这是骨子里透出的態度转变。
看著这一幕，刘董心里最后一点忐忑也放下了，他搓著手，脸上重新堆起生意人的笑容，对身边的几个经销商伙伴感慨道：
“说实话，兄弟们，虽然电脑的代理权没影儿，但王总给指的这条vcd的路子，我看更靠谱，更对我们的胃口。这玩意儿，我们卖起来多顺手，这才是真正的意外之喜啊。”
“没错，刘哥说得对。”
“电脑那玩意儿太新，老百姓认不认还两说，这vcd，能看电影能唱歌，价格还实在，肯定好卖！”
“对对，今天真是来对了！多亏了王总！”
几个经销商老板纷纷点头附和，脸上都洋溢著兴奋的红光。
他们原本是衝著电脑这个“未来”来的，没想到却捡到了vcd这个更贴合当下市场、更容易操作的“金娃娃”，怎能不喜出望外？
王风在一旁听著刘董和那几位经销商老板的热烈议论，心里何尝不也是长长地舒了一口气。
九十年代初期，什么线上销售、大型连锁电器商超，都还远在天边。
像vcd这种面向千家万户的消费品，想要卖出去、卖得好，靠的就是眼前这些盘踞在各地、手握著百货大楼柜檯、开著电器专卖店的经销商们。
他们的门店，就是最直接、最有效的“產品渠道”。
有了他们的认可和铺货，產品才算真正踏进了市场的大门。
今晚之前，他所有的精力都放在技术攻关和厂內协调上，销售渠道一直是他心里最大的隱忧。
万燕的成功有其特殊性，红星厂要后来居上，渠道是必须攻克的堡垒。
没想到，阴差阳错，一场衝突，反而让他以一种意想不到的方式，直接折服了江沙本地实力最强的一批渠道商。
刘董的远方电器，加上他带来的这几位铁桿伙伴，几乎就能覆盖江沙市大半的优质电器销售点位。
这就是渠道！
王风脑海里清晰地浮现出这个词。
有了他们的支持，红星vcd的起步就稳了。
更进一步想，如果將来时机成熟，自己从红星厂出来单干，这些人，就是现成的、已经建立了信任和合作关係的“生力军”，是他们未来公司的第一批核心客户和渠道伙伴。
想到这里，王风只觉得胸中豪气顿生。
他拿起酒杯，站起身，这次不是被动接受，而是主动出击。
他脸上带著诚挚的笑容，对著刘董和那几位正兴奋討论的经销商老板说道：
“刘董，还有这几位老板，今晚能结识各位，是我的荣幸。vcd这条路能不能走通，走多宽，以后还得仰仗各位老板多多支持。这杯酒，我敬大家，预祝我们合作顺利，一起发財！”
刘董等人正说得兴起，完全没想到王风会主动向他们这群“生意人”敬酒。
在他们看来，王风是高高在上的，是林总、陈总都要看重的人物，能分给他们生意做已经是天大的面子了。
此刻见王风姿態放得这么低，话说得这么诚恳，几个人先是愣了一下，隨即爆发出更大的热情和感动。
“哎呀！王总！您太客气了！”
“不敢当不敢当！应该是我们敬您！”
“王总您这话说的，太仗义了！以后您的事就是我们的事！”
刘董更是激动地连声道：“王总大气，王总大度。我老刘今天算是服了，彻底服了！”
他感慨完，扭头衝著还站在一旁的刘少喝道：“看看！你看看，王总年纪比你小，可这心胸，这气度，你学到一半了吗？啊？就知道喝酒惹事！”
刘少脸涨得通红，端著酒杯，期期艾艾地又凑过来：
“王总，我再敬您一杯，我以后一定跟您好好学。”