第102章 青云科技內部体系大变动！（第一更）
第102章 青云科技內部体系大变动！（第一更）
恰恰此时，周云生也是赶了过来匯报工作。
“王总，青云mp4卖得太好了，我这几天去几家渠道商那边去转了转，发现这款產品想购买的人，实在是太多了。基本上每天去的几乎都是想买这款產品的人。”
“现在渠道商那边，甚至出现了非常多的黄牛，在加价200元抢购我们的现货產品！”
“这个待遇，只有国外大厂手机最热销的时候，才会有的待遇啊。”
周云生喜滋滋地向王建军说明道。
王建军站起身来，却是在一旁沉默不语。
过了一会儿，他这才说道，“我们之前的宣传，確实是太给了了，现在才上市一个来月，居然有这样的热卖效应，確实购疯狂！”
“不过。。。
“”
他停顿了片刻之后，继续说道，“现在可不仅仅是黄牛在外面加价买货成为黄牛，渠道商內部才是更大的黄牛！”
“这点，周总你怎么看？”
说著他脸色平静地看著周云生。
周云生心中咯噔一下，没想到王建军连那么细节的地方都注意到了。
要知道，青云科技从无到有，到现在公司年销售规模突破十个亿，只有短短一年多的时间。
下面的渠道商，大部分还是在半年多前，求爷爷告奶奶，求来的渠道商。
这群人，大部分都是三流以及三流一下的渠道商，基本没啥实力，就这样，他们也就勉强在某个城市的数码城，混个小档口而已。
说是渠道商，很多都只能算是个体户。
本身做黄牛那就再正常不过了！
像后世大麦网的运营机制，就是这家公司，大部分热门的场次，都会成为最大的黄牛”！
它们会假装自己没有票，售罄了，然后再把票偷偷卖给黄牛们，这个时候，黄牛才是大麦网的“二级代理商”。
等到一场商业匯演和群演之后，部分未销售的票还会回到大麦网之中。
让举办方承担部分损失！
这好傢伙，直接两头吃了，算是吃干抹净。
这也让这家企业的財务报表，变得非常漂亮。
在2024年，財年內，大麦网净利润约11.6亿，换算下来平均每个月的盈利近1个亿。
而现在，青云科技的渠道商们，正在走大麦网的路！
现在说惜售，售罄了，到时候一个多月之后把加价没卖出去的货直接砸给青云科技，让青云科技可以原价回收回去，这在mp3的时候，已经是演过了。
现在好了，演都不带演的！
一般来说，渠道商们做热门產品的大黄牛，是再正常不过的事情。
有时候你不过分，厂商睁一只眼闭一只眼，也就过去了。
现在他们是过分囂张了！
“我这就下去，开始抓黄牛，抓到一个，直接罚款，重犯的话我们直接开除掉代理商的资格。”周云生咬牙切齿地说道。
王建军瞥了他一眼，目无表情地说道，“不要抓了。直接发出新规定。
“制定渠道商零容忍策略！”
“被举报一次，直接被开除出青云科技的代理商体系，以后新进来的代理商，也是这样签订合同。”
王建军直接放了大招，这让在一旁的周云生也是暗暗心惊！
这好傢伙，直接玩真的啊！
“王总。。。这样会。。。”在一旁的周云生有些著急了。
“云生，有些事情不能做得太过分！”王建军没有像往常一样称呼周总，而是平静地似乎是看穿了一切。
虽然水至清则无鱼，有些东西王建军会睁一只眼闭一只眼，但是你拿公司的核心利益开玩笑，那就不要在这个游戏体系內玩。
毕竟，青云科技现在还是一个传统意义上的新公司，找人其实是不容易的。
再加上磨合等因素，其实更不好弄。
王建军没有道德洁癖，但是也不是一个好忽悠的角色。
你做得好，我大奖励。
但是你做不好，那就进入考察池，再做不好，我管你是谁，照样干掉！
从某种意义上看，青云科技已经慢慢走出了小米的路子，慢慢往研髮型的公司靠拢，並没有像最开始的那样，完全依赖於渠道商。
你渠道商想把青云科技当水鱼，那是不可能的！
“诺，这个，以后我们的渠道商，要按照新体系来办。”说著，王建军拿出一份方案，交给了周云生。
周云生一脸问號地把这份方案给拿了起来，然后拿在手上这么一看，他不由得为之大惊！
这。。。
全新的渠道体系方案！
王建军居然绕过他，单独搞这份方案出来。
想到此处，想到背后的深意，他不由得背后直冒冷汗。
他手上有些微微颤抖，然后打开了这份方案。
只见里头对於青云科技的渠道体系，做了进一步的梳理。
在这个新的体系之下，青云科技的的线下渠道共有四种模式：青云专营店、青云授权体验店、青云专卖店和青云之家。
在方案的描述之中，青云之家为集形象展示、產品体验諮询和承担销售功能为一体的官方线下直营零售店，主要拓展t1—t2级城市，进驻大型购物商场业態。相当於青云线下的官方旗舰店。
而青云专卖店是青云公司与各地优秀服务商、零售商合作，青云直供商品、直接管理运营的零售体验。
青云授权店由各地合作伙伴建设並运营，青云提供指导，在未来会逐渐以t6县级城市拓展为主，主要是聚焦一些硬骨头的渠道店建设。
而最后的青云专营店，它与青云授权店在提货和返利政策上几平一样，大部分產品按照底价（低於原价）提货，销售后赚取差价，对参加优惠活动的產品有价保以及7%返利。
而两者差別在於专营店门店规模更小、选址不必在核心商圈。
青云之家与青云专卖店在门店规格和提货、返利政策上都相差无几，唯一差別是前者由公司直营，后者开放加盟。
这是一个超大动作！
这也就意味著，青云科技不仅仅对青云体系內部乱七八糟的渠道商进行了有效的整合，並且部分的店铺需要签订排他协议，而且对於渠道商进行了一个大升级！
以后如果渠道商们，会在这个体系下，做了进一步的规范。
看完这份方案之后，周云生是目瞪口呆地看著王建军。
恰恰此时，周云生也是赶了过来匯报工作。
“王总，青云mp4卖得太好了，我这几天去几家渠道商那边去转了转，发现这款產品想购买的人，实在是太多了。基本上每天去的几乎都是想买这款產品的人。”
“现在渠道商那边，甚至出现了非常多的黄牛，在加价200元抢购我们的现货產品！”
“这个待遇，只有国外大厂手机最热销的时候，才会有的待遇啊。”
周云生喜滋滋地向王建军说明道。
王建军站起身来，却是在一旁沉默不语。
过了一会儿，他这才说道，“我们之前的宣传，確实是太给了了，现在才上市一个来月，居然有这样的热卖效应，確实购疯狂！”
“不过。。。
“”
他停顿了片刻之后，继续说道，“现在可不仅仅是黄牛在外面加价买货成为黄牛，渠道商內部才是更大的黄牛！”
“这点，周总你怎么看？”
说著他脸色平静地看著周云生。
周云生心中咯噔一下，没想到王建军连那么细节的地方都注意到了。
要知道，青云科技从无到有，到现在公司年销售规模突破十个亿，只有短短一年多的时间。
下面的渠道商，大部分还是在半年多前，求爷爷告奶奶，求来的渠道商。
这群人，大部分都是三流以及三流一下的渠道商，基本没啥实力，就这样，他们也就勉强在某个城市的数码城，混个小档口而已。
说是渠道商，很多都只能算是个体户。
本身做黄牛那就再正常不过了！
像后世大麦网的运营机制，就是这家公司，大部分热门的场次，都会成为最大的黄牛”！
它们会假装自己没有票，售罄了，然后再把票偷偷卖给黄牛们，这个时候，黄牛才是大麦网的“二级代理商”。
等到一场商业匯演和群演之后，部分未销售的票还会回到大麦网之中。
让举办方承担部分损失！
这好傢伙，直接两头吃了，算是吃干抹净。
这也让这家企业的財务报表，变得非常漂亮。
在2024年，財年內，大麦网净利润约11.6亿，换算下来平均每个月的盈利近1个亿。
而现在，青云科技的渠道商们，正在走大麦网的路！
现在说惜售，售罄了，到时候一个多月之后把加价没卖出去的货直接砸给青云科技，让青云科技可以原价回收回去，这在mp3的时候，已经是演过了。
现在好了，演都不带演的！
一般来说，渠道商们做热门產品的大黄牛，是再正常不过的事情。
有时候你不过分，厂商睁一只眼闭一只眼，也就过去了。
现在他们是过分囂张了！
“我这就下去，开始抓黄牛，抓到一个，直接罚款，重犯的话我们直接开除掉代理商的资格。”周云生咬牙切齿地说道。
王建军瞥了他一眼，目无表情地说道，“不要抓了。直接发出新规定。
“制定渠道商零容忍策略！”
“被举报一次，直接被开除出青云科技的代理商体系，以后新进来的代理商，也是这样签订合同。”
王建军直接放了大招，这让在一旁的周云生也是暗暗心惊！
这好傢伙，直接玩真的啊！
“王总。。。这样会。。。”在一旁的周云生有些著急了。
“云生，有些事情不能做得太过分！”王建军没有像往常一样称呼周总，而是平静地似乎是看穿了一切。
虽然水至清则无鱼，有些东西王建军会睁一只眼闭一只眼，但是你拿公司的核心利益开玩笑，那就不要在这个游戏体系內玩。
毕竟，青云科技现在还是一个传统意义上的新公司，找人其实是不容易的。
再加上磨合等因素，其实更不好弄。
王建军没有道德洁癖，但是也不是一个好忽悠的角色。
你做得好，我大奖励。
但是你做不好，那就进入考察池，再做不好，我管你是谁，照样干掉！
从某种意义上看，青云科技已经慢慢走出了小米的路子，慢慢往研髮型的公司靠拢，並没有像最开始的那样，完全依赖於渠道商。
你渠道商想把青云科技当水鱼，那是不可能的！
“诺，这个，以后我们的渠道商，要按照新体系来办。”说著，王建军拿出一份方案，交给了周云生。
周云生一脸问號地把这份方案给拿了起来，然后拿在手上这么一看，他不由得为之大惊！
这。。。
全新的渠道体系方案！
王建军居然绕过他，单独搞这份方案出来。
想到此处，想到背后的深意，他不由得背后直冒冷汗。
他手上有些微微颤抖，然后打开了这份方案。
只见里头对於青云科技的渠道体系，做了进一步的梳理。
在这个新的体系之下，青云科技的的线下渠道共有四种模式：青云专营店、青云授权体验店、青云专卖店和青云之家。
在方案的描述之中，青云之家为集形象展示、產品体验諮询和承担销售功能为一体的官方线下直营零售店，主要拓展t1—t2级城市，进驻大型购物商场业態。相当於青云线下的官方旗舰店。
而青云专卖店是青云公司与各地优秀服务商、零售商合作，青云直供商品、直接管理运营的零售体验。
青云授权店由各地合作伙伴建设並运营，青云提供指导，在未来会逐渐以t6县级城市拓展为主，主要是聚焦一些硬骨头的渠道店建设。
而最后的青云专营店，它与青云授权店在提货和返利政策上几平一样，大部分產品按照底价（低於原价）提货，销售后赚取差价，对参加优惠活动的產品有价保以及7%返利。
而两者差別在於专营店门店规模更小、选址不必在核心商圈。
青云之家与青云专卖店在门店规格和提货、返利政策上都相差无几，唯一差別是前者由公司直营，后者开放加盟。
这是一个超大动作！
这也就意味著，青云科技不仅仅对青云体系內部乱七八糟的渠道商进行了有效的整合，並且部分的店铺需要签订排他协议，而且对於渠道商进行了一个大升级！
以后如果渠道商们，会在这个体系下，做了进一步的规范。
看完这份方案之后，周云生是目瞪口呆地看著王建军。