第69章 要流量不要链子
那份价值两亿人民幣的合同，静静地躺在茶桌中央。
彭志坚並没有伸手去拿。
他脸上的笑容一点点消失，露出了下面那张属於资本捕食者的、毫无温度的脸孔。
“江总。”
彭志坚推了推眼镜，镜片后的眼神变得玩味。
“年轻人气盛是好事。但我得提醒你，这张纸推回来了，可能就再也没有机会拿回去了。”
“你是在拒绝腾讯。你知道这意味著什么吗？”
“我知道。”
江彻重新靠回椅背，姿態鬆弛，但眼神像鹰一样锐利。
“意味著我不想当那只被你们圈养在南极的企鹅。”
“圈养？”
彭志坚冷笑一声，手指轻轻叩击著桌面，发出咄咄逼人的声响。
“我们给钱，给流量，给资源。这叫赋能。多少人求著都求不到。江总，做人不能太贪心。”
“如果你觉得51%太多，我们可以谈。40%。这是底线。腾讯必须是第一大股东，可以不参与日常管理，但我们要有一票否决权。”
旁边，虎哥的喉结剧烈滚动，汗水顺著光头往下流。
40%也行啊！只要钱到位，管谁是大股东呢？他拼命给江彻使眼色，眼皮都快抽筋了。
江彻视若无睹。
他弹了弹菸灰，报出了一个数字。
“10%。”
彭志坚愣了一下，隨即气笑了：“多少？”
“10%。”江彻又重复了一遍。
江彻的声音平静得像是在谈论菜市场的葱价。
“这10%是战略投资，只有分红权，没有投票权，更没有一票否决权。腾讯不能向极光派驻董事，不能干涉人事任免，不能要求数据打通。”
“作为交换，我可以给腾讯系软体预装权。但前提是——用户有权卸载。”
“啪！”
彭志坚猛地一拍桌子，那个精致的紫砂茶杯跳了起来，茶水溅了一桌子。
“江彻！你是在耍我吗？”
彭志坚终於撕下了儒雅的偽装，声音变得森冷。
“你要我的钱，要我的流量，却想把我当成一个只会分红的哑巴？你以为腾讯是什么？是慈善机构吗？”
“我以为腾讯想找的是合伙人，而不是奴才。”
江彻寸步不让，身体前倾。
“彭总，时代变了。”
“在pc时代，你们可以买下赛道，流量是中心化的。但在移动网际网路，手机本身就是入口。”
“我要的是流量，不是链子。如果我拿了你的控股投资，极光就会被打上腾讯系的標籤。百度会封杀我，阿里会防备我。我会为了这一棵树，失去整片森林。”
“森林？”
彭志坚站起身，整理了一下西装，居高临下地看著江彻，眼神里充满了怜悯和嘲讽。
“江总，你太天真了。”
“在中国网际网路，bat就是天。没有我们的允许，你这棵树苗，连阳光都见不到。”
“既然你不想体面，那我们就换一种方式。”
彭志坚把合同放回自己的公文包內，语气冷漠。
“腾讯看重的是『移动入口』。既然买不到你，我们也可以买別人。”
“我们拥有近乎无限的资金，有全中国最顶级的技术团队。我们完全可以扶持一家『盛世』，或者直接自己做手机。”
“到时候，当qq弹窗推广的是別人的手机，当你的用户发现用別的手机聊qq更顺畅、玩游戏更不卡的时候……”
彭志坚俯下身，盯著江彻的眼睛：
“江总，你觉得你那个刚修好的產能，和那个经常崩溃的伺服器，能扛得住企鹅的一次踩踏吗？”
赤裸裸的战爭宣言。
那是属於巨头的傲慢——消灭你，与你无关。
虎哥已经嚇傻了。他们从未见过这种级別的商业威胁，那种无力感让人窒息。
但江彻笑了。
他把菸头按灭在满是茶水的桌面上，发出“滋”的一声轻响。
他站起身，平视著彭志坚。
“彭总，回去告诉pony。”
“你们有流量，有钱，有几亿用户。这没错。”
“但你们有一大致命伤。”
“什么？”彭志坚皱眉。
江彻伸出手指，指了指自己那双沾著油污的帆布鞋，又指了指彭志坚那双鋥亮的皮鞋。
“你们不懂硬体。更不懂基因。”
“做软体是轻资產，是坐在空调房里敲代码。错了可以改，那个叫叠代。”
“但做手机，是苦活，是脏活，是把脑袋別在裤腰带上的赌博。”
“是一颗螺丝拧不紧就要报废几百万的残酷，是几千种物料必须在同一天到达工厂的精密。”
江彻嘴角勾起一丝笑意：
“你们的那些高级產品经理，那些习惯了朝九晚五、喝著星巴克的精英们，他们受得了在工厂地板上睡三个月吗？他们受得了为了一个胶水的配方去和工人吵架吗？”
“他们受不了。”
“因为他们有退路。做不好手机，还可以回去做qq，做游戏。”
“但我没有。”
江彻指著自己的胸口。
“我是亡命徒。极光是我唯一的命。”
“你们可以复製我的模式，可以复製我的ui，甚至可以复製我的发布会。”
“但你们复製不了这群……为了活下去而敢於咬碎牙齿的疯狗。”
“如果不投，那就战场上见。”
江彻做了一个“请”的手势。
“我也想看看，习惯了在水里游的企鹅，到了全是泥坑的岸上，能不能跑得过我们这些野狗。”
彭志坚深深地看了江彻一眼。
那是他职业生涯中，第一次在一个创业者身上感到一种莫名的……寒意。
这个年轻人，不是在虚张声势。
他是真的不怕死。
“好。”
彭志坚点点头，神情冷漠。
“江总，希望你破產清算的那一天，你的骨头还能这么硬。”
说完，他带著助理，头也不回地走出了包厢。
没有握手，没有道別。
“完了……全完了……”
彭志坚刚走，虎哥就瘫在了椅子上，那张胖脸白得像纸一样。
“彻哥，那是腾讯啊！咱们这是把財神爷逼成了阎王爷啊！以后咱们还怎么混？”
刚子也手足无措：“彻哥，五亿没拿，还惹了一身骚。咱们是不是……太衝动了？”
江彻重新坐下，给自己倒了一杯冷茶。
一口饮尽。
苦涩，但让他清醒。
“虎哥，刚子。”
江彻看著这两个兄弟，声音低沉。
“我知道你们怕。我也怕。”
“但在这个世界上，跪著的狗要饭吃，那是施捨。”
“站著的狼，虽然会挨饿，但肉是自己抢来的。”
“这笔钱如果拿了，极光就死了。不是死在市场上，是死在灵魂里。”
江彻站起身，拍了拍两人的肩膀。
“走吧。回公司。”
“告诉老廖和林一，准备过冬。”
同一时间。深圳深南大道，腾讯大厦。
黑色的奥迪车在楼下停稳。
彭志坚黑著脸走进电梯，直奔35层。
他刚刚向pony匯报了谈判结果。pony只回了两个字：“遗憾”。
但在腾讯的语境里，“遗憾”往往意味著毁灭。
“彭总，这是市场部刚发来的报告。”
助理递过来一份文件，“极光手机在年轻群体中的渗透率非常高。如果我们不能控制它，它可能会成为qq在移动端的最大变数。”
“控制不了，那就扶持对手。”
彭志坚冷冷地说道。
他拿起电话，拨通了一个號码。
“帮我联繫珠海的黄章。”
“对，就是魅族那个疯子。”
“告诉他，腾讯对他的m8很有兴趣。我想去珠海拜访一下，聊聊……战略投资。”
彭志坚並没有伸手去拿。
他脸上的笑容一点点消失，露出了下面那张属於资本捕食者的、毫无温度的脸孔。
“江总。”
彭志坚推了推眼镜，镜片后的眼神变得玩味。
“年轻人气盛是好事。但我得提醒你，这张纸推回来了，可能就再也没有机会拿回去了。”
“你是在拒绝腾讯。你知道这意味著什么吗？”
“我知道。”
江彻重新靠回椅背，姿態鬆弛，但眼神像鹰一样锐利。
“意味著我不想当那只被你们圈养在南极的企鹅。”
“圈养？”
彭志坚冷笑一声，手指轻轻叩击著桌面，发出咄咄逼人的声响。
“我们给钱，给流量，给资源。这叫赋能。多少人求著都求不到。江总，做人不能太贪心。”
“如果你觉得51%太多，我们可以谈。40%。这是底线。腾讯必须是第一大股东，可以不参与日常管理，但我们要有一票否决权。”
旁边，虎哥的喉结剧烈滚动，汗水顺著光头往下流。
40%也行啊！只要钱到位，管谁是大股东呢？他拼命给江彻使眼色，眼皮都快抽筋了。
江彻视若无睹。
他弹了弹菸灰，报出了一个数字。
“10%。”
彭志坚愣了一下，隨即气笑了：“多少？”
“10%。”江彻又重复了一遍。
江彻的声音平静得像是在谈论菜市场的葱价。
“这10%是战略投资，只有分红权，没有投票权，更没有一票否决权。腾讯不能向极光派驻董事，不能干涉人事任免，不能要求数据打通。”
“作为交换，我可以给腾讯系软体预装权。但前提是——用户有权卸载。”
“啪！”
彭志坚猛地一拍桌子，那个精致的紫砂茶杯跳了起来，茶水溅了一桌子。
“江彻！你是在耍我吗？”
彭志坚终於撕下了儒雅的偽装，声音变得森冷。
“你要我的钱，要我的流量，却想把我当成一个只会分红的哑巴？你以为腾讯是什么？是慈善机构吗？”
“我以为腾讯想找的是合伙人，而不是奴才。”
江彻寸步不让，身体前倾。
“彭总，时代变了。”
“在pc时代，你们可以买下赛道，流量是中心化的。但在移动网际网路，手机本身就是入口。”
“我要的是流量，不是链子。如果我拿了你的控股投资，极光就会被打上腾讯系的標籤。百度会封杀我，阿里会防备我。我会为了这一棵树，失去整片森林。”
“森林？”
彭志坚站起身，整理了一下西装，居高临下地看著江彻，眼神里充满了怜悯和嘲讽。
“江总，你太天真了。”
“在中国网际网路，bat就是天。没有我们的允许，你这棵树苗，连阳光都见不到。”
“既然你不想体面，那我们就换一种方式。”
彭志坚把合同放回自己的公文包內，语气冷漠。
“腾讯看重的是『移动入口』。既然买不到你，我们也可以买別人。”
“我们拥有近乎无限的资金，有全中国最顶级的技术团队。我们完全可以扶持一家『盛世』，或者直接自己做手机。”
“到时候，当qq弹窗推广的是別人的手机，当你的用户发现用別的手机聊qq更顺畅、玩游戏更不卡的时候……”
彭志坚俯下身，盯著江彻的眼睛：
“江总，你觉得你那个刚修好的產能，和那个经常崩溃的伺服器，能扛得住企鹅的一次踩踏吗？”
赤裸裸的战爭宣言。
那是属於巨头的傲慢——消灭你，与你无关。
虎哥已经嚇傻了。他们从未见过这种级別的商业威胁，那种无力感让人窒息。
但江彻笑了。
他把菸头按灭在满是茶水的桌面上，发出“滋”的一声轻响。
他站起身，平视著彭志坚。
“彭总，回去告诉pony。”
“你们有流量，有钱，有几亿用户。这没错。”
“但你们有一大致命伤。”
“什么？”彭志坚皱眉。
江彻伸出手指，指了指自己那双沾著油污的帆布鞋，又指了指彭志坚那双鋥亮的皮鞋。
“你们不懂硬体。更不懂基因。”
“做软体是轻资產，是坐在空调房里敲代码。错了可以改，那个叫叠代。”
“但做手机，是苦活，是脏活，是把脑袋別在裤腰带上的赌博。”
“是一颗螺丝拧不紧就要报废几百万的残酷，是几千种物料必须在同一天到达工厂的精密。”
江彻嘴角勾起一丝笑意：
“你们的那些高级產品经理，那些习惯了朝九晚五、喝著星巴克的精英们，他们受得了在工厂地板上睡三个月吗？他们受得了为了一个胶水的配方去和工人吵架吗？”
“他们受不了。”
“因为他们有退路。做不好手机，还可以回去做qq，做游戏。”
“但我没有。”
江彻指著自己的胸口。
“我是亡命徒。极光是我唯一的命。”
“你们可以复製我的模式，可以复製我的ui，甚至可以复製我的发布会。”
“但你们复製不了这群……为了活下去而敢於咬碎牙齿的疯狗。”
“如果不投，那就战场上见。”
江彻做了一个“请”的手势。
“我也想看看，习惯了在水里游的企鹅，到了全是泥坑的岸上，能不能跑得过我们这些野狗。”
彭志坚深深地看了江彻一眼。
那是他职业生涯中，第一次在一个创业者身上感到一种莫名的……寒意。
这个年轻人，不是在虚张声势。
他是真的不怕死。
“好。”
彭志坚点点头，神情冷漠。
“江总，希望你破產清算的那一天，你的骨头还能这么硬。”
说完，他带著助理，头也不回地走出了包厢。
没有握手，没有道別。
“完了……全完了……”
彭志坚刚走，虎哥就瘫在了椅子上，那张胖脸白得像纸一样。
“彻哥，那是腾讯啊！咱们这是把財神爷逼成了阎王爷啊！以后咱们还怎么混？”
刚子也手足无措：“彻哥，五亿没拿，还惹了一身骚。咱们是不是……太衝动了？”
江彻重新坐下，给自己倒了一杯冷茶。
一口饮尽。
苦涩，但让他清醒。
“虎哥，刚子。”
江彻看著这两个兄弟，声音低沉。
“我知道你们怕。我也怕。”
“但在这个世界上，跪著的狗要饭吃，那是施捨。”
“站著的狼，虽然会挨饿，但肉是自己抢来的。”
“这笔钱如果拿了，极光就死了。不是死在市场上，是死在灵魂里。”
江彻站起身，拍了拍两人的肩膀。
“走吧。回公司。”
“告诉老廖和林一，准备过冬。”
同一时间。深圳深南大道，腾讯大厦。
黑色的奥迪车在楼下停稳。
彭志坚黑著脸走进电梯，直奔35层。
他刚刚向pony匯报了谈判结果。pony只回了两个字：“遗憾”。
但在腾讯的语境里，“遗憾”往往意味著毁灭。
“彭总，这是市场部刚发来的报告。”
助理递过来一份文件，“极光手机在年轻群体中的渗透率非常高。如果我们不能控制它，它可能会成为qq在移动端的最大变数。”
“控制不了，那就扶持对手。”
彭志坚冷冷地说道。
他拿起电话，拨通了一个號码。
“帮我联繫珠海的黄章。”
“对，就是魅族那个疯子。”
“告诉他，腾讯对他的m8很有兴趣。我想去珠海拜访一下，聊聊……战略投资。”