第250章 吃资源的行当
提到这个，秦天行接过了话头，语气里带著一份与年龄相符的成熟和担当。
“我们俩商量好了，毕业之后就爭取考进银行工作。”
“工作稳定，待遇也还行，最重要的是能早点赚钱，让我妈別那么辛苦了。”
他的话说得很实在，也很孝顺。
但在顾衍听来，却微微蹙了蹙眉。
银行的工作，在普通人眼里，確实是顶好的铁饭碗。
但对这两个孩子来说，或许並不是最好的选择。
秦天行似乎看出了顾衍的疑虑，他有些不好意思地挠了挠头。
“舅舅，其实……我们当时填报志愿的时候，我妈不懂，我们自己也是两眼一抹黑。”
“就是听老师和亲戚说，学金融好找工作，挣钱多，我们就报了。”
“现在我们才大一。”
“学校的政策是，如果觉得专业不合適，大一结束前还有机会可以申请转系。”
他鼓起勇气，抬起头，用一种请教的眼神看著顾衍。
“舅舅，您见多识广，能不能……给我们点意见？”
顾衍闻言，脸上露出一抹意味深长的笑意。
他没有直接回答，而是靠在沙发上，换了个更舒服的姿势，慢悠悠地反问。
“你们觉得，银行是干什么的？”
这个问题，把秦天行和秦瑞雪都问得一愣。
干什么的？
不就是存钱、取钱、办贷款的地方吗？
秦天行想了想，谨慎地回答。
“为社会提供金融服务，是国民经济的重要组成部分。”
这回答很官方，很標准，是教科书上的答案。
顾衍笑了。
“没错，教科书上是这么写的。”
“但你们有没有想过，银行员工的本质工作是什么？”
他伸出一根手指，轻轻敲了敲面前的茶几。
“是拉存款，拉客户。”
“说得更直白一点，银行这个行业，从根子上讲，是个『吃资源』的行当。”
“吃资源？”
秦天行和秦瑞雪对视一眼，眼神里都充满了困惑。
这个词，对他们这些还没踏入社会的大一新生来说，太陌生了。
顾衍耐心地解释起来。
“什么叫吃资源？”
“就是看你家里有没有人脉，有没有钱，有没有背景。”
“一个新人进了银行，领导看都不会看你的毕业院校，上来就给你下任务指標。”
“这个月拉多少存款，下个季度办多少张信用卡，年底要完成多少理財產品的销售额。”
“这些都是硬性指標，完不成，別说奖金了，可能连基本工资都拿不全。”
顾衍的声音很平淡，像是在说一件再平常不过的事情。
但这些话，落在秦天行和秦瑞雪的耳朵里，却让他们的心一点点往下沉。
“你们想想，一个普通家庭的孩子，爹妈都是工薪阶层，亲戚朋友也都是普通人。”
“你去哪儿拉几百万、几千万的存款？”
“你隔壁工位的同事，他爸可能是个开厂的老板。”
“隨便从公司帐上划点钱过来，就够他一年的任务量了。”
“另一个同事，他妈可能是某个单位的领导。”
“单位的公款往他所在的银行一存，他就能轻鬆躺贏。”
“你们拿什么跟人家比？”
“靠你挨家挨户地去推销？还是站在大马路上发传单？”
顾衍的每一句话，都像是一把小锤子，敲碎了这对龙凤胎兄妹对未来的美好幻想。
他们原本以为，考上好大学，学个热门专业，毕业后找份体面的工作。
就能靠自己的努力，让妈妈过上好日子。
现在看来，现实远比他们想像的要残酷得多。
秦天行和秦瑞雪眼里的光彩，肉眼可见地黯淡了下去。
男孩紧紧抿著嘴唇，女孩则无意识地攥紧了衣角。
客厅里的气氛，一时之间有些压抑。
看著两个孩子失落的样子，顾衍话锋一转，嘴角重新勾起一抹笑意。
“不过嘛……”
他故意拉长了声音。
“別人是別人，你们是你们。”
“他们有爹妈可以拼，你们……有舅舅啊。”
这句话，让秦天行和秦瑞雪猛地抬起了头，眼中重新燃起了一点点微弱的希望。
顾衍看著他们，眼神里满是鼓励和宠溺。
“你们担心的那些资源、人脉，对你们来说，根本就不是问题。”
“因为你们的舅舅，我，最不缺的就是这些东西。”
他的语气云淡风轻，却带著一种不容置疑的强大自信。
“所以，你们现在什么都不用想。”
“就安安心心地在学校里，把专业知识学扎实了，把基础打牢了。”
“从这个暑假开始，每年的寒暑假，我都会给你们安排实习。”
“银行、保险、证券，你们想去哪个行业，想去哪家公司，舅舅都给你们安排。”
“让你们提前去看看，去学学，看看真实的世界到底是怎么运转的。”
这番话，让秦天行和秦瑞雪彻底呆住了。
去大公司实习？
这对於他们这些普通学生来说，是想都不敢想的事情。
顾衍还在继续说著他的计划。
“等到你们毕业，如果想进银行，那就去考。”
“考上了，进去之后，初期的业务量，舅舅帮你们搞定。”
“我隨便开几个公司的户头，转点资金过去。”
“就足够你们完成任务，让你们在单位里站稳脚跟，不比那些有钱人家的孩子差。”
“要是你们运气不好，没考上……”
顾衍顿了顿，轻描淡写地说道。
“那也没关係。”
“舅舅照样有办法把你们安排进去。”
“所以，把心放回肚子里去。”
他看著两个孩子震惊到无以復加的表情，觉得有些好笑。
“再说了，你们读的可是之省大学，全国排名前几的名校，牌子硬得很。”
“银行招聘，最看重的还是笔试成绩，这方面你们肯定不差。”
“而且每年报考的人虽然多，但最后真正签约放弃的人也多。”
“你们能进去的概率本来就很大。”
“至於进去之后，那些乱七八糟的职场潜规则，你们更不用担心。”
顾衍的眼神变得锐利了几分。
“有我在，没人敢欺负你们。”
一番话，说得秦天行和秦瑞雪心潮澎湃，久久不能平静。
他们感觉自己像是坐了一趟过山车。
前一秒还在谷底，为残酷的现实而感到绝望。
下一秒，就被一只强有力的大手，直接托举到了云端。
原来，有一个强大的舅舅，是这种感觉。
“我们俩商量好了，毕业之后就爭取考进银行工作。”
“工作稳定，待遇也还行，最重要的是能早点赚钱，让我妈別那么辛苦了。”
他的话说得很实在，也很孝顺。
但在顾衍听来，却微微蹙了蹙眉。
银行的工作，在普通人眼里，確实是顶好的铁饭碗。
但对这两个孩子来说，或许並不是最好的选择。
秦天行似乎看出了顾衍的疑虑，他有些不好意思地挠了挠头。
“舅舅，其实……我们当时填报志愿的时候，我妈不懂，我们自己也是两眼一抹黑。”
“就是听老师和亲戚说，学金融好找工作，挣钱多，我们就报了。”
“现在我们才大一。”
“学校的政策是，如果觉得专业不合適，大一结束前还有机会可以申请转系。”
他鼓起勇气，抬起头，用一种请教的眼神看著顾衍。
“舅舅，您见多识广，能不能……给我们点意见？”
顾衍闻言，脸上露出一抹意味深长的笑意。
他没有直接回答，而是靠在沙发上，换了个更舒服的姿势，慢悠悠地反问。
“你们觉得，银行是干什么的？”
这个问题，把秦天行和秦瑞雪都问得一愣。
干什么的？
不就是存钱、取钱、办贷款的地方吗？
秦天行想了想，谨慎地回答。
“为社会提供金融服务，是国民经济的重要组成部分。”
这回答很官方，很標准，是教科书上的答案。
顾衍笑了。
“没错，教科书上是这么写的。”
“但你们有没有想过，银行员工的本质工作是什么？”
他伸出一根手指，轻轻敲了敲面前的茶几。
“是拉存款，拉客户。”
“说得更直白一点，银行这个行业，从根子上讲，是个『吃资源』的行当。”
“吃资源？”
秦天行和秦瑞雪对视一眼，眼神里都充满了困惑。
这个词，对他们这些还没踏入社会的大一新生来说，太陌生了。
顾衍耐心地解释起来。
“什么叫吃资源？”
“就是看你家里有没有人脉，有没有钱，有没有背景。”
“一个新人进了银行，领导看都不会看你的毕业院校，上来就给你下任务指標。”
“这个月拉多少存款，下个季度办多少张信用卡，年底要完成多少理財產品的销售额。”
“这些都是硬性指標，完不成，別说奖金了，可能连基本工资都拿不全。”
顾衍的声音很平淡，像是在说一件再平常不过的事情。
但这些话，落在秦天行和秦瑞雪的耳朵里，却让他们的心一点点往下沉。
“你们想想，一个普通家庭的孩子，爹妈都是工薪阶层，亲戚朋友也都是普通人。”
“你去哪儿拉几百万、几千万的存款？”
“你隔壁工位的同事，他爸可能是个开厂的老板。”
“隨便从公司帐上划点钱过来，就够他一年的任务量了。”
“另一个同事，他妈可能是某个单位的领导。”
“单位的公款往他所在的银行一存，他就能轻鬆躺贏。”
“你们拿什么跟人家比？”
“靠你挨家挨户地去推销？还是站在大马路上发传单？”
顾衍的每一句话，都像是一把小锤子，敲碎了这对龙凤胎兄妹对未来的美好幻想。
他们原本以为，考上好大学，学个热门专业，毕业后找份体面的工作。
就能靠自己的努力，让妈妈过上好日子。
现在看来，现实远比他们想像的要残酷得多。
秦天行和秦瑞雪眼里的光彩，肉眼可见地黯淡了下去。
男孩紧紧抿著嘴唇，女孩则无意识地攥紧了衣角。
客厅里的气氛，一时之间有些压抑。
看著两个孩子失落的样子，顾衍话锋一转，嘴角重新勾起一抹笑意。
“不过嘛……”
他故意拉长了声音。
“別人是別人，你们是你们。”
“他们有爹妈可以拼，你们……有舅舅啊。”
这句话，让秦天行和秦瑞雪猛地抬起了头，眼中重新燃起了一点点微弱的希望。
顾衍看著他们，眼神里满是鼓励和宠溺。
“你们担心的那些资源、人脉，对你们来说，根本就不是问题。”
“因为你们的舅舅，我，最不缺的就是这些东西。”
他的语气云淡风轻，却带著一种不容置疑的强大自信。
“所以，你们现在什么都不用想。”
“就安安心心地在学校里，把专业知识学扎实了，把基础打牢了。”
“从这个暑假开始，每年的寒暑假，我都会给你们安排实习。”
“银行、保险、证券，你们想去哪个行业，想去哪家公司，舅舅都给你们安排。”
“让你们提前去看看，去学学，看看真实的世界到底是怎么运转的。”
这番话，让秦天行和秦瑞雪彻底呆住了。
去大公司实习？
这对於他们这些普通学生来说，是想都不敢想的事情。
顾衍还在继续说著他的计划。
“等到你们毕业，如果想进银行，那就去考。”
“考上了，进去之后，初期的业务量，舅舅帮你们搞定。”
“我隨便开几个公司的户头，转点资金过去。”
“就足够你们完成任务，让你们在单位里站稳脚跟，不比那些有钱人家的孩子差。”
“要是你们运气不好，没考上……”
顾衍顿了顿，轻描淡写地说道。
“那也没关係。”
“舅舅照样有办法把你们安排进去。”
“所以，把心放回肚子里去。”
他看著两个孩子震惊到无以復加的表情，觉得有些好笑。
“再说了，你们读的可是之省大学，全国排名前几的名校，牌子硬得很。”
“银行招聘，最看重的还是笔试成绩，这方面你们肯定不差。”
“而且每年报考的人虽然多，但最后真正签约放弃的人也多。”
“你们能进去的概率本来就很大。”
“至於进去之后，那些乱七八糟的职场潜规则，你们更不用担心。”
顾衍的眼神变得锐利了几分。
“有我在，没人敢欺负你们。”
一番话，说得秦天行和秦瑞雪心潮澎湃，久久不能平静。
他们感觉自己像是坐了一趟过山车。
前一秒还在谷底，为残酷的现实而感到绝望。
下一秒，就被一只强有力的大手，直接托举到了云端。
原来，有一个强大的舅舅，是这种感觉。