第1284章 十亿
四月二十四號。
圣何塞。仓库。
张红旗坐在那间小房间里。两台ibm伺服器嗡嗡响。桌上一台摄像机。索尼的。家用级。
刘浩把镜头对准他。背景是货架。两万多张碟片。红色信封堆成小山。
“录了。”
张红旗看著镜头。
没稿子。没提词器。
开口。
“我是张。奈飞先锋创始人。今天。我正式宣布。奈飞先锋。永久取消任何形式的逾期费。不是暂时。不是促销。是永久。你晚一天还。不罚。晚一个月还。不罚。忘了还。我们提醒你。但不罚。一分钱都不罚。”
停了一秒。
“百视达靠逾期费一年赚八个亿。八亿美金。从谁口袋里掏的。从你的。从你妈的。从你七十三岁忘了还碟的奶奶口袋里掏的。”
又停了一秒。
“我们不干这个事。”
画面定格。
四十一秒。
刘浩把视频文件传到伺服器上。掛在首页。同时群发了一封邮件。三十一万四千个註册用户。每个人收件箱里躺著一封红色模板的邮件。標题——“奈飞先锋致全体用户：逾期费。永远。再见。”
同一封邮件。转发给了十七家科技媒体。cnet。zdnet。wired。the verge还没成立。但有个前身。还有七八家小的。
两小时后。cnet首页。头条。
“奈飞先锋宣布永久取消逾期费——家庭娱乐行业的法国大革命。”
法国大革命。编辑起的標题。
zdnet跟了。標题不一样。但意思一样。“dvd租赁新势力向行业痛点宣战：逾期费已死。”
wired写了一篇长的。两千字。標题用了个问號。“一个中国人。能顛覆美国人看碟片的方式吗？”
文章里有一段。被转了无数次。
“百视达用逾期费惩罚消费者。奈飞先锋用月租奖励消费者。这不是商业模式的差异。这是哲学的差异。一个把用户当债务人。一个把用户当订阅者。”
——四月二十四號。下午两点。
奈飞先锋后台。
註册页面。
並发请求从下午一点开始涨。一点半。两千。两点。四千八。两点半。七千三。
本书首发101??????.?????,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
周工趴在地上。第三台ibm伺服器。从洛杉磯紧急调的。接上了。
三台机器一起扛。
下午六点。数字出来了。
当日新增付费订阅用户。二十万零三千七百一十二。
一天。二十万。
刘浩把数字列印出来。贴在墙上。
张红旗看了一眼。没说话。拿起电话。打给温伯格。
“二十万。一天。”
温伯格那头沉了两秒。
“ipo的事。你想好了？”
“想好了。做。”
——四月二十五號。早上九点半。
纳斯达克。开盘。
百视达。股票代码bbi。
昨天收盘价。十八块二。
今天开盘。跳水。
十六块四。
跌了百分之十。
一天。市值蒸发四亿。
交易厅里。分析师的报告满天飞。高盛的。美林的。摩根的。
所有报告里都出现了同一个词。
奈飞先锋。
——四月二十六號。
圣何塞。仓库。
张红旗叫来刘浩。
“印十万张卡。”
“什么卡。”
张红旗在纸上画了个长方形。信用卡大小。正面红色。印著奈飞先锋logo。中间一行字。“七日免费体验。”背面是激活码。八位数。每张不同。
“送到哪。”
“百视达门店。”
刘浩的手停了。
“送到百视达？”
“送到百视达门口。不进店。在停车场发。在门口发。谁进百视达。就给谁一张。”
“他们不让发怎么办。”
“人行道是公共区域。百视达管不了人行道上的事。”
刘浩想了一下。
“僱人？”
“雇。洛杉磯。纽约。芝加哥。旧金山。四个城市。每个城市选百视达最大的十家店。每家店门口一个人。一天发五百张。十天发完。”
十万张卡。四个城市。四十家店。
成本。卡片印刷两千块。僱人。每人每天五十。四十个人。十天。两万。
总共两万两千。
“花。”
——四月二十八號。
第一批卡到了。
洛杉磯。好莱坞大道。百视达西海岸旗舰店。门口。
一个穿红色t恤的小伙子。手里一叠卡。
有人从百视达出来。拎著碟。
“嘿。免费看七天。试试？”
把卡递过去。
那人接了。翻过来看了看。塞进口袋。
一天。五百张。发完收工。
四十家店。同步进行。
百视达的店长们发现了。打电话给区域经理。区域经理打电话给总部。总部打电话给法务。
法务说。人行道。公共区域。没辙。
——五月一號。
马克。圣何塞第1147號分店。
收银台里。抽屉最底下。一张红色的卡。
七日免费体验。
不是顾客的。是他自己的。
门口发卡的人给了他一张。他犹豫了三秒。接了。揣进兜里。
晚上下班。回到家。打开电脑。输入激活码。註册了。
选了一部片子。《搏击俱乐部》。百视达店里那张碟他看了无数次封面。没捨得花三块五的租金。
两天后。红色信封到了。
他拆开。看完了。
第二天上班。跟旁边那个兼职的大学生说了一句。
“那个奈飞。真不收逾期费。”
大学生问他要了激活码。
马克说用过了。但可以註册。十九块九一个月。
大学生当天晚上註册了。
一周之內。1147號分店。七个员工。四个註册了奈飞先锋。
没人声张。心照不宣。
——五月三號。
达拉斯。百视达总部。
格雷格。技术总监。百视达线上租碟测试版。上线了。
页面很糙。白底蓝字。註册流程五步。支付只支持visa。片库三百部。没推荐算法。没搜索功能。首页一排封面。按字母排列。
上午十点上线。
上午十点零七分。崩了。
页面打不开。伺服器返回503。
格雷格的团队查了两小时。
不是流量太大。是被攻击了。ddos。分布式拒绝服务。请求从三百多个ip位址同时涌进来。每秒两万次。伺服器扛不住。
下午三点。恢復了。
下午三点十一分。又崩了。
第二波。更猛。每秒五万次。
格雷格的人熬了一整夜。换防火墙。加过滤规则。堵ip。堵了一批。又来一批。
五月四號。早上八点。网站还没恢復。
史密斯衝进技术部。
“什么时候能好。”
格雷格没抬头。黑眼圈。
“不確定。攻击源太分散。我们的防护——”
“你被炒了。”
格雷格抬头。
“今天。走人。”
当天下午。百视达发了一份內部通告。技术总监格雷格。解职。市场副总裁。解职。公关总监。解职。三个人。一天之內。全清了。
史密斯坐在二十六楼的办公室里。桌上摊著三份解职信。签完字。搁下笔。
窗外达拉斯的天。白花花的。
——五月五號。
纽约。曼哈顿。高盛。三十八楼。
张红旗和温伯格坐在会议室里。桌上一份文件。三十七页。
奈飞先锋影像技术有限公司。ipo招股说明书。初稿。
温伯格翻到最后一页。估值栏。
数字。
十亿美元。
温伯格把文件合上。推到桌子中间。
“张。你確定？十亿。纳斯达克现在很热。但十亿——”
张红旗把笔记本翻开。一页纸。写满了数字。
“五十一万付费用户。月增速百分之四十。毛利率百分之八十。年化收入预测一点二亿。”
温伯格看著那页纸。
张红旗把笔记本合上。
“十亿。不多。”
圣何塞。仓库。
张红旗坐在那间小房间里。两台ibm伺服器嗡嗡响。桌上一台摄像机。索尼的。家用级。
刘浩把镜头对准他。背景是货架。两万多张碟片。红色信封堆成小山。
“录了。”
张红旗看著镜头。
没稿子。没提词器。
开口。
“我是张。奈飞先锋创始人。今天。我正式宣布。奈飞先锋。永久取消任何形式的逾期费。不是暂时。不是促销。是永久。你晚一天还。不罚。晚一个月还。不罚。忘了还。我们提醒你。但不罚。一分钱都不罚。”
停了一秒。
“百视达靠逾期费一年赚八个亿。八亿美金。从谁口袋里掏的。从你的。从你妈的。从你七十三岁忘了还碟的奶奶口袋里掏的。”
又停了一秒。
“我们不干这个事。”
画面定格。
四十一秒。
刘浩把视频文件传到伺服器上。掛在首页。同时群发了一封邮件。三十一万四千个註册用户。每个人收件箱里躺著一封红色模板的邮件。標题——“奈飞先锋致全体用户：逾期费。永远。再见。”
同一封邮件。转发给了十七家科技媒体。cnet。zdnet。wired。the verge还没成立。但有个前身。还有七八家小的。
两小时后。cnet首页。头条。
“奈飞先锋宣布永久取消逾期费——家庭娱乐行业的法国大革命。”
法国大革命。编辑起的標题。
zdnet跟了。標题不一样。但意思一样。“dvd租赁新势力向行业痛点宣战：逾期费已死。”
wired写了一篇长的。两千字。標题用了个问號。“一个中国人。能顛覆美国人看碟片的方式吗？”
文章里有一段。被转了无数次。
“百视达用逾期费惩罚消费者。奈飞先锋用月租奖励消费者。这不是商业模式的差异。这是哲学的差异。一个把用户当债务人。一个把用户当订阅者。”
——四月二十四號。下午两点。
奈飞先锋后台。
註册页面。
並发请求从下午一点开始涨。一点半。两千。两点。四千八。两点半。七千三。
本书首发101??????.?????,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
周工趴在地上。第三台ibm伺服器。从洛杉磯紧急调的。接上了。
三台机器一起扛。
下午六点。数字出来了。
当日新增付费订阅用户。二十万零三千七百一十二。
一天。二十万。
刘浩把数字列印出来。贴在墙上。
张红旗看了一眼。没说话。拿起电话。打给温伯格。
“二十万。一天。”
温伯格那头沉了两秒。
“ipo的事。你想好了？”
“想好了。做。”
——四月二十五號。早上九点半。
纳斯达克。开盘。
百视达。股票代码bbi。
昨天收盘价。十八块二。
今天开盘。跳水。
十六块四。
跌了百分之十。
一天。市值蒸发四亿。
交易厅里。分析师的报告满天飞。高盛的。美林的。摩根的。
所有报告里都出现了同一个词。
奈飞先锋。
——四月二十六號。
圣何塞。仓库。
张红旗叫来刘浩。
“印十万张卡。”
“什么卡。”
张红旗在纸上画了个长方形。信用卡大小。正面红色。印著奈飞先锋logo。中间一行字。“七日免费体验。”背面是激活码。八位数。每张不同。
“送到哪。”
“百视达门店。”
刘浩的手停了。
“送到百视达？”
“送到百视达门口。不进店。在停车场发。在门口发。谁进百视达。就给谁一张。”
“他们不让发怎么办。”
“人行道是公共区域。百视达管不了人行道上的事。”
刘浩想了一下。
“僱人？”
“雇。洛杉磯。纽约。芝加哥。旧金山。四个城市。每个城市选百视达最大的十家店。每家店门口一个人。一天发五百张。十天发完。”
十万张卡。四个城市。四十家店。
成本。卡片印刷两千块。僱人。每人每天五十。四十个人。十天。两万。
总共两万两千。
“花。”
——四月二十八號。
第一批卡到了。
洛杉磯。好莱坞大道。百视达西海岸旗舰店。门口。
一个穿红色t恤的小伙子。手里一叠卡。
有人从百视达出来。拎著碟。
“嘿。免费看七天。试试？”
把卡递过去。
那人接了。翻过来看了看。塞进口袋。
一天。五百张。发完收工。
四十家店。同步进行。
百视达的店长们发现了。打电话给区域经理。区域经理打电话给总部。总部打电话给法务。
法务说。人行道。公共区域。没辙。
——五月一號。
马克。圣何塞第1147號分店。
收银台里。抽屉最底下。一张红色的卡。
七日免费体验。
不是顾客的。是他自己的。
门口发卡的人给了他一张。他犹豫了三秒。接了。揣进兜里。
晚上下班。回到家。打开电脑。输入激活码。註册了。
选了一部片子。《搏击俱乐部》。百视达店里那张碟他看了无数次封面。没捨得花三块五的租金。
两天后。红色信封到了。
他拆开。看完了。
第二天上班。跟旁边那个兼职的大学生说了一句。
“那个奈飞。真不收逾期费。”
大学生问他要了激活码。
马克说用过了。但可以註册。十九块九一个月。
大学生当天晚上註册了。
一周之內。1147號分店。七个员工。四个註册了奈飞先锋。
没人声张。心照不宣。
——五月三號。
达拉斯。百视达总部。
格雷格。技术总监。百视达线上租碟测试版。上线了。
页面很糙。白底蓝字。註册流程五步。支付只支持visa。片库三百部。没推荐算法。没搜索功能。首页一排封面。按字母排列。
上午十点上线。
上午十点零七分。崩了。
页面打不开。伺服器返回503。
格雷格的团队查了两小时。
不是流量太大。是被攻击了。ddos。分布式拒绝服务。请求从三百多个ip位址同时涌进来。每秒两万次。伺服器扛不住。
下午三点。恢復了。
下午三点十一分。又崩了。
第二波。更猛。每秒五万次。
格雷格的人熬了一整夜。换防火墙。加过滤规则。堵ip。堵了一批。又来一批。
五月四號。早上八点。网站还没恢復。
史密斯衝进技术部。
“什么时候能好。”
格雷格没抬头。黑眼圈。
“不確定。攻击源太分散。我们的防护——”
“你被炒了。”
格雷格抬头。
“今天。走人。”
当天下午。百视达发了一份內部通告。技术总监格雷格。解职。市场副总裁。解职。公关总监。解职。三个人。一天之內。全清了。
史密斯坐在二十六楼的办公室里。桌上摊著三份解职信。签完字。搁下笔。
窗外达拉斯的天。白花花的。
——五月五號。
纽约。曼哈顿。高盛。三十八楼。
张红旗和温伯格坐在会议室里。桌上一份文件。三十七页。
奈飞先锋影像技术有限公司。ipo招股说明书。初稿。
温伯格翻到最后一页。估值栏。
数字。
十亿美元。
温伯格把文件合上。推到桌子中间。
“张。你確定？十亿。纳斯达克现在很热。但十亿——”
张红旗把笔记本翻开。一页纸。写满了数字。
“五十一万付费用户。月增速百分之四十。毛利率百分之八十。年化收入预测一点二亿。”
温伯格看著那页纸。
张红旗把笔记本合上。
“十亿。不多。”