几天后，宋万纳来了。
两辆车，一辆黑色雷克萨斯一辆丰田皮卡。
关卡的人验了身份，打了对讲机通报刘龙飞，刘龙飞通报杨鸣，杨鸣说让他们进来。
武装人员照旧留在关卡外面，只有雷克萨斯开进了港区。
车在码头办公区前面停下来，宋万纳从后座出来，细框眼镜，浅蓝色长袖衬衫，扣子扣到最上面一颗，在三十五度的天气里依然穿得一丝不苟。
他弯腰从车里取出一个皮质公文包，夹在腋下，朝迎上来的刘龙飞点了下头。
然后，副驾那边下来一个年轻人。
二十三四岁的样子，个子比宋万纳高半个头，肤色偏黑但没有那种长年晒出来的粗糙，下頜线实，但年轻人的脸还没完全长开。
他穿了一件白色短袖polo衫和深色长裤，皮带扣是银色的，脚上一双乾净的运动鞋，头髮用髮胶往后梳过，在热带的湿气里已经有几缕塌下来贴在额头上。
他下车之后没有东张西望，而是站在宋万纳身后半步的位置，双手自然垂在身侧，目光从码头扫到仓储区再扫到远处施工的泊位，扫完了收回来，落在前方，不多看。
杨鸣从办公区出来的时候把这些都看在眼里了。
“宋先生，路上辛苦。”杨鸣跟宋万纳握了手。
“杨先生客气。”宋万纳的手照旧乾燥，握了一下很快鬆开，然后侧过身，伸手朝身后的年轻人示意了一下，“这是洪將军的儿子，洪莫特。將军让他跟我一起来，跟杨先生见个面。”
年轻人往前走了一步，微微低了一下头：“杨先生，你好。”
中文说得很標准，声调准，没有柬埔寨人说中文常有的那种含混。
杨鸣看了他一眼，点了下头：“进去说吧。”
眾人进了会客室，桌上放了矿泉水和一盘当地產的棕櫚糖，棕櫚糖是深褐色的圆饼状，很甜，柬埔寨人谈事情的时候喜欢掰一块含著。
宋万纳坐下来，打开公文包，取出两页纸，是列印好的，柬埔寨语和中文各一份，上面列了几条框架条目。
他把中文那份推到杨鸣面前。
“將军的意思，关卡分成按港口出口额的百分比算，不卡固定数字。”宋万纳摘下眼镜擦了擦镜片，这是他消化信息或者组织措辞时的习惯动作，“具体比例，將军说由杨先生来定。”
杨鸣看了一眼那张纸，抬起头：“洪將军的意思是，我说多少就多少？”
“將军原话。”宋万纳把眼镜戴回去，目光平稳。
这个姿態摆得非常大。
一个控制两个省、手下四五千人的军阀，在利益分配上说“由对方来定”，这句话如果是客套，那么双方心知肚明会有一轮討价还价，最后落在一个彼此能接受的数字上。
但洪占塔通过宋万纳递过来的不是客套，是真话。
他亲自来森莫港看过了码头、仓储区、泊位、施工进度，这个港口的价值比他原来以为的大，他需要绑在这条船上，而绑的方式是让杨鸣来决定条件。
谁定条件谁就承担维护条件的义务，这是一种把责任和权力一起递过来的做法，比討价还价高了一个层次。
杨鸣没有马上答。
他拿起那张纸又看了一遍，然后放下来。
“百分之八。”
宋万纳没有还价。
他点了一下头，拿起笔在那张纸的空白处写了一个8，画了个圈。
整个分成谈判不到十分钟。
然后宋万纳把笔放下，喝了一口水，往椅背上靠了靠，语气从正式转成了隨意，像是正事谈完了该聊聊別的。
“杨先生，还有一件事，將军托我问问您的意思。”
杨鸣看著他。
宋万纳朝旁边坐著一直没开口的洪莫特看了一眼，然后转回来：“將军想让莫特在杨先生这边待一段时间，跟著学学，长长见识。”
他说的是“学学”和“长长见识”，措辞谦逊，像一个父亲托朋友带自己的孩子出去歷练，但杨鸣听到的不是措辞，是措辞后面的东西。
洪占塔五十多岁了。
一个五十多岁的军阀，手下四五千人，两个省的地盘，能打到今天的都不是一般人，但能打到今天的人最清楚一件事，他不会永远在。
他死了、病了、或者被人搞掉了，这个盘子交给谁？
交给手下的將领，將领会分裂，三五年之內这个盘子就散了，柬埔寨军阀的歷史上这种例子太多。
交给自己的儿子，前提是儿子得能接住。
洪莫特在磅湛长大，从小看著他父亲收保护费、管商会、跟军方打交道，这些东西他能学会，但学会了也只是复製他父亲。
磅湛和暹粒加在一起是洪占塔的天花板，他在这个范围里是绝对的强者，但这个范围之外的世界他进不去。
杨鸣做的事情，港口、通道、离岸公司、跨国货物流转，这些东西洪占塔看得懂其中的价值，但他自己做不来，他的体系不支持，他的人也不支持。
把儿子送到杨鸣身边，至少三层意思。
第一层是信物。
我把血脉放在你这里，这段合作我是认真的，你也別轻易翻脸。
在东南亚的军阀逻辑里，送儿子比签合同管用得多，纸上的东西谁都能撕，但人在你手里，我就必须维护这段关係，你也不好意思动我的盘子。
第二层是铺路。
洪占塔的盘子和森莫港的盘子將来一定需要一个人打通两边，这个人如果是外人，两头都不踏实。
如果是自己的儿子，在杨鸣身边待过几年，懂了杨鸣的做事方式，回去之后就是两个体系之间天然的桥樑。
第三层是眼睛。
儿子在森莫港的待遇、接触到的信息、被安排做什么不做什么，这些都会通过各种方式传回磅湛。
洪占塔不需要派探子，他的儿子就是最好的信息源，因为杨鸣不可能亏待盟友的儿子，也不可能完全把他排除在核心事务之外。
三层算盘，每一层都不亏。
杨鸣的目光移到洪莫特脸上。
年轻人一直坐在那里，腰板挺得很直，从进门到现在没有插过一句话，宋万纳提到他的名字时他也没有任何附加的表態，没有表谦虚，没有笑著说“请杨先生多关照”之类的客套。
他只是安静地坐著，等別人替他安排。
这个姿態本身就说明了两件事，他清楚自己的位置，他也被教导过在这种场合应该如何表现。
杨鸣不会拒绝。
拒绝等於说“我不想跟你绑得更深”，在刚定完分成比例的时候释放这个信號是错误的。
而且洪占塔把儿子送过来本身就是一种信任的表达方式，不管这种信任里掺了多少算计，在东南亚做事，信任和算计从来分不开，所有信任都建立在利益绑定的基础上，而利益绑定本身就需要算计来维护。
但他也清楚这意味著什么。
身边多了一双洪占塔的眼睛，同时也多了一个筹码。
怎么用这双眼睛，让它看到该看到的、看不到不该看到的，这是后面的事。
“行。”杨鸣，转头看了一眼洪莫特，“住的地方让龙飞安排，有什么不习惯的跟他说。”
洪莫特站起身，微微低头：“谢谢杨先生。”
宋万纳摘下眼镜又擦了一遍镜片，嘴角带了一点笑，像是一件办妥了的差事终於落了地。
两辆车，一辆黑色雷克萨斯一辆丰田皮卡。
关卡的人验了身份，打了对讲机通报刘龙飞，刘龙飞通报杨鸣，杨鸣说让他们进来。
武装人员照旧留在关卡外面，只有雷克萨斯开进了港区。
车在码头办公区前面停下来，宋万纳从后座出来，细框眼镜，浅蓝色长袖衬衫，扣子扣到最上面一颗，在三十五度的天气里依然穿得一丝不苟。
他弯腰从车里取出一个皮质公文包，夹在腋下，朝迎上来的刘龙飞点了下头。
然后，副驾那边下来一个年轻人。
二十三四岁的样子，个子比宋万纳高半个头，肤色偏黑但没有那种长年晒出来的粗糙，下頜线实，但年轻人的脸还没完全长开。
他穿了一件白色短袖polo衫和深色长裤，皮带扣是银色的，脚上一双乾净的运动鞋，头髮用髮胶往后梳过，在热带的湿气里已经有几缕塌下来贴在额头上。
他下车之后没有东张西望，而是站在宋万纳身后半步的位置，双手自然垂在身侧，目光从码头扫到仓储区再扫到远处施工的泊位，扫完了收回来，落在前方，不多看。
杨鸣从办公区出来的时候把这些都看在眼里了。
“宋先生，路上辛苦。”杨鸣跟宋万纳握了手。
“杨先生客气。”宋万纳的手照旧乾燥，握了一下很快鬆开，然后侧过身，伸手朝身后的年轻人示意了一下，“这是洪將军的儿子，洪莫特。將军让他跟我一起来，跟杨先生见个面。”
年轻人往前走了一步，微微低了一下头：“杨先生，你好。”
中文说得很標准，声调准，没有柬埔寨人说中文常有的那种含混。
杨鸣看了他一眼，点了下头：“进去说吧。”
眾人进了会客室，桌上放了矿泉水和一盘当地產的棕櫚糖，棕櫚糖是深褐色的圆饼状，很甜，柬埔寨人谈事情的时候喜欢掰一块含著。
宋万纳坐下来，打开公文包，取出两页纸，是列印好的，柬埔寨语和中文各一份，上面列了几条框架条目。
他把中文那份推到杨鸣面前。
“將军的意思，关卡分成按港口出口额的百分比算，不卡固定数字。”宋万纳摘下眼镜擦了擦镜片，这是他消化信息或者组织措辞时的习惯动作，“具体比例，將军说由杨先生来定。”
杨鸣看了一眼那张纸，抬起头：“洪將军的意思是，我说多少就多少？”
“將军原话。”宋万纳把眼镜戴回去，目光平稳。
这个姿態摆得非常大。
一个控制两个省、手下四五千人的军阀，在利益分配上说“由对方来定”，这句话如果是客套，那么双方心知肚明会有一轮討价还价，最后落在一个彼此能接受的数字上。
但洪占塔通过宋万纳递过来的不是客套，是真话。
他亲自来森莫港看过了码头、仓储区、泊位、施工进度，这个港口的价值比他原来以为的大，他需要绑在这条船上，而绑的方式是让杨鸣来决定条件。
谁定条件谁就承担维护条件的义务，这是一种把责任和权力一起递过来的做法，比討价还价高了一个层次。
杨鸣没有马上答。
他拿起那张纸又看了一遍，然后放下来。
“百分之八。”
宋万纳没有还价。
他点了一下头，拿起笔在那张纸的空白处写了一个8，画了个圈。
整个分成谈判不到十分钟。
然后宋万纳把笔放下，喝了一口水，往椅背上靠了靠，语气从正式转成了隨意，像是正事谈完了该聊聊別的。
“杨先生，还有一件事，將军托我问问您的意思。”
杨鸣看著他。
宋万纳朝旁边坐著一直没开口的洪莫特看了一眼，然后转回来：“將军想让莫特在杨先生这边待一段时间，跟著学学，长长见识。”
他说的是“学学”和“长长见识”，措辞谦逊，像一个父亲托朋友带自己的孩子出去歷练，但杨鸣听到的不是措辞，是措辞后面的东西。
洪占塔五十多岁了。
一个五十多岁的军阀，手下四五千人，两个省的地盘，能打到今天的都不是一般人，但能打到今天的人最清楚一件事，他不会永远在。
他死了、病了、或者被人搞掉了，这个盘子交给谁？
交给手下的將领，將领会分裂，三五年之內这个盘子就散了，柬埔寨军阀的歷史上这种例子太多。
交给自己的儿子，前提是儿子得能接住。
洪莫特在磅湛长大，从小看著他父亲收保护费、管商会、跟军方打交道，这些东西他能学会，但学会了也只是复製他父亲。
磅湛和暹粒加在一起是洪占塔的天花板，他在这个范围里是绝对的强者，但这个范围之外的世界他进不去。
杨鸣做的事情，港口、通道、离岸公司、跨国货物流转，这些东西洪占塔看得懂其中的价值，但他自己做不来，他的体系不支持，他的人也不支持。
把儿子送到杨鸣身边，至少三层意思。
第一层是信物。
我把血脉放在你这里，这段合作我是认真的，你也別轻易翻脸。
在东南亚的军阀逻辑里，送儿子比签合同管用得多，纸上的东西谁都能撕，但人在你手里，我就必须维护这段关係，你也不好意思动我的盘子。
第二层是铺路。
洪占塔的盘子和森莫港的盘子將来一定需要一个人打通两边，这个人如果是外人，两头都不踏实。
如果是自己的儿子，在杨鸣身边待过几年，懂了杨鸣的做事方式，回去之后就是两个体系之间天然的桥樑。
第三层是眼睛。
儿子在森莫港的待遇、接触到的信息、被安排做什么不做什么，这些都会通过各种方式传回磅湛。
洪占塔不需要派探子，他的儿子就是最好的信息源，因为杨鸣不可能亏待盟友的儿子，也不可能完全把他排除在核心事务之外。
三层算盘，每一层都不亏。
杨鸣的目光移到洪莫特脸上。
年轻人一直坐在那里，腰板挺得很直，从进门到现在没有插过一句话，宋万纳提到他的名字时他也没有任何附加的表態，没有表谦虚，没有笑著说“请杨先生多关照”之类的客套。
他只是安静地坐著，等別人替他安排。
这个姿態本身就说明了两件事，他清楚自己的位置，他也被教导过在这种场合应该如何表现。
杨鸣不会拒绝。
拒绝等於说“我不想跟你绑得更深”，在刚定完分成比例的时候释放这个信號是错误的。
而且洪占塔把儿子送过来本身就是一种信任的表达方式，不管这种信任里掺了多少算计，在东南亚做事，信任和算计从来分不开，所有信任都建立在利益绑定的基础上，而利益绑定本身就需要算计来维护。
但他也清楚这意味著什么。
身边多了一双洪占塔的眼睛，同时也多了一个筹码。
怎么用这双眼睛，让它看到该看到的、看不到不该看到的，这是后面的事。
“行。”杨鸣，转头看了一眼洪莫特，“住的地方让龙飞安排，有什么不习惯的跟他说。”
洪莫特站起身，微微低头：“谢谢杨先生。”
宋万纳摘下眼镜又擦了一遍镜片，嘴角带了一点笑，像是一件办妥了的差事终於落了地。