第1132章 烧钱大战，寸土必爭！
京腖那边的动作真的很快，快得像是怕陆向阳反悔似的。
就在两家公司宣布正式打通支付合作后，仅仅过了两周。
京腖app便又悄然更新，【柠檬付】赫然出现在了支付页面里，並且被打上了红色的“推荐”標籤。
这在支付圈里，直接引起了热烈討论，登顶热搜。
这是要掀桌子了！
杭城那边显然是被彻底激怒了。
原本只是线上的暗流涌动，瞬间演变成了线下的短兵相接。
阿里不再端著架子，那个庞大的商业机器一旦全速运转，带来的压迫感是窒息级的。
全国各地的街头巷尾，突然多出了一群穿著蓝色马甲的地推人员。
他们手里拿著二维码立牌，兜里揣著小礼品，见人就拦。
“兄弟，支符宝下载了吗？扫码领红包，最高一百块！”
“大姐，装个支符宝吧，送一壶油，你看这油多清亮。”
“爷爷，这是正宗的古法压榨花生油……”
这种地毯式的地推轰炸，让原本就在夹缝中生存的柠檬付感受到了前所未有的压力。
別说，这架势，一般人还真顶不住。
刘冰看著后台的数据，眉头就没鬆开过。
虽然京腖带来了一大波流量，但这毕竟只是线上，线下的支付场景才是高频刚需。
“陆总，这么搞不行啊！”
刘冰把一份地推报告拍在桌上：“阿里这是想拿钱砸人，咱们要是跟进，这资金炼撑不住三个月。”
陆向阳坐在老板椅上，手里转著万宝龙钢笔，目光却透过落地窗看向远处的两江。
沉思了一会儿才开口说：“谁说我们要跟他们拼全国市场了？”
陆向阳嘴角掛著一丝坏笑：“那是存量市场，我们要抢的，是未来的增量。”
“陆总意思是……大学城？”
刘冰眼睛一亮。
“没错。”
陆向阳站起身，走到地图前，手指重重地点在几个红圈上：“现在的大学生，越来越喜欢点外卖了，而外卖，就是最高频的支付场景。”
於是，一场针对高校食堂和周边商圈的“偷袭战”打响了。
全国各大高校的宣传栏、食堂餐桌、甚至是宿舍楼下的路灯杆上，在一夜之间贴满了惠团外卖海报。
海报很简单，就一行大字：
【惠团外卖+柠檬付=全场八折！】
这就很要命了。
对於还在伸手要生活费的大学生来说，什么用户习惯，什么品牌忠诚度，在真金白银的折扣面前，统统都是浮云。
你是用支符宝还是用柠檬付？！
废话，谁特么便宜我用谁！
……
沪城大学，某大一男生宿舍。
“兄弟们，中午吃啥？还是黄燜鸡？”
“行啊，我看看饿了没……臥槽，一份要15了，又涨价了？”
“你傻啊，用惠团点啊！今天点黄燜鸡米饭只要8块钱！”
“真的假的？臥艹，还真是，这店家疯了？”
“不是店家疯了，是柠檬付最近在搞活动，首单立减五块，用柠檬付再打八折，不过得先绑定银行卡。”
“那还等什么？赶紧绑定啊！京腖购物也打折呢，还特么要啥自行车！”
类似的一幕，在全国各地的高校宿舍里上演。
对於这些手头並不宽裕的大学生来说，忠诚度是最不值钱的东西。
谁便宜，就认谁。
没那么多弯弯绕！
消费者才不会在乎你阿里多牛逼。
也不在乎到底是惠团外卖打了折，还是柠檬付补了贴。
隨便你们怎么打价格战，他们只关心自己最后花了多少钱。
一个简单的支付选择，却引发了两个截然不同的结果。
第一，学生的手机里，柠檬付的支付频率，开始悄然超过支符宝。
第二，饿了没的订单量，在高校区域出现了肉眼可见的下滑。
支付市场的正面交锋，迅速蔓延到了外卖领域。
惠团网与饿了没，这两个在外卖战场上本就杀红了眼的对手。
因为柠檬付的加入，团购市场的战火也彻底点燃，空气里都瀰漫著火药味。
所以最尷尬的，其实是“饿了没”。
饿了没背后的金主是阿里，按理说应该死推支符宝。
但眼看著惠团外卖靠著柠檬付的补贴，疯狂蚕食大学市场份额，饿了没急了。
张旭濠在办公室里拍桌子骂娘，转头就找阿里要补贴。
阿里给不给？
不给，大学生外卖市场就眼睁睁看著被惠团外卖吞了。
给了，那就是在帮柠檬付抬高竞爭门槛，双方一起烧钱。
这就像是一个巨大的绞肉机，柠檬付、支符宝、惠团外卖、饿了没外卖，四方势力搅在一起。
可张旭濠也很纠结，搞得他都想引进柠檬付了。
看著每日飆升的交易额，陆向阳心里却很平静。
他在赌，赌阿里的决策流程没有他快，赌年轻人的接受能力比想像中更强。
只要把这几千万大学生圈进来，柠檬付的根基就算扎稳了。
这就是阳谋。
明知道是坑，你也得往下跳。
以至於，全国很多大学生都在暗暗咒骂。
“狗热的陆向阳，怎么老是盯著我的钱包！”
“下个月又特么要吃土了！”
“玛德！我想把陆向阳烤了，各位有啥忌口不？”
“把手给我，特么的！”
“加麻加辣，多放孜然！”
“我要碳烤陆向阳的小嘰嘰！”
“艹！”
……
时间像是指缝里的沙，越是想抓得更紧，却越是抓不住。
转眼到了八月上旬。
江城的夏天依旧热得像个蒸笼，知了在树上叫得撕心裂肺。
顾一心的肚子开始显怀了，原本平坦的小腹微微隆起，脱光光了看很明显。
好在她穿的都是宽鬆的长裙，人也显得胖了些，倒还不怎么显怀。
8月12日，周一。
明天就是七夕了。
有些事，再不办就真成“无证驾驶”了。
忙完下午的会议，处理完手头的急件，陆向阳驱车回了一趟江城大学。
车子缓缓驶入熟悉的校园大道，看著三三两两的大学生，陆向阳恍惚间觉得自己还没毕业。
但他知道，回不去了。
来到校长办公室里，冷气开得很足。
谭校长正在看文件，秦教授坐在一旁的沙发上喝茶。
见到陆向阳进来，谭校长摘下眼镜，脸上笑出了褶子：
“稀客啊，陆大老板今天怎么有空回娘家看看？”
“谭校，您这就折煞我了。”
陆向阳熟门熟路地给自己倒了杯水，在秦教授对面坐下：
“我这就是回来蹭口水喝。”
秦教授放下茶杯，指了指桌上的一份报告：
“我们刚好说到你，现在的创业孵化楼火得一塌糊涂，申请书都堆成山了。谭校刚才还跟我念叨，希望能再孵化出一个柠檬科技。”
“可以啊！”
陆向阳身子往后一靠，姿態放鬆：“那秦教授您多费心，再搞出一个江大创业明星来！”
“少扯了！”
秦教授自己其实都不信，摇著头道：“柠檬科技这样的项目还想再孵化一个，全国这种项目估计都搞不出来第二个。”
陆向阳也笑了：“就是，娱乐圈也只有一棵长青树，也没有第二个溜得滑啊！”
谭校长被两人一唱一和地挤兑，也不恼，只是瘪瘪嘴，嘆了口气：
“我这不是盼著学校好嘛！不过说真的，陆向阳，你这创业五年，回头看看，觉得自己做得最重要的决策是什么？”
“？？？”
这问题陆向阳还真没想过。
“……”
就在两家公司宣布正式打通支付合作后，仅仅过了两周。
京腖app便又悄然更新，【柠檬付】赫然出现在了支付页面里，並且被打上了红色的“推荐”標籤。
这在支付圈里，直接引起了热烈討论，登顶热搜。
这是要掀桌子了！
杭城那边显然是被彻底激怒了。
原本只是线上的暗流涌动，瞬间演变成了线下的短兵相接。
阿里不再端著架子，那个庞大的商业机器一旦全速运转，带来的压迫感是窒息级的。
全国各地的街头巷尾，突然多出了一群穿著蓝色马甲的地推人员。
他们手里拿著二维码立牌，兜里揣著小礼品，见人就拦。
“兄弟，支符宝下载了吗？扫码领红包，最高一百块！”
“大姐，装个支符宝吧，送一壶油，你看这油多清亮。”
“爷爷，这是正宗的古法压榨花生油……”
这种地毯式的地推轰炸，让原本就在夹缝中生存的柠檬付感受到了前所未有的压力。
別说，这架势，一般人还真顶不住。
刘冰看著后台的数据，眉头就没鬆开过。
虽然京腖带来了一大波流量，但这毕竟只是线上，线下的支付场景才是高频刚需。
“陆总，这么搞不行啊！”
刘冰把一份地推报告拍在桌上：“阿里这是想拿钱砸人，咱们要是跟进，这资金炼撑不住三个月。”
陆向阳坐在老板椅上，手里转著万宝龙钢笔，目光却透过落地窗看向远处的两江。
沉思了一会儿才开口说：“谁说我们要跟他们拼全国市场了？”
陆向阳嘴角掛著一丝坏笑：“那是存量市场，我们要抢的，是未来的增量。”
“陆总意思是……大学城？”
刘冰眼睛一亮。
“没错。”
陆向阳站起身，走到地图前，手指重重地点在几个红圈上：“现在的大学生，越来越喜欢点外卖了，而外卖，就是最高频的支付场景。”
於是，一场针对高校食堂和周边商圈的“偷袭战”打响了。
全国各大高校的宣传栏、食堂餐桌、甚至是宿舍楼下的路灯杆上，在一夜之间贴满了惠团外卖海报。
海报很简单，就一行大字：
【惠团外卖+柠檬付=全场八折！】
这就很要命了。
对於还在伸手要生活费的大学生来说，什么用户习惯，什么品牌忠诚度，在真金白银的折扣面前，统统都是浮云。
你是用支符宝还是用柠檬付？！
废话，谁特么便宜我用谁！
……
沪城大学，某大一男生宿舍。
“兄弟们，中午吃啥？还是黄燜鸡？”
“行啊，我看看饿了没……臥槽，一份要15了，又涨价了？”
“你傻啊，用惠团点啊！今天点黄燜鸡米饭只要8块钱！”
“真的假的？臥艹，还真是，这店家疯了？”
“不是店家疯了，是柠檬付最近在搞活动，首单立减五块，用柠檬付再打八折，不过得先绑定银行卡。”
“那还等什么？赶紧绑定啊！京腖购物也打折呢，还特么要啥自行车！”
类似的一幕，在全国各地的高校宿舍里上演。
对於这些手头並不宽裕的大学生来说，忠诚度是最不值钱的东西。
谁便宜，就认谁。
没那么多弯弯绕！
消费者才不会在乎你阿里多牛逼。
也不在乎到底是惠团外卖打了折，还是柠檬付补了贴。
隨便你们怎么打价格战，他们只关心自己最后花了多少钱。
一个简单的支付选择，却引发了两个截然不同的结果。
第一，学生的手机里，柠檬付的支付频率，开始悄然超过支符宝。
第二，饿了没的订单量，在高校区域出现了肉眼可见的下滑。
支付市场的正面交锋，迅速蔓延到了外卖领域。
惠团网与饿了没，这两个在外卖战场上本就杀红了眼的对手。
因为柠檬付的加入，团购市场的战火也彻底点燃，空气里都瀰漫著火药味。
所以最尷尬的，其实是“饿了没”。
饿了没背后的金主是阿里，按理说应该死推支符宝。
但眼看著惠团外卖靠著柠檬付的补贴，疯狂蚕食大学市场份额，饿了没急了。
张旭濠在办公室里拍桌子骂娘，转头就找阿里要补贴。
阿里给不给？
不给，大学生外卖市场就眼睁睁看著被惠团外卖吞了。
给了，那就是在帮柠檬付抬高竞爭门槛，双方一起烧钱。
这就像是一个巨大的绞肉机，柠檬付、支符宝、惠团外卖、饿了没外卖，四方势力搅在一起。
可张旭濠也很纠结，搞得他都想引进柠檬付了。
看著每日飆升的交易额，陆向阳心里却很平静。
他在赌，赌阿里的决策流程没有他快，赌年轻人的接受能力比想像中更强。
只要把这几千万大学生圈进来，柠檬付的根基就算扎稳了。
这就是阳谋。
明知道是坑，你也得往下跳。
以至於，全国很多大学生都在暗暗咒骂。
“狗热的陆向阳，怎么老是盯著我的钱包！”
“下个月又特么要吃土了！”
“玛德！我想把陆向阳烤了，各位有啥忌口不？”
“把手给我，特么的！”
“加麻加辣，多放孜然！”
“我要碳烤陆向阳的小嘰嘰！”
“艹！”
……
时间像是指缝里的沙，越是想抓得更紧，却越是抓不住。
转眼到了八月上旬。
江城的夏天依旧热得像个蒸笼，知了在树上叫得撕心裂肺。
顾一心的肚子开始显怀了，原本平坦的小腹微微隆起，脱光光了看很明显。
好在她穿的都是宽鬆的长裙，人也显得胖了些，倒还不怎么显怀。
8月12日，周一。
明天就是七夕了。
有些事，再不办就真成“无证驾驶”了。
忙完下午的会议，处理完手头的急件，陆向阳驱车回了一趟江城大学。
车子缓缓驶入熟悉的校园大道，看著三三两两的大学生，陆向阳恍惚间觉得自己还没毕业。
但他知道，回不去了。
来到校长办公室里，冷气开得很足。
谭校长正在看文件，秦教授坐在一旁的沙发上喝茶。
见到陆向阳进来，谭校长摘下眼镜，脸上笑出了褶子：
“稀客啊，陆大老板今天怎么有空回娘家看看？”
“谭校，您这就折煞我了。”
陆向阳熟门熟路地给自己倒了杯水，在秦教授对面坐下：
“我这就是回来蹭口水喝。”
秦教授放下茶杯，指了指桌上的一份报告：
“我们刚好说到你，现在的创业孵化楼火得一塌糊涂，申请书都堆成山了。谭校刚才还跟我念叨，希望能再孵化出一个柠檬科技。”
“可以啊！”
陆向阳身子往后一靠，姿態放鬆：“那秦教授您多费心，再搞出一个江大创业明星来！”
“少扯了！”
秦教授自己其实都不信，摇著头道：“柠檬科技这样的项目还想再孵化一个，全国这种项目估计都搞不出来第二个。”
陆向阳也笑了：“就是，娱乐圈也只有一棵长青树，也没有第二个溜得滑啊！”
谭校长被两人一唱一和地挤兑，也不恼，只是瘪瘪嘴，嘆了口气：
“我这不是盼著学校好嘛！不过说真的，陆向阳，你这创业五年，回头看看，觉得自己做得最重要的决策是什么？”
“？？？”
这问题陆向阳还真没想过。
“……”